Om du nyligen har börjat bygga ett "VOD"- eller Video on Demand-företag kan du ha stött på några ovanliga termer. För att bemästra intäktsgenerering i det här landskapet måste du undersöka saker som "AVOD-betydelse", "SVOD-betydelse" och "TVOD-betydelse".
Var och en av dessa akronymer hänvisar till en specifik typ av intäktsgenereringsmetod som används för att skapa värde för din "video on demand"-verksamhet. Att välja rätt strategi för dina behov är det första steget för att säkerställa att ditt nya företag blir så framgångsrikt som möjligt.
Idag ska vi utforska koncepten bakom SVOD, TVOD och AVOD, för att hjälpa dig göra rätt val för ditt framtida företag.
Vad är VOD? En introduktion till VOD Monetization
VOD står för "video on demand". Det är en form av distributionsmetod för företag som säljer videoinnehåll till prenumeranter eller köper runt om i världen. Istället för att livestreama video till dina kunder vid en viss tidpunkt, eller vara värd för ett webbseminarium, skapar du videoinnehåll i förväg och distribuerar efter behoven hos din målgrupp.
VOD ger tittarna möjlighet att välja när, var och hur de ser på media du producerar. I många fall behöver de bara klicka på en länk, göra en betalning och börja titta på en video.
I grund och botten har VOD några centrala fördelar, det låter tittarna:
- Titta på förinspelat innehåll när de vill. Till skillnad från linjär programmering levereras inte VOD enligt ett fastställt schema. Kunder kan komma åt videor när de vill.
- Kontrollera vad de tittar på. VOD ger konsumenterna fler möjligheter att välja exakt vad de vill titta på. Detta leder till en bättre användarupplevelse.
- Utnyttja mediakontroller. De flesta VOD-plattformar ger kunderna möjlighet att spela, pausa, spola framåt, spola tillbaka och till och med välja uppspelningshastighet för sitt innehåll.
Vissa VOD-lösningar streamas gratis. Tekniskt sett erbjuder YouTube en mängd "Video on Demand"-innehåll till konsumenter. Det är dock också möjligt att debitera kunder för att få tillgång till ditt innehåll. Det är här "video on demand intäktsgenerering" kommer in.
En introduktion till VOD-monetiseringsmodeller
Att välja en metod för att tjäna pengar på VOD-innehåll kan vara lite knepigt till en början. Med video on demand finns det ingen traditionell prismodell för "fysisk produkt". Du kan med andra ord inte använda prissättningsmodellen "kostnad plus" som de flesta använder när de säljer standardprodukter.
Däremot kan du förvandla en lojal publik till en VOD-verksamhet, med en mängd olika prismodeller. I grund och botten finns det tre kärnalternativ att välja mellan: SVOD, TVOD och AVOD.
SVOD är kanske den mest populära prismodellen, eftersom den erbjuder ett fantastiskt sätt för företag att generera lojala kunder och löpande intäkter. Men låt oss titta närmare på varje alternativ i detalj, för att hjälpa dig förstå dina val.
SVOD Betydelse: Vad är SVOD?
Börjar med en av de mest rekommenderade VOD-modellerna, SVOD står för Subscription Video on Demand. Denna modell ger tittarna fullständig tillgång till ett videobibliotek, i utbyte mot en specifik månads-, vecko- eller årlig återkommande avgift.
Det fantastiska med SVOD är att det säkerställer att betalda prenumeranter kan komma åt ett brett utbud av innehållsalternativ utan att behöva oroa sig för irriterande annonser eller popup-fönster.
Många VOD-användare spenderar redan pengar på prenumerationsplaner för att komma åt sitt favoritinnehåll. Omkring 86 % av amerikanerna tittar på innehåll från minst 2 eller fler välkända SVOD-företag. Detta gör SVOD till en utmärkt potentiell inkomstkälla för företagare. Några av de mest kända prenumerationstjänsterna eller SVOD-plattformarna som du kanske känner till inkluderar:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- år
Dessa streamingjättar har i grunden förändrat sättet de flesta människor konsumerar videoinnehåll på. Även om det finns många välkända stora företag där ute, kan SVOD-modellen fungera för praktiskt taget alla storlekar på videoföretag. Istället för att sälja innehåll på pay-per-view-basis (PPV), eller leta efter en streamingplattform med annonsalternativ, kan du skapa kraftfulla relationer med dina kunder som varar i flera år.
SVOD är en av de bästa intäktsmodellerna för alla videotjänstleverantörer, och den har snabbt blivit ett utmärkt alternativ till traditionell TV för många kunder. Se bara till att du får rätt abonnemangsavgift så att du kan engagera och konvertera fler kunder.
TVOD Betydelse: Vad är TVOD?
TVOD står för Transactional Video On Demand. Den använder videoformatet "pay-per-view". Kunder gör ett köp en gång för att komma åt det specifika innehåll de är mest intresserade av. Om du till exempel någonsin har köpt ett enskilt avsnitt av en serie från Amazon Prime eller laddat ner en video från Apple iTunes, har du förmodligen använt TVOD landskap innan. Exempel på TVOD inkluderar engångsköp på Amazon Prime, Apple TV och Google Play.
TVOD ger företag en möjlighet att tjäna en anständig summa pengar i förväg genom att ta ut en högre prissättning per video. De flesta konsumenter har inget emot att betala ett något högre pris för det specifika innehåll de vill ha, vilket kan ge företag tillgång till mer pengar.
Men med den här modellen måste företag se till att mängden försäljning de gör förblir tillräckligt hög för att de ska kunna göra en konsekvent vinst. Detta kan vara lättare sagt än gjort, eftersom det är lätt att förlora konsumenter till andra konkurrerande varumärken. I vissa fall kan företag välja att använda TVOD och SVOD tillsammans för att hjälpa till att öka sin intjäningspotential.
För det mesta låter en VOD-tjänstelösning dig kombinera olika olika metoder för intäktsgenerering om du kämpar för att fatta beslutet mellan TVOD vs AVOD vs SVOD.
AVOD Betydelse: Vad är AVOD?
Det tredje alternativet för videoinkomstgenerering är AVOD, eller "Reklambaserad video på begäran". I grund och botten tillåter detta konsumenter att få tillgång till "gratis" innehåll, utan något enskilt köppris eller prenumerationskrav. Men eftersom det inte ingår någon avgift, måste videoskapare tjäna pengar på ett annat sätt, ofta genom att inkludera "annonser" i sitt innehåll.
AVOD-intäkter kommer från externa företag som samarbetar med innehållsskaparen för att annonsera med korta videor placerade i varje video. För tittare liknar åtkomst av AVOD-innehåll som att titta på kabel-TV. Det kostar inget att titta på tv, men de utsätts för regelbundna reklam.
YouTube är kanske den mest framgångsrika plattformen inom detta område. Det finns videoannonser som ingår i innehållet före, under och efter varje video. Tidigare var AVOD-modellen det vanligaste sättet att tjäna pengar på video on demand. Medan vissa innehållsskapare gör ett utmärkt liv på det här sättet, använder de YouTube och annonsbaserade affärsmodeller. Men strategin fungerar inte för alla.
Reklam innebär att videoskapare utsätts för strikta regler och regler kring sitt innehåll. De har också väldigt lite kontroll över annonserna de visar i sin video, och deras inkomst är helt beroende av annonsörer, snarare än kvaliteten på videon.
I vissa fall leder AVOD-strategier också till mindre tittartrafik, eftersom de flesta AVOD-plattformar inte är särskilt kända bland konsumenter, och många kunder föredrar att undvika annonser där det är möjligt. Men om du säljer TV-program med en traditionell videoströmningsstrategi kan en AVOD-metod vara det perfekta alternativet för dig. Du kan tjäna en anständig mängd annonsintäkter under rätt omständigheter.
Varför är SVOD den föredragna VOD-monetiseringsmodellen?
Även om varje form av intäktsgenereringsmodell för video har sina förmåner, och möjligheten att tjäna pengar för innehållsskapare, SVOD är ett av de vanligast valda alternativen. Just nu är prenumerationsbaserade videor redan populära bland konsumenter över hela världen. Runt om 55% av amerikaner Använd Netflix för att strömma cirka 1 miljard timmar video per vecka.
De flesta experter tror också att prenumerationsbaserade videotjänster förväntas ge mycket mer värde över tiden. Eftersom konsumenter fortsätter att leta efter nya sätt att få tillgång till mer av innehållet de gillar utan annonser eller scheman, är SVOD ett utmärkt alternativ.
SVOD lämpar sig inte bara för större företag och gigantiska medieföretag heller. Amazon, Netflix och Hulu kan vara populära val, men det finns många små VOD-företagare online som också utnyttjar prenumerationsmodellen. Till exempel använder cirka 70 % av kunderna Uscreen, ett populärt VOD-verktyg, har börjat använda en SVOD-modell.
Det finns otaliga verktyg där ute som ger företag de appar och värdlösningar de behöver för att bygga sina egna prenumerationsmodeller. Vissa lösningar låter dig till och med skapa din egen OTT-app för din prenumerationstjänst, lämplig för användning på Android- eller iOS-telefoner, tv-apparater och konsoler.
Kanske är den centrala anledningen till att SVOD fungerar så bra, på grund av "medlemsekonomin". Låt oss titta närmare på hur medlemsekonomin fungerar.
Vad är medlemsekonomi?
Termen "medlemsekonomi" myntades av en produktmarknadsförare och konsult från Silicon Valley vid namn Robbie Kellman Baxter. Hon förklarade att "medlemsekonomin" kretsar kring varumärkens förmåga att hitta sina "superanvändare" och att etablera en långsiktig relation med dem.
Medlemsekonomin fokuserar på att ge varumärken möjligheten att bygga återkommande intäkter från något de bara skapar en gång. Det är mycket mer lukrativt att låta en prenumerant betala $10 per månad för tillgång till oändliga videor än att få dem att betala en enda $10-avgift för en video.
Medan TVOD- och AVOD-lösningar fortfarande har mycket värde att erbjuda under rätt omständigheter, tycker de flesta företag att de kan få mer långvariga intäkter med en SVOD-strategi. SVOD:s affärsmodell ger inte bara fenomenala fördelar för innehållsskaparen, den kan också leverera en rad fantastiska fördelar för betalande kunder.
SVOD-tittare har friheten att titta på premiuminnehåll när de vill, utan att vara bundna till specifika programscheman eller att vänta på att en ny show ska bli tillgänglig. Istället kan de se innehållet de gillar mest på flera enheter utan att behöva betala för många avgifter. Årsprenumerationer och månadsprenumerationer är i allmänhet mycket billigare än att betala engångskostnader för flera delar av innehåll.
Hur man skapar en SVOD-prismodell
Om du bestämmer dig för att SVOD-modellen för intäktsgenerering är rätt för dig, är nästa sak du behöver göra att tänka på vilken typ av prismodell du ska anpassa. Det finns många olika sätt att komma igång med en prenumerationsstrategi, och alla har sina egna fördelar att erbjuda olika innehållsskapare.
I de flesta fall kommer videoproducenter att experimentera med en rad olika prismodeller, innan de så småningom väljer den lösning som genererar mest värde.
Här är några av dina alternativ:
Gratis försök
Gratis provperioder är ett värdefullt sätt att locka nya, lojala kunder till ditt VOD-erbjudande. Vanligtvis innebär denna strategi ett begränsat erbjudande, där kunder kommer att kunna komma åt hela videobiblioteket du erbjuder utan att betala någonting. När de har provat din VOD-lösning och de vet hur bra den är kan de teckna ett långsiktigt abonnemang.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime och många andra OTT SVOD-leverantörer använder den här metoden. Den kostnadsfria provperioden är en mycket vanlig prisstrategi för alla typer av prenumerationsföretag. Det ger kunderna ett riskfritt sätt att prova innehållet du erbjuder innan de betalar något.
Uscreen fann till och med att mer än hälften av personerna som utnyttjar en gratis provperiod slutar konvertera till betalkunder efter att provperioden är slut. SVOD-klienter som erbjuder gratis provperioder på Uscreen tjänar också i genomsnitt cirka 195 % mer på sin strategi per månad.
Freemium modeller
Freemium-modeller har ett liknande tillvägagångssätt som den kostnadsfria teststrategin, men erbjuder kunderna en grundläggande, avskalad version av innehållsbiblioteket först. VOD-användarna kan få tillgång till ett urval av "gratis" videor så länge de vill. Men om de vill få tillgång till mer exklusivt premiuminnehåll måste de uppgradera till en betalplan.
Det fina med Freemium-modellen är att kunden inte behöver göra några åtaganden för att köpa något av dig. Detta är ett bra sätt att driva ett större antal användare. Däremot tenderar omvandlingsfrekvenserna att vara mycket lägre än de är för den kostnadsfria testversionen.
Företag som använder freemium-modellen måste fokusera på att hitta sätt att övertyga kunden om att de behöver uppgradera. Detta innebär att ständigt lyfta fram värdet som premiumprodukterna har att erbjuda och se till att kunderna är medvetna om dem.
Varierad åtkomstmodell
Varied Access Model är lite mindre vanlig än några av de andra VOD-lösningarna. Det är dock fortfarande ett bra val för vissa företagsledare. Det innebär att ge kunder tillgång till olika abonnemangsnivåer baserat på vad de vill ha tillgång till.
Till exempel tillåter Netflix kunder att registrera sig för att få tillgång till sitt innehåll på en enda skärm för ett pris. Alternativt kan användare uppgradera för att lägga till fler skärmar till sin plan och öka deras övergripande videokvalitet. Denna strategi kan tillämpas på en mängd olika sätt. Vissa företag kan erbjuda kunderna ett visst antal visningar för innehåll på en plan, eller tillgång till ett visst antal tv-avsnitt eller filmer, beroende på deras plan.
Prissättningsmodellen för varierad åtkomst kommer sannolikt inte att vara det bästa alternativet företag som börjar sin VOD-strategi för första gången. Men när din lösning växer och utvecklas kan du börja överväga mer komplexa prismodeller.
Vilken modell är bäst?
Om du letar efter ett bekvämt sätt att tjäna långsiktiga intäkter från din VOD-verksamhet, är en SVOD-tjänst troligen det bästa alternativet. Några av de främsta företagen i världen, från Amazon Prime-video till Netflix, använder denna över-the-top-videostrategi för att leverera sin egen streamingtjänst till kunderna. Även om annonsstödda videor och engångsköp kan ha sina egna fördelar, är det mindre troligt att de genererar en konsekvent inkomstström än SVOD.
Naturligtvis kan du alltid överväga att kombinera din SVOD-strategi med TVOD-tjänster och AVOD-tjänster också. Att sälja specialistinnehåll på engångsbasis, erbjuda gratis innehåll med AVOD-metoden och skapa din egen prenumerationsstrategi kan vara ett bra sätt att öka din försäljning.
Med vilken intäktsgenereringsstrategi du väljer är det alltid avgörande att se till att du levererar innehåll av hög kvalitet och utmärkt kundservice.
