Καθώς το Facebook φαίνεται να κάνει αλλαγές στους αλγορίθμους του σε καθημερινή βάση, μπορεί να είναι δύσκολο να παρακολουθείτε τι μπορείτε να κάνετε στη σελίδα σας στο Facebook και τι δεν μπορείτε.
Κατά τη γνώμη μου, το καλύτερο σχέδιο είναι να παραμείνουμε σε σχετικό, διασκεδαστικό περιεχόμενο που δεν θα στέλνει συνεχώς ανεπιθύμητο περιεχόμενο σε άτομα που δεν θέλουν. Ο ευκολότερος τρόπος για να το μετρήσετε είναι να δείτε πόσες επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια και κοινές χρήσεις που λαμβάνετε για κάθε ανάρτηση.
Ο λόγος που μας αρέσει Facebook για ηλεκτρονικό εμπόριο τόσο η διαφήμιση είναι επειδή είναι ένας εντελώς δωρεάν τρόπος για να δοκιμάσετε αυτές τις διαφημίσεις εκ των προτέρων. Μπορείτε να στείλετε μια αίσθηση για μια διαφήμιση και, στη συνέχεια, να δείτε εάν κάποιος από τους τακτικούς σας οπαδούς το θεωρεί ενδιαφέρον.
Για τις αναρτήσεις σας με καλή απόδοση, είναι μια απρόσκοπτη διαδικασία μετάβασης από μια κανονική ανάρτηση στο Facebook σε μια προώθηση. Σίγουρα βοηθάει το Facebook να έχει καταστήσει εξαιρετικά εύκολο για εσάς να τους δώσετε χρήματα.
Αλλά αυτό θέτει το ερώτημα: ποιες είναι μερικές από τις καλύτερες στρατηγικές διαφήμισης Facebook για το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας;
Δεν μπορείτε απλά να πατήσετε το κουμπί δημοσίευσης και να ελπίζετε για το καλύτερο, επειδή είτε αφήνετε χρήματα στο τραπέζι είτε σας κάνει να φαίνεστε ανόητοι επειδή δεν στοχεύετε τα σωστά άτομα. Μπορεί επίσης να διαπιστώσετε ότι το αρχικό σχέδιο ανάρτησης θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει κάποιες τροποποιήσεις πριν από τη δημοσίευσή του ως διαφήμιση.
Όλα τα είδη διαφημιστικών στρατηγικών στο Facebook είναι γεμάτα σε όλο το Διαδίκτυο, οπότε θα θέλαμε να καλύψουμε αυτές που δεν είναι μόνο μοναδικές, αλλά λειτουργούν πραγματικά.
Επομένως, συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτές τις στρατηγικές διαφήμισης Facebook ηλεκτρονικού εμπορίου και βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε τον Χρυσό Κανόνα (παρακάτω) πριν εφαρμόσετε οποιαδήποτε από αυτές.
Ο χρυσός κανόνας: Δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων και μια λίστα email
Ας υποθέσουμε ότι αρχίζετε να δημοσιεύετε διαφημίσεις στο Facebook και η απάντηση είναι εξαιρετική. Οι πωλήσεις ξεκινούν, το προσωπικό σας έχει πολλή δουλειά να κάνει και βρίσκεστε σε αυτήν την υπέροχη κατάσταση όπου έχετε πολλές παραγγελίες για να γεμίσετε, οπότε σας αγχώνει.
Φοβερός! Συγχαρητήρια.
Αλλά μετά περνούν μερικοί μήνες και αρχίζετε να παρατηρείτε πτώση των πωλήσεων. Δοκιμάζετε μερικές ακόμη διαφημίσεις στο Facebook, αλλά κάθε φορά που κάνετε επανεκκίνηση της διαφημιστικής καμπάνιας, αυτές οι πωλήσεις φαίνεται να μειώνουν λίγο περισσότερο.
Το πρόβλημα είναι ότι δεν το έχετε κάνει δημιούργησε μια λίστα email για να επιστρέψετε εκείνοι οι πελάτες στο κατάστημά σας. Υπάρχει επίσης η πιθανότητα η διοχέτευση πωλήσεών σας να μην είναι τόσο μεγάλη, οπότε ο πελάτης δεν ενδιαφέρεται να επιστρέψει.
Εν ολίγοις, οι διαφημίσεις Facebook είναι απλώς ένα σημείο εκκίνησης για τον πελάτη σας. Εάν η διοχέτευση δεν τους καθοδηγεί εύκολα στο κατάστημά σας και αποτρέψει την εγκατάλειψη καλαθιών στη διαδικασία, θα έχετε πρόβλημα να αξιοποιήσετε τις διαφημίσεις για τις οποίες πληρώνετε. Είναι πολύ πιο εύκολο και φθηνότερο να διατηρείτε έναν προηγούμενο πελάτη από ό, τι είναι να αναζητήσετε έναν νέο, οπότε υπάρχουν τόνοι αξία στην κατοχή λίστας email.
Επιπλέον, ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα για τις διαφημίσεις, εάν ο ιστότοπός σας δεν διαθέτει λίστα email.
Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να στείλετε email υπενθύμισης, απόδειξης, προώθησης και ενημερωτικών δελτίων σε εκατοντάδες ή χιλιάδες πελάτες. Μερικές φορές αυτό είναι εντελώς δωρεάν, αλλά τις περισσότερες φορές σας κοστίζει λίγο για την υπηρεσία email και το χρόνο σας.
Γι 'αυτό είναι ο Χρυσός Κανόνας. Οι διαφημίσεις σας στο Facebook δεν είναι τίποτα χωρίς μια αποτελεσματική διοχέτευση πωλήσεων και φόρμα εγγραφής μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Τώρα που έχει αντιμετωπιστεί, συνεχίστε να διαβάζετε για να βρείτε τις καλύτερες στρατηγικές διαφημίσεων Facebook για τη διαφήμιση ηλεκτρονικού εμπορίου.
5 Killer Facebook Διαφημιστικές στρατηγικές
Το πρώτο βήμα στο χειρισμό Facebook διαφήμιση είναι να κατανοήσουμε πόσο δραστικά διαφέρει σε σύγκριση με τις διαφημίσεις Google. Όταν ένα άτομο πραγματοποιεί αναζήτηση μέσω Google έχει συχνά την πρόθεση να αγοράσει.
Για παράδειγμα, θα αναζητήσουν κάτι σαν στολίδια κήπου. Στη συνέχεια, η Google εξυπηρετεί τα φυσικά αποτελέσματα και τα χορηγία. Δεν υπάρχει λόγος να πιστεύουμε ότι ο πελάτης μπορεί να βρει μερικές από τις διαφημίσεις ελκυστικές.
Ωστόσο, με το Facebook, ο χρήστης πηγαίνει εκεί για να δει τι κάνουν οι φίλοι τους. Μπορεί να βλέπουν ένα χαριτωμένο στολίδι στον κήπο και να κάνουν κλικ για να το ελέγξουν, αλλά οι πιθανότητες να φύγουν είναι πολύ υψηλότερες.
Γιατί είναι έτσι?
Επειδή οι άνθρωποι δεν πηγαίνουν στο Facebook για ψώνια. Έτσι, αυτές οι στρατηγικές χτίζονται γύρω από το να κάνουν τους ανθρώπους να ψωνίζουν όταν δεν προτίθενται να το κάνουν.
1. Δώστε στους πελάτες τον ενθουσιασμό του προϊόντος
Ποια είναι η πιο συναρπαστική στιγμή του κύκλου ζωής του προϊόντος; Με τα περισσότερα προϊόντα, είναι συνήθως το unboxing και η αποκάλυψη του τι υπάρχει μέσα. Οι άνθρωποι λατρεύουν την ιδέα να λαμβάνουν ένα προϊόν στο μπροστινό μέρος και στη συνέχεια να το σχίζουν ανοιχτά για να δουν τα περιεχόμενα.
Γιατί λοιπόν να μην προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, δείχνοντάς τους το καλύτερο μέρος της αγοράς ενός αντικειμένου; Αυτό είναι μάλλον κοινό στο κόσμο κουτί συνδρομής, αλλά λειτουργεί για όλες τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Πάρτε το παράδειγμα του Try The World. αυτή η διαφημιστική στρατηγική στο Facebook χρησιμοποιεί όμορφες εικόνες του unboxing.
Βλέπουμε τα χέρια να εξετάζουν τα προϊόντα και να δείχνουν τι υπάρχει μέσα. Είναι σχεδόν σαν ο πελάτης να κατανοήσει τα προϊόντα και να τα δει. Αυτό συνδέεται με τα συναισθήματα των καταναλωτών, αλλά βοηθά επίσης να ρίχνετε ένα δωρεάν κουτί Paris όταν αγοράζετε ένα κουτί της Ταϊλάνδης.
Λατρεύω απολύτως αυτόν τον συνδυασμό, δεδομένου ότι παρέχει κίνητρο, αλλά οι φωτογραφίες μιμούνται επίσης την οπτική και «αίσθηση» φύση ενός καταστήματος λιανικής.
2. Εμφάνιση αντίθεσης για προσαρμόσιμα προϊόντα και αντικείμενα με πολλές παραλλαγές
Μελέτες δείχνουν ότι οι διαφημίσεις υψηλής αντίθεσης συχνά βελτιώνουν την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Τι κάνει λοιπόν η Nike με αυτές τις πληροφορίες; Δημιουργεί μια διαφήμιση πολλών προϊόντων στο Facebook με αναδυόμενα χρώματα, καθένα από τα οποία έρχεται σε αντίθεση με τα άλλα.
Στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε να το κάνετε με τα ίδια ακριβώς παπούτσια, όπου ο πελάτης θα κυλιόταν σε ένα μπαράζ διαφορετικών χρωμάτων, δημιουργώντας έτσι μια εκπληκτική διαφήμιση που τους δείχνει επίσης τις παραλλαγές στο κατάστημά σας.
Λάβετε υπόψη ότι η αποτελεσματικότητα αυτής της διαφήμισης δεν μπορεί να αποδοθεί μόνο στην αντίθεση μεταξύ των χρωμάτων του προϊόντος. Παρατηρήστε πώς τα χρώματα του φόντου και οι έντονες γραμματοσειρές αγωνίζονται επίσης για προσοχή. Αυτά τα καρουζέλ είναι ιδανικά για την προβολή ενός ευρέος φάσματος των προϊόντων σας, αλλά είναι επίσης σημαντικό να τοποθετήσετε έναν σύνδεσμο στο διαφημιστικό κείμενο.
Τέλος, τόσο οι παραλλαγές προϊόντων όσο και τα προσαρμόσιμα προϊόντα λειτουργούν καλά σε αυτήν τη μορφή διαφήμισης Facebook. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε ένα κεντημένο πουκάμισο με κόκκινο χρώμα σε μια εικόνα και να το τοποθετήσετε δίπλα στο ίδιο κεντημένο πουκάμισο με διαφορετικό χρώμα και διατύπωση.
3. Επωφεληθείτε από τη φήμη του διαγωνισμού
Εάν το προϊόν σας είναι πραγματικά καλύτερο από έναν ανταγωνιστή, ή υπάρχει κάποιο είδος δυνατότητας που ενδέχεται να απολαμβάνουν καλύτερα ορισμένα άτομα, γιατί να μην το συζητήσετε στη διαφήμισή σας;
Υπάρχουν πολλά καλά πράγματα για την ύπαρξη αξιόπιστων, πιο διάσημων, ανταγωνιστών. Και αυτό συνδέεται με το γεγονός ότι οι άνθρωποι αρέσει να βλέπουν αναγνωρίσιμες μάρκες. Έτσι, εάν μιλάτε για αυτήν την αναγνωρίσιμη μάρκα, δηλώστε ότι υπάρχει κάτι καλύτερο για το προϊόν σας, έχετε περισσότερες πιθανότητες να τραβήξετε την προσοχή τους.
Ας ρίξουμε μια ματιά στη Microsoft. Είναι προφανώς μια γνωστή μάρκα, αλλά οι άνθρωποι, γενικά, πιστεύουν ότι τα MacBooks είναι καλύτερα προϊόντα. Η Mac πωλεί αντιληπτή αξία, καθώς τα προϊόντα συχνά δεν είναι πολύ καλύτερα, αλλά οι πελάτες σκέφτονται διαφορετικά.
Έτσι, η Microsoft το φροντίζει δείχνοντας ότι το Surface έχει πραγματικά περισσότερα pixel από το MacBook. Περάστε λίγη εξοικονόμηση και είστε υποχρεωμένοι να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες.
4. Δημιουργήστε ένα Πριν και Μετά
Αυτό συνδέεται με το πρώτο σημείο που κάναμε σε αυτό το άρθρο, αλλά θέτει το προϊόν σας σε δράση. Αφού ανοίξει κάποιος το πακέτο, είναι ενθουσιασμένοι που το χρησιμοποιούν.
Το Blue Apron είναι γνωστό για την προβολή διαφημίσεων στο Facebook με το κουτί φαγητού του ανοιχτό, μαζί με την «μετά» εικόνα του γεύματος έτοιμου για φαγητό. Το μεγάλο πράγμα για αυτήν τη στρατηγική είναι ότι κάθε προϊόν αφαιρείται από το κουτί και χρησιμοποιείται με κάποιο τρόπο. Και όταν μοιράζεστε φωτογραφίες πριν και μετά, βοηθά τους χρήστες να απεικονίσουν πώς λειτουργεί το προϊόν.
Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ξυράφια. Θα μπορούσατε να βγάλετε το ξυράφι από το κουτί με έναν άντρα να ξυρίζει το πρόσωπό του και να χαμογελά. Το ίδιο ισχύει και για παπούτσια για τρέξιμο. Ένα παπούτσι στο ράφι ακούγεται σαν μια καλή εικόνα «πριν», αλλά κάποιος που τρέχει μέσα από ένα όμορφο τοπίο ακούγεται επίσης υπέροχος.
Βοηθά επίσης το Blue Apron να έχει την προώθηση όπου η πρώτη παραγγελία είναι δωρεάν Όπως μπορείτε να δείτε, μερικές από τις καλύτερες στρατηγικές διαφήμισης στο Facebook συνδυάζουν έξυπνες εικόνες με κίνητρα.
5. Δημιουργήστε μια αίσθηση αποκλειστικότητας
Η εταιρεία Facebook γνωρίζει πολύ καλά για το πώς λειτουργεί η αποκλειστικότητα προς όφελός της. Από τη φύση τους, οι άνθρωποι θέλουν να ανήκουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το Dollar Shave Club μιλάει αρκετά για τα «μέλη» και το «κλαμπ» του στις διαφημίσεις του Facebook.
Αυτό όχι μόνο σας επιτρέπει να διηγηθείτε μια υπέροχη ιστορία για την επιχείρησή σας, αλλά δημιουργεί μια κατάσταση όπου οι πελάτες σας αναρωτιούνται τι λείπουν.
Είστε εξοπλισμένοι με τις καλύτερες στρατηγικές διαφήμισης Facebook ηλεκτρονικού εμπορίου;
Εδώ είναι κάτι που πρέπει να γνωρίζετε - όχι όλα Στρατηγικές στο Facebook δουλέψτε αμέσως από το ρόπαλο. Στην πραγματικότητα, μερικά από αυτά δεν λειτουργούν καθόλου για κάποια διαδικτυακά καταστήματα. Το κλειδί είναι να κάνετε μορφωμένες εικασίες και να σκεφτείτε τι θέλουν οι πελάτες σας περισσότερο από οτιδήποτε άλλο.
Επενδύστε λίγο χρόνο για έρευνα, συλλογή ιδεών και προσαρμογή των διαφημίσεων με βάση τα προϊόντα που πουλάτε και τους πελάτες που στοχεύετε. Ποιες είναι οι αγαπημένες σας στρατηγικές διαφήμισης στο Facebook; Αφήστε ένα σχόλιο παρακάτω
Είναι εύκολο να χτυπήσετε μαζί οποιαδήποτε παλιά ανάρτηση στο Facebook και να ελπίζετε ότι κερδίζει έλξη, αλλά όλα ξεκινούν με τη λίστα email και τη διοχέτευση πωλήσεων, τότε θα πρέπει να έχετε την τάση να χρησιμοποιήσετε μερικές από τις στρατηγικές που σκιαγραφήσαμε παραπάνω.
Σχόλια απαντήσεις 0