Jika anda baru-baru ini mula membina perniagaan "VOD" atau Video atas Permintaan, anda mungkin menghadapi beberapa istilah yang luar biasa. Untuk menguasai pengewangan dalam landskap ini, anda perlu menyelidik perkara seperti “maksud AVOD”, “maksud SVOD” dan “maksud TVOD”.
Setiap akronim ini merujuk kepada jenis kaedah pengewangan tertentu, yang digunakan untuk memacu nilai kepada perniagaan "video atas permintaan" anda. Memilih strategi yang tepat untuk keperluan anda ialah langkah pertama dalam memastikan usaha niaga baharu anda berjaya sebaik mungkin.
Hari ini, kami akan meneroka konsep di sebalik SVOD, TVOD dan AVOD, untuk membantu anda membuat pilihan yang tepat untuk syarikat masa depan anda.
Apakah VOD? Pengenalan kepada Pengewangan VOD
VOD bermaksud "video atas permintaan". Ia merupakan satu bentuk kaedah pengedaran untuk syarikat yang menjual kandungan video kepada pelanggan atau pembelian di seluruh dunia. Daripada video penstriman langsung kepada pelanggan anda pada masa tertentu, atau menganjurkan webinar, anda membuat kandungan video terlebih dahulu dan mengedarkan mengikut keperluan khalayak sasaran anda.
VOD memberi penonton pilihan untuk memilih bila, di mana dan cara mereka melihat media yang anda hasilkan. Dalam kebanyakan kes, mereka hanya perlu mengklik pada pautan, membuat pembayaran dan mula menonton video.
Pada asasnya, VOD mempunyai beberapa kelebihan teras, ia membolehkan penonton untuk:
- Tonton kandungan prarakaman bila-bila masa yang mereka pilih. Tidak seperti pengaturcaraan linear, VOD tidak dihantar pada jadual yang ditetapkan. Pelanggan boleh mengakses video pada bila-bila masa mereka mahu.
- Kawal apa yang mereka tonton. VOD memberi lebih banyak peluang kepada pengguna untuk memilih perkara yang mereka mahu tonton. Ini membawa kepada pengalaman pengguna yang lebih baik.
- Manfaatkan kawalan media. Kebanyakan platform VOD memberi pelanggan pilihan untuk bermain, menjeda, ke hadapan pantas, putar balik dan juga memilih kelajuan main balik kandungan mereka.
Beberapa penyelesaian VOD distrim secara percuma. Secara teknikalnya, YouTube menawarkan hos kandungan "Video atas Permintaan" kepada pengguna. Walau bagaimanapun, anda juga boleh mengenakan bayaran kepada pelanggan untuk mengakses kandungan anda. Di sinilah "pengewangan video atas permintaan" masuk.
Pengenalan kepada Model Pengewangan VOD
Memilih kaedah untuk mengewangkan kandungan VOD boleh menjadi agak rumit pada mulanya. Dengan video atas permintaan, tidak ada model harga "produk fizikal" tradisional. Dalam erti kata lain, anda tidak boleh menggunakan model harga "kos tambah" yang kebanyakan orang gunakan semasa menjual produk standard.
Walau bagaimanapun, anda boleh menukar khalayak setia kepada perniagaan VOD, dengan pelbagai model harga yang berbeza. Pada asasnya, terdapat tiga pilihan teras untuk dipilih: SVOD, TVOD dan AVOD.
SVOD mungkin model penetapan harga yang paling popular, kerana ia menawarkan cara yang hebat untuk syarikat menjana pelanggan setia dan hasil berterusan. Walau bagaimanapun, mari kita lihat lebih dekat setiap pilihan secara terperinci, untuk membantu anda memahami pilihan anda.
SVOD Maksud: Apakah SVOD?
Bermula dengan salah satu model VOD yang paling disyorkan, SVOD bermaksud Video Langganan Atas Permintaan. Model ini memberikan penonton akses lengkap kepada pustaka video, sebagai pertukaran untuk yuran berulang bulanan, mingguan atau tahunan tertentu.
Perkara yang menarik tentang SVOD ialah ia memastikan pelanggan berbayar boleh mengakses pelbagai pilihan kandungan, tanpa perlu risau tentang iklan atau pop timbul yang menjengkelkan.
Ramai pengguna VOD telah membelanjakan wang untuk pelan langganan untuk mengakses kandungan kegemaran mereka. Sekitar 86% rakyat Amerika menonton kandungan daripada sekurang-kurangnya 2 atau lebih syarikat SVOD yang terkenal. Ini menjadikan SVOD sumber potensi pendapatan yang sangat baik untuk pemilik perniagaan. Beberapa perkhidmatan langganan atau platform SVOD yang paling terkenal yang mungkin anda kenali termasuk:
- Amazon Perdana
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Maks
- Roku
Gergasi penstriman ini secara asasnya telah mengubah cara kebanyakan orang menggunakan kandungan video. Walaupun terdapat banyak syarikat besar yang terkenal di luar sana, model SVOD boleh berfungsi untuk hampir semua perniagaan video bersaiz. Daripada menjual kandungan secara bayar setiap tontonan (PPV), atau mencari platform penstriman dengan pilihan iklan, anda boleh mewujudkan hubungan yang kuat dengan pelanggan anda yang bertahan selama bertahun-tahun.
SVOD ialah salah satu model hasil terbaik untuk mana-mana pembekal perkhidmatan video, dan ia dengan cepat menjadi alternatif terbaik kepada TV tradisional untuk ramai pelanggan. Cuma pastikan anda mendapat yuran langganan anda dengan betul, supaya anda boleh melibatkan diri dan menukar lebih ramai pelanggan.
TVOD Maksud: Apakah TVOD?
TVOD bermaksud Video Transaksional Atas Permintaan. Ia menggunakan format video "bayar setiap tontonan". Pelanggan membuat pembelian sekali untuk mengakses kandungan khusus yang paling mereka minati. Contohnya, jika anda pernah membeli episod individu rancangan daripada Amazon Prime atau memuat turun video daripada Apple iTunes, anda mungkin telah menggunakan Landskap TVOD sebelum ini. Contoh TVOD termasuk pembelian sekali sahaja di Amazon Prime, Apple TV dan Google Play.
TVOD memberi syarikat peluang untuk membuat jumlah wang tunai yang lumayan di hadapan, dengan mengenakan bayaran harga setiap video yang lebih tinggi. Kebanyakan pengguna tidak kisah membayar harga yang lebih tinggi sedikit untuk kandungan khusus yang mereka inginkan, yang boleh membolehkan syarikat mengakses lebih banyak wang tunai.
Walau bagaimanapun, dengan model ini, perniagaan perlu memastikan kuantiti jualan yang mereka hasilkan kekal cukup tinggi untuk membolehkan mereka memperoleh keuntungan yang konsisten. Ini boleh dikatakan lebih mudah daripada dilakukan, kerana mudah kehilangan pengguna kepada jenama pesaing lain. Dalam sesetengah kes, syarikat mungkin memilih untuk menggunakan TVOD dan SVOD bersama-sama untuk membantu meningkatkan potensi pendapatan mereka.
Selalunya, penyelesaian perkhidmatan VOD akan membolehkan anda menggabungkan pelbagai kaedah pengewangan yang berbeza jika anda bergelut untuk membuat keputusan antara TVOD lwn AVOD lwn SVOD.
AVOD Maksud: Apakah AVOD?
Pilihan ketiga untuk pengewangan video ialah AVOD, atau "Video berdasarkan Permintaan Pengiklanan". Pada asasnya, ini membolehkan pengguna mengakses kandungan "percuma", tanpa harga pembelian tunggal atau keperluan langganan. Walau bagaimanapun, kerana tiada bayaran yang disertakan, pencipta video perlu menjana wang dengan cara lain, selalunya dengan memasukkan "iklan" dalam kandungan mereka.
Hasil AVOD datang daripada perniagaan luaran yang bekerjasama dengan pencipta kandungan untuk mengiklankan dengan video pendek yang diletakkan di sepanjang setiap video. Bagi penonton, mengakses kandungan AVOD adalah serupa dengan menonton TV kabel. Tiada harga untuk menonton televisyen, tetapi mereka terdedah kepada iklan biasa.
YouTube mungkin merupakan platform yang paling berjaya dalam bidang ini. Terdapat iklan video yang disertakan dalam kandungan sebelum, semasa dan selepas setiap video. Pada masa lalu, model AVOD ialah cara paling biasa untuk menjana wang menggunakan video atas permintaan. Walaupun sesetengah pencipta kandungan mendapat kehidupan yang cemerlang dengan cara ini, menggunakan YouTube dan model perniagaan berasaskan iklan. Walau bagaimanapun, strategi itu tidak berfungsi untuk semua orang.
Pengiklanan bermakna pencipta video terdedah kepada peraturan dan peraturan yang ketat mengenai kandungan mereka. Mereka juga mempunyai sedikit kawalan ke atas iklan yang mereka paparkan dalam video mereka, dan pendapatan mereka bergantung sepenuhnya pada pengiklan, bukannya kualiti video.
Dalam sesetengah kes, strategi AVOD juga membawa kepada kurang trafik penonton, kerana kebanyakan platform AVOD tidak begitu terkenal dalam kalangan pengguna dan ramai pelanggan memilih untuk mengelakkan iklan jika boleh. Walau bagaimanapun, jika anda menjual rancangan TV menggunakan strategi penstriman video tradisional, kaedah AVOD mungkin merupakan pilihan yang ideal untuk anda. Anda boleh memperoleh jumlah pendapatan iklan yang lumayan dalam keadaan yang betul.
Mengapakah SVOD Model Pengewangan VOD Pilihan?
Walaupun setiap bentuk model pengewangan video mempunyai faedahnya, dan keupayaan untuk menghasilkan wang untuk pencipta kandungan, SVOD ialah salah satu pilihan yang paling biasa dipilih. Pada masa ini, video berasaskan langganan sudah popular di kalangan pengguna di seluruh dunia. Sekitar 55% rakyat Amerika gunakan Netflix untuk menstrim sekitar 1 bilion jam video setiap minggu.
Kebanyakan pakar juga percaya bahawa perkhidmatan video berasaskan langganan dijangka memberikan lebih banyak nilai dari semasa ke semasa. Memandangkan pengguna terus mencari cara baharu untuk mengakses lebih banyak kandungan yang mereka nikmati tanpa iklan atau jadual, SVOD ialah pilihan yang sangat baik.
SVOD bukan sahaja sesuai untuk perniagaan yang lebih besar dan syarikat media gergasi sama ada. Amazon, Netflix dan Hulu mungkin pilihan popular, tetapi terdapat banyak pemilik perniagaan VOD dalam talian kecil yang memanfaatkan model langganan juga. Sebagai contoh, kira-kira 70% daripada pelanggan menggunakan Uscreen, alat VOD yang popular, telah mula menggunakan model SVOD.
Terdapat banyak alat di luar sana yang menyediakan syarikat dengan apl dan penyelesaian pengehosan yang mereka perlukan untuk membina model langganan mereka sendiri. Sesetengah penyelesaian malah membenarkan anda mencipta apl OTT anda sendiri untuk perkhidmatan langganan anda, sesuai untuk digunakan pada telefon, televisyen dan konsol Android atau iOS.
Mungkin sebab utama SVOD berfungsi dengan baik, adalah disebabkan oleh "ekonomi keahlian". Mari kita lihat dengan lebih dekat cara ekonomi keahlian berfungsi.
Apakah Ekonomi Keahlian?
Istilah "ekonomi keahlian" dicipta oleh pemasar dan perunding produk Silicon Valley bernama Robbie Kellman Baxter. Beliau menjelaskan "ekonomi keahlian" berkisar pada keupayaan jenama untuk mencari "pengguna super" mereka dan mewujudkan hubungan jangka panjang dengan mereka.
Ekonomi keahlian memberi tumpuan kepada memberi jenama keupayaan untuk membina hasil berulang daripada sesuatu yang mereka cipta sekali sahaja. Adalah lebih menguntungkan untuk pelanggan membayar $10 sebulan untuk akses kepada video yang tidak berkesudahan daripada meminta mereka membayar yuran $10 tunggal untuk satu video.
Walaupun penyelesaian TVOD dan AVOD masih mempunyai banyak nilai untuk ditawarkan dalam keadaan yang betul, kebanyakan perniagaan mendapati mereka boleh menikmati hasil yang lebih tahan lama dengan strategi SVOD. Terutamanya, model perniagaan SVOD bukan sahaja memberikan faedah yang luar biasa kepada pencipta kandungan, ia juga boleh menyampaikan pelbagai manfaat hebat kepada pelanggan yang membayar juga.
Penonton SVOD mempunyai kebebasan untuk menonton kandungan premium pada bila-bila masa yang mereka pilih, tanpa terikat dengan jadual pengaturcaraan tertentu atau menunggu rancangan baharu tersedia. Sebaliknya, mereka boleh melihat kandungan yang paling mereka sukai merentas berbilang peranti, tanpa perlu membayar terlalu banyak yuran yang kerap. Langganan tahunan dan langganan bulanan biasanya jauh lebih berpatutan daripada membayar kos sekali untuk beberapa bahagian kandungan.
Cara Membuat Model Harga SVOD
Jika anda memutuskan model pengewangan SVOD sesuai untuk anda, perkara seterusnya yang perlu anda lakukan ialah memikirkan jenis model harga yang akan anda sesuaikan. Terdapat banyak cara berbeza untuk bermula dengan strategi langganan, dan setiap satu mempunyai faedah tersendiri untuk menawarkan pencipta kandungan yang berbeza.
Dalam kebanyakan kes, pengeluar video akan bereksperimen dengan pelbagai model harga yang berbeza, sebelum akhirnya memilih penyelesaian yang menjana nilai paling tinggi.
Berikut ialah beberapa pilihan anda:
Percubaan Percuma
Percubaan Percuma ialah cara yang berharga untuk menarik pelanggan baharu yang setia kepada tawaran VOD anda. Biasanya, strategi ini melibatkan tawaran terhad, di mana pelanggan akan dapat mengakses keseluruhan pustaka video yang anda tawarkan tanpa membayar apa-apa. Setelah mereka mencuba penyelesaian VOD anda dan mereka tahu betapa hebatnya penyelesaian itu, mereka boleh mendaftar untuk langganan jangka panjang.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime dan banyak pembekal OTT SVOD lain menggunakan kaedah ini. Percubaan percuma ialah strategi harga yang sangat biasa untuk semua jenis perniagaan langganan. Ia memberikan pelanggan cara tanpa risiko untuk mencuba kandungan yang anda tawarkan sebelum mereka membayar apa-apa.
Uscreen malah mendapati bahawa lebih separuh daripada orang yang mengambil kesempatan daripada percubaan percuma akhirnya bertukar menjadi pelanggan berbayar selepas percubaan tamat. Pelanggan SVOD yang menawarkan percubaan percuma pada Uscreen juga membuat purata lebih kurang 195% daripada strategi mereka setiap bulan.
Model Freemium
Model Freemium mengambil pendekatan yang serupa dengan strategi percubaan percuma, tetapi menawarkan kepada pelanggan versi asas pustaka kandungan yang dilucutkan terlebih dahulu. Pengguna VOD boleh mengakses pilihan video "percuma" selama yang mereka suka. Walau bagaimanapun, jika mereka ingin mengakses lebih banyak kandungan premium dan eksklusif, mereka perlu menaik taraf kepada pelan berbayar.
Perkara yang menarik tentang model Freemium ialah pelanggan tidak perlu membuat sebarang komitmen untuk membeli sesuatu daripada anda. Ini adalah cara terbaik untuk mendorong lebih ramai pengguna. Walau bagaimanapun, kadar penukaran cenderung jauh lebih rendah daripada kadar penukaran untuk strategi percubaan percuma.
Syarikat yang menggunakan model freemium perlu menumpukan pada mencari cara untuk meyakinkan pelanggan yang mereka perlukan untuk meningkatkan. Ini bermakna sentiasa menonjolkan nilai produk premium yang ditawarkan, dan memastikan pelanggan menyedarinya.
Model Akses Pelbagai
Model Akses Pelbagai adalah kurang biasa daripada beberapa penyelesaian VOD yang lain. Walau bagaimanapun, ia masih merupakan pilihan yang baik untuk sesetengah pemimpin perniagaan. Ia melibatkan menyediakan pelanggan dengan akses kepada tahap langganan yang berbeza berdasarkan perkara yang mereka mahu akses.
Sebagai contoh, Netflix membenarkan pelanggan mendaftar untuk mengakses kandungan mereka pada satu skrin untuk satu harga. Sebagai alternatif, pengguna boleh meningkatkan untuk menambah lebih banyak skrin pada rancangan mereka dan meningkatkan kualiti video keseluruhan mereka. Strategi ini boleh digunakan dalam pelbagai cara yang berbeza. Sesetengah syarikat mungkin menawarkan pelanggan bilangan tontonan tertentu untuk kandungan pada satu pelan, atau akses kepada bilangan episod televisyen atau filem tertentu, bergantung pada rancangan mereka.
Model harga akses yang pelbagai tidak mungkin menjadi syarikat pilihan terbaik yang memulakan strategi VOD mereka buat kali pertama. Walau bagaimanapun, apabila penyelesaian anda berkembang dan berkembang, anda boleh mula mempertimbangkan model harga yang lebih kompleks.
Model Mana Yang Terbaik?
Jika anda sedang mencari cara yang mudah untuk memperoleh hasil jangka panjang daripada perniagaan VOD anda, perkhidmatan SVOD mungkin merupakan pilihan terbaik. Beberapa syarikat terkemuka di dunia, daripada video Amazon Prime, kepada Netflix, menggunakan strategi video over-the-top ini untuk menyampaikan perkhidmatan penstriman mereka sendiri kepada pelanggan. Walaupun video yang disokong iklan dan pembelian sekali boleh mempunyai manfaat tersendiri, video tersebut kurang berkemungkinan menjana aliran hasil yang konsisten berbanding SVOD.
Sudah tentu, anda sentiasa boleh mempertimbangkan untuk menggabungkan strategi SVOD anda dengan perkhidmatan TVOD dan perkhidmatan AVOD juga. Menjual kandungan pakar secara sekali sahaja, menawarkan kandungan percuma dengan kaedah AVOD dan mencipta strategi langganan anda sendiri boleh menjadi cara yang baik untuk meningkatkan jualan anda.
Dengan mana-mana strategi pengewangan yang anda pilih, ia sentiasa penting untuk memastikan anda menyampaikan kandungan berkualiti tinggi dan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang.
