Ha nemrégiben elkezdett egy „VOD” vagy „Video on Demand” üzletet építeni, előfordulhat, hogy néhány szokatlan kifejezéssel találkozott. Ahhoz, hogy elsajátíthasd a bevételszerzést ebben a környezetben, olyan dolgokat kell kutatni, mint az „AVOD jelentése”, „SVOD jelentése” és „TVOD jelentése”.
Ezen betűszavak mindegyike egy bizonyos típusú bevételszerzési módszerre utal, amelyet arra használnak, hogy felértékeljék az Ön „igény szerinti videó” vállalkozását. Az igényeinek megfelelő stratégia kiválasztása az első lépés annak érdekében, hogy új vállalkozása a lehető legsikeresebb legyen.
Ma a SVOD, a TVOD és az AVOD mögött meghúzódó koncepciókat fogjuk feltárni, hogy segítsünk Önnek megfelelő választást hozni jövőbeli vállalata számára.
Mi az a VOD? Bevezetés a VOD bevételszerzésbe
A VOD a „video on demand” rövidítése. Ez egyfajta terjesztési módszer azoknak a vállalatoknak, amelyek videotartalmat adnak el előfizetőknek vagy vásárolnak szerte a világon. Ahelyett, hogy egy adott időpontban élő videót közvetítene ügyfeleinek, vagy webináriumot rendezne, Ön előre elkészíti a videótartalmat, és a célközönség igényei szerint terjeszti.
A VOD lehetőséget ad a nézőknek, hogy eldöntsék, mikor, hol és hogyan nézzék meg az Ön által készített médiát. Sok esetben nem kell mást tenniük, mint egy linkre kattintani, befizetni, és elkezdeni nézni egy videót.
Alapvetően a VOD-nak van néhány alapvető előnye, amelyek lehetővé teszik a nézők számára, hogy:
- Tekintse meg az előre felvett tartalmat, amikor csak akarja. A lineáris programozástól eltérően a VOD nem egy meghatározott ütemezés szerint érkezik. Az ügyfelek bármikor hozzáférhetnek a videókhoz.
- Irányítsd, mit néznek. A VOD több lehetőséget kínál a fogyasztóknak, hogy pontosan azt válasszák, amit nézni szeretnének. Ez jobb felhasználói élményhez vezet.
- Használja a médiavezérlőket. A legtöbb VOD platform lehetőséget ad az ügyfeleknek a lejátszásra, szünetre, gyors előretekerésre, visszatekerésre, és még a tartalom lejátszási sebességének kiválasztására is.
Egyes VOD-megoldások ingyenesen közvetíthetők. Technikailag a YouTube egy sor „Video on Demand” tartalmat kínál a fogyasztóknak. Lehetőség van azonban arra is, hogy az ügyfeleknek díjat számítsanak fel a tartalmaihoz való hozzáférésért. Itt jön a képbe az „igény szerinti videó bevételszerzés”.
Bevezetés a VOD bevételszerzési modellekbe
A VOD-tartalom bevételszerzési módjának kiválasztása eleinte kissé bonyolult lehet. Az igény szerinti videó segítségével nincs hagyományos „fizikai termék” árképzési modell. Más szóval, nem használhatja azt a „költség plusz” árképzési modellt, amelyet a legtöbben szabványos termékek értékesítése során használnak.
A hűséges közönséget azonban VOD-üzletté alakíthatja, különféle árképzési modellekkel. Alapvetően három alapvető lehetőség közül választhat: SVOD, TVOD és AVOD.
Az SVOD talán a legnépszerűbb árképzési modell, mivel fantasztikus módot kínál a vállalatok számára hűséges ügyfelek és folyamatos bevételek generálására. Nézzük azonban meg közelebbről az egyes lehetőségeket, hogy könnyebben megértse döntéseit.
SVOD Jelentése: Mi az SVOD?
Az egyik leginkább ajánlott VOD modelltől kezdve az SVOD a Subscription Video on Demand rövidítése. Ez a modell teljes hozzáférést biztosít a nézőknek egy videokönyvtárhoz, cserébe meghatározott havi, heti vagy éves ismétlődő díj ellenében.
Az SVOD nagyszerűsége az, hogy a fizetett előfizetők a tartalomopciók széles skálájához férhetnek hozzá anélkül, hogy aggódniuk kellene a bosszantó hirdetésektől vagy felugró ablakoktól.
Sok VOD-felhasználó már most is pénzt költ előfizetési csomagokra, hogy elérje kedvenc tartalmait. Az amerikaiak körülbelül 86%-a legalább 2 vagy több jól ismert SVOD-cég tartalmait nézi. Ez teszi a SVOD-t kiváló potenciális bevételi forrássá a cégtulajdonosok számára. A legismertebb előfizetési szolgáltatások vagy SVOD-platformok közül néhány, amelyeket esetleg ismer:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- év
Ezek a streaming óriások alapvetően megváltoztatták a legtöbb ember videótartalmának fogyasztását. Bár sok jól ismert nagyvállalat létezik, az SVOD modell gyakorlatilag bármilyen méretű videós vállalkozásnál használható. Ahelyett, hogy fizetős (PPV) alapon adná el a tartalmat, vagy egy hirdetési lehetőségeket tartalmazó streaming platformot keresne, évekig tartó, hatékony kapcsolatokat hozhat létre ügyfeleivel.
A SVOD az egyik legjobb bevételi modell bármely videoszolgáltató számára, és sok ügyfél számára gyorsan a hagyományos tévézés kiváló alternatívájává válik. Csak győződjön meg arról, hogy megfelelő előfizetési díjat fizet, hogy több ügyfelet vonzzon le és alakítson át.
TVOD Jelentése: Mi az a TVOD?
A TVOD a Transactional Video On Demand rövidítése. A „pay-per-view” videóformátumot használja. Az ügyfelek egyszer vásárolnak, hogy hozzáférjenek az őket leginkább érdeklő tartalomhoz. Ha például valaha is vásárolt egy műsor egy epizódját az Amazon Prime-tól, vagy letöltött egy videót az Apple iTunes-ból, valószínűleg használta a TVOD táj előtt. A TVOD példái közé tartozik az egyszeri vásárlás az Amazon Prime-on, az Apple TV-n és a Google Playen.
A TVOD lehetőséget ad a vállalatoknak, hogy tisztességes mennyiségű készpénzt keressenek előre, a videónkénti magasabb árképzési díj felszámításával. A legtöbb fogyasztó nem bánja, ha valamivel magasabb árat fizet a kívánt tartalomért, ami lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy több készpénzhez férhessenek hozzá.
Ezzel a modellel azonban a vállalkozásoknak gondoskodniuk kell arról, hogy az általuk értékesített eladások mennyisége elég magas maradjon ahhoz, hogy egyenletes nyereséget érjenek el. Ezt könnyebb mondani, mint megtenni, mivel könnyen elveszíthetjük a fogyasztókat más versengő márkák előtt. Egyes esetekben a vállalatok úgy dönthetnek, hogy a TVOD-t és a SVOD-t együtt használják bevételi potenciáljuk növelése érdekében.
A VOD szolgáltatási megoldások legtöbbször lehetővé teszik a különböző bevételszerzési módszerek kombinálását, ha nehezen tud dönteni a TVOD és az AVOD vagy az SVOD között.
AVOD Jelentése: Mi az AVOD?
A videó bevételszerzésének harmadik lehetősége az AVOD, vagyis a „Reklámalapú videó on Demand”. Ez lényegében lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy „ingyenes” tartalmakhoz férhessenek hozzá, egyetlen vételár vagy előfizetési kötelezettség nélkül. Mivel azonban nincs benne díj, a videókészítőknek más módon kell pénzt keresniük, gyakran úgy, hogy „hirdetéseket” helyeznek el tartalmukba.
Az AVOD bevétele olyan külső vállalkozásoktól származik, amelyek a tartalomkészítővel együttműködve rövid videókkal hirdetnek minden videóban. A nézők számára az AVOD tartalmak elérése hasonló a kábeltévé nézéséhez. A televíziózásnak nincs ára, de rendszeresen ki vannak téve a reklámoknak.
A YouTube talán a legsikeresebb platform ezen a területen. Minden videó előtt, közben és után is vannak videohirdetések a tartalomban. Korábban az AVOD modell volt a legelterjedtebb módja annak, hogy pénzt keressünk igény szerinti videóval. Míg egyes tartalomkészítők kiválóan megélnek így, a YouTube és a hirdetésalapú üzleti modellek használatával. A stratégia azonban nem mindenkinél működik.
A reklámozás azt jelenti, hogy a videó készítői szigorú szabályoknak és szabályozásoknak vannak kitéve a tartalommal kapcsolatban. A videóikban megjelenített hirdetések felett is nagyon kevés befolyást gyakorolnak, bevételük pedig teljes mértékben a hirdetőktől függ, nem pedig a videó minőségétől.
Egyes esetekben az AVOD-stratégiák a nézői forgalom csökkenéséhez is vezetnek, mivel a legtöbb AVOD platform nem különösebben ismert a fogyasztók körében, és sok ügyfél inkább kerüli a hirdetéseket, ahol lehetséges. Ha azonban hagyományos videostreaming-stratégiát használva értékesít tévéműsorokat, az AVOD módszer lehet az ideális választás az Ön számára. Megfelelő körülmények között megfelelő mennyiségű hirdetési bevételre tehet szert.
Miért a SVOD a preferált VOD bevételszerzési modell?
Bár minden formája videó bevételszerzési modell A SVOD az egyik leggyakrabban választott lehetőség, és megvannak a maga előnyei, és pénzt kereshetnek a tartalomkészítők számára. Jelenleg az előfizetéses videók már világszerte népszerűek a fogyasztók körében. Körül 55% amerikaiak használja a Netflixet körülbelül 1 milliárd órányi videó streamelésére hetente.
A legtöbb szakértő úgy véli, hogy az előfizetésen alapuló videoszolgáltatások az előrejelzések szerint idővel sokkal több értéket fognak nyújtani. Mivel a fogyasztók továbbra is új utakat keresnek annak érdekében, hogy hirdetések és ütemezések nélkül is hozzáférjenek az általuk élvezett tartalmakhoz, a SVOD kiváló lehetőség.
Az SVOD nem csak a nagyobb vállalkozások és az óriási médiavállalatok számára alkalmas. Lehet, hogy az Amazon, a Netflix és a Hulu népszerű választás, de sok kis online VOD-vállalkozás is használja az előfizetési modellt. Például a használó ügyfelek körülbelül 70%-a Uscreen, amely egy népszerű VOD eszköz, elkezdte használni a SVOD modellt.
Számtalan eszköz létezik, amelyek biztosítják a vállalatok számára azokat az alkalmazásokat és tárhelymegoldásokat, amelyekre szükségük van saját előfizetési modelljük felépítéséhez. Egyes megoldások akár saját OTT alkalmazás létrehozását is lehetővé teszik az előfizetéses szolgáltatáshoz, amely alkalmas Android vagy iOS telefonokon, televíziókon és konzolokon való használatra.
Talán a fő ok, amiért a SVOD ilyen jól működik, a „tagsági gazdaságnak” köszönhető. Nézzük meg közelebbről a tagsági gazdaság működését.
Mi az a tagsági gazdaság?
A „tagsági gazdaság” kifejezést a Szilícium-völgyi termékmarketing-szakértő és tanácsadó, Robbie Kellman Baxter alkotta meg. Kifejtette, a „tagsági gazdaság” a márkák azon képessége körül forog, hogy megtalálják „szuperfelhasználóikat”, és hogy hosszú távú kapcsolatot alakítsanak ki velük.
A tagság gazdasága arra összpontosít, hogy a márkák lehetőséget biztosítsanak arra, hogy ismétlődő bevételt szerezzenek olyasmiből, amit csak egyszer hoznak létre. Sokkal jövedelmezőbb, ha egy előfizető havonta 10 dollárt fizet a végtelen számú videók eléréséhez, mintha egyetlen 10 dolláros díjat fizetne egyetlen videóért.
Míg a TVOD és az AVOD megoldások még mindig sok értéket kínálnak a megfelelő körülmények között, a legtöbb vállalkozás úgy találja, hogy hosszabb ideig tartó bevételre tehet szert az SVOD stratégiával. Nevezetesen, a SVOD üzleti modell nemcsak fenomenális előnyöket biztosít a tartalomkészítőknek, hanem számos fantasztikus előnyt is nyújthat a fizető ügyfelek számára.
A SVOD-nézők szabadon nézhetnek prémium tartalmat, amikor csak akarnak, anélkül, hogy meghatározott programozási ütemezéshez kellene kötniük, vagy várniuk kell egy új műsor megjelenésére. Ehelyett több eszközön is megtekinthetik a nekik leginkább tetsző tartalmat anélkül, hogy túl sok gyakori díjat kellene fizetniük. Az éves és havi előfizetések általában sokkal megfizethetőbbek, mintha egyszeri költséget fizetnének több tartalomért.
SVOD árképzési modell létrehozása
Ha úgy dönt, hogy a SVOD bevételszerzési modell a megfelelő az Ön számára, akkor a következő lépésként át kell gondolnia, hogy milyen árazási modellt fog alkalmazni. Az előfizetési stratégiák bevezetésének számos különböző módja van, és mindegyiknek megvan a maga előnye, hogy különböző tartalomkészítőket kínál.
A legtöbb esetben a videógyártók különféle árazási modellekkel kísérleteznek, mielőtt végül a legtöbb értéket termelő megoldást választanák.
Íme néhány lehetőség:
Ingyenes próbaverziók
Az ingyenes próbaverziók értékes módja annak, hogy új, hűséges ügyfeleket vonzzon VOD-kínálatához. Ez a stratégia általában korlátozott ajánlatot tartalmaz, amelyben az ügyfelek fizetés nélkül hozzáférhetnek az Ön által kínált teljes videotárhoz. Miután kipróbálták az Ön VOD-megoldását, és tudják, milyen nagyszerű, feliratkozhatnak egy hosszú távú előfizetésre.
Az Apple Video, a Netflix, az Amazon Prime és sok más OTT SVOD szolgáltató használja ezt a módszert. Az ingyenes próbaverzió nagyon gyakori árképzési stratégia minden előfizetéses vállalkozás számára. Kockázatmentes lehetőséget biztosít az ügyfeleknek, hogy kipróbálják az Ön által kínált tartalmat, mielőtt bármit is fizetnének.
Uscreen még azt is megállapította, hogy az ingyenes próbaidőszakot igénybe vevő emberek több mint fele a próbaidőszak lejárta után fizetős ügyfélré válik. SVOD-kliensek, akik ingyenes próbaverziót kínálnak Uscreen emellett átlagosan körülbelül 195%-kal többet keresnek stratégiájukból havonta.
Freemium modellek
A Freemium modellek az ingyenes próbaverzióhoz hasonló megközelítést alkalmaznak, de először a tartalomkönyvtár alapszintű, lecsupaszított verzióját kínálják az ügyfeleknek. A VOD-felhasználók „ingyenes” videókhoz férhetnek hozzá, ameddig csak akarnak. Ha azonban több prémium, exkluzív tartalmat szeretnének elérni, akkor fizetős csomagra kell frissíteniük.
A Freemium modell nagyszerűsége az, hogy az ügyfélnek nem kell semmilyen kötelezettséget vállalnia, hogy vásároljon Öntől valamit. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy nagyobb számú felhasználót vonzzon. A konverziós arányok azonban általában sokkal alacsonyabbak, mint az ingyenes próbastratégia esetében.
A freemium modellt használó vállalatoknak arra kell összpontosítaniuk, hogy megtalálják a módját, hogy meggyőzzék az ügyfeleket a frissítésről. Ez azt jelenti, hogy folyamatosan kiemeljük a prémium termékek értékét, és gondoskodunk arról, hogy a vásárlók tisztában legyenek velük.
A változatos hozzáférési modell
A Varied Access Model valamivel kevésbé elterjedt, mint néhány más VOD-megoldás. Néhány cégvezető számára azonban még mindig jó választás. Ez magában foglalja az ügyfelek hozzáférését a különböző előfizetési szintekhez attól függően, hogy mit szeretnének elérni.
A Netflix például lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy egy áron regisztráljanak, hogy egyetlen képernyőn hozzáférjenek tartalmukhoz. Alternatív megoldásként a felhasználók frissíthetnek, hogy több képernyőt adhassanak a tervükhöz, és javítsák általános videóminőségüket. Ezt a stratégiát sokféleképpen lehet alkalmazni. Egyes vállalatok a tervtől függően bizonyos számú megtekintést kínálhatnak az ügyfeleknek egy csomagban szereplő tartalomhoz, vagy bizonyos számú televíziós epizódhoz vagy filmhez való hozzáférést.
Nem valószínű, hogy a változatos hozzáférési árazási modell a legjobb választás azoknak a vállalatoknak, amelyek először kezdik el VOD stratégiájukat. Ahogy azonban megoldása növekszik és fejlődik, elkezdhet bonyolultabb árképzési modelleket fontolóra venni.
Melyik a legjobb modell?
Ha kényelmes módot keres arra, hogy hosszú távú bevételt szerezzen VOD-üzletével, akkor valószínűleg az SVOD-szolgáltatás a legjobb megoldás. A világ néhány vezető vállalata – az Amazon Prime videótól a Netflixig – ezt a túlzott videóstratégiát alkalmazza saját streaming szolgáltatásának biztosítására az ügyfeleknek. Noha a hirdetésekkel támogatott videóknak és az egyszeri vásárlásoknak megvannak a maguk előnyei, kevésbé valószínű, hogy állandó bevételt generálnak, mint az SVOD.
Természetesen mindig fontolóra veheti SVOD-stratégiáját a TVOD-szolgáltatásokkal és az AVOD-szolgáltatásokkal is. A speciális tartalom egyszeri értékesítése, az ingyenes tartalom AVOD módszerrel történő kínálata, valamint a saját előfizetési stratégia kialakítása jó módszer lehet az eladások növelésére.
Bármilyen választott bevételszerzési stratégia esetén mindig kulcsfontosságú, hogy kiváló minőségű tartalmat és kiváló ügyfélszolgálatot biztosítson.
