Hvis du for nylig er begyndt at bygge en "VOD"- eller Video on Demand-virksomhed, er du muligvis stødt på et par usædvanlige vilkår. For at mestre indtægtsgenerering i dette landskab skal du undersøge ting som "AVOD-betydning", "SVOD-betydning" og "TVOD-betydning".
Hver af disse akronymer refererer til en bestemt form for indtægtsgenereringsmetode, der bruges til at skabe værdi for din "video on demand"-virksomhed. At vælge den rigtige strategi til dine behov er det første skridt til at sikre, at dit nye foretagende bliver så vellykket som muligt.
I dag skal vi udforske koncepterne bag SVOD, TVOD og AVOD for at hjælpe dig med at træffe det rigtige valg for din fremtidige virksomhed.
Hvad er VOD? En introduktion til VOD-indtægtsgenerering
VOD står for "video on demand". Det er en form for distributionsmetode for virksomheder, der sælger videoindhold til abonnenter eller køb over hele kloden. I stedet for at livestreame video til dine kunder på et bestemt tidspunkt eller afholde et webinar, opretter du videoindhold på forhånd og distribuerer efter behovene hos din målgruppe.
VOD giver seerne mulighed for at vælge, hvornår, hvor og hvordan de ser de medier, du producerer. I mange tilfælde er alt, hvad de skal gøre, at klikke på et link, foretage en betaling og begynde at se en video.
Grundlæggende har VOD et par kernefordele, det giver seerne mulighed for at:
- Se forudindspillet indhold, når de vil. I modsætning til lineær programmering leveres VOD ikke efter en fastsat tidsplan. Kunder kan få adgang til videoer, når de vil.
- Styr, hvad de ser. VOD giver forbrugerne flere muligheder for at vælge præcis, hvad de vil se. Dette fører til en bedre brugeroplevelse.
- Udnyt mediekontrol. De fleste VOD-platforme giver kunderne muligheder for at afspille, pause, spole frem, tilbage og endda vælge afspilningshastigheden for deres indhold.
Nogle VOD-løsninger streames gratis. Teknisk set tilbyder YouTube et væld af "Video on Demand"-indhold til forbrugerne. Det er dog også muligt at opkræve kunder for at få adgang til dit indhold. Det er her "video on demand-indtægtsgenerering" kommer ind.
En introduktion til VOD-monetiseringsmodeller
At vælge en metode til at tjene penge på VOD-indhold kan være lidt vanskelig i starten. Med video on demand er der ingen traditionel prismodel for "fysiske produkter". Du kan med andre ord ikke bruge den "cost-plus" prismodel, som de fleste bruger, når de sælger standardprodukter.
Du kan dog gøre et loyalt publikum til en VOD-virksomhed med en række forskellige prismodeller. Grundlæggende er der tre kernemuligheder at vælge imellem: SVOD, TVOD og AVOD.
SVOD er måske den mest populære prismodel, da den tilbyder en fantastisk måde for virksomheder at generere loyale kunder og løbende omsætning. Lad os dog se nærmere på hver mulighed i detaljer for at hjælpe dig med at forstå dine valg.
SVOD Betydning: Hvad er SVOD?
Startende med en af de mest anbefalede VOD-modeller, SVOD står for Subscription Video on Demand. Denne model giver seerne fuld adgang til et videobibliotek i bytte for et bestemt månedligt, ugentligt eller årligt tilbagevendende gebyr.
Det fantastiske ved SVOD er, at det sikrer, at betalte abonnenter kan få adgang til en bred vifte af indholdsmuligheder uden at skulle bekymre sig om irriterende annoncer eller pop-ups.
Mange VOD-brugere bruger allerede penge på abonnementer for at få adgang til deres yndlingsindhold. Omkring 86 % af amerikanerne ser indhold fra mindst 2 eller flere velkendte SVOD-virksomheder. Dette gør SVOD til en fremragende kilde til potentiel indtægt for virksomhedsejere. Nogle af de bedst kendte abonnementstjenester eller SVOD-platforme, som du måske er bekendt med, inkluderer:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- år
Disse streaminggiganter har fundamentalt ændret den måde, de fleste mennesker forbruger videoindhold på. Selvom der er mange velkendte store virksomheder derude, kan SVOD-modellen fungere for stort set enhver størrelse videovirksomhed. I stedet for at sælge indhold på pay-per-view-basis (PPV) eller lede efter en streamingplatform med annoncemuligheder, kan du skabe stærke relationer med dine kunder, der holder i årevis.
SVOD er en af de bedste indtægtsmodeller for enhver videotjenesteudbyder, og den er hurtigt ved at blive et glimrende alternativ til traditionelt tv for mange kunder. Bare sørg for at få dit abonnementsgebyr rigtigt, så du kan engagere og konvertere flere kunder.
TVOD Betydning: Hvad er TVOD?
TVOD står for Transactional Video On Demand. Den bruger videoformatet "pay-per-view". Kunder foretager et køb én gang for at få adgang til det specifikke indhold, de er mest interesserede i. Hvis du f.eks. nogensinde har købt et individuelt afsnit af et show fra Amazon Prime eller downloadet en video fra Apple iTunes, har du sikkert brugt TVOD landskab før. Eksempler på TVOD omfatter engangskøb på Amazon Prime, Apple TV og Google Play.
TVOD giver virksomheder en mulighed for at tjene et anstændigt beløb på forhånd ved at opkræve et højere pris pr. video. De fleste forbrugere har ikke noget imod at betale en lidt højere pris for det specifikke indhold, de ønsker, hvilket kan give virksomheder adgang til flere penge.
Men med denne model skal virksomheder sørge for, at mængden af salg, de laver, forbliver høj nok til, at de kan opnå en konsekvent fortjeneste. Dette kan være lettere sagt end gjort, da det er nemt at miste forbrugere til andre konkurrerende brands. I nogle tilfælde kan virksomheder vælge at bruge TVOD og SVOD sammen for at hjælpe med at booste deres indtjeningspotentiale.
Det meste af tiden vil en VOD-tjenesteløsning give dig mulighed for at kombinere forskellige forskellige indtægtsgenereringsmetoder, hvis du kæmper for at træffe beslutningen mellem TVOD vs AVOD vs SVOD.
AVOD Betydning: Hvad er AVOD?
Den tredje mulighed for videoindtægtsgenerering er AVOD eller "Annoncebaseret video on Demand". I det væsentlige giver dette forbrugere adgang til "gratis" indhold uden en enkelt købspris eller abonnementskrav. Men fordi der ikke er noget gebyr inkluderet, skal videoskabere tjene penge på en anden måde, ofte ved at inkludere "annoncer" i deres indhold.
AVOD-indtægter kommer fra eksterne virksomheder, der samarbejder med indholdsskaberen for at annoncere med korte videoer placeret i hver video. For seere svarer adgang til AVOD-indhold som at se kabel-tv. Der er ingen pris for at se fjernsynet, men de bliver udsat for regelmæssige reklamer.
YouTube er måske den mest succesrige platform på dette område. Der er videoannoncer inkluderet i indholdet før, under og efter hver video. Tidligere var AVOD-modellen den mest almindelige måde at tjene penge på ved hjælp af video on demand. Mens nogle indholdsskabere gør et fremragende liv på denne måde, bruger YouTube og annoncebaserede forretningsmodeller. Men strategien virker ikke for alle.
Annoncering betyder, at videoskabere bliver udsat for strenge regler og bestemmelser omkring deres indhold. De har også meget lidt kontrol over de annoncer, de viser i deres video, og deres indkomst er fuldstændig afhængig af annoncører, snarere end kvaliteten af videoen.
I nogle tilfælde fører AVOD-strategier også til mindre seertrafik, fordi de fleste AVOD-platforme ikke er særligt kendte blandt forbrugerne, og mange kunder foretrækker at undgå annoncer, hvor det er muligt. Men hvis du sælger tv-shows ved hjælp af en traditionel videostreamingstrategi, kan en AVOD-metode være den ideelle mulighed for dig. Du kan tjene en anstændig mængde annonceindtægter under de rigtige omstændigheder.
Hvorfor er SVOD den foretrukne VOD-monetiseringsmodel?
Selvom enhver form for model for videoindtægtsgenerering har sine fordele, og evnen til at tjene penge til indholdsskabere, SVOD er en af de mest almindeligt valgte muligheder. Lige nu er abonnementsbaserede videoer allerede populære blandt forbrugere over hele verden. Rundt om 55% af amerikanerne bruge Netflix til at streame omkring 1 milliard timers video om ugen.
De fleste eksperter mener også, at abonnementsbaserede videotjenester forventes at levere meget mere værdi over tid. Da forbrugere fortsat leder efter nye måder at få adgang til mere af det indhold, de nyder, uden annoncer eller tidsplaner, er SVOD en fremragende mulighed.
SVOD er heller ikke kun velegnet til større virksomheder og gigantiske medievirksomheder. Amazon, Netflix og Hulu kan være populære valg, men der er mange små online VOD-virksomhedsejere, der også udnytter abonnementsmodellen. For eksempel bruger omkring 70 % af kunderne Uscreen, et populært VOD-værktøj, er begyndt at bruge en SVOD-model.
Der er utallige værktøjer derude, som giver virksomheder de apps og hostingløsninger, de har brug for for at bygge deres egne abonnementsmodeller. Nogle løsninger giver dig endda mulighed for at oprette din egen OTT-app til din abonnementstjeneste, velegnet til brug på Android- eller iOS-telefoner, fjernsyn og konsoller.
Måske er grunden til, at SVOD fungerer så godt, på grund af "medlemsøkonomien". Lad os se nærmere på, hvordan medlemsøkonomien fungerer.
Hvad er medlemsøkonomien?
Udtrykket "medlemsøkonomi" blev opfundet af en Silicon Valley-produktmarkedsfører og konsulent ved navn Robbie Kellman Baxter. Hun forklarede, at "medlemsøkonomien" drejer sig om mærkers evne til at finde deres "superbrugere" og etablere et langsigtet forhold til dem.
Medlemsøkonomien fokuserer på at give brands mulighed for at opbygge tilbagevendende indtægter fra noget, de kun skaber én gang. Det er meget mere lukrativt at få en abonnent til at betale 10 USD om måneden for adgang til endeløse videoer, end det er at få dem til at betale et enkelt gebyr på 10 USD for én video.
Mens TVOD- og AVOD-løsninger stadig har en masse værdi at tilbyde under de rette omstændigheder, oplever de fleste virksomheder, at de kan nyde mere langvarig indtjening med en SVOD-strategi. Navnlig leverer SVOD-forretningsmodellen ikke kun fænomenale fordele til indholdsskaberen, den kan også levere en række fantastiske fordele til betalende kunder.
SVOD-seere har friheden til at se premium-indhold, når de vil, uden at være bundet til specifikke programplaner eller vente på, at et nyt show er tilgængeligt. I stedet kan de se det indhold, de bedst kan lide, på tværs af flere enheder uden at skulle betale for mange gebyrer. Årlige abonnementer og månedlige abonnementer er generelt meget mere overkommelige end at betale engangsomkostninger for flere stykker indhold.
Sådan opretter du en SVOD-prismodel
Hvis du beslutter dig for, at SVOD-monetiseringsmodellen er den rigtige for dig, er den næste ting, du skal gøre, at tænke på den slags prismodel, du vil tilpasse. Der er mange forskellige måder at komme i gang med en abonnementsstrategi, og hver har sine egne fordele ved at tilbyde forskellige indholdsskabere.
I de fleste tilfælde vil videoproducenter eksperimentere med en række forskellige prismodeller, før de til sidst vælger den løsning, der genererer mest værdi.
Her er nogle af dine muligheder:
Gratis forsøg
Gratis prøveversioner er en værdifuld måde at tiltrække nye, loyale kunder til dit VOD-tilbud. Typisk involverer denne strategi et begrænset tilbud, hvor kunder vil kunne få adgang til hele det videobibliotek, du tilbyder, uden at betale noget. Når de har prøvet din VOD-løsning, og de ved, hvor fantastisk den er, kan de tegne et langtidsabonnement.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime og mange andre OTT SVOD-udbydere bruger denne metode. Den gratis prøveperiode er en meget almindelig prisstrategi for alle slags abonnementsvirksomheder. Det giver kunderne en risikofri måde at prøve det indhold, du tilbyder, før de betaler noget.
Uscreen fandt endda ud af, at mere end halvdelen af de mennesker, der drager fordel af en gratis prøveperiode, ender med at konvertere til betalte kunder, efter prøveperioden slutter. SVOD-kunder, der tilbyder gratis prøveversioner på Uscreen også tjene et gennemsnit på omkring 195 % mere ud af deres strategi om måneden.
Freemium modeller
Freemium-modeller har en lignende tilgang til den gratis prøveversionsstrategi, men tilbyder først kunderne en grundlæggende, afklebet version af indholdsbiblioteket. VOD-brugerne kan få adgang til et udvalg af "gratis" videoer, så længe de vil. Men hvis de vil have adgang til mere premium, eksklusivt indhold, skal de opgradere til en betalt plan.
Det fantastiske ved Freemium-modellen er, at kunden ikke behøver at påtage sig nogen forpligtelser for at købe noget fra dig. Dette er en fantastisk måde at drive et større antal brugere på. Konverteringsraterne har dog en tendens til at være meget lavere, end de er for den gratis prøveversionsstrategi.
Virksomheder, der bruger freemium-modellen, skal fokusere på at finde måder at overbevise kunden om, at de skal opgradere. Det betyder konstant at fremhæve den værdi, premium-produkterne har at tilbyde, og sikre, at kunderne er opmærksomme på dem.
Modellen med varieret adgang
Varied Access Model er lidt mindre almindelig end nogle af de andre VOD-løsninger. Det er dog stadig et godt valg for nogle virksomhedsledere. Det involverer at give kunderne adgang til forskellige abonnementsniveauer baseret på, hvad de ønsker at få adgang til.
For eksempel giver Netflix kunder mulighed for at tilmelde sig deres indhold på en enkelt skærm til én pris. Alternativt kan brugere opgradere for at tilføje flere skærme til deres plan og øge deres overordnede videokvalitet. Denne strategi kan anvendes på mange forskellige måder. Nogle virksomheder kan tilbyde kunderne et bestemt antal visninger for indhold på én plan eller adgang til et bestemt antal tv-afsnit eller film, afhængigt af deres plan.
Prismodellen for varieret adgang er næppe den bedste løsningsvirksomhed, der starter deres VOD-strategi for første gang. Men efterhånden som din løsning vokser og udvikler sig, kan du begynde at overveje mere komplekse prismodeller.
Hvilken model er bedst?
Hvis du leder efter en bekvem måde at tjene langsigtet indtjening på din VOD-virksomhed, er en SVOD-tjeneste sandsynligvis den bedste mulighed. Nogle af de bedste virksomheder i verden, fra Amazon Prime video til Netflix, bruger denne over-the-top videostrategi til at levere deres egen streamingtjeneste til kunderne. Selvom annonceunderstøttede videoer og engangskøb kan have deres egne fordele, er der mindre sandsynlighed for, at de genererer en ensartet indtægtsstrøm end SVOD.
Du kan selvfølgelig altid overveje at kombinere din SVOD-strategi med TVOD-tjenester og AVOD-tjenester. At sælge specialistindhold på engangsbasis, tilbyde gratis indhold med AVOD-metoden og oprette din egen abonnementsstrategi kan være en god måde at øge dit salg på.
Med enhver indtægtsgenereringsstrategi, du vælger, er det altid afgørende at sikre, at du leverer indhold af høj kvalitet og fremragende kundeservice.
