إذا كنت قد بدأت مؤخرًا في إنشاء "VOD" أو فيديو عند الطلب ، فربما تكون قد واجهت بعض المصطلحات غير العادية. لإتقان تحقيق الدخل في هذا المشهد ، ستحتاج إلى البحث عن أشياء مثل "معنى AVOD" و "معنى SVOD" و "معنى TVOD".
يشير كل من هذه الاختصارات إلى نوع معين من طرق تحقيق الدخل ، تُستخدم لزيادة القيمة إلى نشاطك التجاري "الفيديو حسب الطلب". يعد اختيار الاستراتيجية المناسبة لاحتياجاتك الخطوة الأولى في ضمان نجاح مشروعك الجديد قدر الإمكان.
اليوم ، سنستكشف المفاهيم الكامنة وراء SVOD و TVOD و AVOD ، لمساعدتك في اتخاذ القرار الصحيح لشركتك المستقبلية.
ما هو الفيديو حسب الطلب؟ مقدمة عن تسييل الفيديو حسب الطلب
VOD تعني "فيديو حسب الطلب". إنه شكل من أشكال طريقة التوزيع للشركات التي تبيع محتوى الفيديو للمشتركين أو الشراء في جميع أنحاء العالم. بدلاً من بث الفيديو المباشر لعملائك في وقت محدد ، أو استضافة ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء محتوى فيديو مسبقًا وتوزيعه وفقًا لاحتياجات جمهورك المستهدف.
يتيح VOD للمشاهدين خيار اختيار متى وأين وكيف يشاهدون الوسائط التي تنتجها. في كثير من الحالات ، كل ما يحتاجون إليه هو النقر على الرابط ، وإجراء الدفع ، والبدء في مشاهدة مقطع فيديو.
بشكل أساسي ، تتمتع مقاطع الفيديو حسب الطلب ببعض المزايا الأساسية ، فهي تتيح للمشاهدين:
- شاهد المحتوى المسجل مسبقًا متى شاءوا. على عكس البرمجة الخطية ، لا يتم تسليم VOD وفقًا لجدول زمني محدد. يمكن للعملاء الوصول إلى مقاطع الفيديو وقتما يريدون.
- تحكم في ما يشاهدونه. تتيح خدمة الفيديو حسب الطلب للمستهلكين المزيد من الفرص لاختيار ما يريدون مشاهدته بالضبط. هذا يؤدي إلى تجربة مستخدم أفضل.
- الاستفادة من ضوابط الوسائط. توفر معظم منصات VOD للعملاء خيارات التشغيل والإيقاف المؤقت والتقديم السريع والإرجاع وحتى اختيار سرعة تشغيل المحتوى الخاص بهم.
يتم بث بعض حلول الفيديو حسب الطلب مجانًا. من الناحية الفنية ، يقدم YouTube مجموعة من محتوى "الفيديو حسب الطلب" للمستهلكين. ومع ذلك ، من الممكن أيضًا فرض رسوم على العملاء للوصول إلى المحتوى الخاص بك. هذا هو المكان الذي يأتي فيه "تحقيق الدخل من الفيديو عند الطلب".
مقدمة لنماذج تسييل الفيديو حسب الطلب
قد يكون اختيار طريقة لتحقيق الدخل من محتوى VOD معقدًا بعض الشيء في البداية. مع الفيديو عند الطلب ، لا يوجد نموذج تسعير تقليدي "لمنتج مادي". بعبارة أخرى ، لا يمكنك استخدام نموذج تسعير "التكلفة الإضافية" الذي يستخدمه معظم الأشخاص عند بيع المنتجات القياسية.
ومع ذلك ، يمكنك تحويل الجمهور المخلص إلى شركة VOD ، مع مجموعة متنوعة من نماذج التسعير المختلفة. بشكل أساسي ، هناك ثلاثة خيارات أساسية للاختيار من بينها: SVOD و TVOD و AVOD.
ربما يكون SVOD هو نموذج التسعير الأكثر شيوعًا ، لأنه يوفر طريقة رائعة للشركات لتوليد عملاء مخلصين وإيرادات مستمرة. ومع ذلك ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل خيار بالتفصيل ، لمساعدتك على فهم اختياراتك.
SVOD المعنى: ما هو SVOD؟
بدءًا من أحد أكثر نماذج VOD الموصى بها بشدة ، يرمز SVOD إلى Subscription Video on Demand. يمنح هذا النموذج المشاهدين الوصول الكامل إلى مكتبة الفيديو ، مقابل رسوم متكررة شهرية أو أسبوعية أو سنوية محددة.
إن الشيء العظيم في SVOD هو أنه يضمن للمشتركين المدفوعين الوصول إلى مجموعة واسعة من خيارات المحتوى ، دون الحاجة إلى القلق بشأن الإعلانات المزعجة أو النوافذ المنبثقة.
ينفق العديد من مستخدمي الفيديو حسب الطلب بالفعل أموالاً على خطط الاشتراك للوصول إلى المحتوى المفضل لديهم. يشاهد حوالي 86٪ من الأمريكيين محتوى من 2 على الأقل أو أكثر من شركات SVOD المعروفة. هذا يجعل SVOD مصدرًا ممتازًا للدخل المحتمل لأصحاب الأعمال. تتضمن بعض أشهر خدمات الاشتراك أو أنظمة SVOD الأساسية التي قد تكون على دراية بها ما يلي:
- رئيس والأمازون
- Netflix
- Disney+
- هولو
- HBO ماكس
- عام
غيّر عمالقة البث هؤلاء بشكل جذري الطريقة التي يستهلك بها معظم الأشخاص محتوى الفيديو. على الرغم من وجود العديد من الشركات الكبيرة المعروفة ، يمكن أن يعمل نموذج SVOD مع أي حجم أعمال فيديو تقريبًا. بدلاً من بيع المحتوى على أساس الدفع مقابل المشاهدة (PPV) ، أو البحث عن منصة بث مع خيارات الإعلانات ، يمكنك إنشاء علاقات قوية مع عملائك تستمر لسنوات.
يعد SVOD أحد أفضل نماذج الإيرادات لأي مزود خدمة فيديو ، وسرعان ما أصبح بديلاً ممتازًا للتلفزيون التقليدي للعديد من العملاء. فقط تأكد من الحصول على رسوم اشتراكك بشكل صحيح ، حتى تتمكن من جذب المزيد من العملاء وتحويلهم.
TVOD المعنى: ما هو TVOD؟
TVOD هي اختصار لـ Transactional Video On Demand (فيديو حسب الطلب). وهي تستخدم تنسيق الفيديو "الدفع مقابل المشاهدة". يقوم العملاء بإجراء عملية شراء مرة واحدة للوصول إلى المحتوى المحدد الذي يهتمون به أكثر. على سبيل المثال، إذا سبق لك شراء حلقة فردية من برنامج من Amazon Prime، أو تنزيل مقطع فيديو من Apple iTunes، فمن المحتمل أنك استخدمت مشهد TVOD من قبل. تتضمن أمثلة TVOD عمليات الشراء لمرة واحدة على Amazon Prime وApple TV وGoogle Play.
يمنح TVOD الشركات فرصة لكسب مبلغ نقدي مقدماً ، من خلال فرض رسوم تسعير أعلى لكل فيديو. لا يمانع معظم المستهلكين في دفع سعر أعلى قليلاً للمحتوى المحدد الذي يريدونه ، والذي يمكن أن يسمح للشركات بالوصول إلى المزيد من الأموال.
ومع ذلك ، مع هذا النموذج ، تحتاج الشركات إلى التأكد من أن كمية المبيعات التي يقومون بها تظل مرتفعة بما يكفي للسماح لهم بتحقيق ربح ثابت. قد يكون قول هذا أسهل من فعله ، لأنه من السهل خسارة المستهلكين لعلامات تجارية منافسة أخرى. في بعض الحالات ، قد تختار الشركات استخدام TVOD و SVOD معًا للمساعدة في زيادة أرباحها المحتملة.
في معظم الأوقات ، سيسمح لك حل خدمة VOD بدمج طرق مختلفة لتحقيق الدخل إذا كنت تكافح من أجل اتخاذ القرار بين TVOD و AVOD و SVOD.
AVOD المعنى: ما هو AVOD؟
الخيار الثالث لتحقيق الدخل من الفيديو هو AVOD ، أو "الفيديو القائم على الإعلان عند الطلب". بشكل أساسي ، يسمح هذا للمستهلكين بالوصول إلى محتوى "مجاني" ، بدون سعر شراء واحد أو شرط اشتراك. ومع ذلك ، نظرًا لعدم وجود رسوم مدرجة ، يحتاج منشئو الفيديو إلى كسب المال بطريقة أخرى ، غالبًا عن طريق تضمين "الإعلانات" في محتواهم.
تأتي إيرادات AVOD من الشركات الخارجية التي تتعاون مع منشئ المحتوى للإعلان عن طريق مقاطع فيديو قصيرة يتم وضعها في جميع أنحاء كل مقطع فيديو. بالنسبة للمشاهدين ، يشبه الوصول إلى محتوى AVOD مشاهدة تلفزيون الكابل. لا يوجد ثمن لمشاهدة التلفزيون ، لكنهم يتعرضون للإعلانات العادية.
ربما يكون موقع YouTube هو النظام الأساسي الأكثر نجاحًا في هذا المجال. هناك إعلانات فيديو مدرجة في المحتوى قبل وأثناء وبعد كل مقطع فيديو. في الماضي ، كان نموذج AVOD هو الطريقة الأكثر شيوعًا لكسب المال باستخدام الفيديو عند الطلب. في حين أن بعض منشئي المحتوى يكسبون عيشًا ممتازًا بهذه الطريقة ، باستخدام YouTube ونماذج الأعمال القائمة على الإعلانات. ومع ذلك ، فإن الاستراتيجية لا تعمل مع الجميع.
يعني الإعلان أن منشئي الفيديو يتعرضون لقواعد وأنظمة صارمة بشأن محتواهم. كما أن لديهم القليل من التحكم في الإعلانات التي يعرضونها في الفيديو الخاص بهم ، ويعتمد دخلهم بالكامل على المعلنين ، بدلاً من جودة الفيديو.
في بعض الحالات ، تؤدي استراتيجيات AVOD أيضًا إلى تقليل عدد زيارات المشاهدين ، لأن معظم منصات AVOD غير معروفة بشكل خاص بين المستهلكين ، ويفضل العديد من العملاء تجنب الإعلانات حيثما أمكن ذلك. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع برامج تلفزيونية باستخدام إستراتيجية دفق الفيديو التقليدية ، فقد تكون طريقة AVOD هي الخيار المثالي لك. يمكنك كسب مبلغ لا بأس به من عائدات الإعلانات في الظروف المناسبة.
لماذا يعتبر SVOD نموذج تحقيق الدخل المفضل حسب الطلب حسب الطلب؟
على الرغم من أن كل شكل من أشكال نموذج تسييل الفيديو له امتيازاته وقدرته على جني الأموال لمنشئي المحتوى ، يعد SVOD أحد أكثر الخيارات شيوعًا. في الوقت الحالي ، تحظى مقاطع الفيديو القائمة على الاشتراك بشعبية بين المستهلكين في جميع أنحاء العالم. حول 55٪ من الأمريكيين استخدام Netflix لبث حوالي مليار ساعة من الفيديو أسبوعيًا.
يعتقد معظم الخبراء أيضًا أنه من المتوقع أن تقدم خدمات الفيديو القائمة على الاشتراك قيمة أكبر بمرور الوقت. مع استمرار المستهلكين في البحث عن طرق جديدة للوصول إلى المزيد من المحتوى الذي يستمتعون به بدون إعلانات أو جداول ، يعد SVOD خيارًا ممتازًا.
SVOD ليس مناسبًا فقط للشركات الكبيرة والشركات الإعلامية العملاقة أيضًا. قد تكون Amazon و Netflix و Hulu اختيارات شائعة ، ولكن هناك العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة عبر الإنترنت VOD الذين يستفيدون من نموذج الاشتراك أيضًا. على سبيل المثال ، يستخدم حوالي 70٪ من العملاء Uscreen، وهي أداة VOD شائعة ، بدأت في استخدام نموذج SVOD.
هناك عدد لا يحصى من الأدوات التي تزود الشركات بالتطبيقات وحلول الاستضافة التي يحتاجونها لبناء نماذج الاشتراك الخاصة بهم. تتيح لك بعض الحلول إنشاء تطبيق OTT الخاص بك لخدمة الاشتراك الخاص بك ، وهو مناسب للاستخدام على هواتف Android أو iOS وأجهزة التلفزيون ووحدات التحكم.
ربما يرجع السبب الأساسي وراء عمل SVOD بشكل جيد إلى "اقتصاد العضوية". دعونا نلقي نظرة فاحصة على كيفية عمل اقتصاد العضوية.
ما هو اقتصاد العضوية؟
صاغ مصطلح "اقتصاد العضوية" أحد المسوقين والمستشارين في وادي السيليكون المسمى روبي كيلمان باكستر. وأوضحت أن "اقتصاد العضوية" يدور حول قدرة العلامات التجارية على إيجاد "المستخدمين المتميزين" ، وإقامة علاقة طويلة الأمد معهم.
يركز اقتصاد العضوية على منح العلامات التجارية القدرة على جني إيرادات متكررة من شيء تنشئه مرة واحدة فقط. من المربح أكثر أن يدفع المشترك 10 دولارات شهريًا للوصول إلى مقاطع فيديو لا نهاية لها بدلاً من دفع رسوم واحدة قدرها 10 دولارات مقابل مقطع فيديو واحد.
بينما لا تزال حلول TVOD و AVOD تتمتع بقيمة كبيرة لتقدمها في الظروف المناسبة ، تجد معظم الشركات أنها تستطيع الاستمتاع بمزيد من العائدات طويلة الأمد باستخدام استراتيجية SVOD. والجدير بالذكر أن نموذج أعمال SVOD لا يوفر فقط مزايا هائلة لمنشئ المحتوى ، بل يمكنه أيضًا تقديم مجموعة من المزايا الرائعة للعملاء الذين يدفعون الثمن أيضًا.
يتمتع مشاهدو SVOD بحرية مشاهدة المحتوى المتميز وقتما يريدون ، دون التقيد بجداول برمجة محددة ، أو انتظار عرض جديد ليكون متاحًا. بدلاً من ذلك ، يمكنهم عرض المحتوى الذي يعجبهم كثيرًا عبر أجهزة متعددة ، دون الحاجة إلى دفع الكثير من الرسوم المتكررة. تكون الاشتراكات السنوية والاشتراكات الشهرية في المتناول بشكل عام أكثر بكثير من دفع التكاليف لمرة واحدة لعدة أجزاء من المحتوى.
كيفية إنشاء نموذج تسعير SVOD
إذا قررت أن نموذج تسييل SVOD مناسب لك ، فإن الشيء التالي الذي عليك القيام به هو التفكير في نوع نموذج التسعير الذي ستتكيف معه. هناك العديد من الطرق المختلفة للبدء باستراتيجية اشتراك ، ولكل منها مزاياها الخاصة لتقديم منشئي محتوى مختلفين.
في معظم الحالات ، سيختبر منتجو الفيديو مجموعة من نماذج التسعير المختلفة ، قبل اختيار الحل الذي يولد أكبر قيمة في النهاية.
إليك بعض الخيارات المتاحة لك:
التجارب الحرة
تُعد التجارب المجانية طريقة قيّمة لجذب عملاء جدد مخلصين لعرض VOD الخاص بك. عادةً ما تتضمن هذه الإستراتيجية عرضًا محدودًا ، حيث سيتمكن العملاء من الوصول إلى مكتبة الفيديو الكاملة التي تقدمها دون دفع أي شيء. بمجرد أن يجربوا حل VOD الخاص بك ويعرفون كم هو رائع ، يمكنهم التسجيل للحصول على اشتراك طويل الأجل.
تستخدم Apple Video و Netflix و Amazon Prime والعديد من موفري OTT SVOD الآخرين هذه الطريقة. الإصدار التجريبي المجاني عبارة عن إستراتيجية تسعير شائعة جدًا لجميع أنواع الأعمال التي تقوم بالاشتراك. يوفر للعملاء طريقة خالية من المخاطر لتجربة المحتوى الذي تقدمه قبل أن يدفعوا أي شيء.
Uscreen حتى وجدت أن أكثر من نصف الأشخاص الذين يستفيدون من الإصدار التجريبي المجاني ينتهي بهم الأمر بالتحول إلى عملاء مدفوعين بعد انتهاء الفترة التجريبية. عملاء SVOD الذين يقدمون تجارب مجانية على Uscreen يحققون أيضًا في المتوسط حوالي 195٪ أكثر من استراتيجيتهم شهريًا.
نماذج Freemium
تتبع نماذج Freemium نهجًا مشابهًا لاستراتيجية الإصدار التجريبي المجاني ، ولكنها تقدم للعملاء إصدارًا أساسيًا من مكتبة المحتوى أولاً. يمكن لمستخدمي الفيديو حسب الطلب الوصول إلى مجموعة مختارة من مقاطع الفيديو "المجانية" للمدة التي يرغبون فيها. ومع ذلك ، إذا أرادوا الوصول إلى المزيد من المحتوى المتميز والحصري ، فعليهم الترقية إلى خطة مدفوعة.
إن الشيء العظيم في نموذج Freemium هو أنه لا يتعين على العميل تقديم أي التزامات لشراء شيء منك. هذه طريقة رائعة لجذب عدد أكبر من المستخدمين. ومع ذلك ، تميل معدلات التحويل إلى أن تكون أقل بكثير مما هي عليه في استراتيجية الإصدار التجريبي المجاني.
تحتاج الشركات التي تستخدم نموذج فريميوم إلى التركيز على إيجاد طرق لإقناع العملاء بأنهم بحاجة إلى الترقية. وهذا يعني تسليط الضوء باستمرار على القيمة التي يجب أن تقدمها المنتجات المتميزة ، والتأكد من أن العملاء على دراية بها.
نموذج الوصول المتنوع
يعد نموذج الوصول المتنوع أقل شيوعًا من بعض حلول VOD الأخرى. ومع ذلك ، لا يزال خيارًا جيدًا لبعض قادة الأعمال. يتضمن تزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى مستويات اشتراك مختلفة بناءً على ما يريدون الوصول إليه.
على سبيل المثال ، تسمح Netflix للعملاء بالتسجيل للوصول إلى المحتوى الخاص بهم على شاشة واحدة بسعر واحد. بدلاً من ذلك ، يمكن للمستخدمين الترقية لإضافة المزيد من الشاشات إلى خطتهم وزيادة جودة الفيديو الإجمالية. يمكن تطبيق هذه الاستراتيجية بعدة طرق مختلفة. قد تقدم بعض الشركات للعملاء عددًا محددًا من المشاهدات للمحتوى على خطة واحدة ، أو الوصول إلى عدد محدد من الحلقات التلفزيونية أو الأفلام ، اعتمادًا على خطتهم.
من غير المحتمل أن يكون نموذج تسعير الوصول المتنوع هو أفضل خيار للشركات التي بدأت إستراتيجية VOD الخاصة بها لأول مرة. ومع ذلك ، مع نمو حلك وتطوره ، يمكنك البدء في التفكير في نماذج تسعير أكثر تعقيدًا.
أي موديل هو الأفضل؟
إذا كنت تبحث عن طريقة مناسبة لكسب إيرادات طويلة الأجل من أعمال VOD الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تكون خدمة SVOD هي الخيار الأفضل. تستخدم بعض أفضل الشركات في العالم ، بدءًا من Amazon Prime video إلى Netflix ، إستراتيجية الفيديو الفائقة هذه لتقديم خدمة البث الخاصة بهم للعملاء. في حين أن مقاطع الفيديو المدعومة بالإعلانات وعمليات الشراء لمرة واحدة يمكن أن يكون لها فوائدها الخاصة ، إلا أنه من غير المرجح أن تحقق دفقًا ثابتًا من الإيرادات من SVOD.
بالطبع ، يمكنك دائمًا التفكير في دمج إستراتيجية SVOD مع خدمات TVOD وخدمات AVOD أيضًا. قد يكون بيع محتوى متخصص على أساس لمرة واحدة ، وتقديم محتوى مجاني بطريقة AVOD ، وإنشاء استراتيجية اشتراك خاصة بك طريقة جيدة لزيادة مبيعاتك.
مع أي استراتيجية تسييل تختارها ، من الضروري دائمًا ضمان تقديم محتوى عالي الجودة وخدمة عملاء ممتازة.
