אם התחלת לאחרונה לבנות עסק "VOD" או וידאו על פי דרישה, ייתכן שנתקלת בכמה מונחים חריגים. כדי לשלוט במונטיזציה בנוף זה, תצטרך לחקור דברים כמו "משמעות AVOD", "משמעות SVOD" ו"משמעות TVOD".
כל אחד מראשי התיבות הללו מתייחס לסוג מסוים של שיטת מונטיזציה, המשמשת כדי להניב ערך לעסק שלך ב"וידאו לפי דרישה". בחירת האסטרטגיה הנכונה לצרכים שלך היא הצעד הראשון להבטיח שהמיזם החדש שלך יהיה מוצלח ככל האפשר.
היום, אנחנו הולכים לחקור את המושגים מאחורי SVOD, TVOD ו-AVOD, כדי לעזור לך לעשות את הבחירה הנכונה עבור החברה העתידית שלך.
מה זה VOD? מבוא למונטיזציה ב-VOD
VOD ראשי תיבות של "וידאו על פי דרישה". זוהי שיטת הפצה עבור חברות שמוכרות תוכן וידאו למנויים או רכישות ברחבי העולם. במקום להזרים וידאו בשידור חי ללקוחות שלכם בזמן מסוים, או לארח סמינר מקוון, אתם יוצרים מראש תוכן וידאו, ומפיצים בהתאם לצרכים של קהל היעד שלכם.
VOD נותן לצופים את האפשרות לבחור מתי, היכן וכיצד הם רואים את המדיה שאתה מייצר. במקרים רבים, כל מה שהם צריכים לעשות הוא ללחוץ על קישור, לבצע תשלום ולהתחיל לצפות בסרטון.
ביסודו של דבר, ל-VOD יש כמה יתרונות מרכזיים, הוא מאפשר לצופים:
- צפו בתוכן שהוקלט מראש בכל עת שיבחרו. בניגוד לתכנות ליניארי, VOD אינו מועבר בלוח זמנים מוגדר. לקוחות יכולים לגשת לסרטונים מתי שהם רוצים.
- לשלוט במה שהם צופים. VOD נותן לצרכנים הזדמנויות רבות יותר לבחור בדיוק במה שהם רוצים לצפות. זה מוביל לחוויית משתמש טובה יותר.
- נצל את בקרות המדיה. רוב פלטפורמות ה-VOD נותנות ללקוחות את האפשרויות לשחק, להשהות, להריץ קדימה, להריץ אחורה ואפילו לבחור את מהירות ההשמעה של התוכן שלהם.
חלק מפתרונות ה-VOD מוזרמים בחינם. מבחינה טכנית, YouTube מציע שלל תוכן "וידאו על פי דרישה" לצרכנים. עם זאת, אפשר גם לחייב לקוחות כדי לגשת לתוכן שלך. כאן נכנס לתמונה "מונטיזציה בווידאו לפי דרישה".
מבוא למודלים של מונטיזציה ב-VOD
בחירת שיטה לייצור רווחים מתוכן VOD יכולה להיות מעט מסובכת בהתחלה. עם וידאו על פי דרישה, אין מודל תמחור מסורתי של "מוצר פיזי". במילים אחרות, אינך יכול להשתמש במודל התמחור "עלות פלוס" שרוב האנשים משתמשים בהם בעת מכירת מוצרים סטנדרטיים.
עם זאת, אתה יכול להפוך קהל נאמן לעסק VOD, עם מגוון דגמי תמחור שונים. בעיקרון, ישנן שלוש אפשרויות ליבה לבחירה: SVOD, TVOD ו-AVOD.
SVOD הוא אולי מודל התמחור הפופולרי ביותר, מכיוון שהוא מציע דרך נפלאה לחברות לייצר לקוחות נאמנים והכנסות מתמשכות. עם זאת, הבה נסתכל מקרוב על כל אפשרות בפירוט, כדי לעזור לך להבין את הבחירות שלך.
SVOD משמעות: מה זה SVOD?
החל מאחד מדגמי ה-VOD המומלצים ביותר, SVOD ראשי תיבות של Subscription Video on Demand. מודל זה נותן לצופים גישה מלאה לספריית וידאו, בתמורה לתשלום קבוע חודשי, שבועי או שנתי.
הדבר הגדול ב-SVOD הוא שהוא מבטיח שמנויים בתשלום יכולים לגשת למגוון רחב של אפשרויות תוכן, מבלי לדאוג לגבי מודעות מעצבנות או חלונות קופצים.
משתמשי VOD רבים כבר מוציאים כסף על תוכניות מנוי כדי לגשת לתוכן המועדף עליהם. בסביבות 86% מהאמריקאים צופים בתוכן של לפחות 2 חברות SVOD ידועות או יותר. זה הופך את SVOD למקור מצוין להכנסה פוטנציאלית עבור בעלי עסקים. חלק משירותי המנויים הידועים ביותר או פלטפורמות ה-SVOD שאולי אתה מכיר כוללים:
- אמזון ראש
- נטפליקס
- דיסני +
- Hulu
- מקס
- Roku
ענקיות הסטרימינג הללו שינו מהותית את הדרך שבה רוב האנשים צורכים תוכן וידאו. למרות שיש הרבה חברות גדולות ידועות שם בחוץ, מודל ה-SVOD יכול לעבוד כמעט עבור כל עסק בווידאו. במקום למכור תוכן על בסיס תשלום לפי צפייה (PPV), או לחפש פלטפורמת סטרימינג עם אפשרויות פרסום, אתה יכול ליצור קשרים רבי עוצמה עם הלקוחות שלך שנמשכים שנים.
SVOD הוא אחד ממודלי ההכנסה הטובים ביותר עבור כל ספק שירותי וידאו, והוא הופך במהירות לחלופה מצוינת לטלוויזיה המסורתית עבור לקוחות רבים. רק ודא שאתה מקבל את דמי המנוי שלך כמו שצריך, כדי שתוכל לעסוק ולהמיר לקוחות נוספים.
TVOD משמעות: מה זה TVOD?
TVOD ראשי תיבות של Transactional Video On Demand. הוא משתמש בפורמט הווידאו "תשלום לפי צפייה". לקוחות מבצעים רכישה פעם אחת כדי לגשת לתוכן הספציפי שהם הכי מתעניינים בו. לדוגמה, אם אי פעם רכשת פרק בודד של תוכנית מאמזון פריים, או הורדת סרטון מ-Apple iTunes, כנראה שהשתמשת ב- נוף TVOD לפני. דוגמאות ל-TVOD כוללות רכישות חד-פעמיות באמזון פריים, אפל TV ו-Google Play.
TVOD נותנת לחברות הזדמנות להרוויח סכום הגון של מזומן מראש, על ידי גביית עמלת תמחור גבוה יותר לסרטון. לרוב הצרכנים לא אכפת לשלם מחיר מעט גבוה יותר עבור התוכן הספציפי שהם רוצים, מה שיכול לאפשר לחברות גישה ליותר מזומנים.
עם זאת, עם המודל הזה, עסקים צריכים לוודא שכמות המכירות שהם מבצעים נשארת גבוהה מספיק כדי לאפשר להם להרוויח עקביות. זה יכול להיות קל יותר לומר מאשר לעשות, מכיוון שקל לאבד צרכנים למותגים מתחרים אחרים. במקרים מסוימים, חברות עשויות לבחור להשתמש ב-TVOD וב-SVOD יחד כדי לעזור להגביר את פוטנציאל ההשתכרות שלהן.
לרוב, פתרון שירות VOD יאפשר לך לשלב שיטות מונטיזציה שונות אם אתה מתקשה לקבל את ההחלטה בין TVOD לעומת AVOD לעומת SVOD.
AVOD משמעות: מה זה AVOD?
האפשרות השלישית למונטיזציה של וידאו היא AVOD, או "וידאו מבוסס פרסום לפי דרישה". בעיקרו של דבר, זה מאפשר לצרכנים לגשת לתוכן "חינם", ללא מחיר רכישה או דרישת מנוי בודדים. עם זאת, מכיוון שאין עמלה כלולה, יוצרי וידאו צריכים להרוויח כסף בדרך אחרת, לרוב על ידי הכללת "מודעות" בתוכן שלהם.
הכנסות AVOD מגיעות מעסקים חיצוניים השותפים ליוצר התוכן כדי לפרסם עם סרטונים קצרים המוצבים לאורך כל סרטון. עבור הצופים, גישה לתוכן AVOD דומה לצפייה בטלוויזיה בכבלים. אין מחיר לצפות בטלוויזיה, אבל הם נחשפים לפרסומות רגילות.
YouTube היא אולי הפלטפורמה המצליחה ביותר בתחום זה. יש מודעות וידאו הכלולות בתוכן לפני, במהלך ואחרי כל סרטון. בעבר, מודל AVOD היה הדרך הנפוצה ביותר להרוויח כסף באמצעות וידאו על פי דרישה. בעוד שכמה יוצרי תוכן אכן מתפרנסים בצורה מצוינת, באמצעות YouTube ומודלים עסקיים מבוססי מודעות. עם זאת, האסטרטגיה לא עובדת עבור כולם.
פרסום פירושו שיוצרי וידאו חשופים לכללים ולתקנות נוקשים סביב התוכן שלהם. יש להם גם מעט מאוד שליטה על המודעות שהם מציגים בסרטון שלהם, וההכנסה שלהם תלויה לחלוטין במפרסמים, ולא באיכות הסרטון.
במקרים מסוימים, אסטרטגיות AVOD מובילות גם לתנועת צופים פחותה, מכיוון שרוב פלטפורמות ה-AVOD אינן מוכרות במיוחד בקרב צרכנים, ולקוחות רבים מעדיפים להימנע מפרסומות במידת האפשר. עם זאת, אם אתה מוכר תוכניות טלוויזיה באמצעות אסטרטגיית הזרמת וידאו מסורתית, שיטת AVOD עשויה להיות האפשרות האידיאלית עבורך. אתה יכול להרוויח סכום הגון של הכנסות ממודעות בנסיבות הנכונות.
מדוע SVOD הוא מודל המונטיזציה המועדף של VOD?
למרות כל צורה של מודל מונטיזציה של וידאו יש את ההטבות שלה, ואת היכולת להרוויח כסף עבור יוצרי תוכן, SVOD היא אחת האפשרויות הנבחרות ביותר. נכון לעכשיו, סרטונים מבוססי מנוי כבר פופולריים בקרב צרכנים ברחבי העולם. סְבִיב 55% מהאמריקאים השתמש בנטפליקס כדי להזרים כמיליארד שעות וידאו בשבוע.
רוב המומחים גם מאמינים ששירותי וידאו מבוססי מנוי צפויים לספק הרבה יותר ערך לאורך זמן. ככל שצרכנים ממשיכים לחפש דרכים חדשות לגשת ליותר מהתוכן שהם נהנים מהם ללא מודעות או לוחות זמנים, SVOD היא אפשרות מצוינת.
SVOD לא מתאים רק לעסקים גדולים יותר ולחברות מדיה ענקיות. אמזון, נטפליקס והולו עשויות להיות אפשרויות פופולריות, אבל יש הרבה בעלי עסקים קטנים מקוונים של VOD הממנפים גם את מודל המנויים. לדוגמה, כ-70% מהלקוחות משתמשים Uscreen, כלי VOD פופולרי, החלו להשתמש במודל SVOD.
ישנם אינספור כלים שמספקים לחברות את האפליקציות ופתרונות האירוח שהם צריכים כדי לבנות מודלים של מנוי משלהן. חלק מהפתרונות אפילו מאפשרים לך ליצור אפליקציית OTT משלך עבור שירות המנוי שלך, המתאימה לשימוש בטלפונים, טלוויזיות וקונסולות אנדרואיד או iOS.
אולי הסיבה המרכזית לכך ש-SVOD עובד כל כך טוב, היא בגלל "כלכלת החברות". בואו נסתכל מקרוב על איך עובדת כלכלת החברות.
מהי כלכלת החברות?
המונח "כלכלת חברות" נטבע על ידי משווק ויועץ מוצרים מעמק הסיליקון בשם רובי קלמן בקסטר. היא הסבירה ש"כלכלת החברות" סובבת סביב היכולת של מותגים למצוא את "משתמשי העל" שלהם, וביסוס מערכת יחסים ארוכת טווח איתם.
כלכלת החברות מתמקדת בלהעניק למותגים את היכולת לבנות הכנסות חוזרות ממשהו שהם יוצרים פעם אחת בלבד. הרבה יותר משתלם שמנוי ישלם 10 דולר לחודש עבור גישה לסרטונים אינסופיים מאשר לשלם 10 דולר בודד עבור סרטון אחד.
בעוד שלפתרונות TVOD ו-AVOD עדיין יש ערך רב להציע בנסיבות הנכונות, רוב העסקים מוצאים שהם יכולים ליהנות מהכנסות ארוכות טווח יותר עם אסטרטגיית SVOD. יש לציין שהמודל העסקי של SVOD לא רק מספק יתרונות פנומנליים ליוצר התוכן, הוא גם יכול לספק מגוון יתרונות פנטסטיים גם ללקוחות משלמים.
לצופי SVOD יש את החופש לצפות בתכני פרימיום מתי שהם בוחרים, מבלי להיות כבולים ללוחות זמנים ספציפיים של תכניות, או לחכות לתוכנית חדשה שתהיה זמינה. במקום זאת, הם יכולים לצפות בתוכן שהם הכי אוהבים על פני מספר מכשירים, מבלי לשלם יותר מדי עמלות תכופות. מנויים שנתיים ומינויים חודשיים הם בדרך כלל הרבה יותר זולים מתשלום עלויות חד פעמיות עבור חלקי תוכן מרובים.
כיצד ליצור מודל תמחור SVOD
אם תחליט שמודל המונטיזציה של SVOD מתאים לך, הדבר הבא שתצטרך לעשות הוא לחשוב על סוג מודל התמחור שאתה הולך להתאים. ישנן דרכים רבות ושונות להתחיל עם אסטרטגיית מנוי, ולכל אחת יש יתרונות משלה להציע ליוצרי תוכן שונים.
ברוב המקרים, מפיקי וידאו יתנסו במגוון דגמי תמחור שונים, בטרם יבחרו בסופו של דבר את הפתרון שמייצר את הערך הרב ביותר.
הנה כמה מהאפשרויות שלך:
משפטים חינם
נסיונות חינם הם דרך חשובה למשוך לקוחות חדשים ונאמנים להצעת ה-VOD שלך. בדרך כלל, אסטרטגיה זו כוללת הצעה מוגבלת, שבה לקוחות יוכלו לגשת לכל ספריית הווידאו שאתה מציע מבלי לשלם דבר. ברגע שהם ניסו את פתרון ה-VOD שלך והם יודעים כמה הוא מעולה, הם יכולים להירשם למנוי לטווח ארוך.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime וספקי OTT SVOD רבים אחרים משתמשים בשיטה זו. תקופת הניסיון החינמית היא אסטרטגיית תמחור נפוצה מאוד עבור כל סוגי העסקים המנויים. הוא מספק ללקוחות דרך ללא סיכון לנסות את התוכן שאתה מציע לפני שהם משלמים משהו.
Uscreen אפילו גילה שיותר ממחצית מהאנשים שמנצלים את תקופת הניסיון בחינם בסופו של דבר הופכים ללקוחות בתשלום לאחר סיום תקופת הניסיון. לקוחות SVOD המציעים נסיונות חינם ב Uscreen גם להרוויח בממוצע כ-195% יותר מהאסטרטגיה שלהם לחודש.
דגמי Freemium
מודלים של Freemium נוקטים בגישה דומה לאסטרטגיית הניסיון בחינם, אך מציעים ללקוחות תחילה גרסה בסיסית ומופשטת של ספריית התוכן. משתמשי ה-VOD יכולים לגשת למבחר סרטונים "חינם" כל עוד הם רוצים. עם זאת, אם הם רוצים לגשת ליותר תוכן פרימיום בלעדי, הם צריכים לשדרג לתוכנית בתשלום.
הדבר הגדול במודל Freemium הוא שהלקוח לא צריך להתחייב לקנות משהו ממך. זוהי דרך מצוינת להניע מספר גדול יותר של משתמשים. עם זאת, שיעורי ההמרה נוטים להיות נמוכים בהרבה ממה שהם עבור אסטרטגיית הניסיון בחינם.
חברות המשתמשות במודל freemium צריכות להתמקד במציאת דרכים לשכנע את הלקוח שהם צריכים לשדרג. המשמעות היא להדגיש כל הזמן את הערך שיש למוצרי הפרימיום להציע, ולוודא שהלקוחות מודעים להם.
מודל הגישה המגוונת
מודל הגישה המגוונת הוא קצת פחות נפוץ מחלק מפתרונות ה-VOD האחרים. עם זאת, זו עדיין בחירה טובה עבור כמה מנהיגים עסקיים. זה כרוך במתן גישה ללקוחות לרמות מנוי שונות על סמך מה שהם רוצים לגשת.
לדוגמה, נטפליקס מאפשרת ללקוחות להירשם כדי לגשת לתוכן שלהם על מסך בודד במחיר אחד. לחלופין, משתמשים יכולים לשדרג כדי להוסיף עוד מסכים לתוכנית שלהם ולהגדיל את איכות הווידאו הכוללת שלהם. ניתן ליישם אסטרטגיה זו במגוון דרכים שונות. חברות מסוימות עשויות להציע ללקוחות מספר מסוים של צפיות עבור תוכן בתוכנית אחת, או גישה למספר מסוים של פרקי טלוויזיה או סרטים, בהתאם לתוכנית שלהם.
לא סביר שמודל תמחור הגישה המגוון הוא החברות הטובות ביותר שמתחילות את אסטרטגיית ה-VOD שלהן בפעם הראשונה. עם זאת, ככל שהפתרון שלך גדל ומתפתח, אתה יכול להתחיל לשקול מודלים מורכבים יותר של תמחור.
איזה דגם הכי טוב?
אם אתה מחפש דרך נוחה להרוויח הכנסות לטווח ארוך מעסקי ה-VOD שלך, שירות SVOD עשוי להיות האפשרות הטובה ביותר. כמה מהחברות המובילות בעולם, מאמזון פריים וידאו ועד נטפליקס, משתמשות באסטרטגיית הווידאו המוגזמת הזו כדי לספק שירות סטרימינג משלהן ללקוחות. בעוד שלסרטונים הנתמכים על ידי מודעות ורכישות חד פעמיות יכולים להיות יתרונות משלהם, סביר להניח שהם יפיקו זרם הכנסה עקבי מאשר SVOD.
כמובן, תמיד תוכל לשקול לשלב את אסטרטגיית ה-SVOD שלך עם שירותי TVOD ושירותי AVOD מדי. מכירת תוכן מומחים על בסיס חד פעמי, הצעת תוכן בחינם בשיטת AVOD ויצירת אסטרטגיית מנוי משלך יכולה להיות דרך טובה להגדיל את המכירות שלך.
בכל אסטרטגיית מונטיזציה שתבחר, זה תמיד חיוני להבטיח שאתה מספק תוכן באיכות גבוהה ושירות לקוחות מעולה.
