Nếu gần đây bạn mới bắt đầu xây dựng doanh nghiệp “VOD” hoặc Video theo yêu cầu, bạn có thể gặp phải một số thuật ngữ bất thường. Để nắm vững khả năng kiếm tiền trong bối cảnh này, bạn sẽ cần nghiên cứu những thứ như “ý nghĩa AVOD”, “ý nghĩa SVOD” và “ý nghĩa TVOD”.
Mỗi từ viết tắt này đề cập đến một loại phương pháp kiếm tiền cụ thể, được sử dụng để tăng giá trị cho hoạt động kinh doanh “video theo yêu cầu” của bạn. Chọn chiến lược phù hợp với nhu cầu của bạn là bước đầu tiên để đảm bảo hoạt động kinh doanh mới của bạn thành công nhất có thể.
Hôm nay, chúng ta sẽ khám phá các khái niệm đằng sau SVOD, TVOD và AVOD để giúp bạn đưa ra lựa chọn đúng đắn cho công ty tương lai của mình.
VOD là gì? Giới thiệu về kiếm tiền từ VOD
VOD là viết tắt của Video theo yêu cầu. Đó là một hình thức phân phối dành cho các công ty bán nội dung video cho người đăng ký hoặc mua hàng trên toàn cầu. Thay vì phát trực tiếp video tới khách hàng của bạn tại một thời điểm cụ thể hoặc tổ chức hội thảo trên web, bạn tạo trước nội dung video và phân phối theo nhu cầu của đối tượng mục tiêu.
VOD cung cấp cho người xem tùy chọn để chọn thời điểm, địa điểm và cách họ xem phương tiện bạn sản xuất. Trong nhiều trường hợp, tất cả những gì họ cần làm là nhấp vào liên kết, thanh toán và bắt đầu xem video.
Về cơ bản, VOD có một số lợi ích cốt lõi, nó cho phép người xem:
- Xem nội dung được ghi trước bất cứ khi nào họ chọn. Không giống như lập trình tuyến tính, VOD không được phân phối theo lịch trình đã định. Khách hàng có thể truy cập video bất cứ khi nào họ muốn.
- Kiểm soát những gì họ xem. VOD mang đến cho người tiêu dùng nhiều cơ hội hơn để chọn chính xác những gì họ muốn xem. Điều này dẫn đến trải nghiệm người dùng tốt hơn.
- Tận dụng các điều khiển phương tiện truyền thông. Hầu hết các nền tảng VOD đều cung cấp cho khách hàng các tùy chọn phát, tạm dừng, tua đi, tua lại và thậm chí chọn tốc độ phát lại nội dung của họ.
Một số giải pháp VOD được phát trực tuyến miễn phí. Về mặt kỹ thuật, YouTube cung cấp nhiều nội dung “Video theo yêu cầu” cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, bạn cũng có thể tính phí khi khách hàng truy cập nội dung của bạn. Đây chính là lúc “kiếm tiền từ video theo yêu cầu” xuất hiện.
Giới thiệu về mô hình kiếm tiền VOD
Việc chọn phương pháp kiếm tiền từ nội dung VOD ban đầu có thể hơi khó khăn. Với video theo yêu cầu, không có mô hình định giá “sản phẩm vật lý” truyền thống. Nói cách khác, bạn không thể sử dụng mô hình định giá “chi phí cộng thêm” mà hầu hết mọi người sử dụng khi bán các sản phẩm tiêu chuẩn.
Tuy nhiên, bạn có thể biến khán giả trung thành thành doanh nghiệp VOD với nhiều mô hình định giá khác nhau. Về cơ bản, có ba tùy chọn cốt lõi để lựa chọn: SVOD, TVOD và AVOD.
SVOD có lẽ là mô hình định giá phổ biến nhất vì nó cung cấp một cách tuyệt vời để các công ty tạo ra khách hàng trung thành và doanh thu liên tục. Tuy nhiên, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn từng tùy chọn một cách chi tiết để giúp bạn hiểu các lựa chọn của mình.
SVOD Ý nghĩa: SVOD là gì?
Bắt đầu với một trong những mô hình VOD được khuyên dùng nhiều nhất, SVOD là viết tắt của Đăng ký Video theo Yêu cầu. Mô hình này cung cấp cho người xem quyền truy cập đầy đủ vào thư viện video để đổi lấy một khoản phí định kỳ cụ thể hàng tháng, hàng tuần hoặc hàng năm.
Điều tuyệt vời của SVOD là nó đảm bảo người đăng ký trả phí có thể truy cập nhiều tùy chọn nội dung mà không phải lo lắng về các quảng cáo hoặc cửa sổ bật lên gây phiền nhiễu.
Nhiều người dùng VOD đã chi tiền cho các gói đăng ký để truy cập nội dung yêu thích của họ. Khoảng 86% người Mỹ xem nội dung từ ít nhất 2 công ty SVOD nổi tiếng trở lên. Điều này làm cho SVOD trở thành một nguồn thu nhập tiềm năng tuyệt vời cho các chủ doanh nghiệp. Một số dịch vụ đăng ký hoặc nền tảng SVOD nổi tiếng nhất mà bạn có thể quen thuộc bao gồm:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Những gã khổng lồ phát trực tuyến này về cơ bản đã thay đổi cách hầu hết mọi người xem nội dung video. Mặc dù có rất nhiều công ty lớn nổi tiếng nhưng mô hình SVOD có thể hoạt động cho hầu hết mọi doanh nghiệp video có quy mô. Thay vì bán nội dung trên cơ sở trả tiền cho mỗi lần xem (PPV) hoặc tìm kiếm nền tảng phát trực tuyến có tùy chọn quảng cáo, bạn có thể tạo mối quan hệ bền chặt với khách hàng của mình kéo dài trong nhiều năm.
SVOD là một trong những mô hình doanh thu tốt nhất cho bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ video nào và nó nhanh chóng trở thành một giải pháp thay thế tuyệt vời cho TV truyền thống đối với nhiều khách hàng. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn nhận được phí đăng ký phù hợp để có thể thu hút và chuyển đổi nhiều khách hàng hơn.
TVOD Ý nghĩa: TVOD là gì?
TVOD là viết tắt của Transactional Video On Demand. Nó sử dụng định dạng video "trả tiền theo lượt xem". Khách hàng mua hàng một lần để truy cập vào nội dung cụ thể mà họ quan tâm nhất. Ví dụ, nếu bạn đã từng mua một tập riêng lẻ của một chương trình từ Amazon Prime hoặc tải xuống video từ Apple iTunes, thì có lẽ bạn đã từng sử dụng bối cảnh TVOD trước đây. Ví dụ về TVOD bao gồm các giao dịch mua một lần trên Amazon Prime, Apple TV và Google Play.
TVOD mang đến cho các công ty cơ hội kiếm được một lượng tiền mặt kha khá trước bằng cách tính phí định giá cao hơn cho mỗi video. Hầu hết người tiêu dùng không ngại trả giá cao hơn một chút cho nội dung cụ thể mà họ muốn, điều này có thể cho phép các công ty tiếp cận được nhiều tiền mặt hơn.
Tuy nhiên, với mô hình này, các doanh nghiệp cần đảm bảo số lượng bán hàng họ kiếm được ở mức đủ cao để có thể kiếm được lợi nhuận ổn định. Điều này nói dễ hơn làm vì rất dễ đánh mất người tiêu dùng vào tay các thương hiệu cạnh tranh khác. Trong một số trường hợp, các công ty có thể chọn sử dụng TVOD và SVOD cùng nhau để giúp tăng tiềm năng kiếm tiền của họ.
Trong hầu hết các trường hợp, giải pháp dịch vụ VOD sẽ cho phép bạn kết hợp nhiều phương thức kiếm tiền khác nhau nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc đưa ra quyết định giữa TVOD, AVOD và SVOD.
AVOD Ý nghĩa: AVOD là gì?
Tùy chọn thứ ba để kiếm tiền từ video là AVOD hoặc “Video dựa trên quảng cáo theo yêu cầu”. Về cơ bản, điều này cho phép người tiêu dùng truy cập nội dung “miễn phí” mà không cần phải trả giá mua hoặc yêu cầu đăng ký. Tuy nhiên, vì không bao gồm phí nên người sáng tạo video cần kiếm tiền theo cách khác, thường bằng cách đưa “quảng cáo” vào nội dung của họ.
Doanh thu AVOD đến từ các doanh nghiệp bên ngoài hợp tác với người sáng tạo nội dung để quảng cáo bằng các video ngắn xuyên suốt mỗi video. Đối với người xem, việc truy cập nội dung AVOD cũng tương tự như xem truyền hình cáp. Không mất phí để xem tivi nhưng họ thường xuyên phải xem các quảng cáo.
YouTube có lẽ là nền tảng thành công nhất trong lĩnh vực này. Có quảng cáo video được đưa vào nội dung trước, trong và sau mỗi video. Trước đây, mô hình AVOD là cách kiếm tiền phổ biến nhất bằng cách sử dụng video theo yêu cầu. Mặc dù một số người sáng tạo nội dung kiếm sống rất tốt theo cách này bằng cách sử dụng YouTube và các mô hình kinh doanh dựa trên quảng cáo. Tuy nhiên, chiến lược này không hiệu quả với tất cả mọi người.
Quảng cáo có nghĩa là người sáng tạo video phải tuân theo các quy tắc và quy định nghiêm ngặt về nội dung của họ. Họ cũng có rất ít quyền kiểm soát đối với quảng cáo hiển thị trong video của mình và thu nhập của họ hoàn toàn phụ thuộc vào nhà quảng cáo thay vì chất lượng của video.
Trong một số trường hợp, chiến lược AVOD cũng dẫn đến ít lưu lượng người xem hơn vì hầu hết các nền tảng AVOD không được người tiêu dùng biết đến nhiều và nhiều khách hàng muốn tránh quảng cáo nếu có thể. Tuy nhiên, nếu bạn đang bán chương trình truyền hình bằng chiến lược truyền phát video truyền thống thì phương pháp AVOD có thể là lựa chọn lý tưởng cho bạn. Bạn có thể kiếm được một khoản doanh thu quảng cáo kha khá trong những trường hợp phù hợp.
Tại sao SVOD là Mô hình kiếm tiền VOD được ưu tiên?
Mặc dù mọi hình thức mô hình kiếm tiền từ video có các đặc quyền và khả năng kiếm tiền cho người sáng tạo nội dung, SVOD là một trong những lựa chọn được lựa chọn phổ biến nhất. Hiện tại, video dựa trên đăng ký đã trở nên phổ biến đối với người tiêu dùng trên toàn thế giới. Xung quanh 55% người Mỹ sử dụng Netflix để phát trực tuyến khoảng 1 tỷ giờ video mỗi tuần.
Hầu hết các chuyên gia cũng tin rằng các dịch vụ video dựa trên đăng ký dự kiến sẽ mang lại nhiều giá trị hơn theo thời gian. Khi người tiêu dùng tiếp tục tìm kiếm những cách mới để truy cập nhiều nội dung họ yêu thích hơn mà không cần quảng cáo hoặc lên lịch thì SVOD là một lựa chọn tuyệt vời.
SVOD không chỉ phù hợp với các doanh nghiệp lớn hơn và các công ty truyền thông khổng lồ. Amazon, Netflix và Hulu có thể là những lựa chọn phổ biến nhưng cũng có nhiều chủ doanh nghiệp VOD trực tuyến nhỏ đang tận dụng mô hình đăng ký. Ví dụ, khoảng 70% khách hàng sử dụng Uscreen, một công cụ VOD phổ biến, đã bắt đầu sử dụng mô hình SVOD.
Hiện có vô số công cụ cung cấp cho các công ty ứng dụng và giải pháp lưu trữ mà họ cần để xây dựng mô hình đăng ký của riêng mình. Một số giải pháp thậm chí còn cho phép bạn tạo ứng dụng OTT của riêng mình cho dịch vụ đăng ký của mình, phù hợp để sử dụng trên điện thoại, TV và máy chơi game Android hoặc iOS.
Có lẽ lý do cốt lõi khiến SVOD hoạt động tốt như vậy là do “nền kinh tế thành viên”. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn cách hoạt động của nền kinh tế thành viên.
Kinh tế thành viên là gì?
Thuật ngữ “nền kinh tế thành viên” được đặt ra bởi nhà tư vấn và tiếp thị sản phẩm ở Thung lũng Silicon tên là Robbie Kellman Baxter. Cô giải thích “nền kinh tế thành viên” xoay quanh khả năng các thương hiệu tìm thấy “siêu người dùng” và thiết lập mối quan hệ lâu dài với họ.
Nền kinh tế thành viên tập trung vào việc mang lại cho các thương hiệu khả năng tạo doanh thu định kỳ từ những thứ họ tạo ra chỉ một lần. Sẽ sinh lợi hơn nhiều nếu người đăng ký trả 10 USD mỗi tháng để truy cập vào vô số video so với việc họ phải trả một khoản phí 10 USD cho một video.
Mặc dù các giải pháp TVOD và AVOD vẫn mang lại nhiều giá trị trong những trường hợp phù hợp, nhưng hầu hết các doanh nghiệp đều nhận thấy rằng họ có thể tận hưởng doanh thu lâu dài hơn với chiến lược SVOD. Đáng chú ý, mô hình kinh doanh SVOD không chỉ mang lại lợi ích phi thường cho người sáng tạo nội dung mà còn có thể mang lại nhiều lợi ích tuyệt vời cho khách hàng trả tiền.
Người xem SVOD có quyền tự do xem nội dung cao cấp bất cứ khi nào họ chọn mà không bị ràng buộc vào lịch phát sóng cụ thể hoặc chờ chương trình mới có. Thay vào đó, họ có thể xem nội dung họ thích nhất trên nhiều thiết bị mà không phải trả quá nhiều phí thường xuyên. Đăng ký hàng năm và đăng ký hàng tháng thường có giá phải chăng hơn rất nhiều so với việc trả chi phí một lần cho nhiều nội dung.
Cách tạo mô hình định giá SVOD
Nếu bạn quyết định mô hình kiếm tiền SVOD phù hợp với mình thì điều tiếp theo bạn cần làm là nghĩ về loại mô hình định giá mà bạn sẽ điều chỉnh. Có nhiều cách khác nhau để bắt đầu chiến lược đăng ký và mỗi cách đều có những lợi ích riêng để cung cấp cho những người sáng tạo nội dung khác nhau.
Trong hầu hết các trường hợp, nhà sản xuất video sẽ thử nghiệm nhiều mô hình định giá khác nhau trước khi chọn giải pháp tạo ra giá trị cao nhất.
Dưới đây là một số tùy chọn của bạn:
Thử nghiệm miễn phí
Bản dùng thử miễn phí là một cách có giá trị để thu hút khách hàng mới, trung thành với sản phẩm VOD của bạn. Thông thường, chiến lược này bao gồm ưu đãi có giới hạn, trong đó khách hàng sẽ có thể truy cập toàn bộ thư viện video mà bạn cung cấp mà không phải trả bất kỳ khoản nào. Khi họ đã dùng thử giải pháp VOD của bạn và biết nó tuyệt vời như thế nào, họ có thể đăng ký thuê bao dài hạn.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime và nhiều nhà cung cấp OTT SVOD khác sử dụng phương pháp này. Bản dùng thử miễn phí là một chiến lược định giá rất phổ biến cho tất cả các loại hình kinh doanh đăng ký. Nó cung cấp cho khách hàng một cách không rủi ro để dùng thử nội dung bạn cung cấp trước khi họ trả bất kỳ khoản nào.
Uscreen thậm chí còn phát hiện ra rằng hơn một nửa số người tận dụng thời gian dùng thử miễn phí sẽ chuyển đổi thành khách hàng trả phí sau khi thời gian dùng thử kết thúc. Khách hàng SVOD cung cấp bản dùng thử miễn phí trên Uscreen cũng kiếm được trung bình nhiều hơn khoảng 195% từ chiến lược của họ mỗi tháng.
Mô hình Freemium
Các mô hình Freemium áp dụng cách tiếp cận tương tự với chiến lược dùng thử miễn phí nhưng trước tiên cung cấp cho khách hàng phiên bản cơ bản, rút gọn của thư viện nội dung. Người dùng VOD có thể truy cập tuyển tập các video “miễn phí” bao lâu tùy thích. Tuy nhiên, nếu họ muốn truy cập nhiều nội dung cao cấp, độc quyền hơn, họ cần nâng cấp lên gói trả phí.
Điều tuyệt vời về mô hình Freemium là khách hàng không phải đưa ra bất kỳ cam kết nào để mua thứ gì đó từ bạn. Đây là một cách tuyệt vời để thu hút số lượng người dùng lớn hơn. Tuy nhiên, tỷ lệ chuyển đổi có xu hướng thấp hơn rất nhiều so với chiến lược dùng thử miễn phí.
Các công ty sử dụng mô hình freemium cần tập trung vào việc tìm cách thuyết phục khách hàng rằng họ cần nâng cấp. Điều này có nghĩa là liên tục nêu bật giá trị mà các sản phẩm cao cấp mang lại và đảm bảo khách hàng biết đến chúng.
Mô hình truy cập đa dạng
Mô hình truy cập đa dạng ít phổ biến hơn một số giải pháp VOD khác. Tuy nhiên, nó vẫn là một lựa chọn tốt cho một số lãnh đạo doanh nghiệp. Nó liên quan đến việc cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào các cấp độ đăng ký khác nhau dựa trên những gì họ muốn truy cập.
Chẳng hạn, Netflix cho phép khách hàng đăng ký để truy cập nội dung của họ trên một màn hình với một mức giá. Ngoài ra, người dùng có thể nâng cấp để thêm nhiều màn hình hơn vào gói của mình và tăng chất lượng video tổng thể. Chiến lược này có thể được áp dụng theo nhiều cách khác nhau. Một số công ty có thể cung cấp cho khách hàng một số lượt xem cụ thể đối với nội dung trên một gói hoặc quyền truy cập vào một số tập phim truyền hình hoặc phim cụ thể, tùy thuộc vào gói của họ.
Mô hình định giá truy cập đa dạng dường như không phải là lựa chọn tốt nhất cho những công ty mới bắt đầu chiến lược VOD lần đầu tiên. Tuy nhiên, khi giải pháp của bạn phát triển và phát triển, bạn có thể bắt đầu xem xét các mô hình định giá phức tạp hơn.
Mô hình nào là tốt nhất?
Nếu bạn đang tìm kiếm một cách thuận tiện để kiếm doanh thu dài hạn từ hoạt động kinh doanh VOD của mình thì dịch vụ SVOD có thể là lựa chọn tốt nhất. Một số công ty hàng đầu trên thế giới, từ video Amazon Prime đến Netflix, sử dụng chiến lược video vượt trội này để cung cấp dịch vụ phát trực tuyến của riêng họ cho khách hàng. Mặc dù video có hỗ trợ quảng cáo và giao dịch mua một lần có thể có những lợi ích riêng nhưng chúng ít có khả năng tạo ra nguồn doanh thu ổn định hơn SVOD.
Tất nhiên, bạn luôn có thể cân nhắc việc kết hợp chiến lược SVOD của mình với các dịch vụ TVOD và dịch vụ AVOD. Bán nội dung chuyên biệt một lần, cung cấp nội dung miễn phí bằng phương pháp AVOD và tạo chiến lược đăng ký của riêng bạn có thể là một cách hay để tăng doanh số bán hàng của bạn.
Với bất kỳ chiến lược kiếm tiền nào bạn chọn, điều quan trọng là phải đảm bảo bạn đang cung cấp nội dung chất lượng cao và dịch vụ khách hàng xuất sắc.
