최근에 "VOD" 또는 주문형 비디오 비즈니스를 구축하기 시작했다면 몇 가지 특이한 용어를 접했을 것입니다. 이 환경에서 수익 창출을 마스터하려면 'AVOD 의미', 'SVOD 의미' 및 'TVOD 의미'와 같은 항목을 조사해야 합니다.
이러한 각 약어는 "주문형 비디오" 비즈니스에 가치를 부여하는 데 사용되는 특정 종류의 수익 창출 방법을 나타냅니다. 귀하의 필요에 맞는 올바른 전략을 선택하는 것은 귀하의 새로운 사업이 가능한 한 성공적으로 이루어지도록 보장하는 첫 번째 단계입니다.
오늘은 SVOD, TVOD 및 AVOD의 기본 개념을 살펴보고 미래의 회사를 위해 올바른 선택을 할 수 있도록 도와드리겠습니다.
VOD란? VOD 수익 창출 소개
VOD는 "주문형 비디오"를 의미합니다. 전 세계 구독자 또는 구매 고객에게 비디오 콘텐츠를 판매하는 회사를 위한 배포 방법의 한 형태입니다. 특정 시간에 고객에게 라이브 스트리밍 비디오를 제공하거나 웨비나를 주최하는 대신 비디오 콘텐츠를 미리 생성하고 대상 청중의 요구에 따라 배포합니다.
VOD는 시청자에게 제작한 미디어를 언제, 어디서, 어떻게 볼지 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다. 대부분의 경우 링크를 클릭하고 결제한 다음 동영상 시청을 시작하기만 하면 됩니다.
기본적으로 VOD에는 몇 가지 핵심 이점이 있으며 시청자는 다음을 수행할 수 있습니다.
- 미리 녹화된 콘텐츠를 원할 때마다 시청하세요. 선형 프로그래밍과 달리 VOD는 정해진 일정에 따라 제공되지 않습니다. 고객은 원할 때마다 비디오에 액세스할 수 있습니다.
- 그들이 보는 것을 통제하십시오. VOD는 소비자에게 보고 싶은 것을 정확히 선택할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 이것은 더 나은 사용자 경험으로 이어집니다.
- 미디어 컨트롤을 활용하십시오. 대부분의 VOD 플랫폼은 고객에게 재생, 일시 중지, 빨리 감기, 되감기 및 콘텐츠 재생 속도 선택 옵션을 제공합니다.
일부 VOD 솔루션은 무료로 스트리밍됩니다. 기술적으로 YouTube는 소비자에게 다양한 "주문형 비디오" 콘텐츠를 제공합니다. 그러나 콘텐츠에 액세스하는 고객에게 비용을 청구할 수도 있습니다. 여기에서 "주문형 비디오 수익 창출"이 시작됩니다.
VOD 수익 창출 모델 소개
VOD 콘텐츠로 수익을 창출하는 방법을 선택하는 것은 처음에는 약간 까다로울 수 있습니다. 주문형 비디오에는 기존의 "물리적 제품" 가격 모델이 없습니다. 즉, 표준 제품을 판매할 때 대부분의 사람들이 사용하는 "비용 플러스" 가격 책정 모델을 사용할 수 없습니다.
그러나 다양한 가격 책정 모델을 통해 충성도 높은 시청자를 VOD 비즈니스로 전환할 수 있습니다. 기본적으로 SVOD, TVOD 및 AVOD의 세 가지 핵심 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.
SVOD는 기업이 충성도 높은 고객과 지속적인 수익을 창출할 수 있는 환상적인 방법을 제공하기 때문에 아마도 가장 인기 있는 가격 책정 모델일 것입니다. 그러나 선택 사항을 이해하는 데 도움이 되도록 각 옵션을 자세히 살펴보겠습니다.
SVOD 의미: SVOD란 무엇입니까?
가장 권장되는 VOD 모델 중 하나인 SVOD는 Subscription Video on Demand의 약자입니다. 이 모델은 시청자에게 특정 월별, 주별 또는 연간 반복 요금을 지불하는 대가로 비디오 라이브러리에 대한 완전한 액세스를 제공합니다.
SVOD의 가장 큰 장점은 유료 구독자가 성가신 광고나 팝업에 대해 걱정할 필요 없이 다양한 콘텐츠 옵션에 액세스할 수 있다는 것입니다.
많은 VOD 사용자는 이미 좋아하는 콘텐츠에 액세스하기 위해 구독 요금제에 돈을 쓰고 있습니다. 미국인의 약 86%가 적어도 2개 이상의 잘 알려진 SVOD 회사의 콘텐츠를 시청합니다. 따라서 SVOD는 사업주에게 훌륭한 잠재적 수입원이 됩니다. 가장 잘 알려진 구독 서비스 또는 SVOD 플랫폼에는 다음이 포함됩니다.
- 아마존 프라임
- 넷플릭스
- 디즈니 +
- 훌루
- HBO 최대
- 년
이러한 거대 스트리밍 업체는 대부분의 사람들이 비디오 콘텐츠를 소비하는 방식을 근본적으로 변화시켰습니다. 잘 알려진 대기업이 많이 있지만 SVOD 모델은 거의 모든 규모의 비디오 비즈니스에 사용할 수 있습니다. 유료 시청 기준(PPV)으로 콘텐츠를 판매하거나 광고 옵션이 있는 스트리밍 플랫폼을 찾는 대신 고객과 수년간 지속되는 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.
SVOD는 모든 비디오 서비스 제공업체를 위한 최고의 수익 모델 중 하나이며 많은 고객들에게 기존 TV에 대한 탁월한 대안으로 빠르게 자리잡고 있습니다. 더 많은 고객을 참여시키고 전환할 수 있도록 구독료를 제대로 받았는지 확인하십시오.
TVOD 의미: TVOD란 무엇입니까?
TVOD는 Transactional Video On Demand의 약자입니다. "페이퍼뷰" 비디오 형식을 사용합니다. 고객은 가장 관심 있는 특정 콘텐츠에 액세스하기 위해 한 번 구매합니다. 예를 들어, Amazon Prime에서 쇼의 개별 에피소드를 구매하거나 Apple iTunes에서 비디오를 다운로드한 적이 있다면 TVOD 환경을 사용해 본 적이 있을 것입니다. TVOD의 예로는 Amazon Prime, Apple TV, Google Play에서 한 번 구매하는 것이 있습니다.
TVOD는 기업에게 더 많은 비디오당 가격 책정 수수료를 부과하여 상당한 양의 현금을 선불로 벌 수 있는 기회를 제공합니다. 대부분의 소비자는 원하는 특정 콘텐츠에 대해 약간 더 높은 가격을 지불하는 것을 꺼리지 않으며, 이를 통해 기업은 더 많은 현금을 확보할 수 있습니다.
그러나 이 모델을 사용하는 기업은 지속적으로 수익을 낼 수 있도록 판매 수량을 충분히 높게 유지해야 합니다. 다른 경쟁 브랜드에 소비자를 잃기 쉽기 때문에 이것은 말처럼 쉽지 않을 수 있습니다. 경우에 따라 회사는 수입 잠재력을 높이기 위해 TVOD와 SVOD를 함께 사용하도록 선택할 수 있습니다.
대부분의 경우 VOD 서비스 솔루션을 사용하면 TVOD, AVOD, SVOD 사이에서 결정을 내리는 데 어려움을 겪고 있는 경우 다양한 수익 창출 방법을 결합할 수 있습니다.
AVOD 의미: AVOD란 무엇입니까?
동영상 수익 창출을 위한 세 번째 옵션은 AVOD 또는 "광고 기반 주문형 비디오"입니다. 본질적으로 이를 통해 소비자는 단일 구매 가격이나 구독 요구 사항 없이 "무료" 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 그러나 수수료가 포함되어 있지 않기 때문에 비디오 제작자는 종종 콘텐츠에 "광고"를 포함하여 다른 방법으로 돈을 벌어야 합니다.
AVOD 수익은 콘텐츠 제작자와 협력하여 각 동영상에 짧은 동영상을 배치하여 광고하는 외부 비즈니스에서 발생합니다. 시청자에게 AVOD 콘텐츠에 액세스하는 것은 케이블 TV를 시청하는 것과 비슷합니다. 텔레비전 시청료는 없지만 정기적인 광고에 노출되어 있다.
YouTube는 아마도 이 분야에서 가장 성공적인 플랫폼일 것입니다. 각 동영상의 전, 중, 후 콘텐츠에 포함된 동영상 광고가 있습니다. 과거에는 AVOD 모델이 주문형 비디오를 사용하여 돈을 버는 가장 일반적인 방법이었습니다. 일부 콘텐츠 제작자는 YouTube 및 광고 기반 비즈니스 모델을 사용하여 이러한 방식으로 훌륭한 생활을 하고 있습니다. 그러나 전략이 모든 사람에게 적용되는 것은 아닙니다.
광고는 동영상 제작자가 자신의 콘텐츠에 대한 엄격한 규칙과 규정에 노출된다는 것을 의미합니다. 또한 동영상에 표시되는 광고에 대한 통제권이 거의 없으며 수익은 동영상의 품질이 아닌 광고주에게 전적으로 의존합니다.
경우에 따라 AVOD 전략은 시청자 트래픽 감소로 이어지기도 합니다. 대부분의 AVOD 플랫폼이 소비자들 사이에서 특히 잘 알려져 있지 않고 많은 고객이 가능한 경우 광고를 피하는 것을 선호하기 때문입니다. 그러나 기존의 비디오 스트리밍 전략을 사용하여 TV 프로그램을 판매하는 경우 AVOD 방법이 이상적인 옵션일 수 있습니다. 적절한 상황에서 상당한 양의 광고 수익을 올릴 수 있습니다.
SVOD가 선호하는 VOD 수익 창출 모델인 이유는 무엇입니까?
비록 모든 형태의 비디오 수익 창출 모델 특전이 있고 콘텐츠 제작자를 위해 돈을 벌 수 있는 능력이 있는 SVOD는 가장 일반적으로 선택되는 옵션 중 하나입니다. 현재 구독 기반 비디오는 이미 전 세계 소비자들 사이에서 인기가 있습니다. 주위에 미국인의 55의 % Netflix를 사용하여 매주 약 1억 시간의 비디오를 스트리밍합니다.
또한 대부분의 전문가들은 구독 기반 비디오 서비스가 시간이 지남에 따라 훨씬 더 많은 가치를 제공할 것으로 예상합니다. 소비자가 광고나 일정 없이 즐기는 더 많은 콘텐츠에 액세스할 수 있는 새로운 방법을 계속 찾고 있기 때문에 SVOD는 탁월한 선택입니다.
SVOD는 대기업과 대형 미디어 회사에만 적합하지 않습니다. Amazon, Netflix 및 Hulu가 인기 있는 선택일 수 있지만 구독 모델을 활용하는 소규모 온라인 VOD 비즈니스 소유자도 많이 있습니다. 예를 들어, 클라이언트의 약 70%가 Uscreen인기 있는 VOD 도구인 에서 SVOD 모델을 사용하기 시작했습니다.
회사에 자체 구독 모델을 구축하는 데 필요한 앱과 호스팅 솔루션을 제공하는 수많은 도구가 있습니다. 일부 솔루션을 사용하면 Android 또는 iOS 휴대폰, TV 및 콘솔에서 사용하기에 적합한 구독 서비스용 OTT 앱을 직접 만들 수도 있습니다.
아마도 SVOD가 잘 작동하는 핵심 이유는 "멤버십 경제" 때문일 것입니다. 멤버십 경제가 어떻게 작동하는지 자세히 살펴보겠습니다.
멤버십 경제란 무엇입니까?
"멤버십 경제"라는 용어는 Robbie Kellman Baxter라는 실리콘 밸리 제품 마케터이자 컨설턴트에 의해 만들어졌습니다. 그녀는 "멤버십 경제"가 브랜드가 "슈퍼 사용자"를 찾고 그들과 장기적인 관계를 구축하는 능력을 중심으로 진행된다고 설명했습니다.
멤버십 경제는 브랜드가 한 번만 생성한 것에서 반복적인 수익을 창출할 수 있는 기능을 브랜드에 제공하는 데 중점을 둡니다. 가입자가 동영상 한 개에 $10를 지불하는 것보다 끝없는 동영상에 액세스하기 위해 매달 $10를 지불하도록 하는 것이 훨씬 더 유리합니다.
TVOD 및 AVOD 솔루션은 적절한 상황에서 여전히 많은 가치를 제공하지만 대부분의 기업은 SVOD 전략을 통해 더 오래 지속되는 수익을 누릴 수 있음을 알게 됩니다. 특히 SVOD 비즈니스 모델은 콘텐츠 제작자에게 경이로운 혜택을 제공할 뿐만 아니라 유료 고객에게도 다양한 환상적인 혜택을 제공할 수 있습니다.
SVOD 시청자는 특정 프로그래밍 일정에 얽매이지 않고 새로운 프로그램이 제공될 때까지 기다리지 않고 언제든지 프리미엄 콘텐츠를 자유롭게 시청할 수 있습니다. 대신, 너무 많은 요금을 자주 지불하지 않고도 여러 장치에서 가장 좋아하는 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 연간 구독 및 월간 구독은 일반적으로 여러 콘텐츠에 대해 일회성 비용을 지불하는 것보다 훨씬 저렴합니다.
SVOD 가격 책정 모델을 만드는 방법
SVOD 수익 창출 모델이 자신에게 적합하다고 결정한 경우 다음에 해야 할 일은 적용할 가격 모델의 종류에 대해 생각하는 것입니다. 구독 전략을 시작하는 방법에는 여러 가지가 있으며 각 방법에는 다양한 콘텐츠 제작자에게 제공할 수 있는 고유한 이점이 있습니다.
대부분의 경우 비디오 제작자는 궁극적으로 가장 큰 가치를 창출하는 솔루션을 선택하기 전에 다양한 가격 책정 모델을 실험합니다.
다음은 몇 가지 옵션입니다.
무료 평가판
무료 평가판은 충성도가 높은 신규 고객을 VOD 서비스로 끌어들이는 귀중한 방법입니다. 일반적으로 이 전략에는 고객이 비용을 지불하지 않고 귀하가 제공하는 전체 비디오 라이브러리에 액세스할 수 있는 제한된 제공이 포함됩니다. VOD 솔루션을 사용해 보고 얼마나 좋은지 알게 되면 장기 구독에 가입할 수 있습니다.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime 및 기타 여러 OTT SVOD 공급자가 이 방법을 사용합니다. 무료 평가판은 모든 종류의 구독 비즈니스를 위한 매우 일반적인 가격 책정 전략입니다. 고객이 비용을 지불하기 전에 귀하가 제공하는 콘텐츠를 위험 없이 사용해 볼 수 있는 방법을 제공합니다.
Uscreen 심지어 무료 평가판을 이용하는 사람들의 절반 이상이 평가판이 끝난 후 유료 고객으로 전환된다는 사실도 발견했습니다. 무료 평가판을 제공하는 SVOD 클라이언트 Uscreen 또한 매월 전략에서 평균 약 195% 더 많은 수익을 올립니다.
프리미엄 모델
프리미엄(Freemium) 모델은 무료 평가판 전략과 유사한 접근 방식을 취하지만 먼저 고객에게 콘텐츠 라이브러리의 기본적이고 간소화된 버전을 제공합니다. VOD 사용자는 원하는 만큼 "무료" 비디오를 선택할 수 있습니다. 그러나 더 많은 프리미엄 독점 콘텐츠에 액세스하려면 유료 플랜으로 업그레이드해야 합니다.
프리미엄(Freemium) 모델의 가장 좋은 점은 고객이 귀하로부터 무언가를 구매하기 위해 어떤 약속도 할 필요가 없다는 것입니다. 이것은 더 많은 수의 사용자를 유도하는 좋은 방법입니다. 그러나 전환율은 무료 평가판 전략보다 훨씬 낮은 경향이 있습니다.
부분 유료화(Freemium) 모델을 사용하는 회사는 업그레이드가 필요한 고객을 설득하는 방법을 찾는 데 집중해야 합니다. 이는 프리미엄 제품이 제공해야 하는 가치를 지속적으로 강조하고 고객이 이를 인지하도록 하는 것을 의미합니다.
가변 액세스 모델
Varied Access 모델은 다른 VOD 솔루션보다 약간 덜 일반적입니다. 그러나 일부 비즈니스 리더에게는 여전히 좋은 선택입니다. 여기에는 고객이 액세스하려는 항목에 따라 다양한 구독 수준에 대한 액세스 권한을 고객에게 제공하는 것이 포함됩니다.
예를 들어 Netflix는 고객이 하나의 가격으로 단일 화면에서 콘텐츠에 액세스하도록 가입할 수 있도록 합니다. 또는 사용자가 계획에 더 많은 화면을 추가하고 전반적인 비디오 품질을 향상하도록 업그레이드할 수 있습니다. 이 전략은 다양한 방식으로 적용될 수 있습니다. 일부 회사는 요금제에 따라 고객에게 한 요금제의 콘텐츠에 대한 특정 보기 수를 제공하거나 특정 수의 TV 에피소드 또는 영화에 대한 액세스를 제공할 수 있습니다.
VOD 전략을 처음 시작하는 기업에게는 VOD 가격 책정 모델이 최고의 옵션이 아닐 수 있습니다. 그러나 솔루션이 성장하고 발전함에 따라 더 복잡한 가격 책정 모델을 고려할 수 있습니다.
어떤 모델이 가장 좋습니까?
VOD 비즈니스에서 장기적으로 수익을 올릴 수 있는 편리한 방법을 찾고 있다면 SVOD 서비스가 최선의 선택이 될 것입니다. Amazon Prime Video에서 Netflix에 이르기까지 세계 최고의 기업 중 일부는 이 오버더톱 비디오 전략을 사용하여 고객에게 자체 스트리밍 서비스를 제공합니다. 광고 지원 비디오 및 일회성 구매는 고유한 이점이 있을 수 있지만 SVOD보다 일관된 수익원을 생성할 가능성이 적습니다.
물론 SVOD 전략을 TVOD 서비스 및 AVOD 서비스와 결합하는 것도 항상 고려할 수 있습니다. 전문 콘텐츠를 일회성으로 판매하고, AVOD 방식으로 무료 콘텐츠를 제공하고, 나만의 구독 전략을 세우는 것이 판매를 늘리는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
어떤 수익 창출 전략을 선택하든 고품질 콘텐츠와 우수한 고객 서비스를 제공하는 것이 항상 중요합니다.
