Als u onlangs bent begonnen met het opzetten van een 'VOD'- of video-on-demand-bedrijf, bent u misschien enkele ongebruikelijke termen tegengekomen. Om het genereren van inkomsten in dit landschap onder de knie te krijgen, moet je zaken als 'AVOD-betekenis', 'SVOD-betekenis' en 'TVOD-betekenis' onderzoeken.
Elk van deze acroniemen verwijst naar een specifiek soort methode voor het genereren van inkomsten, die wordt gebruikt om waarde te genereren voor uw 'video-on-demand'-bedrijf. Het kiezen van de juiste strategie voor uw behoeften is de eerste stap om ervoor te zorgen dat uw nieuwe onderneming zo succesvol mogelijk wordt.
Vandaag gaan we de concepten achter SVOD, TVOD en AVOD verkennen, om u te helpen de juiste keuze te maken voor uw toekomstige bedrijf.
Wat is VOD? Een inleiding tot het genereren van inkomsten met VOD
VOD staat voor "video on demand". Het is een vorm van distributiemethode voor bedrijven die video-inhoud verkopen aan abonnees of aankopen over de hele wereld. In plaats van live video naar uw klanten te streamen op een bepaald tijdstip of een webinar te hosten, maakt u vooraf video-inhoud en distribueert u deze volgens de behoeften van uw doelgroep.
VOD geeft kijkers de mogelijkheid om te kiezen wanneer, waar en hoe ze de door jou geproduceerde media bekijken. In veel gevallen hoeven ze alleen maar op een link te klikken, een betaling te doen en een video te bekijken.
Fundamenteel heeft VOD een aantal kernvoordelen, het stelt kijkers in staat om:
- Bekijk vooraf opgenomen inhoud wanneer ze maar willen. In tegenstelling tot lineaire programmering wordt VOD niet volgens een vast schema afgeleverd. Klanten hebben toegang tot video's wanneer ze maar willen.
- Bepaal wat ze kijken. VOD geeft consumenten meer mogelijkheden om precies te kiezen wat ze willen zien. Dit leidt tot een betere gebruikerservaring.
- Maak gebruik van mediacontroles. De meeste VOD-platforms bieden klanten de mogelijkheid om hun inhoud af te spelen, te pauzeren, vooruit te spoelen, terug te spoelen en zelfs de afspeelsnelheid te kiezen.
Sommige VOD-oplossingen worden gratis gestreamd. Technisch gezien biedt YouTube een groot aantal "Video on Demand" -inhoud aan consumenten. Het is echter ook mogelijk om klanten kosten in rekening te brengen voor toegang tot uw inhoud. Dit is waar "video-on-demand-inkomsten genereren" om de hoek komt kijken.
Een inleiding tot VOD-modellen voor het genereren van inkomsten
Het kiezen van een methode om inkomsten te genereren met VOD-inhoud kan in het begin een beetje lastig zijn. Met video-on-demand is er geen traditioneel prijsmodel voor 'fysieke producten'. Met andere woorden, u kunt niet het 'cost-plus'-prijsmodel gebruiken dat de meeste mensen gebruiken bij de verkoop van standaardproducten.
U kunt echter van een trouw publiek een VOD-bedrijf maken, met verschillende prijsmodellen. In wezen zijn er drie kernopties om uit te kiezen: SVOD, TVOD en AVOD.
SVOD is misschien wel het meest populaire prijsmodel, omdat het bedrijven een fantastische manier biedt om loyale klanten en doorlopende inkomsten te genereren. Laten we echter elke optie in detail bekijken om u te helpen uw keuzes te begrijpen.
SVOD Betekenis: Wat is SVOD?
Beginnend met een van de meest aanbevolen VOD-modellen, staat SVOD voor Subscription Video on Demand. Dit model geeft kijkers volledige toegang tot een videotheek, in ruil voor een specifieke maandelijkse, wekelijkse of jaarlijkse terugkerende vergoeding.
Het mooie van SVOD is dat het ervoor zorgt dat betaalde abonnees toegang hebben tot een breed scala aan inhoudsopties, zonder zich zorgen te hoeven maken over vervelende advertenties of pop-ups.
Veel VOD-gebruikers geven al geld uit aan abonnementen om toegang te krijgen tot hun favoriete inhoud. Ongeveer 86% van de Amerikanen kijkt naar content van ten minste 2 of meer bekende SVOD-bedrijven. Dit maakt SVOD een uitstekende bron van potentiële inkomsten voor ondernemers. Enkele van de bekendste abonnementsdiensten of SVOD-platforms waarmee u wellicht bekend bent, zijn:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Max
- Roku
Deze streamingreuzen hebben de manier waarop de meeste mensen videocontent consumeren fundamenteel veranderd. Hoewel er veel bekende grote bedrijven zijn, kan het SVOD-model voor videobedrijven van vrijwel elk formaat werken. In plaats van inhoud te verkopen op basis van pay-per-view (PPV) of op zoek te gaan naar een streamingplatform met advertentie-opties, kunt u krachtige relaties met uw klanten opbouwen die jarenlang meegaan.
SVOD is een van de beste verdienmodellen voor elke videoserviceprovider en wordt voor veel klanten snel een uitstekend alternatief voor traditionele tv. Zorg ervoor dat u uw abonnementskosten goed betaalt, zodat u meer klanten kunt aantrekken en converteren.
TVOD Betekenis: Wat is TVOD?
TVOD staat voor Transactional Video On Demand. Het gebruikt het "pay-per-view" videoformaat. Klanten doen eenmalig een aankoop om toegang te krijgen tot de specifieke content waarin ze het meest geïnteresseerd zijn. Als u bijvoorbeeld ooit een afzonderlijke aflevering van een show hebt gekocht via Amazon Prime, of een video hebt gedownload via Apple iTunes, hebt u waarschijnlijk al eerder gebruikgemaakt van het TVOD-landschap. Voorbeelden van TVOD zijn eenmalige aankopen op Amazon Prime, Apple TV en Google Play.
TVOD biedt bedrijven de mogelijkheid om vooraf een behoorlijk bedrag aan contanten te verdienen door een hogere prijs per video in rekening te brengen. De meeste consumenten vinden het niet erg om een ​​iets hogere prijs te betalen voor de specifieke inhoud die ze willen, waardoor bedrijven over meer geld kunnen beschikken.
Met dit model moeten bedrijven er echter voor zorgen dat de hoeveelheid verkopen die ze genereren hoog genoeg blijft om consistente winst te maken. Dit is makkelijker gezegd dan gedaan, aangezien het gemakkelijk is om consumenten te verliezen aan andere concurrerende merken. In sommige gevallen kunnen bedrijven ervoor kiezen om TVOD en SVOD samen te gebruiken om hun verdienpotentieel te vergroten.
Meestal kunt u met een VOD-serviceoplossing verschillende methoden voor het genereren van inkomsten combineren als u moeite heeft om de beslissing te nemen tussen TVOD versus AVOD versus SVOD.
AVOD Betekenis: Wat is AVOD?
De derde optie voor het genereren van inkomsten met video is AVOD, of "Advertising-based Video on Demand". In wezen geeft dit consumenten toegang tot "gratis" inhoud, zonder enige aankoopprijs of abonnementsvereiste. Omdat er echter geen vergoeding is inbegrepen, moeten videomakers op een andere manier geld verdienen, vaak door 'advertenties' in hun inhoud op te nemen.
AVOD-inkomsten zijn afkomstig van externe bedrijven die samenwerken met de maker van de inhoud om te adverteren met korte video's die in elke video worden geplaatst. Voor kijkers is toegang tot AVOD-inhoud vergelijkbaar met kabeltelevisie kijken. Er is geen prijs om naar de televisie te kijken, maar ze worden regelmatig blootgesteld aan advertenties.
YouTube is misschien wel het meest succesvolle platform op dit gebied. Er zijn videoadvertenties opgenomen in de inhoud voor, tijdens en na elke video. In het verleden was het AVOD-model de meest gebruikelijke manier om geld te verdienen met video-on-demand. Terwijl sommige makers van inhoud op deze manier een uitstekend inkomen verdienen, met behulp van YouTube en op advertenties gebaseerde bedrijfsmodellen. De strategie werkt echter niet voor iedereen.
Adverteren betekent dat videomakers worden blootgesteld aan strikte regels en voorschriften met betrekking tot hun inhoud. Ze hebben ook heel weinig controle over de advertenties die ze in hun video laten zien, en hun inkomsten zijn volledig afhankelijk van adverteerders, in plaats van de kwaliteit van de video.
In sommige gevallen leiden AVOD-strategieën ook tot minder kijkersverkeer, omdat de meeste AVOD-platforms niet bijzonder bekend zijn bij consumenten en veel klanten advertenties liever vermijden waar mogelijk. Als u echter tv-programma's verkoopt met een traditionele videostreamingstrategie, is een AVOD-methode wellicht de ideale optie voor u. Onder de juiste omstandigheden kunt u een behoorlijk bedrag aan advertentie-inkomsten verdienen.
Waarom is SVOD het voorkeursmodel voor het genereren van inkomsten met VOD?
Hoewel elke vorm van model voor het genereren van inkomsten met video's heeft zijn voordelen en de mogelijkheid om geld te verdienen voor makers van inhoud, SVOD is een van de meest gekozen opties. Op dit moment zijn op abonnementen gebaseerde video's al populair bij consumenten over de hele wereld. Rondom 55% van de Amerikanen gebruik Netflix om ongeveer 1 miljard uur video per week te streamen.
De meeste experts zijn ook van mening dat op abonnementen gebaseerde videodiensten naar verwachting in de loop van de tijd veel meer waarde zullen opleveren. Omdat consumenten blijven zoeken naar nieuwe manieren om toegang te krijgen tot meer van de inhoud die ze leuk vinden zonder advertenties of schema's, is SVOD een uitstekende optie.
SVOD is niet alleen geschikt voor grotere bedrijven en gigantische mediabedrijven. Amazon, Netflix en Hulu zijn misschien populaire keuzes, maar er zijn ook veel eigenaren van kleine online VOD-bedrijven die gebruikmaken van het abonnementsmodel. Zo gebruikt ongeveer 70% van de klanten Uscreen, een populaire VOD-tool, zijn een SVOD-model gaan gebruiken.
Er zijn talloze tools beschikbaar die bedrijven de apps en hostingoplossingen bieden die ze nodig hebben om hun eigen abonnementsmodellen te bouwen. Met sommige oplossingen kunt u zelfs uw eigen OTT-app maken voor uw abonnementsservice, geschikt voor gebruik op Android- of iOS-telefoons, televisies en consoles.
Misschien is de belangrijkste reden waarom SVOD zo goed werkt, te wijten aan de "ledeneconomie". Laten we eens nader bekijken hoe de lidmaatschapseconomie werkt.
Wat is de lidmaatschapseconomie?
De term 'lidmaatschapseconomie' is bedacht door Robbie Kellman Baxter, een productmarketeer en consultant uit Silicon Valley. Ze legde uit dat de 'lidmaatschapseconomie' draait om het vermogen van merken om hun 'supergebruikers' te vinden en een langdurige relatie met hen aan te gaan.
De lidmaatschapseconomie is erop gericht merken de mogelijkheid te geven terugkerende inkomsten te genereren uit iets dat ze maar één keer maken. Het is veel lucratiever om een ​​abonnee $ 10 per maand te laten betalen voor toegang tot eindeloze video's dan om ze een eenmalige vergoeding van $ 10 voor één video te laten betalen.
Hoewel TVOD- en AVOD-oplossingen in de juiste omstandigheden nog steeds veel waarde te bieden hebben, merken de meeste bedrijven dat ze met een SVOD-strategie meer langdurige inkomsten kunnen genereren. Met name het SVOD-bedrijfsmodel levert niet alleen fenomenale voordelen op voor de maker van de inhoud, maar kan ook een reeks fantastische voordelen opleveren voor betalende klanten.
SVOD-kijkers hebben de vrijheid om premium-inhoud te bekijken wanneer ze maar willen, zonder gebonden te zijn aan specifieke programmaschema's of te wachten tot er een nieuwe show beschikbaar is. In plaats daarvan kunnen ze de inhoud die ze het leukst vinden op meerdere apparaten bekijken, zonder al te veel vaste kosten te hoeven betalen. Jaarabonnementen en maandabonnementen zijn over het algemeen een stuk voordeliger dan eenmalige kosten voor meerdere stukken content.
Een SVOD-prijsmodel maken
Als u besluit dat het SVOD-model voor het genereren van inkomsten geschikt voor u is, is het volgende dat u moet doen, nadenken over het soort prijsmodel dat u gaat aanpassen. Er zijn veel verschillende manieren om aan de slag te gaan met een abonnementsstrategie, en elk heeft zijn eigen voordelen om verschillende contentmakers te bieden.
In de meeste gevallen zullen videoproducenten experimenteren met een reeks verschillende prijsmodellen, voordat ze uiteindelijk de oplossing kiezen die de meeste waarde genereert.
Hier zijn enkele van uw opties:
Gratis proefversies
Gratis proefversies zijn een waardevolle manier om nieuwe, trouwe klanten aan te trekken voor uw VOD-aanbod. Meestal omvat deze strategie een beperkt aanbod, waarbij klanten toegang hebben tot de volledige videotheek die u aanbiedt zonder iets te betalen. Zodra ze uw VOD-oplossing hebben uitgeprobeerd en ze weten hoe geweldig het is, kunnen ze zich aanmelden voor een langetermijnabonnement.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime en vele andere OTT SVOD-providers gebruiken deze methode. De gratis proefperiode is een veelgebruikte prijsstrategie voor allerlei abonnementsbedrijven. Het biedt klanten een risicoloze manier om de inhoud die u aanbiedt uit te proberen voordat ze iets betalen.
Uscreen ontdekte zelfs dat meer dan de helft van de mensen die gebruik maken van een gratis proefperiode uiteindelijk overgaat in betaalde klanten nadat de proefperiode is afgelopen. SVOD-klanten die gratis proefversies aanbieden op Uscreen verdienen ook gemiddeld zo'n 195% meer aan hun strategie per maand.
Freemium-modellen
Freemium-modellen hebben een vergelijkbare benadering als de gratis proefstrategie, maar bieden klanten eerst een eenvoudige, uitgeklede versie van de inhoudsbibliotheek. De VOD-gebruikers hebben zo lang ze willen toegang tot een selectie van "gratis" video's. Als ze echter toegang willen krijgen tot meer premium, exclusieve content, moeten ze upgraden naar een betaald abonnement.
Het mooie van het Freemium-model is dat de klant geen enkele toezegging hoeft te doen om iets bij je te kopen. Dit is een geweldige manier om een ​​groter aantal gebruikers aan te trekken. De conversieratio's zijn echter vaak een stuk lager dan bij de gratis proefstrategie.
Bedrijven die het freemium-model gebruiken, moeten zich concentreren op het vinden van manieren om de klant ervan te overtuigen dat ze moeten upgraden. Dit betekent voortdurend de waarde benadrukken die de premiumproducten te bieden hebben, en ervoor zorgen dat klanten hiervan op de hoogte zijn.
Het Varied Access-model
Het Varied Access Model komt iets minder vaak voor dan sommige andere VOD-oplossingen. Het is echter nog steeds een goede keuze voor sommige bedrijfsleiders. Het houdt in dat klanten toegang krijgen tot verschillende abonnementsniveaus op basis van waar ze toegang toe willen.
Met Netflix kunnen klanten zich bijvoorbeeld aanmelden om voor één prijs toegang te krijgen tot hun inhoud op één scherm. Als alternatief kunnen gebruikers upgraden om meer schermen aan hun abonnement toe te voegen en hun algehele videokwaliteit te verbeteren. Deze strategie kan op veel verschillende manieren worden toegepast. Sommige bedrijven bieden klanten een bepaald aantal weergaven voor inhoud op één abonnement, of toegang tot een bepaald aantal tv-afleveringen of films, afhankelijk van hun abonnement.
Het gevarieerde toegangsprijsmodel is waarschijnlijk niet de beste optiebedrijven die voor het eerst met hun VOD-strategie beginnen. Naarmate uw oplossing echter groeit en evolueert, kunt u beginnen met het overwegen van complexere prijsmodellen.
Welk model is het beste?
Als u op zoek bent naar een gemakkelijke manier om op lange termijn inkomsten te genereren met uw VOD-bedrijf, is een SVOD-service waarschijnlijk de beste optie. Enkele van de beste bedrijven ter wereld, van Amazon Prime-video tot Netflix, gebruiken deze over-the-top videostrategie om hun eigen streamingdienst aan klanten te leveren. Hoewel door advertenties ondersteunde video's en eenmalige aankopen hun eigen voordelen kunnen hebben, is de kans kleiner dat ze een consistente inkomstenstroom genereren dan SVOD.
U kunt natuurlijk altijd overwegen om uw SVOD-strategie te combineren met TVOD-services en AVOD-services. Het eenmalig verkopen van specialistische content, het aanbieden van gratis content met de AVOD-methode en het creëren van je eigen abonnementenstrategie kan een goede manier zijn om je omzet te verhogen.
Bij elke strategie voor het genereren van inkomsten die u kiest, is het altijd cruciaal om ervoor te zorgen dat u inhoud van hoge kwaliteit en uitstekende klantenservice levert.
