Si recientemente comenzó a construir un negocio de “VOD” o Video on Demand, es posible que haya encontrado algunos términos inusuales. Para dominar la monetización en este panorama, deberá investigar cosas como "significado AVOD", "significado SVOD" y "significado TVOD".
Cada uno de estos acrónimos se refiere a un tipo específico de método de monetización, utilizado para generar valor para su negocio de "video a pedido". Elegir la estrategia adecuada para sus necesidades es el primer paso para garantizar que su nueva empresa tenga el mayor éxito posible.
Hoy vamos a explorar los conceptos detrás de SVOD, TVOD y AVOD, para ayudarlo a tomar la decisión correcta para su futura empresa.
¿Qué es VOD? Una introducción a la monetización de VOD
VOD significa "video a pedido". Es una forma de método de distribución para empresas que venden contenido de video a suscriptores o compras en todo el mundo. En lugar de transmitir video en vivo a sus clientes en un momento específico, o de organizar un seminario web, crea contenido de video por adelantado y lo distribuye de acuerdo con las necesidades de su público objetivo.
VOD brinda a los espectadores la opción de elegir cuándo, dónde y cómo ven los medios que produce. En muchos casos, todo lo que necesitan hacer es hacer clic en un enlace, realizar un pago y comenzar a ver un video.
Fundamentalmente, VOD tiene algunas ventajas principales, permite a los espectadores:
- Mire contenido pregrabado cuando lo deseen. A diferencia de la programación lineal, VOD no se entrega en un horario establecido. Los clientes pueden acceder a los videos cuando lo deseen.
- Controla lo que ven. VOD brinda a los consumidores más oportunidades para elegir exactamente lo que quieren ver. Esto conduce a una mejor experiencia de usuario.
- Aproveche los controles de medios. La mayoría de las plataformas VOD brindan a los clientes las opciones de reproducir, pausar, avanzar, retroceder e incluso elegir la velocidad de reproducción de su contenido.
Algunas soluciones VOD se transmiten de forma gratuita. Técnicamente, YouTube ofrece una gran cantidad de contenido de "Video a pedido" a los consumidores. Sin embargo, también es posible cobrar a los clientes por acceder a su contenido. Aquí es donde entra en juego la "monetización de videos a pedido".
Una introducción a los modelos de monetización de VOD
Elegir un método para monetizar contenido VOD puede ser un poco complicado al principio. Con el video a pedido, no existe un modelo de precios de "producto físico" tradicional. En otras palabras, no puede utilizar el modelo de fijación de precios de “costo incrementado” que la mayoría de la gente usa cuando vende productos estándar.
Sin embargo, puede convertir una audiencia leal en un negocio de VOD, con una variedad de modelos de precios diferentes. Fundamentalmente, hay tres opciones principales para elegir: SVOD, TVOD y AVOD.
SVOD es quizás el modelo de precios más popular, ya que ofrece una forma fantástica para que las empresas generen clientes leales e ingresos continuos. Sin embargo, echemos un vistazo más de cerca a cada opción en detalle, para ayudarlo a comprender sus opciones.
SVOD Significado: ¿Qué es SVOD?
Comenzando con uno de los modelos VOD más recomendados, SVOD significa Subscription Video on Demand. Este modelo brinda a los espectadores acceso completo a una biblioteca de videos, a cambio de una tarifa recurrente mensual, semanal o anual específica.
Lo mejor de SVOD es que garantiza que los suscriptores pagos puedan acceder a una amplia gama de opciones de contenido, sin tener que preocuparse por anuncios molestos o ventanas emergentes.
Muchos usuarios de VOD ya gastan dinero en planes de suscripción para acceder a su contenido favorito. Alrededor del 86 % de los estadounidenses ven contenido de al menos 2 o más empresas de SVOD conocidas. Esto convierte a SVOD en una excelente fuente de ingresos potenciales para los dueños de negocios. Algunos de los servicios de suscripción o plataformas SVOD más conocidos con los que podría estar familiarizado incluyen:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Estos gigantes de la transmisión han cambiado fundamentalmente la forma en que la mayoría de las personas consumen contenido de video. Aunque existen muchas grandes empresas conocidas, el modelo SVOD puede funcionar para negocios de video de prácticamente cualquier tamaño. En lugar de vender contenido de pago por visión (PPV) o buscar una plataforma de transmisión con opciones de anuncios, puede crear relaciones sólidas con sus clientes que durarán años.
SVOD es uno de los mejores modelos de ingresos para cualquier proveedor de servicios de video y se está convirtiendo rápidamente en una excelente alternativa a la televisión tradicional para muchos clientes. Solo asegúrese de obtener la tarifa de suscripción correcta, para que pueda atraer y convertir a más clientes.
TVOD Significado: ¿Qué es TVOD?
TVOD son las siglas de Transactional Video On Demand (video transaccional bajo demanda). Utiliza el formato de video de “pago por visión”. Los clientes realizan una compra una sola vez para acceder al contenido específico que más les interesa. Por ejemplo, si alguna vez compró un episodio individual de un programa de Amazon Prime o descargó un video de Apple iTunes, probablemente haya utilizado el sistema TVOD antes. Algunos ejemplos de TVOD incluyen compras únicas en Amazon Prime, Apple TV y Google Play.
TVOD brinda a las empresas la oportunidad de ganar una cantidad decente de efectivo por adelantado, al cobrar una tarifa de precio por video más alta. A la mayoría de los consumidores no les importa pagar un precio ligeramente más alto por el contenido específico que desean, lo que puede permitir que las empresas accedan a más efectivo.
Sin embargo, con este modelo, las empresas deben asegurarse de que la cantidad de ventas que realizan se mantenga lo suficientemente alta como para permitirles obtener una ganancia constante. Esto puede ser más fácil decirlo que hacerlo, ya que es fácil perder consumidores frente a otras marcas competidoras. En algunos casos, las empresas pueden optar por usar TVOD y SVOD juntos para ayudar a aumentar su potencial de ingresos.
La mayoría de las veces, una solución de servicio VOD le permitirá combinar varios métodos de monetización diferentes si tiene dificultades para tomar la decisión entre TVOD, AVOD y SVOD.
AVOD Significado: ¿Qué es AVOD?
La tercera opción para la monetización de videos es AVOD, o "Video a pedido basado en publicidad". Esencialmente, esto permite a los consumidores acceder a contenido "gratuito", sin precio de compra único o requisito de suscripción. Sin embargo, debido a que no se incluye una tarifa, los creadores de videos necesitan ganar dinero de otra manera, a menudo incluyendo "anuncios" en su contenido.
Los ingresos de AVOD provienen de negocios externos que se asocian con el creador de contenido para publicitar con videos cortos colocados a lo largo de cada video. Para los espectadores, acceder al contenido de AVOD es similar a ver la televisión por cable. No hay precio para ver la televisión, pero están expuestos a anuncios regulares.
YouTube es quizás la plataforma más exitosa en esta área. Hay anuncios de video incluidos en el contenido antes, durante y después de cada video. En el pasado, el modelo AVOD era la forma más común de ganar dinero usando video on demand. Si bien algunos creadores de contenido se ganan la vida excelentemente de esta manera, usan YouTube y modelos comerciales basados en anuncios. Sin embargo, la estrategia no funciona para todos.
La publicidad significa que los creadores de videos están expuestos a reglas y regulaciones estrictas en torno a su contenido. También tienen muy poco control sobre los anuncios que muestran en su video, y sus ingresos dependen completamente de los anunciantes, en lugar de la calidad del video.
En algunos casos, las estrategias AVOD también generan menos tráfico de espectadores, porque la mayoría de las plataformas AVOD no son particularmente conocidas entre los consumidores, y muchos clientes prefieren evitar los anuncios cuando sea posible. Sin embargo, si vende programas de televisión utilizando una estrategia de transmisión de video tradicional, un método AVOD podría ser la opción ideal para usted. Puede obtener una cantidad decente de ingresos publicitarios en las circunstancias adecuadas.
¿Por qué SVOD es el modelo de monetización de VOD preferido?
Aunque toda forma de modelo de monetización de videos tiene sus ventajas y la capacidad de ganar dinero para los creadores de contenido, SVOD es una de las opciones más elegidas. En este momento, los videos por suscripción ya son populares entre los consumidores de todo el mundo. Alrededor 55% de los estadounidenses use Netflix para transmitir alrededor de mil millones de horas de video por semana.
La mayoría de los expertos también cree que se prevé que los servicios de video por suscripción brinden mucho más valor con el tiempo. A medida que los consumidores continúan buscando nuevas formas de acceder a más contenido que disfrutan sin anuncios ni horarios, SVOD es una excelente opción.
SVOD no solo es adecuado para empresas más grandes y compañías de medios gigantes. Amazon, Netflix y Hulu pueden ser opciones populares, pero también hay muchos propietarios de pequeños negocios de VOD en línea que aprovechan el modelo de suscripción. Por ejemplo, alrededor del 70% de los clientes que utilizan Uscreen, una popular herramienta de VOD, ha comenzado a usar un modelo SVOD.
Existen innumerables herramientas que brindan a las empresas las aplicaciones y las soluciones de alojamiento que necesitan para crear sus propios modelos de suscripción. Algunas soluciones incluso le permiten crear su propia aplicación OTT para su servicio de suscripción, adecuada para usar en teléfonos, televisores y consolas con Android o iOS.
Quizás la razón principal por la que SVOD funciona tan bien se debe a la "economía de membresía". Echemos un vistazo más de cerca a cómo funciona la economía de membresía.
¿Qué es la economía de membresía?
El término “economía de membresía” fue acuñado por un comercializador y consultor de productos de Silicon Valley llamado Robbie Kellman Baxter. Explicó que la "economía de membresía" gira en torno a la capacidad de las marcas para encontrar a sus "superusuarios" y establecer una relación a largo plazo con ellos.
La economía de membresía se enfoca en brindarles a las marcas la capacidad de generar ingresos recurrentes a partir de algo que crean solo una vez. Es mucho más lucrativo que un suscriptor pague $ 10 por mes para acceder a un sinfín de videos que pagar una sola tarifa de $ 10 por un video.
Si bien las soluciones TVOD y AVOD aún tienen mucho valor que ofrecer en las circunstancias adecuadas, la mayoría de las empresas descubren que pueden disfrutar de ingresos más duraderos con una estrategia SVOD. En particular, el modelo de negocio SVOD no solo brinda beneficios fenomenales para el creador de contenido, sino que también puede brindar una variedad de beneficios fantásticos para los clientes que pagan.
Los espectadores de SVOD tienen la libertad de ver contenido premium cuando lo deseen, sin estar sujetos a horarios de programación específicos ni esperar a que haya un nuevo programa disponible. En su lugar, pueden ver el contenido que más les gusta en varios dispositivos, sin tener que pagar demasiadas tarifas frecuentes. Las suscripciones anuales y las suscripciones mensuales suelen ser mucho más asequibles que pagar costos únicos por varias piezas de contenido.
Cómo crear un modelo de precios SVOD
Si decide que el modelo de monetización SVOD es adecuado para usted, lo siguiente que deberá hacer es pensar en el tipo de modelo de precios que va a adaptar. Hay muchas formas diferentes de comenzar con una estrategia de suscripción, y cada una tiene sus propios beneficios para ofrecer a diferentes creadores de contenido.
En la mayoría de los casos, los productores de video experimentarán con una variedad de modelos de precios diferentes, antes de elegir finalmente la solución que genera el mayor valor.
Aquí tienes algunas de tus opciones:
Prueba Gratis
Las pruebas gratuitas son una forma valiosa de atraer clientes nuevos y leales a su oferta de VOD. Por lo general, esta estrategia implica una oferta limitada, en la que los clientes podrán acceder a toda la biblioteca de videos que ofreces sin pagar nada. Una vez que hayan probado su solución de VOD y sepan lo excelente que es, pueden suscribirse a una suscripción a largo plazo.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime y muchos otros proveedores de OTT SVOD utilizan este método. La prueba gratuita es una estrategia de precios muy común para todo tipo de empresas de suscripción. Brinda a los clientes una forma sin riesgo de probar el contenido que ofreces antes de pagar nada.
Uscreen incluso descubrió que más de la mitad de las personas que aprovechan una prueba gratuita terminan convirtiéndose en clientes pagos después de que finaliza la prueba. Clientes SVOD que ofrecen pruebas gratuitas en Uscreen también hacen un promedio de alrededor del 195% más de su estrategia por mes.
Modelos gratuitos
Los modelos Freemium adoptan un enfoque similar a la estrategia de prueba gratuita, pero primero ofrecen a los clientes una versión básica y simplificada de la biblioteca de contenido. Los usuarios de VOD pueden acceder a una selección de videos “gratuitos” durante el tiempo que deseen. Sin embargo, si quieren acceder a más contenido premium y exclusivo, deben actualizar a un plan pago.
Lo mejor del modelo Freemium es que el cliente no tiene que comprometerse a comprarte algo. Esta es una excelente manera de atraer a un mayor número de usuarios. Sin embargo, las tasas de conversión tienden a ser mucho más bajas que las de la estrategia de prueba gratuita.
Las empresas que utilizan el modelo freemium deben centrarse en encontrar formas de convencer al cliente de que necesitan actualizarse. Esto significa resaltar constantemente el valor que los productos premium tienen para ofrecer y asegurarse de que los clientes los conozcan.
El modelo de acceso variado
El modelo de acceso variado es un poco menos común que algunas de las otras soluciones de VOD. Sin embargo, sigue siendo una buena opción para algunos líderes empresariales. Implica proporcionar a los clientes acceso a diferentes niveles de suscripción según lo que quieran acceder.
Por ejemplo, Netflix permite a los clientes registrarse para acceder a su contenido en una sola pantalla por un precio. Alternativamente, los usuarios pueden actualizar para agregar más pantallas a su plan y aumentar la calidad general del video. Esta estrategia se puede aplicar de muchas maneras diferentes. Algunas empresas pueden ofrecer a los clientes una cantidad específica de visualizaciones de contenido en un plan o acceso a una cantidad específica de episodios de televisión o películas, según su plan.
Es poco probable que el modelo de precios de acceso variado sea la mejor opción para las empresas que inician su estrategia VOD por primera vez. Sin embargo, a medida que su solución crece y evoluciona, puede comenzar a considerar modelos de precios más complejos.
¿Qué modelo es mejor?
Si está buscando una forma conveniente de obtener ingresos a largo plazo de su negocio de VOD, es probable que un servicio SVOD sea la mejor opción. Algunas de las principales empresas del mundo, desde Amazon Prime Video hasta Netflix, utilizan esta estrategia de video exagerada para ofrecer su propio servicio de transmisión a los clientes. Si bien los videos con publicidad y las compras únicas pueden tener sus propios beneficios, es menos probable que generen un flujo de ingresos constante que SVOD.
Por supuesto, siempre puede considerar combinar su estrategia SVOD con servicios TVOD y servicios AVOD también. Vender contenido especializado de forma puntual, ofrecer contenido gratuito con el método AVOD y crear tu propia estrategia de suscripción puede ser una buena forma de incrementar tus ventas.
Con cualquier estrategia de monetización que elija, siempre es crucial asegurarse de que está entregando contenido de alta calidad y un excelente servicio al cliente.
