Se você começou recentemente a criar um negócio de “VOD” ou vídeo sob demanda, pode ter encontrado alguns termos incomuns. Para dominar a monetização nesse cenário, você precisará pesquisar coisas como “significado AVOD”, “significado SVOD” e “significado TVOD”.
Cada uma dessas siglas refere-se a um tipo específico de método de monetização, usado para agregar valor ao seu negócio de “vídeo sob demanda”. Escolher a estratégia certa para suas necessidades é o primeiro passo para garantir que seu novo empreendimento seja o mais bem-sucedido possível.
Hoje, vamos explorar os conceitos por trás de SVOD, TVOD e AVOD para ajudá-lo a fazer a escolha certa para sua futura empresa.
O que é VOD? Uma introdução à monetização VOD
VOD significa “vídeo sob demanda”. É uma forma de método de distribuição para empresas que vendem conteúdo de vídeo para assinantes ou compras em todo o mundo. Em vez de transmitir vídeo ao vivo para seus clientes em um horário específico ou hospedar um webinar, você cria conteúdo de vídeo com antecedência e distribui de acordo com as necessidades de seu público-alvo.
O VOD oferece aos espectadores a opção de escolher quando, onde e como eles visualizam a mídia que você produz. Em muitos casos, tudo o que eles precisam fazer é clicar em um link, efetuar o pagamento e começar a assistir a um vídeo.
Fundamentalmente, o VOD tem algumas vantagens principais, pois permite que os espectadores:
- Assista a conteúdo pré-gravado sempre que quiserem. Ao contrário da programação linear, o VOD não é entregue em um cronograma definido. Os clientes podem acessar os vídeos quando quiserem.
- Controle o que eles assistem. O VOD oferece aos consumidores mais oportunidades de escolher exatamente o que desejam assistir. Isso leva a uma melhor experiência do usuário.
- Aproveite os controles de mídia. A maioria das plataformas VOD oferece aos clientes as opções de reproduzir, pausar, avançar, retroceder e até mesmo escolher a velocidade de reprodução de seu conteúdo.
Algumas soluções VOD são transmitidas gratuitamente. Tecnicamente, o YouTube oferece uma variedade de conteúdo de “Vídeo sob demanda” aos consumidores. No entanto, também é possível cobrar dos clientes pelo acesso ao seu conteúdo. É aqui que entra a “monetização de vídeo sob demanda”.
Uma introdução aos modelos de monetização VOD
Escolher um método para monetizar conteúdo VOD pode ser um pouco complicado no começo. Com o vídeo sob demanda, não existe um modelo tradicional de precificação de “produto físico”. Em outras palavras, você não pode usar o modelo de precificação de “custo mais” que a maioria das pessoas usa ao vender produtos padrão.
No entanto, você pode transformar um público fiel em um negócio VOD, com uma variedade de modelos de preços diferentes. Fundamentalmente, existem três opções principais para escolher: SVOD, TVOD e AVOD.
O SVOD é talvez o modelo de precificação mais popular, pois oferece uma maneira fantástica para as empresas gerarem clientes fiéis e receita contínua. No entanto, vamos dar uma olhada em cada opção em detalhes, para ajudá-lo a entender suas escolhas.
SVOD Significado: O que é SVOD?
Começando com um dos modelos VOD mais recomendados, SVOD significa Subscription Video on Demand. Esse modelo oferece aos espectadores acesso completo a uma biblioteca de vídeos, em troca de uma taxa recorrente mensal, semanal ou anual específica.
O melhor do SVOD é garantir que os assinantes pagos possam acessar uma ampla variedade de opções de conteúdo, sem ter que se preocupar com anúncios ou pop-ups irritantes.
Muitos usuários de VOD já gastam dinheiro em planos de assinatura para acessar seu conteúdo favorito. Cerca de 86% dos americanos assistem a conteúdo de pelo menos 2 ou mais empresas SVOD conhecidas. Isso torna o SVOD uma excelente fonte de receita potencial para proprietários de empresas. Alguns dos serviços de assinatura ou plataformas SVOD mais conhecidos com os quais você pode estar familiarizado incluem:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Esses gigantes do streaming mudaram fundamentalmente a maneira como a maioria das pessoas consome conteúdo de vídeo. Embora existam muitas grandes empresas conhecidas por aí, o modelo SVOD pode funcionar para praticamente qualquer tamanho de empresa de vídeo. Em vez de vender conteúdo com base em pay-per-view (PPV) ou procurar uma plataforma de streaming com opções de anúncios, você pode criar relacionamentos poderosos com seus clientes que duram anos.
O SVOD é um dos melhores modelos de receita para qualquer provedor de serviços de vídeo e está rapidamente se tornando uma excelente alternativa à TV tradicional para muitos clientes. Apenas certifique-se de obter sua taxa de assinatura correta, para que você possa envolver e converter mais clientes.
TVOD Significado: O que é TVOD?
TVOD significa Transactional Video On Demand. Ele usa o formato de vídeo “pay-per-view”. Os clientes fazem uma compra uma vez para acessar o conteúdo específico no qual estão mais interessados. Por exemplo, se você já comprou um episódio individual de um programa da Amazon Prime ou baixou um vídeo do Apple iTunes, provavelmente já usou o cenário TVOD antes. Exemplos de TVOD incluem compras únicas na Amazon Prime, Apple TV e Google Play.
O TVOD oferece às empresas a oportunidade de ganhar uma quantia decente de dinheiro antecipadamente, cobrando uma taxa de preço por vídeo mais pesada. A maioria dos consumidores não se importa em pagar um preço um pouco mais alto pelo conteúdo específico que deseja, o que pode permitir que as empresas acessem mais dinheiro.
No entanto, com esse modelo, as empresas precisam garantir que a quantidade de vendas que estão realizando permaneça alta o suficiente para permitir que obtenham um lucro consistente. Isso pode ser mais fácil dizer do que fazer, pois é fácil perder consumidores para outras marcas concorrentes. Em alguns casos, as empresas podem optar por usar TVOD e SVOD juntos para ajudar a aumentar seu potencial de ganhos.
Na maioria das vezes, uma solução de serviço VOD permitirá que você combine vários métodos de monetização diferentes se estiver lutando para tomar a decisão entre TVOD vs AVOD vs SVOD.
AVOD Significado: O que é AVOD?
A terceira opção para monetização de vídeo é o AVOD, ou “Vídeo sob demanda baseado em publicidade”. Essencialmente, isso permite que os consumidores acessem conteúdo “gratuito”, sem preço de compra único ou exigência de assinatura. No entanto, como não há taxa incluída, os criadores de vídeo precisam ganhar dinheiro de outra maneira, muitas vezes incluindo “anúncios” em seu conteúdo.
A receita do AVOD vem de empresas externas que fazem parceria com o criador do conteúdo para anunciar com vídeos curtos colocados ao longo de cada vídeo. Para os telespectadores, acessar o conteúdo AVOD é semelhante a assistir TV a cabo. Não há preço para assistir à televisão, mas eles são expostos a anúncios regulares.
O YouTube é talvez a plataforma de maior sucesso nesta área. Há anúncios em vídeo incluídos no conteúdo antes, durante e depois de cada vídeo. No passado, o modelo AVOD era a forma mais comum de ganhar dinheiro usando vídeo sob demanda. Embora alguns criadores de conteúdo ganhem uma vida excelente dessa maneira, usando o YouTube e modelos de negócios baseados em anúncios. No entanto, a estratégia não funciona para todos.
Publicidade significa que os criadores de vídeo estão expostos a regras e regulamentos rígidos sobre seu conteúdo. Eles também têm muito pouco controle sobre os anúncios exibidos em seus vídeos, e sua receita depende totalmente dos anunciantes, e não da qualidade do vídeo.
Em alguns casos, as estratégias AVOD também levam a menos tráfego de espectadores, porque a maioria das plataformas AVOD não são particularmente conhecidas entre os consumidores, e muitos clientes preferem evitar anúncios sempre que possível. No entanto, se você estiver vendendo programas de TV usando uma estratégia tradicional de streaming de vídeo, um método AVOD pode ser a opção ideal para você. Você pode ganhar uma quantia decente de receita publicitária nas circunstâncias certas.
Por que o SVOD é o modelo preferido de monetização de VOD?
Embora toda forma de modelo de monetização de vídeo tem suas vantagens e a capacidade de ganhar dinheiro para criadores de conteúdo, o SVOD é uma das opções mais escolhidas. No momento, os vídeos por assinatura já são populares entre os consumidores em todo o mundo. Por aí 55% dos americanos usam o Netflix para transmitir cerca de 1 bilhão de horas de vídeo por semana.
A maioria dos especialistas também acredita que os serviços de vídeo baseados em assinatura são projetados para oferecer muito mais valor ao longo do tempo. Como os consumidores continuam procurando novas maneiras de acessar mais conteúdo de que gostam sem anúncios ou horários, o SVOD é uma excelente opção.
O SVOD não é adequado apenas para empresas maiores e empresas de mídia gigantes. Amazon, Netflix e Hulu podem ser escolhas populares, mas existem muitos proprietários de pequenas empresas online de VOD que também utilizam o modelo de assinatura. Por exemplo, cerca de 70% dos clientes que usam Uscreen, uma ferramenta VOD popular, começaram a usar um modelo SVOD.
Existem inúmeras ferramentas por aí que fornecem às empresas os aplicativos e soluções de hospedagem de que precisam para criar seus próprios modelos de assinatura. Algumas soluções ainda permitem que você crie seu próprio aplicativo OTT para seu serviço de assinatura, adequado para uso em telefones, televisões e consoles Android ou iOS.
Talvez a principal razão pela qual o SVOD funcione tão bem seja devido à “economia de associação”. Vamos dar uma olhada mais de perto em como funciona a economia de membros.
O que é a economia de sócios?
O termo “economia de associação” foi cunhado por um consultor e comerciante de produtos do Vale do Silício chamado Robbie Kellman Baxter. Ela explicou que a “economia de associação” gira em torno da capacidade das marcas de encontrar seus “superusuários” e estabelecer um relacionamento de longo prazo com eles.
A economia da associação se concentra em dar às marcas a capacidade de gerar receita recorrente a partir de algo que elas criam apenas uma vez. É muito mais lucrativo ter um assinante pagando $ 10 por mês para acessar vídeos infinitos do que pagar uma única taxa de $ 10 por um vídeo.
Embora as soluções de TVOD e AVOD ainda tenham muito valor a oferecer nas circunstâncias certas, a maioria das empresas descobre que pode obter uma receita mais duradoura com uma estratégia de SVOD. Notavelmente, o modelo de negócios SVOD não oferece apenas benefícios fenomenais para o criador de conteúdo, mas também pode oferecer uma variedade de benefícios fantásticos para clientes pagantes.
Os espectadores do SVOD têm a liberdade de assistir a conteúdo premium sempre que quiserem, sem estarem vinculados a horários de programação específicos ou aguardar a disponibilização de um novo programa. Em vez disso, eles podem visualizar o conteúdo de que mais gostam em vários dispositivos, sem ter que pagar muitas taxas frequentes. As assinaturas anuais e mensais geralmente são muito mais acessíveis do que pagar custos únicos para vários conteúdos.
Como criar um modelo de preços SVOD
Se você decidir que o modelo de monetização SVOD é ideal para você, a próxima coisa que você precisa fazer é pensar sobre o tipo de modelo de preços que você vai adaptar. Existem muitas maneiras diferentes de começar uma estratégia de assinatura, e cada uma tem seus próprios benefícios para oferecer a diferentes criadores de conteúdo.
Na maioria dos casos, os produtores de vídeo experimentam uma variedade de modelos de preços diferentes, antes de escolher a solução que gera mais valor.
Aqui estão algumas de suas opções:
Testes grátis
As avaliações gratuitas são uma maneira valiosa de atrair clientes novos e leais para sua oferta de VOD. Normalmente, essa estratégia envolve uma oferta limitada, na qual os clientes poderão acessar toda a videoteca que você oferece sem pagar nada. Depois de experimentar sua solução VOD e saber como ela é ótima, eles podem se inscrever para uma assinatura de longo prazo.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime e muitos outros provedores OTT SVOD usam esse método. A avaliação gratuita é uma estratégia de preços muito comum para todos os tipos de empresas de assinatura. Ele fornece aos clientes uma maneira sem risco de experimentar o conteúdo que você oferece antes de pagarem qualquer coisa.
Uscreen até descobriu que mais da metade das pessoas que aproveitam uma avaliação gratuita acabam se convertendo em clientes pagos após o término da avaliação. Clientes SVOD que oferecem testes gratuitos em Uscreen também ganham em média cerca de 195% a mais com sua estratégia por mês.
modelos freemium
Os modelos Freemium adotam uma abordagem semelhante à estratégia de avaliação gratuita, mas oferecem aos clientes uma versão básica e simplificada da biblioteca de conteúdo primeiro. Os usuários VOD podem acessar uma seleção de vídeos “gratuitos” pelo tempo que quiserem. No entanto, se quiserem acessar mais conteúdo premium e exclusivo, precisam fazer upgrade para um plano pago.
O melhor do modelo Freemium é que o cliente não precisa se comprometer a comprar nada de você. Esta é uma ótima maneira de conduzir um número maior de usuários. No entanto, as taxas de conversão tendem a ser muito mais baixas do que na estratégia de avaliação gratuita.
As empresas que usam o modelo freemium precisam se concentrar em encontrar maneiras de convencer o cliente de que precisam atualizar. Isso significa destacar constantemente o valor que os produtos premium têm a oferecer e garantir que os clientes os conheçam.
O modelo de acesso variado
O modelo de acesso variado é um pouco menos comum do que algumas das outras soluções VOD. No entanto, ainda é uma boa escolha para alguns líderes empresariais. Envolve fornecer aos clientes acesso a diferentes níveis de assinatura com base no que eles desejam acessar.
Por exemplo, a Netflix permite que os clientes se inscrevam para acessar seu conteúdo em uma única tela por um preço. Como alternativa, os usuários podem atualizar para adicionar mais telas ao plano e aumentar a qualidade geral do vídeo. Essa estratégia pode ser aplicada de várias maneiras diferentes. Algumas empresas podem oferecer aos clientes um número específico de visualizações de conteúdo em um plano ou acesso a um número específico de episódios de televisão ou filmes, dependendo do plano.
É improvável que o modelo de preços de acesso variado seja a melhor opção para empresas que estão iniciando sua estratégia de VOD pela primeira vez. No entanto, à medida que sua solução cresce e evolui, você pode começar a considerar modelos de preços mais complexos.
Qual modelo é o melhor?
Se você está procurando uma maneira conveniente de obter receita de longo prazo com seu negócio VOD, um serviço SVOD provavelmente será a melhor opção. Algumas das principais empresas do mundo, do vídeo Amazon Prime ao Netflix, usam essa estratégia de vídeo exagerada para fornecer seu próprio serviço de streaming aos clientes. Embora os vídeos patrocinados por anúncios e as compras únicas possam ter seus próprios benefícios, eles têm menos probabilidade de gerar um fluxo de receita consistente do que o SVOD.
Claro, você sempre pode considerar combinar sua estratégia SVOD com serviços TVOD e serviços AVOD também. Vender conteúdo especializado pontualmente, oferecer conteúdo gratuito com o método AVOD e criar sua própria estratégia de assinatura pode ser uma boa maneira de aumentar suas vendas.
Com qualquer estratégia de monetização que você escolher, é sempre crucial garantir que você esteja entregando conteúdo de alta qualidade e excelente atendimento ao cliente.
