Se hai recentemente iniziato a creare un'attività "VOD" o Video on Demand, potresti aver incontrato alcuni termini insoliti. Per padroneggiare la monetizzazione in questo panorama, dovrai cercare cose come "significato AVOD", "significato SVOD" e "significato TVOD".
Ciascuno di questi acronimi si riferisce a un tipo specifico di metodo di monetizzazione, utilizzato per dare valore alla tua attività di "video on demand". Scegliere la strategia giusta per le tue esigenze è il primo passo per garantire che la tua nuova impresa abbia il maggior successo possibile.
Oggi esploreremo i concetti alla base di SVOD, TVOD e AVOD, per aiutarti a fare la scelta giusta per la tua futura azienda.
Cos'è VOD? Un'introduzione alla monetizzazione VOD
VOD sta per "video on demand". È una forma di metodo di distribuzione per le aziende che vendono contenuti video agli abbonati o acquistano in tutto il mondo. Invece di trasmettere video in diretta ai tuoi clienti in un momento specifico o di ospitare un webinar, crei contenuti video in anticipo e li distribuisci in base alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.
VOD offre agli spettatori la possibilità di scegliere quando, dove e come visualizzare i media che produci. In molti casi, tutto ciò che devono fare è fare clic su un collegamento, effettuare un pagamento e iniziare a guardare un video.
Fondamentalmente, VOD ha alcuni vantaggi fondamentali, consente agli spettatori di:
- Guarda i contenuti preregistrati ogni volta che lo desiderano. A differenza della programmazione lineare, il VOD non viene fornito secondo un programma prestabilito. I clienti possono accedere ai video ogni volta che lo desiderano.
- Controlla ciò che guardano. VOD offre ai consumatori maggiori opportunità di scegliere esattamente ciò che vogliono guardare. Questo porta a una migliore esperienza utente.
- Sfrutta i controlli multimediali. La maggior parte delle piattaforme VOD offre ai clienti la possibilità di riprodurre, mettere in pausa, avanzare rapidamente, riavvolgere e persino scegliere la velocità di riproduzione dei propri contenuti.
Alcune soluzioni VOD sono trasmesse in streaming gratuitamente. Tecnicamente, YouTube offre ai consumatori una serie di contenuti "Video on Demand". Tuttavia, è anche possibile addebitare ai clienti l'accesso ai tuoi contenuti. È qui che entra in gioco la "monetizzazione dei video on demand".
Un'introduzione ai modelli di monetizzazione VOD
La scelta di un metodo per monetizzare i contenuti VOD può essere un po' complicata all'inizio. Con i video on demand, non esiste un tradizionale modello di prezzo del "prodotto fisico". In altre parole, non è possibile utilizzare il modello di prezzo "costo maggiorato" utilizzato dalla maggior parte delle persone per la vendita di prodotti standard.
Tuttavia, puoi trasformare un pubblico fedele in un'attività VOD, con una varietà di diversi modelli di prezzo. Fondamentalmente, ci sono tre opzioni principali tra cui scegliere: SVOD, TVOD e AVOD.
SVOD è forse il modello di prezzo più popolare, in quanto offre alle aziende un modo fantastico per generare clienti fedeli e entrate continue. Tuttavia, diamo un'occhiata più da vicino a ciascuna opzione in dettaglio, per aiutarti a capire le tue scelte.
Significato SVOD: Cos'è SVOD?
A partire da uno dei modelli VOD più consigliati, SVOD è l'acronimo di Subscription Video on Demand. Questo modello offre agli spettatori l'accesso completo a una videoteca, in cambio di una tariffa ricorrente mensile, settimanale o annuale specifica.
La cosa grandiosa di SVOD è che garantisce che gli abbonati a pagamento possano accedere a una vasta gamma di opzioni di contenuto, senza doversi preoccupare di fastidiosi annunci o pop-up.
Molti utenti VOD già spendono soldi in piani di abbonamento per accedere ai propri contenuti preferiti. Circa l'86% degli americani guarda i contenuti di almeno 2 o più note società SVOD. Ciò rende SVOD un'ottima fonte di reddito potenziale per gli imprenditori. Alcuni dei più noti servizi di abbonamento o piattaforme SVOD con cui potresti avere familiarità includono:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Questi giganti dello streaming hanno cambiato radicalmente il modo in cui la maggior parte delle persone consuma i contenuti video. Sebbene ci siano molte grandi aziende famose là fuori, il modello SVOD può funzionare praticamente per aziende video di qualsiasi dimensione. Piuttosto che vendere contenuti su base pay-per-view (PPV) o cercare una piattaforma di streaming con opzioni pubblicitarie, puoi creare solide relazioni con i tuoi clienti che durano per anni.
SVOD è uno dei migliori modelli di entrate per qualsiasi fornitore di servizi video e sta rapidamente diventando un'ottima alternativa alla TV tradizionale per molti clienti. Assicurati solo di ottenere la quota di abbonamento giusta, in modo da poter coinvolgere e convertire più clienti.
TVOD Significato: Cos'è TVOD?
TVOD sta per Transactional Video On Demand. Utilizza il formato video "pay-per-view". I clienti effettuano un acquisto una volta per accedere al contenuto specifico a cui sono più interessati. Ad esempio, se hai mai acquistato un singolo episodio di uno show da Amazon Prime o scaricato un video da Apple iTunes, probabilmente hai già utilizzato il panorama TVOD in precedenza. Esempi di TVOD includono acquisti una tantum su Amazon Prime, Apple TV e Google Play.
TVOD offre alle aziende l'opportunità di guadagnare una discreta quantità di denaro in anticipo, addebitando una tariffa più alta per video. Alla maggior parte dei consumatori non dispiace pagare un prezzo leggermente più alto per il contenuto specifico che desiderano, il che può consentire alle aziende di accedere a più denaro.
Tuttavia, con questo modello, le aziende devono assicurarsi che la quantità di vendite che stanno realizzando rimanga sufficientemente elevata da consentire loro di realizzare un profitto consistente. Questo può essere più facile a dirsi che a farsi, poiché è facile perdere consumatori a favore di altri marchi concorrenti. In alcuni casi, le aziende possono scegliere di utilizzare TVOD e SVOD insieme per aumentare il loro potenziale di guadagno.
La maggior parte delle volte, una soluzione di servizio VOD ti consentirà di combinare vari metodi di monetizzazione diversi se stai lottando per prendere una decisione tra TVOD vs AVOD vs SVOD.
Significato AVOD: Cos'è AVOD?
La terza opzione per la monetizzazione dei video è AVOD, o "Video on Demand basato sulla pubblicità". In sostanza, ciò consente ai consumatori di accedere a contenuti "gratuiti", senza un unico prezzo di acquisto o obbligo di abbonamento. Tuttavia, poiché non è inclusa alcuna tariffa, i creatori di video devono guadagnare in un altro modo, spesso includendo "annunci" nei loro contenuti.
Le entrate AVOD provengono da aziende esterne che collaborano con il creatore di contenuti per fare pubblicità con brevi video inseriti in ogni video. Per gli spettatori, accedere ai contenuti AVOD è simile a guardare la TV via cavo. Non c'è prezzo per guardare la televisione, ma sono esposti a pubblicità regolari.
YouTube è forse la piattaforma di maggior successo in questo settore. Ci sono annunci video inclusi nel contenuto prima, durante e dopo ogni video. In passato, il modello AVOD era il modo più comune per guadagnare utilizzando i video on demand. Mentre alcuni creatori di contenuti si guadagnano da vivere in modo eccellente in questo modo, utilizzando YouTube e modelli di business basati sugli annunci. Tuttavia, la strategia non funziona per tutti.
La pubblicità significa che i creatori di video sono esposti a rigide regole e regolamenti sui loro contenuti. Hanno anche un controllo minimo sugli annunci che mostrano nei loro video e le loro entrate dipendono completamente dagli inserzionisti, piuttosto che dalla qualità del video.
In alcuni casi, le strategie AVOD portano anche a un minore traffico di spettatori, perché la maggior parte delle piattaforme AVOD non è particolarmente conosciuta tra i consumatori e molti clienti preferiscono evitare gli annunci ove possibile. Tuttavia, se vendi programmi TV utilizzando una strategia di streaming video tradizionale, un metodo AVOD potrebbe essere l'opzione ideale per te. Puoi guadagnare una discreta quantità di entrate pubblicitarie nelle giuste circostanze.
Perché SVOD è il modello di monetizzazione VOD preferito?
Sebbene ogni forma di modello di monetizzazione video ha i suoi vantaggi e la capacità di fare soldi per i creatori di contenuti, SVOD è una delle opzioni più comunemente scelte. In questo momento, i video basati su abbonamento sono già popolari tra i consumatori di tutto il mondo. In giro 55% degli americani usa Netflix per lo streaming di circa 1 miliardo di ore di video a settimana.
La maggior parte degli esperti ritiene inoltre che i servizi video basati su abbonamento offriranno molto più valore nel tempo. Poiché i consumatori continuano a cercare nuovi modi per accedere a più contenuti di cui godono senza pubblicità o programmi, SVOD è un'opzione eccellente.
SVOD non è adatto solo alle aziende più grandi e alle gigantesche società di media. Amazon, Netflix e Hulu potrebbero essere scelte popolari, ma ci sono anche molti piccoli proprietari di attività VOD online che sfruttano il modello di abbonamento. Ad esempio, circa il 70% dei clienti che utilizzano Uscreen, un popolare strumento VOD, ha iniziato a utilizzare un modello SVOD.
Esistono innumerevoli strumenti là fuori che forniscono alle aziende le app e le soluzioni di hosting di cui hanno bisogno per creare i propri modelli di abbonamento. Alcune soluzioni ti consentono persino di creare la tua app OTT per il tuo servizio in abbonamento, adatta per l'uso su telefoni, televisori e console Android o iOS.
Forse il motivo principale per cui SVOD funziona così bene è dovuto alla "economia dei membri". Diamo un'occhiata più da vicino a come funziona l'economia dei membri.
Che cos'è l'Economia dei soci?
Il termine "economia dei membri" è stato coniato da un marketer e consulente di prodotti della Silicon Valley di nome Robbie Kellman Baxter. Ha spiegato che "l'economia dell'appartenenza" ruota attorno alla capacità dei marchi di trovare i loro "super utenti" e stabilire con loro una relazione a lungo termine.
L'economia dei membri si concentra sul dare ai marchi la possibilità di creare entrate ricorrenti da qualcosa che creano solo una volta. È molto più redditizio avere un abbonato che paga $ 10 al mese per l'accesso a video infiniti piuttosto che pagare una singola quota di $ 10 per un video.
Sebbene le soluzioni TVOD e AVOD abbiano ancora molto valore da offrire nelle giuste circostanze, la maggior parte delle aziende scopre di poter ottenere entrate più durature con una strategia SVOD. In particolare, il modello di business SVOD non offre solo vantaggi fenomenali al creatore di contenuti, ma può anche offrire una serie di fantastici vantaggi anche ai clienti paganti.
Gli spettatori SVOD hanno la libertà di guardare i contenuti premium ogni volta che lo desiderano, senza essere vincolati a specifici programmi di programmazione o in attesa che sia disponibile un nuovo spettacolo. Invece, possono visualizzare i contenuti che preferiscono su più dispositivi, senza dover pagare troppe tariffe frequenti. Gli abbonamenti annuali e mensili sono generalmente molto più convenienti rispetto al pagamento di costi una tantum per più contenuti.
Come creare un modello di prezzi SVOD
Se decidi che il modello di monetizzazione SVOD è giusto per te, la prossima cosa che dovrai fare è pensare al tipo di modello di prezzo che intendi adattare. Esistono molti modi diversi per iniziare con una strategia di abbonamento e ognuno ha i propri vantaggi da offrire a diversi creatori di contenuti.
Nella maggior parte dei casi, i produttori di video sperimenteranno una gamma di diversi modelli di prezzo, prima di scegliere infine la soluzione che genera il maggior valore.
Ecco alcune delle tue opzioni:
Prove gratuite
Le prove gratuite sono un modo prezioso per attirare nuovi clienti fedeli alla tua offerta VOD. In genere, questa strategia prevede un'offerta limitata, in cui i clienti potranno accedere all'intera videoteca che offri senza pagare nulla. Una volta che hanno provato la tua soluzione VOD e sanno quanto è eccezionale, possono sottoscrivere un abbonamento a lungo termine.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime e molti altri provider OTT SVOD utilizzano questo metodo. La prova gratuita è una strategia di prezzo molto comune per tutti i tipi di attività in abbonamento. Fornisce ai clienti un modo senza rischi per provare i contenuti che offri prima che paghino qualcosa.
Uscreen ha anche scoperto che più della metà delle persone che usufruiscono di una prova gratuita finiscono per convertirsi in clienti a pagamento al termine della prova. Clienti SVOD che offrono prove gratuite su Uscreen guadagnano anche una media di circa il 195% in più dalla loro strategia al mese.
Modelli freemium
I modelli Freemium adottano un approccio simile alla strategia di prova gratuita, ma offrono prima ai clienti una versione di base ridotta della libreria dei contenuti. Gli utenti VOD possono accedere a una selezione di video "gratuiti" per tutto il tempo che desiderano. Tuttavia, se desiderano accedere a contenuti premium ed esclusivi, devono passare a un piano a pagamento.
La cosa grandiosa del modello Freemium è che il cliente non deve prendere alcun impegno per acquistare qualcosa da te. Questo è un ottimo modo per guidare un numero maggiore di utenti. Tuttavia, i tassi di conversione tendono ad essere molto inferiori a quelli della strategia di prova gratuita.
Le aziende che utilizzano il modello freemium devono concentrarsi sulla ricerca di modi per convincere il cliente che devono eseguire l'aggiornamento. Ciò significa evidenziare costantemente il valore che i prodotti premium hanno da offrire e assicurarsi che i clienti ne siano consapevoli.
Il modello di accesso differenziato
Il Varied Access Model è un po' meno comune di alcune delle altre soluzioni VOD. Tuttavia, è ancora una buona scelta per alcuni leader aziendali. Si tratta di fornire ai clienti l'accesso a diversi livelli di abbonamento in base a ciò a cui desiderano accedere.
Ad esempio, Netflix consente ai clienti di registrarsi per accedere ai propri contenuti su un unico schermo a un prezzo. In alternativa, gli utenti possono eseguire l'upgrade per aggiungere più schermi al proprio piano e aumentare la qualità video complessiva. Questa strategia può essere applicata in molti modi diversi. Alcune aziende potrebbero offrire ai clienti un numero specifico di visualizzazioni per i contenuti su un piano o l'accesso a un numero specifico di episodi televisivi o film, a seconda del loro piano.
È improbabile che il variegato modello di prezzi di accesso sia l'opzione migliore per le aziende che stanno avviando la loro strategia VOD per la prima volta. Tuttavia, man mano che la tua soluzione cresce e si evolve, puoi iniziare a prendere in considerazione modelli di prezzo più complessi.
Quale modello è il migliore?
Se stai cercando un modo conveniente per guadagnare entrate a lungo termine dalla tua attività VOD, un servizio SVOD è probabilmente l'opzione migliore. Alcune delle migliori aziende del mondo, da Amazon Prime video a Netflix, utilizzano questa strategia video esagerata per fornire il proprio servizio di streaming ai clienti. Sebbene i video con pubblicità e gli acquisti una tantum possano avere i loro vantaggi, è meno probabile che generino un flusso di entrate consistente rispetto a SVOD.
Naturalmente, potresti sempre considerare di combinare la tua strategia SVOD con i servizi TVOD e anche con i servizi AVOD. Vendere contenuti specialistici una tantum, offrire contenuti gratuiti con il metodo AVOD e creare la propria strategia di abbonamento potrebbe essere un buon modo per aumentare le vendite.
Con qualsiasi strategia di monetizzazione tu scelga, è sempre fondamentale assicurarti di fornire contenuti di alta qualità e un eccellente servizio clienti.
