Wenn Sie vor kurzem mit dem Aufbau eines „VOD“- oder Video-on-Demand-Geschäfts begonnen haben, sind Sie vielleicht auf ein paar ungewöhnliche Begriffe gestoßen. Um die Monetarisierung in dieser Landschaft zu meistern, müssen Sie Dinge wie „AVOD-Bedeutung“, „SVOD-Bedeutung“ und „TVOD-Bedeutung“ recherchieren.
Jedes dieser Akronyme bezieht sich auf eine bestimmte Art von Monetarisierungsmethode, die verwendet wird, um den Wert Ihres „Video-on-Demand“-Geschäfts zu steigern. Die Wahl der richtigen Strategie für Ihre Bedürfnisse ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Ihr neues Unternehmen so erfolgreich wie möglich ist.
Heute werden wir die Konzepte hinter SVOD, TVOD und AVOD untersuchen, um Ihnen zu helfen, die richtige Wahl für Ihr zukünftiges Unternehmen zu treffen.
Was ist VOD? Eine Einführung in die VOD-Monetisierung
VOD steht für „Video on Demand“. Es ist eine Form der Verteilungsmethode für Unternehmen, die Videoinhalte an Abonnenten oder Käufe auf der ganzen Welt verkaufen. Anstatt Videos zu einem bestimmten Zeitpunkt live für Ihre Kunden zu streamen oder ein Webinar zu veranstalten, erstellen Sie Videoinhalte im Voraus und verteilen sie entsprechend den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe.
VOD gibt den Zuschauern die Möglichkeit zu wählen, wann, wo und wie sie die von Ihnen produzierten Medien ansehen. In vielen Fällen müssen sie lediglich auf einen Link klicken, eine Zahlung leisten und anfangen, sich ein Video anzusehen.
Grundsätzlich hat VOD einige Kernvorteile, es ermöglicht den Zuschauern:
- Sehen Sie sich aufgezeichnete Inhalte an, wann immer sie möchten. Im Gegensatz zur linearen Programmierung wird VOD nicht nach einem festgelegten Zeitplan bereitgestellt. Kunden können jederzeit auf Videos zugreifen.
- Kontrollieren Sie, was sie sehen. VOD bietet Verbrauchern mehr Möglichkeiten, genau das auszuwählen, was sie sehen möchten. Dies führt zu einer besseren Benutzererfahrung.
- Nutzen Sie die Mediensteuerung. Die meisten VOD-Plattformen bieten Kunden die Optionen zum Abspielen, Anhalten, Vorspulen, Zurückspulen und sogar zur Auswahl der Wiedergabegeschwindigkeit ihrer Inhalte.
Einige VOD-Lösungen werden kostenlos gestreamt. Technisch gesehen bietet YouTube den Verbrauchern eine Vielzahl von „Video-on-Demand“-Inhalten. Es ist jedoch auch möglich, Kunden den Zugriff auf Ihre Inhalte in Rechnung zu stellen. Hier kommt die „Video-on-Demand-Monetarisierung“ ins Spiel.
Eine Einführung in VOD-Monetisierungsmodelle
Die Wahl einer Methode zur Monetarisierung von VOD-Inhalten kann anfangs etwas schwierig sein. Bei Video-on-Demand gibt es kein herkömmliches Preismodell für „physische Produkte“. Mit anderen Worten, Sie können nicht das „Kosten-Plus“-Preismodell verwenden, das die meisten Menschen beim Verkauf von Standardprodukten verwenden.
Sie können jedoch ein treues Publikum mit einer Vielzahl unterschiedlicher Preismodelle in ein VOD-Geschäft verwandeln. Grundsätzlich stehen drei Kernoptionen zur Auswahl: SVOD, TVOD und AVOD.
SVOD ist vielleicht das beliebteste Preismodell, da es Unternehmen eine fantastische Möglichkeit bietet, treue Kunden und laufende Einnahmen zu generieren. Lassen Sie uns jedoch jede Option im Detail genauer betrachten, um Ihnen zu helfen, Ihre Entscheidungen zu verstehen.
SVOD Bedeutung: Was ist SVOD?
Beginnend mit einem der am meisten empfohlenen VOD-Modelle steht SVOD für Subscription Video on Demand. Dieses Modell bietet den Zuschauern vollständigen Zugriff auf eine Videobibliothek gegen eine bestimmte monatliche, wöchentliche oder jährliche wiederkehrende Gebühr.
Das Tolle an SVOD ist, dass bezahlte Abonnenten auf eine breite Palette von Inhaltsoptionen zugreifen können, ohne sich um lästige Werbung oder Popups kümmern zu müssen.
Viele VOD-Benutzer geben bereits Geld für Abonnements aus, um auf ihre Lieblingsinhalte zuzugreifen. Etwa 86 % der Amerikaner sehen sich Inhalte von mindestens 2 oder mehr bekannten SVOD-Unternehmen an. Dies macht SVOD zu einer hervorragenden Einnahmequelle für Geschäftsinhaber. Einige der bekanntesten Abonnementdienste oder SVOD-Plattformen, mit denen Sie vielleicht vertraut sind, sind:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO max
- Roku
Diese Streaming-Giganten haben die Art und Weise, wie die meisten Menschen Videoinhalte konsumieren, grundlegend verändert. Obwohl es viele bekannte große Unternehmen gibt, kann das SVOD-Modell für Videounternehmen praktisch jeder Größe funktionieren. Anstatt Inhalte auf Pay-per-View-Basis (PPV) zu verkaufen oder nach einer Streaming-Plattform mit Werbeoptionen zu suchen, können Sie starke Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, die jahrelang anhalten.
SVOD ist eines der besten Einnahmemodelle für jeden Videodienstanbieter und entwickelt sich für viele Kunden schnell zu einer hervorragenden Alternative zum herkömmlichen Fernsehen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Abonnementgebühr richtig berechnen, damit Sie mehr Kunden ansprechen und konvertieren können.
TVOD Bedeutung: Was ist TVOD?
TVOD steht für Transactional Video On Demand. Dabei wird das „Pay-per-View“-Videoformat verwendet. Kunden tätigen einmalig einen Kauf, um auf die Inhalte zuzugreifen, die sie am meisten interessieren. Wenn Sie beispielsweise schon einmal eine einzelne Folge einer Serie bei Amazon Prime gekauft oder ein Video bei Apple iTunes heruntergeladen haben, haben Sie die TVOD-Landschaft wahrscheinlich schon einmal genutzt. Beispiele für TVOD sind einmalige Käufe bei Amazon Prime, Apple TV und Google Play.
TVOD gibt Unternehmen die Möglichkeit, im Voraus eine anständige Menge an Bargeld zu verdienen, indem sie eine höhere Preisgebühr pro Video erheben. Den meisten Verbrauchern macht es nichts aus, einen etwas höheren Preis für die von ihnen gewünschten spezifischen Inhalte zu zahlen, was Unternehmen den Zugriff auf mehr Geld ermöglichen kann.
Bei diesem Modell müssen Unternehmen jedoch sicherstellen, dass die Menge ihrer Verkäufe hoch genug bleibt, um einen beständigen Gewinn zu erzielen. Das ist leichter gesagt als getan, da es leicht ist, Verbraucher an andere konkurrierende Marken zu verlieren. In einigen Fällen können sich Unternehmen dafür entscheiden, TVOD und SVOD zusammen zu verwenden, um ihr Verdienstpotenzial zu steigern.
Meistens ermöglicht Ihnen eine VOD-Dienstlösung, verschiedene Monetarisierungsmethoden zu kombinieren, wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Entscheidung zwischen TVOD vs. AVOD vs. SVOD zu treffen.
AVOD Bedeutung: Was ist AVOD?
Die dritte Option zur Monetarisierung von Videos ist AVOD oder „Advertising-based Video on Demand“. Im Wesentlichen ermöglicht dies den Verbrauchern den Zugriff auf „kostenlose“ Inhalte ohne einen einzigen Kaufpreis oder Abonnementanforderungen. Da jedoch keine Gebühr enthalten ist, müssen Videokünstler auf andere Weise Geld verdienen, häufig durch das Einfügen von „Anzeigen“ in ihre Inhalte.
AVOD-Einnahmen stammen von externen Unternehmen, die mit dem Ersteller der Inhalte zusammenarbeiten, um mit kurzen Videos zu werben, die in jedem Video platziert sind. Für Zuschauer ähnelt der Zugriff auf AVOD-Inhalte dem Anschauen von Kabelfernsehen. Es gibt keinen Preis, um fernzusehen, aber sie sind regelmäßiger Werbung ausgesetzt.
YouTube ist vielleicht die erfolgreichste Plattform in diesem Bereich. Vor, während und nach jedem Video sind Videoanzeigen im Inhalt enthalten. In der Vergangenheit war das AVOD-Modell die häufigste Möglichkeit, mit Video on Demand Geld zu verdienen. Während einige Ersteller von Inhalten auf diese Weise einen hervorragenden Lebensunterhalt verdienen, nutzen sie YouTube und werbebasierte Geschäftsmodelle. Allerdings funktioniert die Strategie nicht für alle.
Werbung bedeutet, dass Videokünstler strengen Regeln und Vorschriften in Bezug auf ihre Inhalte ausgesetzt sind. Sie haben auch sehr wenig Kontrolle über die Anzeigen, die sie in ihren Videos zeigen, und ihr Einkommen hängt vollständig von den Werbetreibenden ab und nicht von der Qualität des Videos.
In einigen Fällen führen AVOD-Strategien auch zu weniger Zuschauerverkehr, da die meisten AVOD-Plattformen bei den Verbrauchern nicht besonders bekannt sind und viele Kunden es vorziehen, Werbung nach Möglichkeit zu vermeiden. Wenn Sie jedoch Fernsehsendungen mit einer traditionellen Video-Streaming-Strategie verkaufen, könnte eine AVOD-Methode die ideale Option für Sie sein. Unter den richtigen Umständen können Sie eine anständige Menge an Werbeeinnahmen verdienen.
Warum ist SVOD das bevorzugte VOD-Monetisierungsmodell?
Obwohl jede Form von Video-Monetarisierungsmodell hat seine Vorteile und die Möglichkeit, Geld für die Ersteller von Inhalten zu verdienen, ist SVOD eine der am häufigsten gewählten Optionen. Bereits jetzt sind abonnementbasierte Videos bei Verbrauchern weltweit beliebt. Um herum 55% der Amerikaner Verwenden Sie Netflix, um etwa 1 Milliarde Stunden Video pro Woche zu streamen.
Die meisten Experten glauben auch, dass abonnementbasierte Videodienste im Laufe der Zeit viel mehr Wert bieten werden. Da die Verbraucher weiterhin nach neuen Wegen suchen, um ohne Werbung oder Zeitpläne auf mehr Inhalte zuzugreifen, die sie genießen, ist SVOD eine ausgezeichnete Option.
SVOD eignet sich nicht nur für größere Unternehmen und riesige Medienunternehmen. Amazon, Netflix und Hulu mögen beliebte Optionen sein, aber es gibt auch viele kleine Online-VOD-Geschäftsinhaber, die das Abonnementmodell nutzen. Zum Beispiel verwenden etwa 70 % der Kunden Uscreen, ein beliebtes VOD-Tool, haben begonnen, ein SVOD-Modell zu verwenden.
Es gibt unzählige Tools, die Unternehmen die Apps und Hosting-Lösungen bieten, die sie benötigen, um ihre eigenen Abonnementmodelle aufzubauen. Einige Lösungen ermöglichen es Ihnen sogar, Ihre eigene OTT-App für Ihren Abonnementdienst zu erstellen, die für die Verwendung auf Android- oder iOS-Telefonen, Fernsehern und Konsolen geeignet ist.
Vielleicht liegt der Hauptgrund, warum SVOD so gut funktioniert, an der „Mitgliedschaftsökonomie“. Werfen wir einen genaueren Blick darauf, wie die Mitgliedschaftsökonomie funktioniert.
Was ist die Mitgliedschaftsökonomie?
Der Begriff „Mitgliedschaftsökonomie“ wurde von einem Produktvermarkter und Berater aus dem Silicon Valley namens Robbie Kellman Baxter geprägt. Sie erklärte, dass sich die „Mitgliederwirtschaft“ um die Fähigkeit von Marken dreht, ihre „Superuser“ zu finden und eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Die Mitgliedschaftsökonomie konzentriert sich darauf, Marken die Möglichkeit zu geben, wiederkehrende Einnahmen aus etwas zu erzielen, das sie nur einmal erstellen. Es ist viel lukrativer, wenn ein Abonnent 10 US-Dollar pro Monat für den Zugriff auf endlose Videos zahlt, als wenn er nur 10 US-Dollar für ein Video zahlt.
Während TVOD- und AVOD-Lösungen unter den richtigen Umständen immer noch viel Wert zu bieten haben, stellen die meisten Unternehmen fest, dass sie mit einer SVOD-Strategie länger anhaltende Einnahmen erzielen können. Bemerkenswerterweise bietet das SVOD-Geschäftsmodell nicht nur dem Ersteller von Inhalten phänomenale Vorteile, es kann auch zahlenden Kunden eine Reihe fantastischer Vorteile bieten.
SVOD-Zuschauer haben die Freiheit, Premium-Inhalte anzusehen, wann immer sie möchten, ohne an bestimmte Programmpläne gebunden zu sein oder auf die Verfügbarkeit einer neuen Sendung zu warten. Stattdessen können sie die Inhalte, die ihnen am besten gefallen, auf mehreren Geräten anzeigen, ohne zu viele häufige Gebühren zahlen zu müssen. Jahresabonnements und Monatsabonnements sind im Allgemeinen viel günstiger als die Zahlung einmaliger Kosten für mehrere Inhalte.
So erstellen Sie ein SVOD-Preismodell
Wenn Sie sich entscheiden, dass das SVOD-Monetarisierungsmodell das Richtige für Sie ist, müssen Sie als Nächstes über die Art des Preismodells nachdenken, das Sie anpassen werden. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, mit einer Abonnementstrategie zu beginnen, und jede hat ihre eigenen Vorteile, die sie verschiedenen Inhaltserstellern bieten können.
In den meisten Fällen experimentieren Videoproduzenten mit einer Reihe verschiedener Preismodelle, bevor sie sich schließlich für die Lösung entscheiden, die den größten Wert generiert.
Hier sind einige Ihrer Optionen:
Kostenlose Versuche
Kostenlose Testversionen sind eine wertvolle Möglichkeit, neue, treue Kunden für Ihr VOD-Angebot zu gewinnen. Typischerweise beinhaltet diese Strategie ein begrenztes Angebot, bei dem Kunden auf die gesamte von Ihnen angebotene Videobibliothek zugreifen können, ohne etwas zu bezahlen. Sobald sie Ihre VOD-Lösung ausprobiert haben und wissen, wie großartig sie ist, können sie sich für ein langfristiges Abonnement anmelden.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime und viele andere OTT-SVOD-Anbieter verwenden diese Methode. Die kostenlose Testversion ist eine sehr verbreitete Preisstrategie für alle Arten von Abonnementunternehmen. Es bietet Kunden eine risikofreie Möglichkeit, die von Ihnen angebotenen Inhalte auszuprobieren, bevor sie etwas bezahlen.
Uscreen fand sogar heraus, dass mehr als die Hälfte der Personen, die eine kostenlose Testversion nutzen, nach Ablauf der Testversion zu zahlenden Kunden werden. SVOD-Kunden, die kostenlose Testversionen anbieten Uscreen auch durchschnittlich rund 195 % mehr aus ihrer Strategie pro Monat machen.
Freemium-Modelle
Freemium-Modelle verfolgen einen ähnlichen Ansatz wie die Strategie für kostenlose Testversionen, bieten Kunden jedoch zunächst eine einfache, abgespeckte Version der Inhaltsbibliothek. Die VOD-Nutzer können so lange auf eine Auswahl an „kostenlosen“ Videos zugreifen, wie sie möchten. Wenn sie jedoch auf mehr exklusive Premium-Inhalte zugreifen möchten, müssen sie auf einen kostenpflichtigen Plan upgraden.
Das Tolle am Freemium-Modell ist, dass der Kunde keine Verpflichtungen eingehen muss, etwas bei Ihnen zu kaufen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, eine größere Anzahl von Benutzern zu erreichen. Die Conversion-Raten sind jedoch in der Regel viel niedriger als bei der kostenlosen Teststrategie.
Unternehmen, die das Freemium-Modell verwenden, müssen sich darauf konzentrieren, Wege zu finden, den Kunden davon zu überzeugen, dass er ein Upgrade durchführen muss. Das bedeutet, den Mehrwert der Premiumprodukte immer wieder hervorzuheben und den Kunden bewusst zu machen.
Das Varied-Access-Modell
Das Varied Access Model ist etwas seltener als einige der anderen VOD-Lösungen. Es ist jedoch immer noch eine gute Wahl für einige Führungskräfte. Es geht darum, Kunden Zugang zu verschiedenen Abonnementstufen zu gewähren, je nachdem, worauf sie zugreifen möchten.
Zum Beispiel ermöglicht Netflix Kunden, sich für den Zugriff auf ihre Inhalte auf einem einzigen Bildschirm zu einem Preis anzumelden. Alternativ können Benutzer ein Upgrade durchführen, um ihrem Plan weitere Bildschirme hinzuzufügen und ihre Gesamtvideoqualität zu verbessern. Diese Strategie kann auf vielfältige Weise angewendet werden. Einige Unternehmen bieten Kunden je nach Plan möglicherweise eine bestimmte Anzahl von Aufrufen für Inhalte in einem Plan oder Zugriff auf eine bestimmte Anzahl von Fernsehepisoden oder Filmen an.
Das abwechslungsreiche Preismodell für den Zugang ist wahrscheinlich nicht die beste Option für Unternehmen, die ihre VOD-Strategie zum ersten Mal starten. Wenn Ihre Lösung jedoch wächst und sich weiterentwickelt, können Sie beginnen, komplexere Preismodelle in Betracht zu ziehen.
Welches Modell ist am besten?
Wenn Sie nach einer bequemen Möglichkeit suchen, langfristige Einnahmen aus Ihrem VOD-Geschäft zu erzielen, ist ein SVOD-Dienst wahrscheinlich die beste Option. Einige der Top-Unternehmen der Welt, von Amazon Prime Video bis Netflix, nutzen diese Over-the-Top-Videostrategie, um ihren Kunden ihren eigenen Streaming-Service anzubieten. Während werbefinanzierte Videos und einmalige Käufe ihre eigenen Vorteile haben können, generieren sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit eine beständige Einnahmequelle als SVOD.
Natürlich können Sie Ihre SVOD-Strategie auch mit TVOD-Diensten und AVOD-Diensten kombinieren. Der einmalige Verkauf von Fachinhalten, das Anbieten von kostenlosen Inhalten mit der AVOD-Methode und das Erstellen einer eigenen Abonnementstrategie könnten eine gute Möglichkeit sein, Ihren Umsatz zu steigern.
Bei jeder Monetarisierungsstrategie, für die Sie sich entscheiden, ist es immer entscheidend, sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte und einen hervorragenden Kundenservice bereitstellen.
