最近「VOD」またはビデオ オン デマンド ビジネスの構築を開始した場合、いくつかの珍しい用語に遭遇した可能性があります。 この状況で収益化をマスターするには、「AVOD の意味」、「SVOD の意味」、「TVOD の意味」などを調査する必要があります。
これらの頭字語はそれぞれ、「ビデオ オン デマンド」ビジネスに価値をもたらすために使用される、特定の種類の収益化方法を指します。 ニーズに合った適切な戦略を選択することは、新しいベンチャーを可能な限り成功させるための最初のステップです。
今日は、SVOD、TVOD、および AVOD の背後にある概念を探り、将来の会社にとって正しい選択を行えるようにします。
VODとは？ VOD 収益化の概要
VODとは「ビデオ・オン・デマンド」の略です。 これは、ビデオ コンテンツをサブスクライバーに販売したり、世界中で購入したりする企業向けの配信方法の XNUMX つの形式です。 特定の時間に顧客にビデオをライブ ストリーミングしたり、ウェビナーを主催したりする代わりに、事前にビデオ コンテンツを作成し、対象視聴者のニーズに応じて配信します。
VOD は、視聴者が制作したメディアをいつ、どこで、どのように視聴するかを選択するオプションを提供します。 多くの場合、リンクをクリックして支払いを行い、ビデオの視聴を開始するだけです。
基本的に、VOD にはいくつかの主要な利点があり、視聴者は次のことができます。
- いつでも録画済みのコンテンツを視聴できます。 リニア プログラミングとは異なり、VOD は決まったスケジュールで配信されません。 顧客はいつでもビデオにアクセスできます。
- 彼らが見ているものを制御します。 VOD により、消費者は見たいものを正確に選択する機会が増えます。 これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上します。
- メディア コントロールを活用します。 ほとんどの VOD プラットフォームでは、顧客がコンテンツの再生、一時停止、早送り、巻き戻し、さらには再生速度を選択するオプションを提供しています。
一部の VOD ソリューションは無料でストリーミングされます。 技術的には、YouTube は多数の「ビデオ オン デマンド」コンテンツを消費者に提供しています。 ただし、顧客にコンテンツへのアクセスを請求することもできます。 ここで「ビデオ オン デマンドの収益化」の出番です。
VOD 収益化モデルの紹介
VOD コンテンツを収益化する方法の選択は、最初は少し難しいかもしれません。 ビデオ オン デマンドでは、従来の「物理的な製品」の価格設定モデルはありません。 つまり、標準的な製品を販売するときにほとんどの人が使用する「コスト プラス」の価格設定モデルを使用することはできません。
ただし、さまざまな価格モデルを使用して、忠実な視聴者を VOD ビジネスに変えることができます。 基本的に、SVOD、TVOD、および AVOD の XNUMX つのコア オプションから選択できます。
SVOD は、企業が忠実な顧客と継続的な収益を生み出す素晴らしい方法を提供するため、おそらく最も人気のある価格設定モデルです。 ただし、選択を理解するのに役立つように、各オプションを詳しく見てみましょう。
SVOD 意味: SVOD とは?
最も強く推奨される VOD モデルの XNUMX つである SVOD は、Subscription Video on Demand の略です。 このモデルでは、特定の月次、週次、または年次の定期料金と引き換えに、視聴者はビデオ ライブラリに完全にアクセスできます。
SVOD の優れた点は、有料加入者が迷惑な広告やポップアップを心配することなく、幅広いコンテンツ オプションにアクセスできることです。
多くの VOD ユーザーは、お気に入りのコンテンツにアクセスするためにサブスクリプション プランに既にお金を費やしています。 アメリカ人の約 86% が、少なくとも 2 つ以上の有名な SVOD 企業のコンテンツを視聴しています。 これにより、SVOD はビジネス オーナーにとって優れた潜在的収入源となります。 よく知られているサブスクリプション サービスまたは SVOD プラットフォームには、次のようなものがあります。
- アマゾンプライム
- Netflix
- ディズニー+
- Huluは
- HBOマックス
- 年
これらのストリーミングの巨人は、ほとんどの人がビデオ コンテンツを消費する方法を根本的に変えました。 有名な大企業は数多くありますが、SVOD モデルは事実上あらゆる規模のビデオ ビジネスに対応できます。 ペイ パー ビュー ベース (PPV) でコンテンツを販売したり、広告オプションを備えたストリーミング プラットフォームを探したりするのではなく、顧客と何年も続く強力な関係を築くことができます。
SVOD は、どのビデオ サービス プロバイダーにとっても最高の収益モデルの XNUMX つであり、多くの顧客にとって従来の TV に代わる優れた選択肢になりつつあります。 サブスクリプション料金が適切であることを確認して、より多くの顧客を引き付けて変換できるようにしてください.
TVOD 意味: TVOD とは?
TVOD は Transactional Video On Demand の略です。これは「ペイパービュー」ビデオ形式を使用します。顧客は一度購入するだけで、最も興味のある特定のコンテンツにアクセスできます。たとえば、Amazon Prime から番組の個別のエピソードを購入したり、Apple iTunes からビデオをダウンロードしたりしたことがあれば、おそらく TVOD を利用したことがあるでしょう。TVOD の例には、Amazon Prime、Apple TV、Google Play での 1 回限りの購入が含まれます。
TVOD は、ビデオごとにより高額な料金を請求することで、企業にかなりの額の現金を前払いする機会を提供します。 ほとんどの消費者は、必要な特定のコンテンツに少し高い価格を支払うことを気にしません。これにより、企業はより多くの現金にアクセスできるようになります.
ただし、このモデルでは、企業は一貫した利益を得るために十分な売上高を維持する必要があります。 これは言うは易く行うは難しです。他の競合ブランドに消費者を奪われやすいからです。 場合によっては、企業が TVOD と SVOD を併用して、収益の可能性を高めることを選択する場合があります。
ほとんどの場合、VOD サービス ソリューションを使用すると、さまざまな収益化方法を組み合わせることができます。これは、TVOD と AVOD と SVOD の間で判断を下すのに苦労している場合に役立ちます。
AVOD 意味: AVOD とは?
動画収益化の XNUMX つ目のオプションは、AVOD、つまり「広告ベースのビデオ オン デマンド」です。 基本的に、これにより、消費者は「無料」のコンテンツにアクセスでき、単一の購入価格やサブスクリプションの要件はありません。 ただし、料金が含まれていないため、動画クリエイターは別の方法で収益を上げる必要があります。多くの場合、コンテンツに「広告」を含めます。
AVOD の収益は、コンテンツ クリエーターと提携し、各動画に短い動画を掲載して宣伝する外部企業から得られます。 視聴者にとって、AVOD コンテンツへのアクセスは、ケーブル テレビの視聴に似ています。 テレビを見るのにお金はかかりませんが、彼らは定期的な広告にさらされています。
YouTube は、おそらくこの分野で最も成功しているプラットフォームです。 各動画の前、最中、後にコンテンツに含まれる動画広告があります。 これまで、AVOD モデルは、ビデオ オン デマンドを使用して収益を上げる最も一般的な方法でした。 一部のコンテンツ クリエーターは、YouTube と広告ベースのビジネス モデルを使用して、この方法で優れた生計を立てています。 ただし、この戦略は誰にでも当てはまるわけではありません。
広告とは、動画クリエイターがコンテンツに関する厳しい規則や規制にさらされることを意味します。 また、動画に表示する広告をほとんど制御できず、収益は動画の品質ではなく、完全に広告主に依存しています。
場合によっては、AVOD 戦略が視聴者トラフィックの減少につながることもあります。これは、ほとんどの AVOD プラットフォームが消費者の間であまり知られていないためであり、多くの顧客は可能な限り広告を避けたいと考えています。 ただし、従来のビデオ ストリーミング戦略を使用してテレビ番組を販売している場合は、AVOD 方式が理想的な選択肢となる可能性があります。 適切な状況では、適切な量の広告収入を得ることができます。
SVOD が推奨される VOD 収益化モデルである理由は?
あらゆる形態ですが、 動画収益化モデル SVOD には特典があり、コンテンツ クリエーターがお金を稼ぐことができるため、SVOD は最も一般的に選択されるオプションの XNUMX つです。 現在、サブスクリプションベースの動画は、世界中の消費者の間ですでに人気があります。 その周り アメリカ人の55％ Netflix を使用して、1 週間に約 XNUMX 億時間のビデオをストリーミングします。
また、ほとんどの専門家は、サブスクリプション ベースのビデオ サービスが時間の経過とともにより多くの価値を提供すると予測していると考えています。 消費者は、広告やスケジュールなしでより多くのコンテンツにアクセスする新しい方法を探し続けているため、SVOD は優れたオプションです。
SVOD は、大企業や巨大メディア企業だけに適しているわけではありません。 Amazon、Netflix、Hulu が人気の選択肢かもしれませんが、サブスクリプション モデルを利用している小規模なオンライン VOD ビジネス オーナーも数多くいます。 たとえば、使用しているクライアントの約 70% Uscreen人気のある VOD ツールである は、SVOD モデルの使用を開始しました。
企業が独自のサブスクリプション モデルを構築するために必要なアプリやホスティング ソリューションを提供するツールは無数にあります。 一部のソリューションでは、サブスクリプション サービス用に独自の OTT アプリを作成することもできます。これは、Android または iOS の電話、テレビ、およびコンソールでの使用に適しています。
おそらく、SVOD がうまく機能する主な理由は、「メンバーシップ エコノミー」によるものです。 メンバーシップエコノミーがどのように機能するかを詳しく見てみましょう。
メンバーシップエコノミーとは何ですか？
「メンバーシップ エコノミー」という用語は、シリコン バレーの製品マーケティング担当者兼コンサルタントであるロビー ケルマン バクスターによって造られました。 彼女は、「メンバーシップエコノミー」は、ブランドが「スーパーユーザー」を見つけ、彼らとの長期的な関係を確立する能力を中心に展開していると説明しました.
メンバーシップ エコノミーは、ブランドが一度だけ作成したものから継続的な収益を生み出す能力をブランドに与えることに重点を置いています。 加入者が 10 本の動画に対して 10 ドルの料金を支払うよりも、無限の動画にアクセスするために月額 XNUMX ドルを支払う方がはるかに有利です。
TVOD および AVOD ソリューションには、適切な状況で提供できる多くの価値がありますが、ほとんどの企業は、SVOD 戦略を使用することで、より長期的な収益を享受できることに気付きます。 特に、SVOD ビジネス モデルは、コンテンツ クリエーターに驚異的な利益をもたらすだけでなく、有料の顧客にもさまざまな素晴らしい利益をもたらすことができます。
SVOD の視聴者は、特定の番組スケジュールに拘束されたり、新しい番組が利用可能になるのを待つことなく、好きなときにいつでもプレミアム コンテンツを自由に視聴できます。 代わりに、頻繁に多額の料金を支払うことなく、複数のデバイスで最も気に入ったコンテンツを表示できます。 年間サブスクリプションと月間サブスクリプションは、通常、複数のコンテンツに対して XNUMX 回限りの費用を支払うよりも手頃な価格です。
SVOD 価格モデルの作成方法
SVOD 収益化モデルが適切であると判断した場合、次に行う必要があるのは、適応する価格設定モデルの種類について検討することです。 サブスクリプション戦略を開始するにはさまざまな方法があり、それぞれにさまざまなコンテンツ作成者を提供する独自の利点があります.
ほとんどの場合、ビデオ プロデューサーは、最終的に最大の価値を生み出すソリューションを選択する前に、さまざまな価格設定モデルを試します。
オプションのいくつかを次に示します。
無料トライアル
無料トライアルは、新規の忠実な顧客を VOD サービスに引き付けるための貴重な方法です。 通常、この戦略には限定的なサービスが含まれ、顧客は提供するビデオ ライブラリ全体に何も支払うことなくアクセスできます。 VOD ソリューションを試してみて、その素晴らしさを理解したら、長期サブスクリプションにサインアップできます。
Apple Video、Netflix、Amazon Prime、およびその他の多くの OTT SVOD プロバイダーがこの方法を使用しています。 無料トライアルは、あらゆる種類のサブスクリプション ビジネスで非常に一般的な価格設定戦略です。 これにより、お客様が料金を支払う前に、提供するコンテンツをリスクなしで試すことができます。
Uscreen 無料トライアルを利用した人の半数以上が、トライアル終了後に有料顧客に変わることさえわかりました。 無料試用版を提供している SVOD クライアント Uscreen また、月あたりの戦略から平均で約 195% 多く稼いでいます。
フリーミアム モデル
フリーミアム モデルは、無料試用戦略と同様のアプローチをとりますが、最初にコンテンツ ライブラリの基本的な機能を取り除いたバージョンを顧客に提供します。 VOD ユーザーは、選択した「無料」ビデオに好きなだけアクセスできます。 ただし、よりプレミアムで独占的なコンテンツにアクセスしたい場合は、有料プランにアップグレードする必要があります.
フリーミアム モデルの優れた点は、顧客があなたから何かを購入することを約束する必要がないことです。 これは、より多くのユーザーを獲得するための優れた方法です。 ただし、コンバージョン率は、無料試用戦略の場合よりもはるかに低くなる傾向があります.
フリーミアム モデルを使用している企業は、アップグレードする必要があることを顧客に納得させる方法を見つけることに集中する必要があります。 これは、プレミアム製品が提供する価値を常に強調し、顧客がそれらを認識していることを確認することを意味します.
さまざまなアクセス モデル
可変アクセス モデルは、他の VOD ソリューションよりも一般的ではありません。 ただし、一部のビジネス リーダーにとっては、依然として適切な選択です。 これには、顧客がアクセスしたいものに基づいて、さまざまなサブスクリプション レベルへのアクセスを提供することが含まれます。
たとえば、Netflix では、顧客はサインアップして、XNUMX つの画面で XNUMX つの価格でコンテンツにアクセスできます。 または、ユーザーはアップグレードしてプランに画面を追加し、全体的なビデオ品質を向上させることができます. この戦略は、さまざまな方法で適用できます。 一部の企業は、プランに応じて、XNUMX つのプランでコンテンツの特定の数のビュー、または特定の数のテレビ エピソードまたは映画へのアクセスを顧客に提供する場合があります。
さまざまなアクセス料金設定モデルは、VOD 戦略を初めて開始する企業にとって最良のオプションである可能性は低いです。 ただし、ソリューションが成長し進化するにつれて、より複雑な価格モデルを検討し始めることができます。
どのモデルが最適ですか?
VOD ビジネスから長期的な収入を得るための便利な方法を探している場合は、SVOD サービスが最適な選択肢となる可能性があります。 Amazon Prime ビデオから Netflix まで、世界のトップ企業の一部は、このオーバー ザ トップ ビデオ戦略を使用して、独自のストリーミング サービスを顧客に提供しています。 広告付きの動画と XNUMX 回限りの購入には独自の利点がありますが、SVOD よりも一貫した収益源を生み出す可能性は低くなります。
もちろん、SVOD 戦略を TVOD サービスや AVOD サービスと組み合わせることも常に検討できます。 専門コンテンツを単発で販売する、AVOD 方式で無料コンテンツを提供する、独自のサブスクリプション戦略を立てることは、売り上げを伸ばす良い方法かもしれません。
どのような収益化戦略を選択する場合でも、高品質のコンテンツと優れたカスタマー サービスを確実に提供することが常に重要です。
