Pokud jste nedávno začali budovat „VOD“ nebo Video on Demand podnikání, možná jste se setkali s několika neobvyklými termíny. Abyste zvládli monetizaci v tomto prostředí, budete muset prozkoumat věci jako „význam AVOD“, „význam SVOD“ a „význam TVD“.
Každá z těchto zkratek označuje konkrétní druh metody zpeněžení, která se používá ke zvýšení hodnoty pro vaši firmu „video na vyžádání“. Výběr správné strategie pro vaše potřeby je prvním krokem k zajištění toho, aby byl váš nový podnik co nejúspěšnější.
Dnes prozkoumáme koncepty SVOD, TVOD a AVOD, abychom vám pomohli učinit správnou volbu pro vaši budoucí společnost.
Co je VOD? Úvod do monetizace VOD
VOD znamená „video na vyžádání“. Je to forma distribuční metody pro společnosti prodávající video obsah předplatitelům nebo nákupům po celém světě. Místo živého streamování videa vašim zákazníkům v konkrétní čas nebo pořádání webináře vytváříte video obsah předem a distribuujete jej podle potřeb vaší cílové skupiny.
VOD dává divákům možnost vybrat si, kdy, kde a jak si prohlížejí vámi produkovaná média. V mnoha případech stačí kliknout na odkaz, provést platbu a začít sledovat video.
VOD má v zásadě několik základních výhod, umožňuje divákům:
- Sledujte předem nahraný obsah, kdykoli se rozhodnou. Na rozdíl od lineárního programování se VOD nedodává podle stanoveného plánu. Zákazníci mohou přistupovat k videím, kdykoli chtějí.
- Kontrolujte, co sledují. VOD dává spotřebitelům více příležitostí vybrat si přesně to, co chtějí sledovat. To vede k lepší uživatelské zkušenosti.
- Využijte ovládání médií. Většina platforem VOD dává zákazníkům možnost přehrát, pozastavit, přetočit vpřed, vzad a dokonce si vybrat rychlost přehrávání svého obsahu.
Některá řešení VOD jsou streamována zdarma. Z technického hlediska nabízí YouTube spotřebitelům množství obsahu „Video on Demand“. Je však také možné účtovat zákazníkům přístup k vašemu obsahu. Zde přichází na řadu „zpeněžení videa na vyžádání“.
Úvod do modelů zpeněžení VOD
Výběr způsobu zpeněžení obsahu VOD může být zpočátku trochu složitější. S videem na vyžádání neexistuje žádný tradiční cenový model „fyzického produktu“. Jinými slovy, nemůžete použít cenový model „cost-plus“, který většina lidí používá při prodeji standardních produktů.
Z věrného publika však můžete udělat obchod s VOD, s řadou různých cenových modelů. V zásadě jsou na výběr tři základní možnosti: SVOD, TVOD a AVOD.
SVOD je možná nejoblíbenějším cenovým modelem, protože společnostem nabízí fantastický způsob, jak generovat věrné zákazníky a průběžné příjmy. Pojďme se však blíže podívat na každou možnost podrobně, abychom vám pomohli porozumět vašim volbám.
SVOD Význam: Co je SVOD?
Počínaje jedním z nejvíce doporučených modelů VOD, SVOD znamená Subscription Video on Demand. Tento model poskytuje divákům kompletní přístup k videotéce výměnou za konkrétní měsíční, týdenní nebo roční opakující se poplatek.
Skvělá věc na SVOD je, že zajišťuje placeným předplatitelům přístup k široké škále možností obsahu, aniž by se museli starat o otravné reklamy nebo vyskakovací okna.
Mnoho uživatelů VOD již utrácí peníze za předplatné, aby měli přístup ke svému oblíbenému obsahu. Přibližně 86 % Američanů sleduje obsah od alespoň 2 nebo více známých společností SVOD. Díky tomu je SVOD vynikajícím zdrojem potenciálních příjmů pro majitele firem. Některé z nejznámějších předplatitelských služeb nebo platforem SVOD, které možná znáte, zahrnují:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Tito streamovací giganti zásadně změnili způsob, jakým většina lidí konzumuje videoobsah. Přestože existuje mnoho známých velkých společností, model SVOD může fungovat prakticky pro jakýkoli podnik s videem. Spíše než prodávat obsah na základě platby za zhlédnutí (PPV) nebo hledat streamovací platformu s možnostmi reklamy můžete se svými zákazníky vytvořit silné vztahy, které vydrží roky.
SVOD je jedním z nejlepších modelů příjmů pro každého poskytovatele video služeb a pro mnoho zákazníků se rychle stává vynikající alternativou k tradiční televizi. Jen se ujistěte, že máte správně nastavený poplatek za předplatné, abyste mohli zaujmout a převést více zákazníků.
TVOD Význam: Co je TVOD?
TVOD je zkratka pro Transakční video na vyžádání. Používá formát videa „pay-per-view“. Zákazníci provedou nákup jednou, aby získali přístup ke konkrétnímu obsahu, který je nejvíce zajímá. Pokud jste si například někdy zakoupili jednotlivou epizodu pořadu z Amazon Prime nebo stáhli video z Apple iTunes, pravděpodobně jste použili TVOD krajina předtím. Příklady TVOD zahrnují jednorázové nákupy na Amazon Prime, Apple TV a Google Play.
TVOD dává společnostem příležitost vydělat slušné množství peněz předem tím, že si účtuje vyšší cenu za video. Většině spotřebitelů nevadí platit o něco vyšší cenu za konkrétní obsah, který chtějí, což společnostem může umožnit přístup k větší hotovosti.
S tímto modelem se však podniky musí ujistit, že objem prodeje, který provádějí, zůstane dostatečně vysoký, aby jim umožnil konzistentní zisk. To se dá snadněji říct, než udělat, protože je snadné ztratit spotřebitele ve prospěch jiných konkurenčních značek. V některých případech se mohou společnosti rozhodnout používat TVOD a SVOD společně, aby pomohly zvýšit svůj výdělečný potenciál.
Většinu času vám řešení služby VOD umožní kombinovat různé různé metody zpeněžení, pokud se snažíte rozhodnout mezi TVOD vs AVOD vs SVOD.
AVOD Význam: Co je AVOD?
Třetí možností zpeněžení videa je AVOD neboli „Video na vyžádání založené na reklamě“. V zásadě to spotřebitelům umožňuje přístup k „bezplatnému“ obsahu bez jediné kupní ceny nebo požadavku na předplatné. Protože však není zahrnut žádný poplatek, musí tvůrci videí vydělávat peníze jiným způsobem, často zahrnutím „reklam“ do svého obsahu.
Příjmy z AVOD pocházejí z externích společností, které spolupracují s tvůrcem obsahu a inzerují pomocí krátkých videí umístěných v každém videu. Pro diváky je přístup k obsahu AVOD podobný sledování kabelové televize. Sledování televize nemá cenu, ale jsou vystaveni běžným reklamám.
YouTube je v této oblasti možná nejúspěšnější platforma. Před každým videem, během něj a po něm jsou v obsahu zahrnuty videoreklamy. V minulosti byl model AVOD nejběžnějším způsobem vydělávání peněz pomocí videa na vyžádání. Zatímco někteří tvůrci obsahu si tímto způsobem vydělávají vynikající živobytí, používají YouTube a obchodní modely založené na reklamě. Tato strategie však nefunguje pro každého.
Reklama znamená, že tvůrci videí jsou vystaveni přísným pravidlům a nařízením týkajícím se jejich obsahu. Mají také velmi malou kontrolu nad reklamami, které zobrazují ve svém videu, a jejich příjem je zcela závislý na inzerentech, nikoli na kvalitě videa.
V některých případech vedou strategie AVOD také k menší návštěvnosti diváků, protože většina platforem AVOD není mezi spotřebiteli nijak zvlášť známá a mnoho zákazníků se raději reklamám vyhýbá, kde je to možné. Pokud však prodáváte televizní pořady pomocí tradiční strategie streamování videa, metoda AVOD může být pro vás ideální volbou. Za správných okolností můžete vydělat slušné množství příjmů z reklamy.
Proč je SVOD preferovaným modelem zpeněžení VOD?
I když každá forma model zpeněžení videa má své výhody a schopnost vydělávat peníze pro tvůrce obsahu, SVOD je jednou z nejčastěji volených možností. Právě nyní jsou videa založená na předplatném již populární mezi spotřebiteli po celém světě. Kolem 55% Američanů pomocí Netflixu můžete streamovat přibližně 1 miliardu hodin videa týdně.
Většina odborníků se také domnívá, že se předpokládá, že video služby založené na předplatném časem přinesou mnohem vyšší hodnotu. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé stále hledají nové způsoby, jak získat přístup k většímu obsahu, který si užívají, bez reklam nebo plánů, je SVOD vynikající volbou.
SVOD není vhodný jen pro větší podniky a obří mediální společnosti. Amazon, Netflix a Hulu mohou být populárními volbami, ale existuje mnoho malých vlastníků online VOD, kteří využívají model předplatného. Například asi 70 % klientů používá Uscreen, populární nástroj VOD, začali používat model SVOD.
Existuje nespočet nástrojů, které společnostem poskytují aplikace a řešení hostingu, které potřebují k vytvoření vlastních modelů předplatného. Některá řešení vám dokonce umožňují vytvořit si vlastní aplikaci OTT pro vaši předplatitelskou službu, vhodnou pro použití na telefonech Android nebo iOS, televizích a konzolích.
Možná hlavním důvodem, proč SVOD funguje tak dobře, je „ekonomika členství“. Podívejme se blíže na to, jak funguje ekonomika členství.
Co je to ekonomika členství?
Termín „ekonomika členství“ byl vytvořen produktovým marketingem a konzultantem ze Silicon Valley jménem Robbie Kellman Baxter. Vysvětlila, že „ekonomika členství“ se točí kolem schopnosti značek najít své „super uživatele“ a navázání dlouhodobého vztahu s nimi.
Ekonomika členství se zaměřuje na to, aby značkám poskytla možnost vytvářet opakující se příjmy z něčeho, co vytvoří pouze jednou. Je mnohem lukrativnější, když předplatitel platí 10 $ měsíčně za přístup k nekonečným videím, než když platí jediný poplatek 10 $ za jedno video.
Zatímco řešení TVOD a AVOD mají za správných okolností stále velkou hodnotu, kterou mohou nabídnout, většina podniků zjistí, že se strategií SVOD si mohou užívat dlouhodobějších příjmů. Je pozoruhodné, že obchodní model SVOD nepřináší pouze fenomenální výhody tvůrcům obsahu, ale může také poskytnout řadu fantastických výhod platícím zákazníkům.
Diváci SVOD mají svobodu sledovat prémiový obsah, kdykoli se rozhodnou, aniž by byli vázáni na konkrétní programové plány nebo čekali, až bude k dispozici nový pořad. Místo toho mohou obsah, který se jim nejvíce líbí, prohlížet na více zařízeních, aniž by museli platit příliš často poplatky. Roční předplatné a měsíční předplatné jsou obecně mnohem dostupnější než placení jednorázových nákladů za více kusů obsahu.
Jak vytvořit cenový model SVOD
Pokud se rozhodnete, že je pro vás model monetizace SVOD vhodný, další věc, kterou musíte udělat, je přemýšlet o tom, jaký cenový model přizpůsobíte. Existuje mnoho různých způsobů, jak začít se strategií předplatného, a každý z nich má své vlastní výhody, které nabízí různým tvůrcům obsahu.
Ve většině případů budou producenti videa experimentovat s řadou různých cenových modelů, než nakonec vyberou řešení, které vytváří největší hodnotu.
Zde jsou některé z vašich možností:
Zdarma zkoušky
Bezplatné zkušební verze jsou cenným způsobem, jak přilákat nové, věrné zákazníky k vaší nabídce VOD. Tato strategie obvykle zahrnuje omezenou nabídku, ve které budou mít zákazníci přístup k celé videotéce, kterou nabízíte, aniž by cokoli platili. Jakmile vyzkouší vaše řešení VOD a budou vědět, jak skvělé je, mohou se přihlásit k dlouhodobému předplatnému.
Tuto metodu používají Apple Video, Netflix, Amazon Prime a mnoho dalších poskytovatelů OTT SVOD. Bezplatná zkušební verze je velmi běžnou cenovou strategií pro všechny druhy předplatitelských firem. Zákazníkům poskytuje bezrizikový způsob, jak si vyzkoušet obsah, který nabízíte, než něco zaplatí.
Uscreen dokonce zjistili, že více než polovina lidí, kteří využívají bezplatnou zkušební verzi, se po jejím skončení přemění na placené zákazníky. Klienti SVOD, kteří nabízejí bezplatné zkušební verze Uscreen také vydělají v průměru o 195 % více ze své strategie měsíčně.
Freemium modely
Modely Freemium mají podobný přístup jako strategie bezplatného zkušebního provozu, ale zákazníkům nabízejí nejprve základní, oříznutou verzi knihovny obsahu. Uživatelé VOD mají přístup k výběru „bezplatných“ videí, jak dlouho chtějí. Pokud však chtějí získat přístup k prémiovějšímu a exkluzivnímu obsahu, musí přejít na placený tarif.
Skvělá věc na modelu Freemium je, že zákazník se nemusí zavazovat, že si od vás něco koupí. Je to skvělý způsob, jak přilákat větší počet uživatelů. Míry konverze však bývají mnohem nižší než u strategie bezplatné zkušební verze.
Společnosti využívající model freemium se musí zaměřit na hledání způsobů, jak přesvědčit zákazníky, že potřebují upgradovat. To znamená neustále zdůrazňovat hodnotu, kterou prémiové produkty nabízejí, a zajistit, aby si je zákazníci uvědomovali.
Model rozmanitého přístupu
Varied Access Model je o něco méně běžný než některá jiná řešení VOD. Pro některé obchodní lídry je to však stále dobrá volba. Zahrnuje poskytování přístupu zákazníkům k různým úrovním předplatného podle toho, k čemu chtějí mít přístup.
Netflix například umožňuje zákazníkům přihlásit se k přístupu ke svému obsahu na jediné obrazovce za jednu cenu. Alternativně mohou uživatelé upgradovat a přidat do svého plánu další obrazovky a zvýšit celkovou kvalitu videa. Tato strategie může být aplikována mnoha různými způsoby. Některé společnosti mohou zákazníkům nabídnout konkrétní počet zhlédnutí obsahu v rámci jednoho plánu nebo přístup k určitému počtu televizních epizod nebo filmů v závislosti na jejich plánu.
Různorodý cenový model přístupu pravděpodobně nebude tou nejlepší volbou pro společnosti, které zahajují svou strategii VOD poprvé. Jak se však vaše řešení rozrůstá a vyvíjí, můžete začít uvažovat o složitějších cenových modelech.
Který model je nejlepší?
Pokud hledáte pohodlný způsob, jak získat dlouhodobé příjmy ze svého podnikání s VOD, služba SVOD bude pravděpodobně tou nejlepší volbou. Některé z předních společností na světě, od Amazon Prime videa po Netflix, používají tuto strategii over-the-top video k poskytování vlastních streamovacích služeb zákazníkům. Zatímco videa podporovaná reklamou a jednorázové nákupy mohou mít své výhody, je méně pravděpodobné, že budou generovat konzistentní tok příjmů než SVOD.
Samozřejmě můžete vždy zvážit kombinaci vaší strategie SVOD se službami TVOD a AVOD. Prodej specializovaného obsahu na jednorázové bázi, nabízení bezplatného obsahu metodou AVOD a vytvoření vlastní strategie předplatného může být dobrý způsob, jak zvýšit své prodeje.
U jakékoli strategie zpeněžení, kterou si zvolíte, je vždy klíčové zajistit, abyste dodávali vysoce kvalitní obsah a vynikající služby zákazníkům.
