As jy onlangs begin het om 'n "VOD"- of Video-op-aanvraag-besigheid te bou, het jy dalk 'n paar ongewone terme teëgekom. Om monetisering in hierdie landskap te bemeester, sal jy dinge soos "AVOD-betekenis", "SVOD-betekenis" en "TVOD-betekenis" moet navors.
Elkeen van hierdie akronieme verwys na 'n spesifieke soort monetiseringsmetode wat gebruik word om waarde vir jou "video-op-aanvraag"-besigheid te bevorder. Die keuse van die regte strategie vir jou behoeftes is die eerste stap om te verseker dat jou nuwe onderneming so suksesvol as moontlik is.
Vandag gaan ons die konsepte agter SVOD, TVOD en AVOD ondersoek om jou te help om die regte keuse vir jou toekomstige maatskappy te maak.
Wat is VOD? 'n Inleiding tot VOD-monetisering
VOD staan vir “video on demand”. Dit is 'n vorm van verspreidingsmetode vir maatskappye wat video-inhoud aan intekenare verkoop of aankope regoor die wêreld. In plaas daarvan om video op 'n spesifieke tyd regstreeks na u kliënte te stroom, of 'n webinar aan te bied, skep u vooraf video-inhoud en versprei dit volgens die behoeftes van u teikengehoor.
VOD gee kykers die opsie om te kies wanneer, waar en hoe hulle die media sien wat jy produseer. In baie gevalle hoef hulle net op 'n skakel te klik, 'n betaling te maak en 'n video te begin kyk.
Basies het VOD 'n paar kernvoordele, dit laat kykers toe om:
- Kyk vooraf opgeneemde inhoud wanneer hulle wil. Anders as lineêre programmering, word VOD nie volgens 'n vasgestelde skedule afgelewer nie. Kliënte kan toegang tot video's kry wanneer hulle wil.
- Beheer waarna hulle kyk. VOD gee verbruikers meer geleenthede om presies te kies waarna hulle wil kyk. Dit lei tot 'n beter gebruikerservaring.
- Gebruik mediakontroles. Die meeste VOD-platforms gee kliënte die opsies om te speel, te onderbreek, vinnig vorentoe, terug te spoel en selfs die afspeelspoed van hul inhoud te kies.
Sommige VOD-oplossings word gratis gestroom. Tegnies bied YouTube 'n magdom "Video on Demand"-inhoud aan verbruikers. Dit is egter ook moontlik om kliënte te hef om toegang tot jou inhoud te verkry. Dit is waar "video-op-aanvraag-monetisering" inkom.
'n Inleiding tot VOD-monetiseringsmodelle
Om 'n metode te kies om VOD-inhoud te verdien, kan aanvanklik 'n bietjie moeilik wees. Met video op aanvraag is daar geen tradisionele "fisiese produk"-prysmodel nie. Met ander woorde, jy kan nie die “koste-plus”-prysmodel gebruik wat die meeste mense gebruik wanneer hulle standaardprodukte verkoop nie.
U kan egter 'n lojale gehoor in 'n VOD-onderneming verander, met 'n verskeidenheid verskillende prysmodelle. Fundamenteel is daar drie kernopsies om van te kies: SVOD, TVOD en AVOD.
SVOD is miskien die gewildste prysmodel, want dit bied 'n fantastiese manier vir maatskappye om lojale kliënte en deurlopende inkomste te genereer. Kom ons kyk egter in detail na elke opsie om jou te help om jou keuses te verstaan.
SVOD Betekenis: Wat is SVOD?
Begin met een van die mees aanbevole VOD-modelle, SVOD staan vir Subscription Video on Demand. Hierdie model gee kykers volledige toegang tot 'n videobiblioteek, in ruil vir 'n spesifieke maandelikse, weeklikse of jaarlikse herhalende fooi.
Die wonderlike ding van SVOD is dat dit verseker dat betaalde intekenare toegang tot 'n wye verskeidenheid inhoudopsies het, sonder om bekommerd te wees oor irriterende advertensies of opspringers.
Baie VOD-gebruikers bestee reeds geld aan intekeningplanne om toegang tot hul gunsteling-inhoud te verkry. Ongeveer 86% van Amerikaners kyk na inhoud van ten minste 2 of meer bekende SVOD-maatskappye. Dit maak SVOD 'n uitstekende bron van potensiële inkomste vir sake-eienaars. Sommige van die bekendste intekeningdienste of SVOD-platforms waarmee jy dalk bekend is, sluit in:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Hierdie stroomreuse het die manier waarop die meeste mense video-inhoud verbruik fundamenteel verander. Alhoewel daar baie bekende groot maatskappye daar buite is, kan die SVOD-model vir feitlik enige grootte video-onderneming werk. Eerder as om inhoud op 'n betaal-per-kyk-basis (PPV) te verkoop, of om 'n stroomplatform met advertensie-opsies te soek, kan jy kragtige verhoudings met jou kliënte skep wat jare lank hou.
SVOD is een van die beste inkomstemodelle vir enige videodiensverskaffer, en dit word vinnig 'n uitstekende alternatief vir tradisionele TV vir baie kliënte. Maak net seker dat jy jou intekenfooi reg kry, sodat jy meer kliënte kan betrek en omskep.
TVOD Betekenis: Wat is TVOD?
TVOD staan vir Transactional Video On Demand. Dit gebruik die "betaal-per-kyk"-videoformaat. Kliënte doen een keer 'n aankoop om toegang te verkry tot die spesifieke inhoud waarin hulle die meeste belangstel. Byvoorbeeld, as jy al ooit 'n individuele episode van 'n program van Amazon Prime gekoop het, of 'n video van Apple iTunes afgelaai het, het jy waarskynlik die TVOD landskap voor. Voorbeelde van TVOD sluit in eenmalige aankope op Amazon Prime, Apple TV en Google Play.
TVOD gee maatskappye die geleentheid om vooraf 'n ordentlike bedrag kontant te maak deur 'n stewiger prysfooi per video te hef. Die meeste verbruikers gee nie om om 'n effens hoër prys te betaal vir die spesifieke inhoud wat hulle wil hê nie, wat maatskappye kan toelaat om toegang tot meer kontant te kry.
Met hierdie model moet ondernemings egter seker maak dat die hoeveelheid verkope wat hulle maak hoog genoeg bly om hulle in staat te stel om 'n konsekwente wins te maak. Dit kan makliker gesê as gedaan wees, want dit is maklik om verbruikers aan ander mededingende handelsmerke te verloor. In sommige gevalle kan maatskappye kies om TVOD en SVOD saam te gebruik om hul verdienpotensiaal 'n hupstoot te gee.
Die meeste van die tyd sal 'n VOD-diensoplossing jou toelaat om verskeie verskillende monetiseringsmetodes te kombineer as jy sukkel om die besluit tussen TVOD vs AVOD vs SVOD te neem.
AVOD Betekenis: Wat is AVOD?
Die derde opsie vir video-monetisering is AVOD, of "Advertensie-gebaseerde video op aanvraag". In wese laat dit verbruikers toe om toegang tot "gratis" inhoud te kry, met geen enkele aankoopprys of intekeningvereiste nie. Omdat daar egter geen fooi ingesluit is nie, moet videoskeppers op 'n ander manier geld verdien, dikwels deur "advertensies" by hul inhoud in te sluit.
AVOD-inkomste kom van eksterne besighede wat saam met die inhoudskepper werk om te adverteer met kort video's wat regdeur elke video geplaas word. Vir kykers is toegang tot AVOD-inhoud soortgelyk aan kabel-TV kyk. Daar is geen prys om televisie te kyk nie, maar hulle word aan gereelde advertensies blootgestel.
YouTube is miskien die suksesvolste platform op hierdie gebied. Daar is video-advertensies ingesluit in die inhoud voor, tydens en na elke video. In die verlede was die AVOD-model die algemeenste manier om geld te verdien deur video op aanvraag te gebruik. Terwyl sommige inhoudskeppers op hierdie manier 'n uitstekende bestaan maak, gebruik YouTube en advertensie-gebaseerde besigheidsmodelle. Die strategie werk egter nie vir almal nie.
Advertensies beteken videoskeppers word aan streng reëls en regulasies oor hul inhoud blootgestel. Hulle het ook baie min beheer oor die advertensies wat hulle in hul video wys, en hul inkomste is heeltemal afhanklik van adverteerders, eerder as die kwaliteit van die video.
In sommige gevalle lei AVOD-strategieë ook tot minder kykerverkeer, omdat die meeste AVOD-platforms nie besonder bekend onder verbruikers is nie, en baie kliënte verkies om advertensies te vermy waar moontlik. As jy egter TV-programme met 'n tradisionele videostroomstrategie verkoop, kan 'n AVOD-metode dalk die ideale opsie vir jou wees. Jy kan 'n ordentlike bedrag advertensie-inkomste verdien in die regte omstandighede.
Waarom is SVOD die voorkeur-VOD-monetiseringsmodel?
Alhoewel elke vorm van video monetisering model het sy byvoordele, en die vermoë om geld te maak vir inhoudskeppers, SVOD is een van die mees algemeen gekose opsies. Op die oomblik is intekeninggebaseerde video's reeds gewild onder verbruikers wêreldwyd. Rondom 55% van die Amerikaners gebruik Netflix om ongeveer 1 miljard uur video per week te stroom.
Die meeste kenners glo ook dat intekeninggebaseerde videodienste na verwagting mettertyd baie meer waarde sal lewer. Aangesien verbruikers steeds nuwe maniere soek om toegang tot meer van die inhoud wat hulle geniet sonder advertensies of skedules te kry, is SVOD 'n uitstekende opsie.
SVOD is ook nie net geskik vir groter besighede en reuse-mediamaatskappye nie. Amazon, Netflix en Hulu is dalk gewilde keuses, maar daar is baie klein aanlyn VOD-besigheidseienaars wat ook die intekeningmodel gebruik. Byvoorbeeld, ongeveer 70% van die kliënte wat Uscreen, 'n gewilde VOD-instrument, het 'n SVOD-model begin gebruik.
Daar is talle nutsmiddels daar buite wat maatskappye die programme en gasheeroplossings bied wat hulle nodig het om hul eie intekeningmodelle te bou. Sommige oplossings laat jou selfs toe om jou eie OTT-toepassing vir jou intekeningdiens te skep, geskik vir gebruik op Android- of iOS-fone, televisies en konsoles.
Miskien is die kernrede waarom SVOD so goed werk, te wyte aan die "lidmaatskapekonomie". Kom ons kyk van naderby na hoe die lidmaatskapekonomie werk.
Wat is die lidmaatskapekonomie?
Die term "lidmaatskapekonomie" is geskep deur 'n Silicon Valley-produkbemarker en konsultant genaamd Robbie Kellman Baxter. Sy het verduidelik die "lidmaatskapekonomie" draai om die vermoë van handelsmerke om hul "supergebruikers" te vind, en om 'n langtermynverhouding met hulle te vestig.
Die lidmaatskapekonomie fokus daarop om handelsmerke die vermoë te gee om herhalende inkomste te bou uit iets wat hulle net een keer skep. Dit is baie meer winsgewend om 'n intekenaar te laat betaal $10 per maand vir toegang tot eindelose video's as wat dit is om hulle 'n enkele $10 fooi vir een video te betaal.
Terwyl TVOD- en AVOD-oplossings steeds baie waarde het om in die regte omstandighede te bied, vind die meeste besighede dat hulle meer langdurige inkomste kan geniet met 'n SVOD-strategie. Die SVOD-sakemodel lewer nie net fenomenale voordele aan die inhoudskepper nie, dit kan ook 'n reeks fantastiese voordele aan betalende kliënte bied.
SVOD-kykers het die vryheid om premium-inhoud te kyk wanneer hulle ook al wil, sonder om aan spesifieke programskedules gebind te wees, of om te wag vir 'n nuwe program om beskikbaar te wees. In plaas daarvan kan hulle die inhoud sien waarvan hulle die meeste hou op verskeie toestelle, sonder om te veel gereelde fooie te betaal. Jaarlikse intekeninge en maandelikse intekeninge is oor die algemeen baie meer bekostigbaar as om eenmalige koste vir veelvuldige stukke inhoud te betaal.
Hoe om 'n SVOD-prysmodel te skep
As jy besluit dat die SVOD-monetiseringsmodel reg is vir jou, is die volgende ding wat jy moet doen dink aan die soort prysmodel wat jy gaan aanpas. Daar is baie verskillende maniere om met 'n intekeningstrategie te begin, en elkeen het sy eie voordele om verskillende inhoudskeppers te bied.
In die meeste gevalle sal videovervaardigers eksperimenteer met 'n reeks verskillende prysmodelle, voordat hulle uiteindelik die oplossing kies wat die meeste waarde genereer.
Hier is 'n paar van jou opsies:
Gratis proewe
Gratis proewe is 'n waardevolle manier om nuwe, lojale kliënte na jou VOD-aanbieding te lok. Tipies behels hierdie strategie 'n beperkte aanbod, waarin kliënte toegang tot die hele videobiblioteek wat jy aanbied sal kan kry sonder om iets te betaal. Sodra hulle jou VOD-oplossing probeer het en hulle weet hoe wonderlik dit is, kan hulle inteken vir 'n langtermyn-intekening.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime en baie ander OTT SVOD-verskaffers gebruik hierdie metode. Die gratis proeftydperk is 'n baie algemene prysstrategie vir alle soorte intekeningondernemings. Dit bied kliënte 'n geen-risiko manier om die inhoud wat jy aanbied, uit te probeer voordat hulle iets betaal.
Uscreen het selfs gevind dat meer as die helfte van die mense wat voordeel trek uit 'n gratis proeftydperk uiteindelik omskakel in betaalde kliënte nadat die proeflopie geëindig het. SVOD-kliënte wat gratis proeflopies aanbied Uscreen maak ook 'n gemiddeld van ongeveer 195% meer uit hul strategie per maand.
Freemium modelle
Freemium-modelle volg 'n soortgelyke benadering tot die gratis proefstrategie, maar bied kliënte eers 'n basiese, gestroopte weergawe van die inhoudbiblioteek. Die VOD-gebruikers kan toegang tot 'n seleksie van "gratis" video's kry solank hulle wil. As hulle egter toegang tot meer premium, eksklusiewe inhoud wil hê, moet hulle opgradeer na 'n betaalde plan.
Die wonderlike ding van die Freemium-model is dat die kliënt nie enige verpligtinge hoef te maak om iets by jou te koop nie. Dit is 'n goeie manier om 'n groter aantal gebruikers aan te dryf. Omskakelingskoerse is egter geneig om baie laer te wees as wat dit is vir die gratis proefstrategie.
Maatskappye wat die freemium-model gebruik, moet daarop fokus om maniere te vind om die kliënt te oortuig dat hulle moet opgradeer. Dit beteken om voortdurend die waarde uit te lig wat die premium produkte het om te bied, en seker te maak dat kliënte daarvan bewus is.
Die Varied Access Model
Die Varied Access Model is 'n bietjie minder algemeen as sommige van die ander VOD-oplossings. Dit is egter steeds 'n goeie keuse vir sommige sakeleiers. Dit behels die verskaffing van toegang aan kliënte tot verskillende intekeningvlakke op grond van waartoe hulle toegang wil hê.
Netflix laat kliënte byvoorbeeld toe om aan te meld om toegang tot hul inhoud op 'n enkele skerm te kry vir een prys. Alternatiewelik kan gebruikers opgradeer om meer skerms by hul plan te voeg en hul algehele videokwaliteit te verhoog. Hierdie strategie kan op 'n menigte verskillende maniere toegepas word. Sommige maatskappye kan kliënte 'n spesifieke aantal kyke bied vir inhoud op een plan, of toegang tot 'n spesifieke aantal televisie-episodes of flieks, afhangende van hul plan.
Die prysmodel vir gevarieerde toegang sal waarskynlik nie die beste opsiemaatskappye wees wat hul VOD-strategie vir die eerste keer begin nie. Soos u oplossing egter groei en ontwikkel, kan u meer komplekse prysmodelle begin oorweeg.
Watter model is die beste?
As jy 'n gerieflike manier soek om langtermyninkomste uit jou VOD-besigheid te verdien, is 'n SVOD-diens waarskynlik die beste opsie. Sommige van die topmaatskappye ter wêreld, van Amazon Prime-video tot Netflix, gebruik hierdie oor-die-top-videostrategie om hul eie stromingsdiens aan kliënte te lewer. Alhoewel advertensie-gesteunde video's en eenmalige aankope hul eie voordele kan inhou, is dit minder geneig om 'n konsekwente inkomstestroom te genereer as SVOD.
U kan dit natuurlik altyd oorweeg om u SVOD-strategie ook met TVOD-dienste en AVOD-dienste te kombineer. Om spesialisinhoud op 'n eenmalige basis te verkoop, gratis inhoud met die AVOD-metode aan te bied en jou eie intekeningstrategie te skep, kan 'n goeie manier wees om jou verkope te verhoog.
Met enige monetiseringstrategie wat u kies, is dit altyd noodsaaklik om te verseker dat u inhoud van hoë gehalte en uitstekende kliëntediens lewer.
