Если вы недавно начали строить бизнес «видео по запросу» или «видео по запросу», возможно, вы столкнулись с несколькими необычными терминами. Чтобы освоить монетизацию в этой среде, вам необходимо изучить такие вещи, как «значение AVOD», «значение SVOD» и «значение TVOD».
Каждая из этих аббревиатур относится к определенному методу монетизации, используемому для повышения ценности вашего бизнеса «видео по запросу». Выбор правильной стратегии для ваших нужд — это первый шаг к тому, чтобы ваше новое предприятие было максимально успешным.
Сегодня мы собираемся изучить концепции SVOD, TVOD и AVOD, чтобы помочь вам сделать правильный выбор для вашей будущей компании.
Что такое видео по запросу? Введение в монетизацию VOD
VOD означает «видео по запросу». Это форма распространения для компаний, продающих видеоконтент подписчикам или совершающих покупки по всему миру. Вместо того, чтобы транслировать видео в прямом эфире для ваших клиентов в определенное время или проводить вебинар, вы заранее создаете видеоконтент и распространяете его в соответствии с потребностями вашей целевой аудитории.
VOD дает зрителям возможность выбирать, когда, где и как они будут смотреть ваши медиафайлы. Во многих случаях все, что им нужно сделать, это нажать на ссылку, произвести оплату и начать просмотр видео.
По сути, VOD имеет несколько основных преимуществ, он позволяет зрителям:
- Смотрите предварительно записанный контент, когда они захотят. В отличие от линейного программирования, VOD не доставляется по установленному графику. Клиенты могут получить доступ к видео, когда захотят.
- Контролируйте то, что они смотрят. Видео по запросу дает потребителям больше возможностей выбирать именно то, что они хотят смотреть. Это приводит к лучшему пользовательскому опыту.
- Используйте средства управления медиа. Большинство платформ VOD предоставляют клиентам возможность воспроизведения, паузы, быстрой перемотки вперед, назад и даже выбора скорости воспроизведения своего контента.
Некоторые решения VOD транслируются бесплатно. Технически YouTube предлагает потребителям множество контента «Видео по запросу». Однако также можно взимать плату с клиентов за доступ к вашему контенту. Вот тут-то и появляется «монетизация видео по запросу».
Введение в модели монетизации VOD
Поначалу выбор метода монетизации VOD-контента может быть немного сложным. С видео по запросу не существует традиционной модели ценообразования «физический продукт». Другими словами, вы не можете использовать модель ценообразования «затраты плюс», которую использует большинство людей при продаже стандартных продуктов.
Однако вы можете превратить лояльную аудиторию в бизнес VOD, используя различные модели ценообразования. По сути, есть три основных варианта на выбор: SVOD, TVOD и AVOD.
SVOD, пожалуй, самая популярная модель ценообразования, поскольку она предлагает компаниям фантастический способ привлечения лояльных клиентов и постоянного дохода. Тем не менее, давайте подробно рассмотрим каждый вариант, чтобы помочь вам понять ваш выбор.
SVOD Значение: что такое SVOD?
Начиная с одной из наиболее рекомендуемых моделей VOD, SVOD означает подписку на видео по запросу. Эта модель предоставляет зрителям полный доступ к видеобиблиотеке в обмен на определенную ежемесячную, еженедельную или ежегодную периодическую плату.
Отличительной особенностью SVOD является то, что платные подписчики могут получить доступ к широкому спектру вариантов контента, не беспокоясь о надоедливой рекламе или всплывающих окнах.
Многие пользователи VOD уже тратят деньги на планы подписки, чтобы получить доступ к своему любимому контенту. Около 86% американцев смотрят контент как минимум двух или более известных компаний, предоставляющих видео по запросу. Это делает SVOD отличным источником потенциального дохода для владельцев бизнеса. Некоторые из самых известных сервисов подписки или платформ SVOD, с которыми вы, возможно, знакомы, включают:
- Amazon Prime
- Netflix
- Дисней +
- Hulu
- ГБО Макс
- Року
Эти гиганты потокового вещания коренным образом изменили то, как большинство людей потребляют видеоконтент. Несмотря на то, что существует множество известных крупных компаний, модель SVOD может работать практически для любого видеобизнеса. Вместо того, чтобы продавать контент с оплатой за просмотр (PPV) или искать потоковую платформу с вариантами рекламы, вы можете создать прочные отношения со своими клиентами, которые будут длиться годами.
SVOD — одна из лучших моделей получения дохода для любого поставщика видеоуслуг, и она быстро становится отличной альтернативой традиционному телевидению для многих клиентов. Просто убедитесь, что вы правильно ввели плату за подписку, чтобы привлечь и привлечь больше клиентов.
Значение TVOD: что такое TVOD?
TVOD означает Transactional Video On Demand (транзакционное видео по запросу). Он использует формат видео «оплата за просмотр». Клиенты совершают покупку один раз, чтобы получить доступ к определенному контенту, который им наиболее интересен. Например, если вы когда-либо покупали отдельный эпизод шоу на Amazon Prime или загружали видео с Apple iTunes, вы, вероятно, уже использовали ландшафт TVOD. Примерами TVOD являются одноразовые покупки на Amazon Prime, Apple TV и Google Play.
TVOD дает компаниям возможность заработать приличную сумму денег авансом, взимая более высокую плату за каждое видео. Большинство потребителей не против заплатить немного более высокую цену за конкретный контент, который они хотят, что может позволить компаниям получить больше денег.
Однако с этой моделью предприятия должны убедиться, что объем продаж, который они совершают, остается достаточно высоким, чтобы они могли получать стабильную прибыль. Это легче сказать, чем сделать, так как легко потерять потребителей из-за других конкурирующих брендов. В некоторых случаях компании могут использовать TVOD и SVOD вместе, чтобы увеличить свой потенциальный доход.
В большинстве случаев решение службы VOD позволит вам комбинировать различные методы монетизации, если вы пытаетесь сделать выбор между TVOD, AVOD и SVOD.
AVOD Значение: что такое AVOD?
Третий вариант монетизации видео — AVOD, или «Видео по запросу на основе рекламы». По сути, это позволяет потребителям получать доступ к «бесплатному» контенту без единой цены покупки или требований по подписке. Однако, поскольку плата не включена, создателям видео приходится зарабатывать деньги другим способом, часто путем включения «рекламы» в свой контент.
Доход от AVOD поступает от внешних компаний, которые сотрудничают с создателем контента для рекламы с короткими видеороликами, размещенными в каждом видео. Для зрителей доступ к контенту AVOD аналогичен просмотру кабельного телевидения. Платы за просмотр телевизора нет, но они регулярно видят рекламу.
YouTube, пожалуй, самая успешная платформа в этой области. Видеообъявления включены в контент до, во время и после каждого видео. В прошлом модель AVOD была наиболее распространенным способом заработка на видео по запросу. В то время как некоторые создатели контента отлично зарабатывают таким образом, используя YouTube и бизнес-модели, основанные на рекламе. Однако эта стратегия работает не для всех.
Реклама означает, что создатели видео подчиняются строгим правилам и нормам в отношении своего контента. У них также очень мало контроля над рекламой, которую они показывают в своем видео, и их доход полностью зависит от рекламодателей, а не от качества видео.
В некоторых случаях стратегии AVOD также приводят к меньшему трафику зрителей, потому что большинство AVOD-платформ не очень хорошо известны среди потребителей, и многие клиенты предпочитают избегать рекламы, где это возможно. Однако, если вы продаете телешоу, используя традиционную стратегию потокового видео, метод AVOD может быть для вас идеальным вариантом. Вы можете получить приличный доход от рекламы при правильных обстоятельствах.
Почему SVOD является предпочтительной моделью монетизации VOD?
Хотя каждая форма модель монетизации видео имеет свои преимущества и возможность зарабатывать деньги для создателей контента, SVOD является одним из наиболее часто выбираемых вариантов. Прямо сейчас видео по подписке уже популярны среди потребителей во всем мире. Вокруг 55% американцев используйте Netflix для потоковой передачи около 1 миллиарда часов видео в неделю.
Большинство экспертов также считают, что видеосервисы на основе подписки, по прогнозам, со временем будут приносить гораздо больше пользы. Поскольку потребители продолжают искать новые способы доступа к большему количеству контента, который им нравится, без рекламы и расписаний, SVOD — отличный вариант.
SVOD подходит не только для крупных компаний и гигантских медиакомпаний. Amazon, Netflix и Hulu могут быть популярным выбором, но есть много владельцев небольших онлайн-бизнесов по запросу по запросу, которые также используют модель подписки. Например, около 70% клиентов, использующих Uscreen, популярный инструмент VOD, начал использовать модель SVOD.
Существует бесчисленное множество инструментов, которые предоставляют компаниям приложения и решения для хостинга, необходимые им для создания собственных моделей подписки. Некоторые решения даже позволяют вам создать собственное OTT-приложение для службы подписки, подходящее для использования на телефонах Android или iOS, телевизорах и консолях.
Возможно, основная причина, по которой SVOD работает так хорошо, связана с «экономикой членства». Давайте подробнее рассмотрим, как работает экономика членства.
Что такое экономика членства?
Термин «экономика членства» был придуман маркетологом и консультантом по продуктам из Силиконовой долины по имени Робби Келлман Бакстер. Она объяснила, что «экономика членства» вращается вокруг способности брендов находить своих «суперпользователей» и устанавливать с ними долгосрочные отношения.
Экономика членства направлена на то, чтобы дать брендам возможность получать регулярный доход от того, что они создают только один раз. Гораздо выгоднее, когда подписчик платит 10 долларов в месяц за доступ к бесконечным видео, чем платить 10 долларов за одно видео.
Хотя решения TVOD и AVOD по-прежнему могут предложить большую ценность при определенных обстоятельствах, большинство компаний считают, что они могут получать более долгосрочный доход со стратегией SVOD. Примечательно, что бизнес-модель SVOD не только дает феноменальные преимущества создателям контента, но также может предоставить ряд фантастических преимуществ платным клиентам.
Зрители SVOD могут свободно смотреть премиум-контент в любое время, не привязываясь к определенному расписанию программ и не ожидая появления нового шоу. Вместо этого они могут просматривать контент, который им больше всего нравится, на нескольких устройствах без необходимости платить слишком много частых сборов. Годовые подписки и ежемесячные подписки, как правило, намного доступнее, чем единовременная оплата нескольких частей контента.
Как создать модель ценообразования SVOD
Если вы решите, что модель монетизации SVOD вам подходит, вам нужно будет подумать о том, какую модель ценообразования вы собираетесь адаптировать. Существует множество различных способов начать работу со стратегией подписки, и у каждого есть свои преимущества, которые можно предложить разным создателям контента.
В большинстве случаев производители видео будут экспериментировать с различными моделями ценообразования, прежде чем в конечном итоге выбрать решение, которое принесет наибольшую пользу.
Вот несколько вариантов:
Пробные
Бесплатные пробные версии — это ценный способ привлечь новых лояльных клиентов к вашему предложению VOD. Как правило, эта стратегия предполагает ограниченное предложение, при котором клиенты смогут получить доступ ко всей предлагаемой вами видеобиблиотеке, ничего не платя. После того, как они опробуют ваше решение VOD и узнают, насколько оно великолепно, они могут оформить долгосрочную подписку.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime и многие другие провайдеры OTT SVOD используют этот метод. Бесплатная пробная версия — очень распространенная стратегия ценообразования для всех видов бизнеса по подписке. Это дает клиентам возможность без риска опробовать контент, который вы предлагаете, прежде чем они заплатят.
Uscreen даже обнаружил, что более половины людей, воспользовавшихся бесплатной пробной версией, в конечном итоге превращаются в платных клиентов после окончания пробной версии. Клиенты SVOD, которые предлагают бесплатные пробные версии на Uscreen также получают в среднем около 195% больше от своей стратегии в месяц.
Бесплатные модели
Модели Freemium используют аналогичный подход к стратегии бесплатной пробной версии, но сначала предлагают клиентам базовую, урезанную версию библиотеки контента. Пользователи VOD могут получить доступ к подборке «бесплатных» видео столько, сколько захотят. Однако, если они хотят получить доступ к большему количеству премиального эксклюзивного контента, им необходимо перейти на платный план.
Самое замечательное в модели Freemium заключается в том, что клиенту не нужно брать на себя никаких обязательств, чтобы купить что-то у вас. Это отличный способ привлечь большее количество пользователей. Однако коэффициент конверсии, как правило, намного ниже, чем для стратегии бесплатной пробной версии.
Компании, использующие модель freemium, должны сосредоточиться на поиске способов убедить клиентов в необходимости обновления. Это означает постоянно подчеркивать ценность продуктов премиум-класса и следить за тем, чтобы клиенты знали о них.
Модель разнообразного доступа
Модель разнообразного доступа немного менее распространена, чем некоторые другие решения VOD. Тем не менее, это все еще хороший выбор для некоторых бизнес-лидеров. Это включает в себя предоставление клиентам доступа к различным уровням подписки в зависимости от того, к чему они хотят получить доступ.
Например, Netflix позволяет клиентам зарегистрироваться для доступа к своему контенту на одном экране по единой цене. В качестве альтернативы пользователи могут обновить тариф, чтобы добавить больше экранов в свой тарифный план и повысить общее качество видео. Эта стратегия может применяться множеством различных способов. Некоторые компании могут предлагать клиентам определенное количество просмотров контента в рамках одного плана или доступ к определенному количеству телесериалов или фильмов, в зависимости от их плана.
Модель дифференцированного ценообразования вряд ли будет лучшим вариантом для компаний, которые впервые начинают свою стратегию VOD. Однако по мере роста и развития вашего решения вы можете начать рассматривать более сложные модели ценообразования.
Какая модель лучше?
Если вы ищете удобный способ получения долгосрочного дохода от вашего бизнеса VOD, услуга SVOD, вероятно, будет лучшим вариантом. Некоторые ведущие мировые компании, от Amazon Prime video до Netflix, используют эту непревзойденную видеостратегию для предоставления клиентам собственных потоковых услуг. Хотя видео с поддержкой рекламы и разовые покупки могут иметь свои преимущества, они с меньшей вероятностью принесут стабильный поток дохода, чем SVOD.
Конечно, вы всегда можете рассмотреть возможность объединения своей стратегии SVOD с услугами TVOD и услугами AVOD. Продажа специализированного контента на разовой основе, предложение бесплатного контента по методу AVOD и создание собственной стратегии подписки могут стать хорошим способом увеличить ваши продажи.
При выборе любой стратегии монетизации всегда крайне важно обеспечить высококачественный контент и отличное обслуживание клиентов.
