전자 상거래 상점을위한 5 가지 킬러 페이스 북 광고 전략

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Facebook은 매일 알고리즘을 변경하는 것처럼 보이므로 Facebook 페이지에서 수행 할 수있는 작업과 수행 할 수없는 작업을 따라 가기가 어려울 수 있습니다.

제 생각에 가장 좋은 계획은 사람들이 원하지 않는 것들을 끊임없이 스팸하지 않을 관련성 있고 재미있는 콘텐츠를 고수하는 것입니다. 이를 측정하는 가장 쉬운 방법은 각 게시물에 대해 좋아하는 댓글, 댓글 및 공유 수를 확인하는 것입니다.

우리가 좋아하는 이유 전자 상거래를위한 Facebook 너무 많은 광고는 사전에 광고를 테스트하는 완전 무료 방법이기 때문입니다. 광고에 대한 감정 표현을 발송 한 다음 일반 팔로어가 관심을 보이는지 확인할 수 있습니다.

실적이 좋은 게시물의 경우 일반 Facebook 게시물에서 프로모션으로 이동하는 원활한 프로세스입니다. 확실히 페이스 북이 당신이 그들에게 돈을주는 것을 매우 쉽게 만들었습니다.

그러나 그것은 전자 상거래 상점을위한 최고의 Facebook 광고 전략이 무엇입니까?

게시 버튼을 누르는 것만으로도 최선의 결과를 기대할 수는 없습니다. 이는 적절한 사람을 대상으로하지 않기 때문에 테이블에 돈을 남기거나 어리석게 보이기 때문입니다. 또한 원본 게시물 디자인은 광고로 게시하기 전에 약간의 조정을 사용할 수 있습니다.

모든 종류의 Facebook 광고 전략은 인터넷을 통해 흩어지기 때문에 독특 할뿐만 아니라 실제로 작동하는 전략을 다루고 싶습니다.

따라서 이러한 전자 상거래 Facebook 광고 전략에 대해 자세히 알아 보려면 계속 읽고이를 구현하기 전에 황금률 (아래)을 따르십시오.

황금률 : 판매 퍼널 및 이메일 목록 작성

Facebook 광고 게시를 시작했는데 응답이 예외라고 가정 해 보겠습니다. 판매가 시작되고 직원이해야 할 일이 많으며 주문이 너무 많아서 스트레스를 많이받는 훌륭한 상황에 처해 있습니다.

대박! 축하합니다.

그러나 몇 개월이 지나면 판매 감소가 시작됩니다. Facebook 광고를 몇 개 더 시험해 보지만 광고 캠페인을 재부팅 할 때마다 해당 판매가 조금씩 줄어들 것 같습니다.

문제는 당신이하지 않은 것입니다 이메일 목록을 작성 고객이 매장으로 돌아 오도록합니다. 또한 판매 유입 경로가 그다지 크지 않아 고객이 재 방문에 관심이 없을 가능성이 있습니다.

간단히 말해, Facebook 광고는 고객의 출발점 일뿐입니다. 유입 경로에서 상점을 쉽게 안내하지 않고 처리중인 장바구니를 포기하지 않으면 비용을 지불하는 광고를 활용하는 데 어려움을 겪게됩니다. 새로운 고객을 찾는 것보다 이전 고객을 유지하는 것이 훨씬 쉽고 저렴하므로 이메일 목록을 보유한 가치.

또한 사이트에 이메일 목록이 없으면 광고에 너무 많은 비용을 지출하고 있습니다.

이렇게하면 수백 또는 수천 명의 고객에게 미리 알림, 영수증, 홍보 및 뉴스 레터 전자 메일을 보낼 수 있습니다. 때때로 이것은 완전 무료이지만, 대부분의 경우 이메일 서비스 및 시간에 약간의 비용이 소요됩니다.

그래서 이것이 황금률입니다. 귀하의 Facebook 광고는 효율적인 판매 유입 경로 및 이메일 가입 양식 및 목록이 없으면 아무것도 아닙니다.

이 문제가 해결되었으므로 전자 상거래 광고를위한 최고의 Facebook 광고 전략을 찾기 위해 계속 읽으십시오.

5 킬러 페이스 북 광고 전략

취급의 첫 단계 페이스 북 광고 Google 광고와 비교했을 때 그 차이가 얼마나 다른지 이해하는 것입니다. 사용자가 Google을 통해 검색 할 때 구매 의도가있는 경우가 많습니다.

예를 들어 정원 격언과 같은 것을 검색합니다. 그런 다음 Google은 자연스러운 결과와 스폰서 결과를 제공합니다. 고객이 일부 광고가 매력적이라고 ​​생각할 이유가 없습니다.

그러나 Facebook을 사용하면 사용자가 친구의 상태를 확인하기 위해 그곳으로갑니다. 그들은 귀여운 정원 그놈을보고 클릭하여 그것을 확인할 수 있지만, 그들이 떠날 확률은 훨씬 높습니다.

왜 이렇게이다?

사람들은 쇼핑하기 위해 Facebook에 가지 않기 때문입니다. 따라서 이러한 전략은 사람들이 의도하지 않았을 때 쇼핑을하도록 만들어졌습니다.

1. 고객에게 제품의 흥분을 제공

전자 상거래 페이스 북 광고 전략

제품 수명주기에서 가장 흥미로운 순간은 무엇입니까? 대부분의 제품에서 일반적으로 내부 내용을 개봉하고 공개합니다. 사람들은 프론트 스톰에서 제품을 받고 내용물을보기 위해 찢어 버리는 아이디어를 좋아합니다.

그렇다면 아이템 구매의 가장 중요한 부분을 보여줌으로써 더 많은 고객을 유치하지 않겠습니까? 이것은 다소 일반적입니다 가입 상자 세계하지만 모든 전자 상거래 비즈니스에 적용됩니다. Try The World의 예를 들어보십시오. 이 페이스 북 광고 전략은 언 박싱의 아름다운 이미지를 활용합니다.

우리는 손으로 제품을 검사하고 내부를 보여줍니다. 마치 고객이 제품을 파악하고 볼 수있는 것처럼 보입니다. 이는 소비자의 감정과 관련이 있지만 태국 상자를 구매할 때 무료 파리 상자를 넣는 데 도움이됩니다.

나는 인센티브를 제공하기 때문에이 조합을 절대적으로 좋아하지만, 사진은 또한 소매점의 시각적 및 "느낌"특성을 모방합니다.

2. 여러 변형이있는 사용자 지정 가능한 제품 및 항목의 대비 표시

페이스 북 광고 전략

연구에 따르면 고 대비 광고는 종종 클릭률을 향상시킵니다. Nike는이 정보를 어떻게 처리합니까? 팝 컬러로 여러 제품의 Facebook 광고를 작성하며 각 광고는 다른 광고와 대조됩니다.

사실, 고객이 서로 다른 색상의 사격을 스크롤하여 상점의 변형을 보여주는 멋진 광고를 생성하는 것과 동일한 신발 로이 작업을 수행 할 수 있습니다.

이 광고의 효과가 제품 색상 간의 대비 때문일 수는 없습니다. 배경색과 굵은 글꼴이주의를 끌기 위해 어떻게 싸우고 있는지 주목하십시오. 이 캐 러셀은 다양한 제품을 선보이는 데 적합하지만 광고문 안에 링크를 추가하는 것도 중요합니다.

마지막으로 변형 제품과 맞춤 설정 가능한 제품 모두이 Facebook 광고 형식에서 잘 작동합니다. 예를 들어, 한 그림에 붉은 색의 자수 셔츠를 보여주고 다른 색과 문구가있는 동일한 자수 셔츠 옆에 놓을 수 있습니다.

3. 경쟁의 명성을 활용

전자 상거래 광고

귀하의 제품이 경쟁 업체보다 더 나은지 또는 일부 사람들이 더 좋아할 수있는 기능이 있다면 광고에서 그 제품에 대해 이야기 해보십시오.

평판이 좋고 유명하고 경쟁자가 좋은 것에 대한 몇 가지 좋은 점이 있습니다. 그리고 그것은 모두 사람들이 인식 할 수있는 브랜드를 보는 것을 좋아한다는 사실과 관련이 있습니다. 따라서 인식 가능한 브랜드에 대해 이야기하고 제품에 대해 더 좋은 점이 있다고 언급하면 ​​관심을 끌 가능성이 높아집니다.

Microsoft를 살펴 보겠습니다. 분명히 잘 알려진 브랜드이지만 사람들은 일반적으로 MacBook이 더 나은 제품이라고 생각합니다. Mac은 제품의 품질이 좋지는 않지만 고객이 다르게 생각한다는 점에서 인식 된 가치를 판매합니다.

따라서 Microsoft는 Surface가 실제로 MacBook보다 많은 픽셀을 가지고 있음을 보여줌으로써이를 처리합니다. 약간의 비용을 절감하면 더 많은 고객을 확보해야합니다.

4. 전과 후를 설정하십시오

이것은이 기사에서 작성한 첫 번째 요점과 관련이 있지만 귀하의 제품을 실제로 사용합니다. 누군가가 패키지를 열면 패키지를 사용하게되어 매우 기쁩니다.

전자 상거래 광고

Blue Apron은 먹을 준비가 된 식사의 "후"사진과 함께 음식 상자가 열린 Facebook 광고를 표시하는 것으로 유명합니다. 이 전략의 가장 큰 장점은 모든 단일 제품이 상자에서 꺼내어 어떤 방식 으로든 활용된다는 것입니다. 그리고 전후 사진을 공유하면 사람들이 제품 작동 방식을 시각화하는 데 도움이됩니다.

면도기를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 상자에서 나오는 면도기를 얼굴을 면도하고 웃는 남자와 짝을 이루도록 할 수 있습니다. 러닝화도 마찬가지입니다. 선반 위의 신발은 좋은 "전"사진처럼 들리지만 아름다운 풍경을 달리는 사람도 좋은 소리를냅니다.

또한 Blue Apron은 첫 주문이 무료 인 프로모션을 진행하는 데 도움이됩니다. 보다시피, 최고의 Facebook 광고 전략 중 일부는 영리한 이미지와 인센티브를 결합합니다.

5. 독점의 감각을 창조하십시오

Facebook 회사는 독점 성이 어떻게 유리하게 작용하는지에 대해 너무 잘 알고 있습니다. 본질적으로 사람들은 소속감을 원합니다. 이것이 Dollar Shave Club이 Facebook 광고에서 "회원"과 "클럽"에 대해 꽤 많이 언급하는 이유입니다.

이를 통해 비즈니스에 대한 훌륭한 이야기를 할 수있을뿐만 아니라 고객이 무엇을 놓치고 있는지 궁금해하는 상황을 만들 수 있습니다.

최고의 전자 상거래 Facebook 광고 전략을 갖추고 있습니까?

여기 꼭 알아야 할 것이 있습니다. 페이스 북 전략 박쥐에서 바로 작업하십시오. 실제로, 일부는 일부 온라인 상점에서 전혀 작동하지 않습니다. 핵심은 교육적인 추측을하고 고객이 무엇보다 원하는 것을 생각하는 것입니다.

시간을 투자하여 조사하고, 아이디어를 수집하고, 판매하는 제품과 대상 고객을 기반으로 광고를 맞춤 설정하세요. 가장 좋아하는 Facebook 광고 전략은 무엇입니까? 아래에 코멘트를 남겨주세요

오래된 Facebook 게시물을 쉽게 작성하고 견인력을 얻을 수 있기를 희망하지만 이메일 목록과 판매 퍼널로 시작하면 위에서 설명한 전략 중 일부를 사용하는 경향이 있습니다.


 

조 워니 몬트

Joe Warnimont는 전자 상거래 도구, WordPress 및 소셜 미디어에 중점을 둔 시카고 기반 작가입니다. 낚시를 하지 않거나 요가를 하지 않을 때는 국립공원에서 우표를 수집하고 있습니다(주로 어린이용이지만). 조의 포트폴리오를 확인하세요 그에게 연락하고 과거 작업을 볼 수 있습니다.

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