Jeśli niedawno zacząłeś budować biznes „VOD” lub wideo na żądanie, mogłeś zetknąć się z kilkoma nietypowymi terminami. Aby opanować monetyzację w tym środowisku, musisz poznać takie rzeczy, jak „znaczenie AVOD”, „znaczenie SVOD” i „znaczenie TVOD”.
Każdy z tych akronimów odnosi się do określonego rodzaju metody zarabiania, wykorzystywanej do zwiększania wartości Twojej firmy oferującej usługi „wideo na żądanie”. Wybór strategii odpowiedniej do Twoich potrzeb to pierwszy krok, który zapewni Twojemu nowemu przedsięwzięciu jak największy sukces.
Dzisiaj omówimy koncepcje stojące za SVOD, TVOD i AVOD, aby pomóc Ci dokonać właściwego wyboru dla Twojej przyszłej firmy.
Co to jest VOD? Wprowadzenie do monetyzacji VOD
VOD oznacza „wideo na żądanie”. Jest to forma dystrybucji przeznaczona dla firm sprzedających treści wideo subskrybentom lub kupującym na całym świecie. Zamiast transmitować wideo na żywo do klientów w określonym czasie lub organizować seminarium internetowe, tworzysz treści wideo z wyprzedzeniem i dystrybuujesz je zgodnie z potrzebami docelowych odbiorców.
VOD daje widzom możliwość wyboru, kiedy, gdzie i jak będą oglądać produkowane przez Ciebie media. W wielu przypadkach wystarczy kliknąć link, dokonać płatności i rozpocząć oglądanie filmu.
Zasadniczo VOD ma kilka podstawowych zalet, umożliwia widzom:
- Oglądaj wcześniej nagrane treści, kiedy tylko mają na to ochotę. W przeciwieństwie do programów liniowych, VOD nie jest dostarczany według ustalonego harmonogramu. Klienci mogą uzyskać dostęp do filmów, kiedy tylko chcą.
- Kontroluj to, co oglądają. VOD daje konsumentom więcej możliwości wyboru dokładnie tego, co chcą oglądać. Prowadzi to do lepszego doświadczenia użytkownika.
- Wykorzystaj kontrolę mediów. Większość platform VOD umożliwia klientom odtwarzanie, wstrzymywanie, przewijanie do przodu i do tyłu, a nawet wybór prędkości odtwarzania treści.
Niektóre rozwiązania VOD są transmitowane bezpłatnie. Technicznie rzecz biorąc, YouTube oferuje konsumentom wiele treści „wideo na żądanie”. Możliwe jest jednak również pobieranie od klientów opłat za dostęp do Twoich treści. W tym miejscu pojawia się „zarabianie na wideo na żądanie”.
Wprowadzenie do modeli monetyzacji VOD
Wybór metody zarabiania na treściach VOD może na początku być nieco trudny. W przypadku wideo na żądanie nie ma tradycyjnego modelu cenowego „produktu fizycznego”. Innymi słowy, nie można stosować modelu cenowego „koszt plus”, z którego korzysta większość ludzi sprzedając standardowe produkty.
Możesz jednak zamienić lojalnych odbiorców w firmę VOD, korzystając z wielu różnych modeli cenowych. Zasadniczo istnieją trzy podstawowe opcje do wyboru: SVOD, TVOD i AVOD.
SVOD jest prawdopodobnie najpopularniejszym modelem cenowym, ponieważ oferuje firmom fantastyczny sposób na generowanie lojalnych klientów i stałe przychody. Przyjrzyjmy się jednak szczegółowo każdej opcji, aby pomóc Ci zrozumieć dokonany wybór.
SVOD Znaczenie: Co to jest SVOD?
Zaczynając od jednego z najbardziej polecanych modeli VOD, SVOD oznacza subskrypcję wideo na żądanie. Model ten zapewnia widzom pełny dostęp do biblioteki wideo w zamian za określoną miesięczną, tygodniową lub roczną opłatę cykliczną.
Wspaniałą rzeczą w SVOD jest to, że płatni subskrybenci mogą uzyskać dostęp do szerokiej gamy opcji treści, bez martwienia się o irytujące reklamy lub wyskakujące okienka.
Wielu użytkowników VOD wydaje już pieniądze na plany abonamentowe, aby uzyskać dostęp do swoich ulubionych treści. Około 86% Amerykanów ogląda treści co najmniej dwóch lub więcej znanych firm SVOD. To sprawia, że SVOD jest doskonałym źródłem potencjalnego dochodu dla właścicieli firm. Niektóre z najbardziej znanych usług subskrypcyjnych lub platform SVOD, które możesz znać, obejmują:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Ci giganci zajmujący się streamingiem zasadniczo zmienili sposób, w jaki większość ludzi konsumuje treści wideo. Chociaż istnieje wiele znanych, dużych firm, model SVOD może sprawdzić się w praktycznie każdej wielkości firmie wideo. Zamiast sprzedawać treści w systemie pay-per-view (PPV) lub szukać platformy do przesyłania strumieniowego z opcjami reklam, możesz stworzyć silne relacje z klientami, które przetrwają lata.
SVOD to jeden z najlepszych modeli przychodów dla każdego dostawcy usług wideo i dla wielu klientów szybko staje się doskonałą alternatywą dla tradycyjnej telewizji. Upewnij się tylko, że masz odpowiednią opłatę subskrypcyjną, aby móc angażować i konwertować więcej klientów.
TVOD Znaczenie: Co to jest TVOD?
TVOD to skrót od Transactional Video On Demand. Używa formatu wideo „pay-per-view”. Klienci dokonują zakupu raz, aby uzyskać dostęp do konkretnej treści, która ich najbardziej interesuje. Na przykład, jeśli kiedykolwiek kupiłeś pojedynczy odcinek programu z Amazon Prime lub pobrałeś film z Apple iTunes, prawdopodobnie korzystałeś już wcześniej z krajobrazu TVOD. Przykłady TVOD obejmują jednorazowe zakupy w Amazon Prime, Apple TV i Google Play.
TVOD daje firmom możliwość zarobienia przyzwoitej kwoty z góry, pobierając wyższą opłatę cenową za wideo. Większość konsumentów nie ma nic przeciwko płaceniu nieco wyższej ceny za określone treści, których chcą, co może umożliwić firmom dostęp do większej ilości gotówki.
Jednak w przypadku tego modelu firmy muszą mieć pewność, że wielkość sprzedaży, którą realizują, pozostaje wystarczająco wysoka, aby umożliwić im osiągnięcie stałego zysku. Łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ponieważ łatwo jest stracić konsumentów na rzecz innych konkurencyjnych marek. W niektórych przypadkach firmy mogą zdecydować się na jednoczesne korzystanie z TVOD i SVOD, aby zwiększyć swój potencjał zarobkowy.
W większości przypadków rozwiązanie usługi VOD umożliwia łączenie różnych metod zarabiania, jeśli masz trudności z podjęciem decyzji między TVOD, AVOD i SVOD.
AVOD Znaczenie: Co to jest AVOD?
Trzecią opcją monetyzacji wideo jest AVOD, czyli „Wideo na żądanie oparte na reklamach”. Zasadniczo umożliwia to konsumentom dostęp do „bezpłatnych” treści, bez jednej ceny zakupu lub wymogu subskrypcji. Ponieważ jednak opłata nie jest wliczona w cenę, twórcy filmów muszą zarabiać w inny sposób, często włączając „reklamy” do swoich treści.
Przychody AVOD pochodzą od zewnętrznych firm, które współpracują z twórcą treści w celu reklamowania krótkich filmów umieszczonych w każdym filmie. Dla widzów dostęp do treści AVOD przypomina oglądanie telewizji kablowej. Oglądanie telewizji nie jest płatne, ale są oni narażeni na regularne reklamy.
YouTube jest prawdopodobnie platformą odnoszącą największe sukcesy w tej dziedzinie. Przed, w trakcie i po każdym filmie znajdują się reklamy wideo. W przeszłości model AVOD był najpopularniejszym sposobem zarabiania pieniędzy za pomocą wideo na żądanie. Chociaż niektórzy twórcy treści zarabiają na życie w ten sposób, korzystając z YouTube i modeli biznesowych opartych na reklamach. Jednak strategia nie działa dla wszystkich.
Reklama oznacza, że twórcy filmów podlegają surowym zasadom i przepisom dotyczącym ich treści. Mają też bardzo niewielką kontrolę nad reklamami wyświetlanymi w swoich filmach, a ich dochody zależą całkowicie od reklamodawców, a nie od jakości filmu.
W niektórych przypadkach strategie AVOD prowadzą również do mniejszego ruchu widzów, ponieważ większość platform AVOD nie jest szczególnie znana wśród konsumentów, a wielu klientów woli unikać reklam, jeśli to możliwe. Jeśli jednak sprzedajesz programy telewizyjne przy użyciu tradycyjnej strategii strumieniowego przesyłania wideo, metoda AVOD może być dla Ciebie idealną opcją. W odpowiednich okolicznościach możesz zarobić przyzwoitą kwotę przychodów z reklam.
Dlaczego SVOD jest preferowanym modelem monetyzacji VOD?
Chociaż każda forma model monetyzacji wideo ma swoje zalety i możliwość zarabiania pieniędzy dla twórców treści, SVOD jest jedną z najczęściej wybieranych opcji. Obecnie filmy dostępne w ramach subskrypcji cieszą się już popularnością wśród konsumentów na całym świecie. Wokół 55% Amerykanów korzystaj z serwisu Netflix, aby przesyłać strumieniowo około 1 miliarda godzin filmów tygodniowo.
Większość ekspertów uważa również, że usługi wideo oparte na subskrypcji z czasem przyniosą znacznie większą wartość. Ponieważ konsumenci wciąż szukają nowych sposobów dostępu do większej ilości treści, które im się podobają, bez reklam i harmonogramów, SVOD jest doskonałą opcją.
SVOD jest odpowiedni nie tylko dla większych firm i gigantycznych firm medialnych. Amazon, Netflix i Hulu mogą być popularnymi opcjami, ale wielu właścicieli małych internetowych firm VOD również wykorzystuje model subskrypcji. Na przykład około 70% klientów korzysta Uscreen, popularne narzędzie VOD, zaczęli używać modelu SVOD.
Istnieje niezliczona ilość narzędzi zapewniających firmom aplikacje i rozwiązania hostingowe potrzebne do tworzenia własnych modeli subskrypcji. Niektóre rozwiązania umożliwiają nawet utworzenie własnej aplikacji OTT dla usługi subskrypcyjnej, odpowiedniej do użytku na telefonach z systemem Android lub iOS, telewizorach i konsolach.
Być może głównym powodem, dla którego SVOD działa tak dobrze, jest „ekonomia członkostwa”. Przyjrzyjmy się bliżej, jak działa ekonomia członkostwa.
Czym jest ekonomia członkostwa?
Termin „ekonomia członkostwa” został ukuty przez handlarza produktami i konsultanta z Doliny Krzemowej, Robbiego Kellmana Baxtera. Wyjaśniła, że „ekonomia członkostwa” opiera się na zdolności marek do znalezienia swoich „superużytkowników” i nawiązania z nimi długoterminowych relacji.
Ekonomia członkostwa koncentruje się na zapewnieniu markom możliwości budowania stałych przychodów z czegoś, co tworzą tylko raz. O wiele bardziej opłacalne jest, gdy abonent płaci 10 dolarów miesięcznie za dostęp do nieskończonych filmów, niż płacenie jednorazowej opłaty w wysokości 10 dolarów za jeden film.
Chociaż rozwiązania TVOD i AVOD nadal mają wiele do zaoferowania w odpowiednich okolicznościach, większość firm uważa, że dzięki strategii SVOD mogą cieszyć się bardziej długotrwałymi przychodami. Warto zauważyć, że model biznesowy SVOD zapewnia nie tylko fenomenalne korzyści twórcy treści, ale może także zapewnić szereg fantastycznych korzyści płacącym klientom.
Widzowie SVOD mają swobodę oglądania treści premium w dowolnym momencie, bez konieczności ograniczania się do określonych harmonogramów programów lub czekania na dostępność nowego programu. Zamiast tego mogą przeglądać treści, które najbardziej im się podobają, na wielu urządzeniach, bez konieczności ponoszenia zbyt wielu częstych opłat. Subskrypcje roczne i miesięczne są na ogół znacznie tańsze niż płacenie jednorazowych kosztów za wiele treści.
Jak stworzyć model cenowy SVOD
Jeśli zdecydujesz, że model monetyzacji SVOD jest dla Ciebie odpowiedni, następną rzeczą, którą musisz zrobić, to przemyśleć rodzaj modelu cenowego, który zamierzasz dostosować. Istnieje wiele różnych sposobów rozpoczęcia korzystania ze strategii subskrypcji, a każdy z nich ma swoje zalety i oferuje różnym twórcom treści.
W większości przypadków producenci wideo będą eksperymentować z szeregiem różnych modeli cenowych, zanim ostatecznie wybiorą rozwiązanie, które generuje największą wartość.
Oto niektóre z twoich opcji:
Darmowe próby
Bezpłatne wersje próbne to cenny sposób na przyciągnięcie nowych, lojalnych klientów do Twojej oferty VOD. Zazwyczaj ta strategia obejmuje ograniczoną ofertę, w ramach której klienci będą mogli uzyskać dostęp do całej oferowanej przez Ciebie biblioteki wideo bez żadnych opłat. Kiedy już wypróbują Twoje rozwiązanie VOD i dowiedzą się, jakie jest świetne, mogą zapisać się na długoterminową subskrypcję.
Z tej metody korzystają Apple Video, Netflix, Amazon Prime i wielu innych dostawców OTT SVOD. Bezpłatny okres próbny to bardzo powszechna strategia cenowa dla wszystkich rodzajów firm oferujących subskrypcję. Zapewnia klientom pozbawiony ryzyka sposób wypróbowania oferowanych przez Ciebie treści, zanim zapłacą cokolwiek.
Uscreen odkryło nawet, że ponad połowa osób, które skorzystają z bezpłatnego okresu próbnego, po jego zakończeniu staje się płatnymi klientami. Klienci SVOD, którzy oferują bezpłatne wersje próbne na Uscreen zarabiają średnio o około 195% więcej na swojej strategii miesięcznie.
Modele Freemium
Modele Freemium przyjmują podobne podejście do strategii bezpłatnego okresu próbnego, ale najpierw oferują klientom podstawową, uproszczoną wersję biblioteki treści. Użytkownicy VOD mają dostęp do wybranych „bezpłatnych” filmów tak długo, jak chcą. Jeśli jednak chcą uzyskać dostęp do większej liczby ekskluzywnych treści premium, muszą przejść na plan płatny.
Wspaniałą rzeczą w modelu Freemium jest to, że klient nie musi podejmować żadnych zobowiązań, aby coś od Ciebie kupić. To świetny sposób na przyciągnięcie większej liczby użytkowników. Jednak współczynniki konwersji są zwykle znacznie niższe niż w przypadku strategii bezpłatnego okresu próbnego.
Firmy korzystające z modelu freemium muszą skoncentrować się na znalezieniu sposobów przekonania klienta, że potrzebuje aktualizacji. Oznacza to ciągłe podkreślanie wartości, jaką mają do zaoferowania produkty premium i upewnianie się, że klienci są tego świadomi.
Model zróżnicowanego dostępu
Model zróżnicowanego dostępu jest nieco mniej powszechny niż niektóre inne rozwiązania VOD. Jednak dla niektórych liderów biznesu jest to nadal dobry wybór. Polega na zapewnieniu klientom dostępu do różnych poziomów subskrypcji w zależności od tego, do czego chcą uzyskać dostęp.
Na przykład Netflix umożliwia klientom zarejestrowanie się w celu uzyskania dostępu do treści na jednym ekranie za jedną cenę. Alternatywnie użytkownicy mogą dokonać aktualizacji, aby dodać więcej ekranów do swojego planu i poprawić ogólną jakość wideo. Strategię tę można zastosować na wiele różnych sposobów. Niektóre firmy mogą oferować klientom określoną liczbę wyświetleń treści w ramach jednego planu lub dostęp do określonej liczby odcinków telewizyjnych lub filmów, w zależności od planu.
Zróżnicowany model cen dostępu raczej nie będzie najlepszą opcją dla firm, które po raz pierwszy rozpoczynają swoją strategię VOD. Jednak w miarę rozwoju i ewolucji rozwiązania można zacząć rozważać bardziej złożone modele cenowe.
Który model jest najlepszy?
Jeśli szukasz wygodnego sposobu na długoterminowe przychody ze swojej działalności VOD, usługa SVOD będzie prawdopodobnie najlepszą opcją. Niektóre z czołowych firm na świecie, od Amazon Prime Video po Netflix, korzystają z tej strategii wideo over-the-top, aby dostarczać klientom własną usługę przesyłania strumieniowego. Chociaż filmy z reklamami i jednorazowe zakupy mogą mieć swoje zalety, istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że wygenerują stałe źródło przychodów niż SVOD.
Oczywiście zawsze możesz rozważyć połączenie swojej strategii SVOD z usługami TVOD i AVOD. Jednorazowa sprzedaż specjalistycznych treści, oferowanie bezpłatnych treści metodą AVOD oraz stworzenie własnej strategii subskrypcji może być dobrym sposobem na zwiększenie sprzedaży.
Niezależnie od wybranej strategii zarabiania zawsze ważne jest, aby dostarczać treści wysokiej jakości i doskonałą obsługę klienta.
