Si vous avez récemment commencé à créer une entreprise de « VOD » ou de vidéo à la demande, vous avez peut-être rencontré quelques termes inhabituels. Pour maîtriser la monétisation dans ce paysage, vous devrez rechercher des éléments tels que "signification AVOD", "signification SVOD" et "signification TVOD".
Chacun de ces acronymes fait référence à un type spécifique de méthode de monétisation, utilisée pour générer de la valeur pour votre activité de « vidéo à la demande ». Choisir la bonne stratégie pour vos besoins est la première étape pour assurer que votre nouvelle entreprise soit aussi réussie que possible.
Aujourd'hui, nous allons explorer les concepts derrière SVOD, TVOD et AVOD, pour vous aider à faire le bon choix pour votre future entreprise.
Qu'est-ce que la VOD ? Une introduction à la monétisation VOD
VOD signifie « vidéo à la demande ». Il s'agit d'une forme de méthode de distribution pour les entreprises qui vendent du contenu vidéo à des abonnés ou des achats dans le monde entier. Au lieu de diffuser une vidéo en direct à vos clients à un moment précis ou d'héberger un webinaire, vous créez du contenu vidéo à l'avance et le distribuez en fonction des besoins de votre public cible.
La VOD donne aux téléspectateurs la possibilité de choisir quand, où et comment ils visionnent les médias que vous produisez. Dans de nombreux cas, il leur suffit de cliquer sur un lien, d'effectuer un paiement et de commencer à regarder une vidéo.
Fondamentalement, la VOD présente quelques avantages essentiels, elle permet aux téléspectateurs de :
- Regardez du contenu préenregistré quand ils le souhaitent. Contrairement à la programmation linéaire, la VOD n'est pas diffusée selon un horaire fixe. Les clients peuvent accéder aux vidéos quand ils le souhaitent.
- Contrôlez ce qu'ils regardent. La VOD donne aux consommateurs plus de possibilités de choisir exactement ce qu'ils veulent regarder. Cela conduit à une meilleure expérience utilisateur.
- Tirez parti des contrôles multimédias. La plupart des plates-formes VOD offrent aux clients la possibilité de lire, de mettre en pause, d'avancer rapidement, de rembobiner et même de choisir la vitesse de lecture de leur contenu.
Certaines solutions VOD sont diffusées gratuitement. Techniquement, YouTube propose une multitude de contenus "Vidéo à la demande" aux consommateurs. Cependant, il est également possible de facturer les clients pour accéder à votre contenu. C'est là qu'intervient la "monétisation de la vidéo à la demande".
Une introduction aux modèles de monétisation VOD
Choisir une méthode pour monétiser le contenu VOD peut être un peu délicat au début. Avec la vidéo à la demande, il n'y a pas de modèle de tarification traditionnel des « produits physiques ». En d'autres termes, vous ne pouvez pas utiliser le modèle de tarification « coût majoré » que la plupart des gens utilisent lorsqu'ils vendent des produits standard.
Cependant, vous pouvez transformer un public fidèle en une entreprise de VOD, avec une variété de modèles de tarification différents. Fondamentalement, vous avez le choix entre trois options principales : SVOD, TVOD et AVOD.
La SVOD est peut-être le modèle de tarification le plus populaire, car il offre aux entreprises un moyen fantastique de générer des clients fidèles et des revenus continus. Cependant, examinons de plus près chaque option en détail, pour vous aider à comprendre vos choix.
SVOD Signification : Qu'est-ce que la SVOD ?
En commençant par l'un des modèles de VOD les plus recommandés, SVOD signifie Subscription Video on Demand. Ce modèle donne aux téléspectateurs un accès complet à une vidéothèque, en échange d'une redevance récurrente mensuelle, hebdomadaire ou annuelle spécifique.
L'avantage de SVOD est qu'il garantit que les abonnés payants peuvent accéder à un large éventail d'options de contenu, sans avoir à se soucier des publicités ou des pop-ups ennuyeux.
De nombreux utilisateurs de VOD dépensent déjà de l'argent en plans d'abonnement pour accéder à leur contenu préféré. Environ 86 % des Américains regardent le contenu d'au moins 2 sociétés de SVOD bien connues ou plus. Cela fait de la SVOD une excellente source de revenus potentiels pour les propriétaires d'entreprise. Certains des services d'abonnement ou des plates-formes SVOD les plus connus que vous connaissez peut-être incluent :
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Ces géants du streaming ont fondamentalement changé la façon dont la plupart des gens consomment du contenu vidéo. Bien qu'il existe de nombreuses grandes entreprises bien connues, le modèle SVOD peut fonctionner pour pratiquement toutes les entreprises de vidéo de taille. Plutôt que de vendre du contenu à la carte (PPV) ou de rechercher une plateforme de streaming avec des options publicitaires, vous pouvez créer des relations puissantes avec vos clients qui durent des années.
La SVOD est l'un des meilleurs modèles de revenus pour tout fournisseur de services vidéo, et elle devient rapidement une excellente alternative à la télévision traditionnelle pour de nombreux clients. Assurez-vous simplement que vos frais d'abonnement sont corrects, afin de pouvoir engager et convertir plus de clients.
TVOD Signification : Qu'est-ce que la TVOD ?
TVOD signifie Transactional Video On Demand. Il utilise le format vidéo « pay-per-view ». Les clients effectuent un achat une fois pour accéder au contenu spécifique qui les intéresse le plus. Par exemple, si vous avez déjà acheté un épisode individuel d'une série sur Amazon Prime ou téléchargé une vidéo sur Apple iTunes, vous avez probablement déjà utilisé le paysage TVOD. Les achats ponctuels sur Amazon Prime, Apple TV et Google Play sont des exemples de TVOD.
TVOD donne aux entreprises la possibilité de gagner une somme d'argent décente à l'avance, en facturant des frais de tarification par vidéo plus élevés. La plupart des consommateurs n'hésitent pas à payer un prix légèrement plus élevé pour le contenu spécifique qu'ils souhaitent, ce qui peut permettre aux entreprises d'accéder à plus d'argent.
Cependant, avec ce modèle, les entreprises doivent s'assurer que la quantité de ventes qu'elles réalisent reste suffisamment élevée pour leur permettre de réaliser un profit constant. Cela peut être plus facile à dire qu'à faire, car il est facile de perdre des consommateurs au profit d'autres marques concurrentes. Dans certains cas, les entreprises peuvent choisir d'utiliser TVOD et SVOD ensemble pour augmenter leur potentiel de revenus.
La plupart du temps, une solution de service VOD vous permettra de combiner différentes méthodes de monétisation si vous avez du mal à faire votre choix entre TVOD vs AVOD vs SVOD.
AVOD Signification : Qu'est-ce que l'AVOD ?
La troisième option de monétisation vidéo est AVOD, ou "Vidéo à la demande basée sur la publicité". Essentiellement, cela permet aux consommateurs d'accéder à du contenu « gratuit », sans prix d'achat unique ni exigence d'abonnement. Cependant, comme il n'y a pas de frais inclus, les créateurs de vidéos doivent gagner de l'argent d'une autre manière, souvent en incluant des "annonces" dans leur contenu.
Les revenus AVOD proviennent d'entreprises externes qui s'associent au créateur de contenu pour faire de la publicité avec de courtes vidéos placées tout au long de chaque vidéo. Pour les téléspectateurs, accéder au contenu AVOD est similaire à regarder la télévision par câble. Il n'y a pas de prix pour regarder la télévision, mais ils sont régulièrement exposés à des publicités.
YouTube est peut-être la plateforme la plus performante dans ce domaine. Des publicités vidéo sont incluses dans le contenu avant, pendant et après chaque vidéo. Dans le passé, le modèle AVOD était le moyen le plus courant de gagner de l'argent en utilisant la vidéo à la demande. Alors que certains créateurs de contenu gagnent bien leur vie de cette façon, en utilisant YouTube et des modèles commerciaux basés sur la publicité. Cependant, la stratégie ne fonctionne pas pour tout le monde.
La publicité signifie que les créateurs de vidéos sont exposés à des règles et réglementations strictes concernant leur contenu. Ils ont également très peu de contrôle sur les publicités qu'ils diffusent dans leur vidéo, et leurs revenus dépendent entièrement des annonceurs, plutôt que de la qualité de la vidéo.
Dans certains cas, les stratégies AVOD entraînent également une baisse du trafic des téléspectateurs, car la plupart des plates-formes AVOD ne sont pas particulièrement connues des consommateurs et de nombreux clients préfèrent éviter les publicités dans la mesure du possible. Cependant, si vous vendez des émissions de télévision en utilisant une stratégie de streaming vidéo traditionnelle, une méthode AVOD pourrait être l'option idéale pour vous. Vous pouvez gagner un montant décent de revenus publicitaires dans les bonnes circonstances.
Pourquoi la SVOD est-elle le modèle de monétisation préféré de la VOD ?
Bien que chaque forme de modèle de monétisation vidéo a ses avantages et la possibilité de gagner de l'argent pour les créateurs de contenu, la SVOD est l'une des options les plus couramment choisies. À l'heure actuelle, les vidéos par abonnement sont déjà populaires parmi les consommateurs du monde entier. Environ 55% des Américains utilisez Netflix pour diffuser environ 1 milliard d'heures de vidéo par semaine.
La plupart des experts pensent également que les services vidéo par abonnement devraient offrir beaucoup plus de valeur au fil du temps. Alors que les consommateurs continuent de rechercher de nouvelles façons d'accéder à une plus grande partie du contenu qu'ils apprécient sans publicité ni calendrier, la SVOD est une excellente option.
La SVOD ne convient pas seulement aux grandes entreprises et aux géants des médias. Amazon, Netflix et Hulu sont peut-être des choix populaires, mais de nombreux propriétaires de petites entreprises de VOD en ligne tirent également parti du modèle d'abonnement. Par exemple, environ 70 % des clients utilisant Uscreen, un outil VOD populaire, ont commencé à utiliser un modèle SVOD.
Il existe d'innombrables outils qui fournissent aux entreprises les applications et les solutions d'hébergement dont elles ont besoin pour créer leurs propres modèles d'abonnement. Certaines solutions vous permettent même de créer votre propre application OTT pour votre service d'abonnement, utilisable sur les téléphones, téléviseurs et consoles Android ou iOS.
Peut-être que la principale raison pour laquelle la SVOD fonctionne si bien est due à "l'économie des membres". Examinons de plus près comment fonctionne l'économie des membres.
Qu'est-ce que l'économie de l'adhésion ?
Le terme « économie de l'adhésion » a été inventé par un spécialiste du marketing et consultant de produits de la Silicon Valley nommé Robbie Kellman Baxter. Elle a expliqué que «l'économie de l'adhésion» tourne autour de la capacité des marques à trouver leurs «super utilisateurs» et à établir une relation à long terme avec eux.
L'économie des membres vise à donner aux marques la possibilité de générer des revenus récurrents à partir de quelque chose qu'elles ne créent qu'une seule fois. Il est beaucoup plus lucratif de faire payer un abonné 10 $ par mois pour accéder à des vidéos sans fin que de lui faire payer une seule taxe de 10 $ pour une vidéo.
Bien que les solutions TVOD et AVOD aient encore beaucoup de valeur à offrir dans les bonnes circonstances, la plupart des entreprises constatent qu'elles peuvent bénéficier de revenus plus durables avec une stratégie SVOD. Notamment, le modèle commercial SVOD n'offre pas seulement des avantages phénoménaux au créateur de contenu, il peut également offrir une gamme d'avantages fantastiques aux clients payants.
Les téléspectateurs SVOD ont la liberté de regarder du contenu premium quand ils le souhaitent, sans être liés à des horaires de programmation spécifiques, ni attendre qu'une nouvelle émission soit disponible. Au lieu de cela, ils peuvent afficher le contenu qu'ils aiment le plus sur plusieurs appareils, sans avoir à payer trop de frais fréquents. Les abonnements annuels et les abonnements mensuels sont généralement beaucoup plus abordables que de payer des frais uniques pour plusieurs éléments de contenu.
Comment créer un modèle de tarification SVOD
Si vous décidez que le modèle de monétisation SVOD vous convient, la prochaine chose que vous devrez faire est de réfléchir au type de modèle de tarification que vous allez adapter. Il existe de nombreuses façons de démarrer avec une stratégie d'abonnement, et chacune a ses propres avantages à offrir à différents créateurs de contenu.
Dans la plupart des cas, les producteurs de vidéos expérimenteront une gamme de modèles de tarification différents, avant de finalement choisir la solution qui génère le plus de valeur.
Voici quelques-unes de vos options :
Essais Gratuits
Les essais gratuits sont un moyen précieux d'attirer de nouveaux clients fidèles vers votre offre VOD. En règle générale, cette stratégie implique une offre limitée, dans laquelle les clients pourront accéder à l'intégralité de la vidéothèque que vous proposez sans rien payer. Une fois qu'ils ont essayé votre solution VOD et qu'ils savent à quel point c'est génial, ils peuvent souscrire à un abonnement à long terme.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime et de nombreux autres fournisseurs de SVOD OTT utilisent cette méthode. L'essai gratuit est une stratégie de tarification très courante pour toutes sortes d'entreprises d'abonnement. Il offre aux clients un moyen sans risque d'essayer le contenu que vous proposez avant de payer quoi que ce soit.
Uscreen ont même constaté que plus de la moitié des personnes qui profitent d'un essai gratuit finissent par se convertir en clients payants après la fin de l'essai. Clients SVOD qui proposent des essais gratuits sur Uscreen gagnent également en moyenne environ 195 % de plus grâce à leur stratégie par mois.
Modèles gratuits
Les modèles Freemium adoptent une approche similaire à la stratégie d'essai gratuit, mais offrent d'abord aux clients une version basique et simplifiée de la bibliothèque de contenu. Les utilisateurs de VOD peuvent accéder à une sélection de vidéos "gratuites" aussi longtemps qu'ils le souhaitent. Cependant, s'ils souhaitent accéder à davantage de contenus premium et exclusifs, ils doivent passer à un forfait payant.
L'avantage du modèle Freemium est que le client n'a pas à s'engager à acheter quelque chose chez vous. C'est un excellent moyen d'attirer un plus grand nombre d'utilisateurs. Cependant, les taux de conversion ont tendance à être bien inférieurs à ceux de la stratégie d'essai gratuit.
Les entreprises utilisant le modèle freemium doivent se concentrer sur la recherche de moyens de convaincre le client qu'il doit effectuer une mise à niveau. Cela signifie mettre constamment en évidence la valeur que les produits haut de gamme ont à offrir et s'assurer que les clients en sont conscients.
Le modèle d'accès varié
Le modèle d'accès varié est un peu moins courant que certaines des autres solutions VOD. Cependant, cela reste un bon choix pour certains chefs d'entreprise. Cela implique de fournir aux clients un accès à différents niveaux d'abonnement en fonction de ce à quoi ils souhaitent accéder.
Par exemple, Netflix permet aux clients de s'inscrire pour accéder à leur contenu sur un seul écran pour un prix unique. Alternativement, les utilisateurs peuvent mettre à niveau pour ajouter plus d'écrans à leur plan et augmenter leur qualité vidéo globale. Cette stratégie peut être appliquée de multiples façons. Certaines entreprises peuvent offrir aux clients un nombre spécifique de vues pour le contenu d'un seul plan, ou l'accès à un nombre spécifique d'épisodes télévisés ou de films, en fonction de leur plan.
Il est peu probable que le modèle de tarification d'accès varié soit la meilleure option pour les entreprises qui démarrent leur stratégie VOD pour la première fois. Cependant, à mesure que votre solution se développe et évolue, vous pouvez commencer à envisager des modèles de tarification plus complexes.
Quel modèle est le meilleur?
Si vous recherchez un moyen pratique de générer des revenus à long terme grâce à votre activité VOD, un service SVOD est probablement la meilleure option. Certaines des plus grandes entreprises au monde, de la vidéo Amazon Prime à Netflix, utilisent cette stratégie vidéo exagérée pour fournir leur propre service de streaming aux clients. Bien que les vidéos financées par la publicité et les achats ponctuels puissent avoir leurs propres avantages, ils sont moins susceptibles de générer un flux de revenus constant que la SVOD.
Bien sûr, vous pouvez toujours envisager de combiner votre stratégie SVOD avec des services TVOD et des services AVOD également. Vendre ponctuellement du contenu spécialisé, proposer du contenu gratuit avec la méthode AVOD et créer sa propre stratégie d'abonnement pourraient être un bon moyen d'augmenter vos ventes.
Quelle que soit la stratégie de monétisation que vous choisissez, il est toujours crucial de vous assurer que vous fournissez un contenu de haute qualité et un excellent service client.
