あなたのeコマースストアのための5つのキラーFacebook広告戦略

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Facebookは日々アルゴリズムを変更しているように見えるため、Facebookページでできることとできないことについていくのは難しいかもしれません。

私の意見では、最良の計画は、人々が望まないもので常にスパムを送信することのない、関連性のある楽しいコンテンツに固執することです。 これを測定する最も簡単な方法は、投稿ごとに取得した高評価、コメント、共有の数を確認することです。

私たちが好きな理由 eコマース用Facebook 広告が多すぎるのは、それらの広告を事前にテストするための完全に無料の方法だからです。 広告のフィーラーを送信し、通常のフォロワーが興味を持っているかどうかを確認できます。

パフォーマンスの高い投稿の場合、通常のFacebook投稿からプロモーションにジャンプするシームレスなプロセスです。 Facebookがあなたが彼らにお金を与えることを非常に簡単にしたことは確かに助けになります。

しかし、それは疑問を投げかけます:あなたのeコマースストアのための最高のFacebook広告戦略のいくつかは何ですか?

単に公開ボタンを押して最高のものを期待することはできません。それは、テーブルにお金を残したり、適切な人をターゲットにしていないためにあなたをばかげているように見せたりするからです。 また、元の投稿デザインでは、広告として公開する前にいくつかの調整を使用できる場合があります。

あらゆる種類のFacebook広告戦略がインターネット全体に散らばっているので、ユニークなだけでなく実際に機能する戦略についても取り上げます。

したがって、これらのeコマースFacebook広告戦略について詳しく知るために読み続け、それらのいずれかを実装する前に、ゴールデンルール(下記)に従っていることを確認してください。

黄金律:販売目標到達プロセスとメーリングリストを作成する

Facebookの広告を投稿し始めて、その反応が格別だとしましょう。 販売が順調に進み、スタッフはやらなければならない仕事がたくさんあり、注文が多すぎて満たせないという素晴らしい状況にいるので、ストレスがたまっています。

驚くばかり! おめでとう。

しかし、その後数か月が経過し、売上の減少に気づき始めています。 さらにいくつかのFacebook広告を試してみましたが、広告キャンペーンを再起動するたびに、これらの売り上げはもう少し落ち込んでいるように見えます。

問題は、あなたが持っていないことです メーリングリストを作成 それらの顧客をあなたの店に呼び戻すために。 また、販売目標到達プロセスがそれほど良くないため、顧客が返品に興味がない可能性もあります。

要するに、Facebook広告はお客様の出発点にすぎません。 じょうごが店内を簡単に案内しておらず、途中でカートが捨てられないようにしていないと、有料の広告をうまく利用できなくなります。 新しい顧客を探すよりも、以前の顧客を引き留めておく方がはるかに簡単で安価です。 メーリングリストを持つことの価値.

さらに、サイトにメーリングリストがない場合、広告に多額の費用をかけていることになります。

この方法で、リマインダー、レシート、プロモーション、およびニュースレターの電子メールを数百または数千の顧客に送信できます。 これは完全に無料の場合もありますが、ほとんどの場合、メールサービスと時間に少しコストがかかります。

これが黄金律です。 Facebookの広告は、効果的な販売目標到達プロセスと電子メールのサブスクリプションフォームとリストがなければ何もできません。

これが解決されたので、引き続き読んで、eコマース広告に最適なFacebook広告戦略を見つけてください。

5キラーFacebook広告戦略

処理への最初のステップ Facebook広告 それがGoogleの広告と比べて大幅に異なることを理解することです。 人がGoogleで検索するとき、彼らはしばしば購買意欲を持っています。

たとえば、庭のノームなどを検索します。 次に、Googleは自然な結果とスポンサー付きの結果を提供します。 顧客がいくつかの広告を魅力的に感じるかもしれないと考える理由はありません。

ただし、Facebookでは、ユーザーはそこに行って友達の近況を確認します。 彼らはかわいい庭のノームを見て、クリックして確認するかもしれませんが、彼らが去る可能性ははるかに高いです。

どうしてこんなことに?

人々はFacebookに買い物に行かないからです。 したがって、これらの戦略は、人々が意図しないときに買い物をすることを中心に構築されています。

1.顧客に製品の興奮を与える

eコマースのFacebook広告戦略

製品ライフサイクルの最も刺激的な瞬間は何ですか? ほとんどの製品では、通常、箱から出して内部の内容を明らかにします。 人々は、製品をフロントストープで受け取り、それを引き裂いて内容を確認するというアイデアを気に入っています。

では、商品を購入する最良の部分を見せて、より多くの顧客を引き付けてみませんか? これはかなり一般的です サブスクリプションボックスの世界が、すべてのeコマースビジネスで機能します。 Try The Worldの例を見てみましょう。 このFacebook広告戦略は、開梱の美しい画像を利用しています。

製品を調べて、中身を見せている手が見えます。 まるでお客様が商品を掴んで見ることができるかのようです。 これは消費者の感情と結びつきますが、タイのボックスを購入するときに無料のパリボックスが投入されることにも役立ちます。

インセンティブを提供するので、私はこの組み合わせが絶対に大好きですが、写真は小売店の視覚的で「感じ」の性質も模倣しています。

2.複数のバリアントを持つカスタマイズ可能な製品とアイテムのコントラストを表示する

Facebook広告戦略

調査によると、ハイ コントラスト広告はクリック率を向上させることがよくあります。 では、ナイキはこれで何をしますかformatイオン? それぞれが他とは対照的な、ポップな色を使った多製品の Facebook 広告を作成します。

実際、これはまったく同じ靴でこれを行うことができ、顧客はさまざまな色の弾幕をスクロールして、店内のバリエーションも表示する魅力的な広告を作成します。

この広告の効果は、製品の色のコントラストだけに起因するものではないことに注意してください。 背景色と太字フォントも注目を集めていることに注目してください。 これらのカルーセルは、幅広い商品を紹介するのに最適ですが、広告テキストにリンクを配置することも重要です。

最後に、この Facebook 広告では、製品バリエーションとカスタマイズ可能な製品の両方がうまく機能します format. たとえば、ある写真に赤い色の刺繍シャツを表示し、別の色と文言の同じ刺繍シャツの隣に配置することができます.

3.コンテストの名声を利用する

eコマース広告

あなたの製品が競合他社より本当に優れている場合、または一部の人々がより楽しんでくれるような機能が含まれている場合は、広告でそれについて話してみませんか?

評判がよく、より有名な競争相手を持つことにはいくつかの良い点があります。 そしてそれはすべて、人々が有名なブランドを見ることを好むという事実と結びついています。 そのため、その有名なブランドについて話す場合は、製品にもっと良いものがあると述べれば、彼らの注目を集める可能性が高くなります。

マイクロソフトを見てみましょう。 それは明らかに有名なブランドですが、一般的に、人々はMacBookがより良い製品であると考えています。 Macは知覚された価値を売り、多くの場合製品はそれほど良くはありませんが、顧客は異なると考えています。

したがって、Microsoftは、Surfaceが実際にはMacBookよりも多くのピクセルを持っていることを示すことで、これを処理します。 貯蓄を投入すれば、より多くの顧客を獲得することができます。

4.前と後を確立する

これは、この記事で作成した最初のポイントと結びついていますが、製品を実行に移します。 誰かがパッケージを開いた後、彼らはそれを使うことに興奮しています。

eコマース広告

ブルーエプロンは、フードボックスが開いた状態でFacebook広告を表示し、食事の「後」の写真を表示することで知られています。 この戦略の素晴らしいところは、すべての製品が箱から出され、何らかの方法で利用されることです。 また、前後の写真を共有すると、製品がどのように機能するかを視覚化するのに役立ちます。

あなたがかみそりを売っているとしましょう。 箱から出てきたかみそりを、顔を剃って笑っている男性とペアにすることができます。 ランニングシューズも同様です。 棚の上の靴は良い「前」の写真のように聞こえますが、美しい風景の中を走っている人も素晴らしいように聞こえます。

また、Blue Apronには最初の注文が無料のプロモーションがあることも役立ちます。 ご覧のとおり、最高のFacebook広告戦略のいくつかは、賢い画像とインセンティブを組み合わせています。

5.独占感を生み出す

Facebookの会社は、独占権がどのように有利に機能するかについてよく知っています。 本質的に、人々は所属したいと思っています。 そのため、Dollar Shave Clubは、Facebook広告で「メンバー」と「クラブ」についてかなり語っています。

これにより、あなたのビジネスについて素晴らしいストーリーを語ることができるだけでなく、顧客が何が足りないのか疑問に思う状況が生まれます。

あなたは最高のeコマースFacebook広告戦略を備えていますか?

ここにあなたが知っておくべきことがあります-すべてではありません Facebook戦略 すぐに使える。 実際、一部のオンラインストアではまったく機能しないものもあります。 重要なのは、知識に基づいた推測を行い、顧客が何を求めているかを考えることです。

あなたが販売している製品とあなたがターゲットにしている顧客に基づいて調査し、アイデアを集め、そして広告をカスタマイズするために少し時間を投資してください。 あなたの好きなFacebookの広告戦略は何ですか? 以下にコメントを残す

古いFacebookの投稿を平手打ちして、それが注目を集めることを願うのは簡単ですが、すべてがメーリングリストと販売目標到達プロセスから始まるので、上記で概説した戦略のいくつかを利用する傾向があります。


 

ジョー・ウォーニモント

Joe Warnimontは、eコマースツール、WordPress、ソーシャルメディアに焦点を当てているシカゴを拠点とするライターです。 釣りやヨガの練習をしていないときは、国立公園で切手を集めています(主に子供向けですが)。 ジョーのポートフォリオをチェックしてください 彼に連絡して過去の仕事を見る。

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