Dacă ați început recent să construiți o afacere „VOD” sau Video la cerere, este posibil să fi întâlnit câțiva termeni neobișnuiți. Pentru a stăpâni monetizarea în acest peisaj, va trebui să cercetați lucruri precum „sensul AVOD”, „sensul SVOD” și „sensul TVOD”.
Fiecare dintre aceste acronime se referă la un anumit tip de metodă de generare de bani, folosită pentru a aduce valoare afacerii dvs. „video la cerere”. Alegerea strategiei potrivite pentru nevoile dvs. este primul pas pentru a vă asigura că noua afacere este cât mai de succes posibil.
Astăzi, vom explora conceptele din spatele SVOD, TVOD și AVOD, pentru a vă ajuta să faceți alegerea potrivită pentru viitoarea dvs. companie.
Ce este VOD? O introducere în monetizarea VOD
VOD înseamnă „video la cerere”. Este o formă de metodă de distribuție pentru companiile care vând conținut video abonaților sau cumpără din întreaga lume. În loc să transmiteți videoclipuri în direct către clienții dvs. la un moment specific sau să găzduiți un webinar, creați conținut video în avans și distribuiți în funcție de nevoile publicului țintă.
VOD oferă spectatorilor opțiunea de a alege când, unde și cum vizualizează media pe care o produci. În multe cazuri, tot ce trebuie să facă este să facă clic pe un link, să facă o plată și să înceapă să vizioneze un videoclip.
În principiu, VOD are câteva avantaje esențiale, le permite spectatorilor să:
- Urmăriți conținutul preînregistrat oricând doresc. Spre deosebire de programarea liniară, VOD nu este livrat într-un program stabilit. Clienții pot accesa videoclipuri oricând doresc.
- Controlează ceea ce urmăresc. VOD oferă consumatorilor mai multe oportunități de a alege exact ceea ce doresc să vizioneze. Acest lucru duce la o experiență mai bună pentru utilizator.
- Utilizați controalele media. Majoritatea platformelor VOD oferă clienților opțiuni de a reda, întrerupe, înainte rapid, derula înapoi și chiar alege viteza de redare a conținutului lor.
Unele soluții VOD sunt transmise gratuit. Din punct de vedere tehnic, YouTube oferă consumatorilor o mulțime de conținut „Video la cerere”. Cu toate acestea, este și posibil să taxați clienții pentru a vă accesa conținutul. Aici intervine „monetizarea video la cerere”.
O introducere în modelele de monetizare VOD
Alegerea unei metode de monetizare a conținutului VOD poate fi puțin dificilă la început. Cu videoclipuri la cerere, nu există un model tradițional de preț pentru „produs fizic”. Cu alte cuvinte, nu puteți utiliza modelul de preț „cost-plus” pe care majoritatea oamenilor îl folosesc atunci când vând produse standard.
Cu toate acestea, puteți transforma un public fidel într-o afacere VOD, cu o varietate de modele de prețuri diferite. În principiu, există trei opțiuni de bază din care puteți alege: SVOD, TVOD și AVOD.
SVOD este poate cel mai popular model de preț, deoarece oferă o modalitate fantastică pentru companii de a genera clienți fideli și venituri continue. Cu toate acestea, haideți să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărei opțiuni în detaliu, pentru a vă ajuta să înțelegeți alegerile dvs.
SVOD Sens: Ce este SVOD?
Începând cu unul dintre cele mai recomandate modele VOD, SVOD înseamnă Subscription Video on Demand. Acest model oferă spectatorilor acces complet la o bibliotecă video, în schimbul unei anumite taxe lunare, săptămânale sau anuale recurente.
Lucrul minunat despre SVOD este că asigură abonații plătiți să acceseze o gamă largă de opțiuni de conținut, fără a fi nevoiți să vă faceți griji cu privire la reclamele sau ferestrele pop-up enervante.
Mulți utilizatori VOD cheltuiesc deja bani pe planuri de abonament pentru a accesa conținutul lor preferat. Aproximativ 86% dintre americani urmăresc conținut de la cel puțin 2 sau mai multe companii SVOD binecunoscute. Acest lucru face ca SVOD să fie o sursă excelentă de venit potențial pentru proprietarii de afaceri. Unele dintre cele mai cunoscute servicii de abonament sau platforme SVOD cu care ați putea fi familiarizat includ:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- an
Acești giganți de streaming au schimbat fundamental modul în care majoritatea oamenilor consumă conținut video. Deși există multe companii mari bine-cunoscute, modelul SVOD poate funcționa pentru aproape orice afacere video de dimensiune. În loc să vindeți conținut pe bază de pay-per-view (PPV) sau să căutați o platformă de streaming cu opțiuni de anunțuri, puteți crea relații puternice cu clienții dvs., care durează ani de zile.
SVOD este unul dintre cele mai bune modele de venituri pentru orice furnizor de servicii video și devine rapid o alternativă excelentă la televizorul tradițional pentru mulți clienți. Asigurați-vă că ați primit corect taxa de abonament, astfel încât să puteți implica și converti mai mulți clienți.
TVOD Sens: Ce este TVOD?
TVOD înseamnă Transactional Video On Demand. Utilizează formatul video „plată-per-vizionare”. Clienții fac o achiziție o dată pentru a accesa conținutul care îi interesează cel mai mult. De exemplu, dacă ați cumpărat vreodată un episod individual al unei emisiuni de la Amazon Prime sau ați descărcat un videoclip de pe Apple iTunes, probabil că ați folosit Peisajul TVOD înainte. Exemplele de TVOD includ achizițiile unice pe Amazon Prime, Apple TV și Google Play.
TVOD oferă companiilor posibilitatea de a câștiga o sumă decentă de numerar în avans, prin perceperea unei taxe mai mari de preț pe video. Majoritatea consumatorilor nu se deranjează să plătească un preț puțin mai mare pentru conținutul specific pe care îl doresc, ceea ce poate permite companiilor să acceseze mai mulți bani.
Cu toate acestea, cu acest model, companiile trebuie să se asigure că cantitatea de vânzări pe care le realizează rămâne suficient de mare pentru a le permite să obțină un profit consistent. Acest lucru poate fi mai ușor de spus decât de făcut, deoarece este ușor să pierdeți consumatori în fața altor mărci concurente. În unele cazuri, companiile pot alege să folosească TVOD și SVOD împreună pentru a contribui la creșterea potențialului lor de câștig.
De cele mai multe ori, o soluție de servicii VOD vă va permite să combinați diferite metode de monetizare dacă vă difiți să luați decizia între TVOD vs AVOD vs SVOD.
AVOD Sens: Ce este AVOD?
A treia opțiune pentru monetizarea videoclipurilor este AVOD sau „Video la cerere bazat pe publicitate”. În esență, acest lucru permite consumatorilor să acceseze conținut „gratuit”, fără un preț unic de achiziție sau o cerință de abonament. Cu toate acestea, deoarece nu este inclusă nicio taxă, creatorii de videoclipuri trebuie să facă bani într-un alt mod, deseori prin includerea „reclamelor” în conținutul lor.
Venitul AVOD provine de la companii externe care se asociază cu creatorul de conținut pentru a face publicitate cu videoclipuri scurte plasate pe parcursul fiecărui videoclip. Pentru telespectatori, accesarea conținutului AVOD este similară cu vizionarea TV prin cablu. Nu există preț pentru a se uita la televizor, dar sunt expuși reclamelor regulate.
YouTube este probabil cea mai de succes platformă în acest domeniu. Există reclame video incluse în conținut înainte, în timpul și după fiecare videoclip. În trecut, modelul AVOD era cel mai comun mod de a câștiga bani folosind video la cerere. În timp ce unii creatori de conținut își câștigă un trai excelent în acest fel, folosind YouTube și modele de afaceri bazate pe reclame. Cu toate acestea, strategia nu funcționează pentru toată lumea.
Publicitatea înseamnă că creatorii de videoclipuri sunt expuși unor reguli și reglementări stricte în ceea ce privește conținutul lor. De asemenea, au foarte puțin control asupra reclamelor pe care le afișează în videoclipul lor, iar veniturile lor depind complet de agenți de publicitate, mai degrabă decât de calitatea videoclipului.
În unele cazuri, strategiile AVOD conduc, de asemenea, la un trafic mai puțin de spectatori, deoarece majoritatea platformelor AVOD nu sunt deosebit de cunoscute în rândul consumatorilor și mulți clienți preferă să evite reclamele acolo unde este posibil. Cu toate acestea, dacă vindeți emisiuni TV folosind o strategie tradițională de streaming video, o metodă AVOD ar putea fi opțiunea ideală pentru dvs. Puteți câștiga o sumă decentă de venit publicitar în circumstanțele potrivite.
De ce este SVOD Modelul de monetizare VOD preferat?
Deși fiecare formă de model de monetizare video are avantajele sale și capacitatea de a câștiga bani pentru creatorii de conținut, SVOD este una dintre opțiunile cele mai frecvent alese. În prezent, videoclipurile bazate pe abonament sunt deja populare în rândul consumatorilor din întreaga lume. În jurul 55% dintre americani folosește Netflix pentru a reda în flux în jur de 1 miliard de ore de videoclipuri pe săptămână.
Majoritatea experților cred, de asemenea, că serviciile video bazate pe abonament sunt proiectate să ofere mult mai multă valoare în timp. Pe măsură ce consumatorii continuă să caute noi modalități de a accesa mai mult conținut de care se bucură fără anunțuri sau programări, SVOD este o opțiune excelentă.
SVOD nu este potrivit doar pentru companiile mai mari și companiile media gigant. Amazon, Netflix și Hulu ar putea fi alegeri populare, dar există mulți proprietari mici de afaceri online VOD care folosesc și modelul de abonament. De exemplu, aproximativ 70% dintre clienții care folosesc Uscreen, un instrument popular VOD, au început să utilizeze un model SVOD.
Există nenumărate instrumente care oferă companiilor aplicațiile și soluțiile de găzduire de care au nevoie pentru a-și construi propriile modele de abonament. Unele soluții vă permit chiar să vă creați propria aplicație OTT pentru serviciul de abonament, potrivită pentru utilizare pe telefoane, televizoare și console Android sau iOS.
Poate că principalul motiv pentru care SVOD funcționează atât de bine se datorează „economiei de membru”. Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care funcționează economia de membru.
Ce este economia de membru?
Termenul „economie de membru” a fost inventat de un consultant și comerciant de produse din Silicon Valley pe nume Robbie Kellman Baxter. Ea a explicat că „economia de membru” se învârte în jurul capacității mărcilor de a-și găsi „super utilizatori” și de a stabili o relație pe termen lung cu aceștia.
Economia abonamentului se concentrează pe oferirea mărcilor de capacitatea de a genera venituri recurente din ceva ce creează o singură dată. Este mult mai profitabil ca un abonat să plătească 10 USD pe lună pentru acces la videoclipuri nesfârșite decât să plătească o singură taxă de 10 USD pentru un videoclip.
În timp ce soluțiile TVOD și AVOD au încă o mulțime de valoare de oferit în circumstanțele potrivite, majoritatea companiilor descoperă că se pot bucura de venituri mai durabile cu o strategie SVOD. În special, modelul de afaceri SVOD nu oferă doar beneficii fenomenale creatorului de conținut, ci poate oferi și o serie de beneficii fantastice și clienților plătitori.
Telespectatorii SVOD au libertatea de a viziona conținut premium oricând doresc, fără a fi legați de anumite programe de programare sau fără a aștepta ca o nouă emisiune să fie disponibilă. În schimb, pot vizualiza conținutul care le place cel mai mult pe mai multe dispozitive, fără a fi nevoiți să plătească prea multe taxe frecvente. Abonamentele anuale și lunare sunt, în general, mult mai accesibile decât plata unor costuri unice pentru mai multe piese de conținut.
Cum se creează un model de preț SVOD
Dacă decideți că modelul de monetizare SVOD este potrivit pentru dvs., următorul lucru pe care va trebui să-l faceți este să vă gândiți la tipul de model de preț pe care îl veți adapta. Există multe moduri diferite de a începe cu o strategie de abonament și fiecare are propriile sale beneficii de a oferi diferiți creatori de conținut.
În cele mai multe cazuri, producătorii de videoclipuri vor experimenta cu o gamă de modele diferite de prețuri, înainte de a alege în cele din urmă soluția care generează cea mai mare valoare.
Iată câteva dintre opțiunile dvs.:
Probe gratuite
Încercările gratuite sunt o modalitate valoroasă de a atrage clienți noi și fideli către oferta dvs. de VOD. De obicei, această strategie presupune o ofertă limitată, în care clienții vor putea accesa întreaga bibliotecă video pe care o oferiți fără a plăti nimic. Odată ce au încercat soluția dvs. VOD și știu cât de grozavă este, se pot înscrie pentru un abonament pe termen lung.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime și mulți alți furnizori OTT SVOD folosesc această metodă. Proba gratuită este o strategie de preț foarte comună pentru toate tipurile de companii cu abonament. Oferă clienților o modalitate fără riscuri de a încerca conținutul pe care îl oferiți înainte de a plăti ceva.
Uscreen chiar a constatat că mai mult de jumătate dintre persoanele care profită de o perioadă de încercare gratuită ajung să se transforme în clienți plătiți după încheierea perioadei de încercare. Clienții SVOD care oferă probe gratuite pe Uscreen de asemenea, câștigă în medie cu aproximativ 195% mai mult din strategia lor pe lună.
Modele Freemium
Modelele Freemium adoptă o abordare similară cu strategia de încercare gratuită, dar oferă clienților mai întâi o versiune de bază, redusă, a bibliotecii de conținut. Utilizatorii VOD pot accesa o selecție de videoclipuri „gratuite” atât timp cât doresc. Cu toate acestea, dacă doresc să acceseze mai mult conținut premium, exclusiv, trebuie să facă upgrade la un plan plătit.
Lucrul grozav despre modelul Freemium este că clientul nu trebuie să-și asume niciun angajament pentru a cumpăra ceva de la tine. Aceasta este o modalitate excelentă de a conduce un număr mai mare de utilizatori. Cu toate acestea, ratele de conversie tind să fie mult mai mici decât sunt pentru strategia de încercare gratuită.
Companiile care folosesc modelul freemium trebuie să se concentreze pe găsirea unor modalități de a convinge clientul că trebuie să facă upgrade. Aceasta înseamnă evidențierea constantă a valorii pe care produsele premium o au de oferit și asigurarea faptului că clienții sunt conștienți de acestea.
Modelul de acces variat
Modelul de acces variat este puțin mai puțin comun decât unele dintre celelalte soluții VOD. Cu toate acestea, este încă o alegere bună pentru unii lideri de afaceri. Aceasta implică oferirea clienților cu acces la diferite niveluri de abonament în funcție de ceea ce doresc să acceseze.
De exemplu, Netflix permite clienților să se înscrie pentru a-și accesa conținutul pe un singur ecran pentru un preț. Alternativ, utilizatorii pot face upgrade pentru a adăuga mai multe ecrane la planul lor și pentru a crește calitatea generală a video. Această strategie poate fi aplicată într-o multitudine de moduri diferite. Unele companii pot oferi clienților un anumit număr de vizionări pentru conținut pe un plan sau acces la un anumit număr de episoade de televiziune sau filme, în funcție de planul lor.
Este puțin probabil ca modelul variat de preț al accesului să fie cea mai bună opțiune de companii care își încep strategia VOD pentru prima dată. Cu toate acestea, pe măsură ce soluția dvs. crește și evoluează, puteți începe să luați în considerare modele de prețuri mai complexe.
Care model este cel mai bun?
Dacă sunteți în căutarea unei modalități convenabile de a obține venituri pe termen lung din afacerea dvs. VOD, un serviciu SVOD este probabil cea mai bună opțiune. Unele dintre companiile de top din lume, de la Amazon Prime video la Netflix, folosesc această strategie video exagerată pentru a oferi clienților propriul serviciu de streaming. În timp ce videoclipurile susținute de anunțuri și achizițiile unice pot avea propriile beneficii, este mai puțin probabil ca acestea să genereze un flux consistent de venituri decât SVOD.
Desigur, puteți lua în considerare întotdeauna combinarea strategiei dvs. SVOD cu serviciile TVOD și serviciile AVOD. Vânzarea de conținut specializat o dată, oferirea de conținut gratuit cu metoda AVOD și crearea propriei strategii de abonare ar putea fi o modalitate bună de a vă crește vânzările.
Cu orice strategie de monetizare pe care o alegeți, este întotdeauna esențial să vă asigurați că oferiți conținut de înaltă calitate și servicii excelente pentru clienți.
