מכיוון שנראה שפייסבוק מבצעת שינויים באלגוריתמים שלה על בסיס יומי, זה יכול להיות קשה לעקוב אחר מה שאתה יכול לעשות בדף הפייסבוק שלך ומה אתה לא יכול.
לדעתי, התוכנית הטובה ביותר היא לדבוק בתוכן רלוונטי ומהנה שלא יעביר כל הזמן ספאם לאנשים עם דברים שהם לא רוצים. הדרך הקלה ביותר למדוד זאת היא לראות כמה לייקים, תגובות ושיתופים אתה מקבל עבור כל פוסט.
הסיבה שאנחנו אוהבים פייסבוק למסחר אלקטרוני כל כך הרבה פרסום נובע מכך שזו דרך חינמית לחלוטין לבדוק את המודעות הללו מראש. אתה יכול לשלוח תחושה למודעה, ואז לראות אם מישהו מהעוקבים הקבועים שלך מוצא את זה מעניין.
עבור פוסטים עם ביצועים טובים, זהו תהליך חלק שקפוץ מפוסט רגיל בפייסבוק לקידום. זה בהחלט עוזר שפייסבוק הקלה עליך מאוד לתת להם כסף.
אבל זה מעלה את השאלה: מהן כמה מאסטרטגיות הפרסום הטובות ביותר בפייסבוק עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך?
אתה לא יכול פשוט ללחוץ על כפתור הפרסום ולקוות לטוב מכיוון שזה או משאיר כסף על השולחן או גורם לך להיראות מטופש כי אתה לא מכוון לאנשים הנכונים. אתה עשוי גם לגלות שעיצוב הפוסט המקורי עשוי להשתמש בכמה שינויים לפני פרסום זה כמודעה.
כל מיני אסטרטגיות פרסום בפייסבוק מפוזרות ברחבי האינטרנט, אז ברצוננו לכסות את אלה שהן לא רק ייחודיות, אלא שהן באמת עובדות.
לכן, המשך לקרוא כדי ללמוד עוד על אסטרטגיות פרסום אלה של מסחר אלקטרוני בפייסבוק, וודא שאתה פועל לפי כלל הזהב (להלן) לפני יישום כל אחת מהן.
כלל הזהב: בנה משפך מכירות ורשימת דוא"ל
נניח שאתה מתחיל לפרסם מודעות בפייסבוק והתגובה יוצאת דופן. המכירות מתחילות לזרום, לצוות שלך יש הרבה עבודה לעשות, ואתה במצב נפלא שבו יש לך יותר מדי הזמנות למלא, אז זה מלחיץ אותך.
מדהים! מזל טוב.
אבל אז חולפים כמה חודשים ואתה מתחיל להבחין בירידה במכירות. אתה מנסה עוד כמה מודעות בפייסבוק, אבל בכל פעם שאתה אתחול מחדש את מסע הפרסום נראה שהמכירות האלה מטפטפות קצת יותר.
הבעיה היא שלא הקים רשימת אימיילים כדי לגרום ללקוחות האלה לחזור לחנות שלך. יש גם סיכוי שמשפך המכירות שלך לא כל כך גדול ולכן ללקוח אין עניין לחזור.
בקיצור, מודעות פייסבוק הן רק נקודת התחלה עבור הלקוח שלך. אם המשפך לא ידריך אותם בחנות שלך בקלות וימנע עגלות נטושות בתהליך, תהיה לך בעיה לנצל את המודעות שאתה משלם עליהן. הרבה יותר קל וזול להחזיק לקוח קודם בסביבה מאשר לחפש לקוח חדש, אז יש המון ערך בקיום רשימת דוא"ל.
יתר על כן, אתה מוציא יותר מדי כסף עבור המודעות אם לאתר שלך אין רשימת דוא"ל.
כך תוכלו לשלוח מיילים תזכורות, קבלות, קידום מכירות וניוזלטרים למאות או אלפי לקוחות. לפעמים זה לגמרי בחינם, אבל לרוב זה עולה לך קצת עבור שירות המייל והזמן שלך.
זו הסיבה שזהו כלל הזהב. המודעות שלך בפייסבוק אינן כלום בלי משפך מכירה יעיל וטופס הרשמה ורשימת דוא"ל.
כעת לאחר שהדבר טופל, המשיכו לקרוא כדי למצוא את האסטרטגיות הטובות ביותר לפרסום בפייסבוק לפרסום מסחר אלקטרוני.
5 אסטרטגיות פרסום קטלניות בפייסבוק
הצעד הראשון לטיפול פרסום בפייסבוק הוא להבין עד כמה זה שונה באופן דרסטי בהשוואה לפרסום בגוגל. כאשר אדם מחפש בגוגל לעתים קרובות יש לו כוונה לקנות.
למשל, הם יחפשו משהו כמו גמדי גן. לאחר מכן, גוגל מציגה את התוצאות הטבעיות ואת אלו הממומנות. אין סיבה לחשוב שהלקוח עשוי למצוא חלק מהמודעות מושכות.
עם זאת, עם פייסבוק, המשתמש הולך לשם כדי לראות מה החברים שלו זומם. אולי הם יראו גמד גן חמוד וילחצו כדי לבדוק אותו, אבל הסיכוי שהם יעזבו הרבה יותר גבוהים.
למה זה ככה?
כי אנשים לא הולכים לפייסבוק כדי לקנות. לכן, האסטרטגיות הללו בנויות סביב לגרום לאנשים לעשות קניות כאשר הם לא התכוונו לעשות זאת.
1. תן ללקוחות את ההתרגשות של המוצר
מהו הרגע המרגש ביותר במחזור החיים של המוצר? עם רוב המוצרים, זה בדרך כלל ביטול הארגז וחשיפה של מה שיש בפנים. אנשים אוהבים את הרעיון של קבלת מוצר על השפל הקדמי, ואז לקרוע אותו כדי לראות את התוכן.
אז למה לא למשוך לקוחות נוספים על ידי הצגת החלק הטוב ביותר בקניית פריט? זה די נפוץ ב עולם תיבת המנויים, אבל זה עובד עבור כל עסקי המסחר האלקטרוני. קח את הדוגמה של Try The World; אסטרטגיית פרסום זו בפייסבוק משתמשת בתמונות יפות של ה-unboxing.
אנחנו רואים ידיים שבוחנות את המוצרים ומראות מה יש בפנים. זה כמעט כאילו הלקוח יכול לתפוס את המוצרים ולראות אותם. זה קשור לרגשות הצרכנים, אבל זה גם עוזר שקופסת פריז בחינם נזרקת פנימה כשאתה קונה קופסת תאילנד.
אני בהחלט אוהב את השילוב הזה, מכיוון שהוא מספק תמריץ, אבל התמונות גם מחקות את האופי הוויזואלי וה"תחושתי" של חנות קמעונאית.
2. הצג ניגודיות עבור מוצרים ופריטים הניתנים להתאמה אישית עם גרסאות מרובות
מחקרים מראים שמודעות עם ניגודיות גבוהה לעתים קרובות משפרות את שיעורי ההקלקה. אז מה נייק עושה עם המידע הזה? זה יוצר מודעת פייסבוק מרובת מוצרים עם צבעים מרהיבים, שכל אחד מהם מנוגד לאחר.
למעשה, אתה יכול לעשות זאת עם אותן נעליים בדיוק, שבהן הלקוח גולל דרך מטח של צבעים שונים, וכך מייצר מודעה מהממת שגם מציגה לו את הווריאציות בחנות שלך.
זכור שלא ניתן לייחס את היעילות של מודעה זו רק לניגודיות בין צבעי המוצר. שימו לב איך גם צבעי הרקע והגופנים המודגשים נלחמים על תשומת הלב. קרוסלות אלו מושלמות להצגת מגוון רחב של המוצרים שלך, אך חשוב גם למקם קישור בטקסט המודעה.
לבסוף, גם גרסאות המוצרים וגם המוצרים הניתנים להתאמה עובדים היטב בפורמט המודעה הזה של פייסבוק. לדוגמה, אתה יכול להציג חולצה רקומה עם צבע אדום בתמונה אחת ולמקם אותה ליד אותה חולצה רקומה עם צבע וניסוח שונים.
3. נצלו את התהילה של התחרות
אם המוצר שלך באמת טוב יותר ממתחרה, או שיש איזושהי תכונה מעורבת שאנשים מסוימים עשויים ליהנות ממנה טוב יותר, למה שלא תדבר על זה במודעה שלך?
יש כמה דברים טובים בלהיות מתחרים בעלי מוניטין, מפורסמים יותר. וכל זה קשור לעובדה שאנשים אוהבים לראות מותגים מוכרים. אז, אם אתה מדבר על המותג המוכר הזה, אז ציין שיש משהו טוב יותר במוצר שלך, יש לך סיכוי טוב יותר למשוך את תשומת הלב שלהם.
בואו נסתכל על מיקרוסופט. ברור שזה מותג ידוע, אבל אנשים, באופן כללי, חושבים שמקבוקים הם מוצרים טובים יותר. Mac מוכר את הערך הנתפס, בכך שהמוצרים לרוב אינם טובים בהרבה, אך הלקוחות חושבים אחרת.
אז, מיקרוסופט דואגת לכך על ידי מראה שלמשטח יש למעשה יותר פיקסלים מה-MacBook. לזרוק קצת חיסכון ואתה צפוי להשיג יותר לקוחות.
4. קבע לפני ואחרי
זה קשור לנקודה הראשונה שהעלינו במאמר זה, אבל זה מכניס את המוצר שלך לפעולה. לאחר שמישהו פותח את החבילה הוא מתלהב מהשימוש בה.
Blue Apron ידוע בהצגת מודעות פייסבוק עם פתיחת קופסת האוכל שלה, יחד עם תמונת ה"אחרי" של הארוחה המוכנה לאכילה. הדבר הנהדר באסטרטגיה הזו הוא שכל מוצר בודד נלקח מהקופסה ומנוצל בצורה כלשהי. וכשאתה משתף תמונות לפני ואחרי, זה עוזר לאנשים לדמיין איך המוצר עובד.
נניח שאתה מוכר סכיני גילוח. אתה יכול לקבל את סכין הגילוח שיוצא מהקופסה יחד עם גבר שמגלח את פניו ומחייך. אותו דבר לגבי נעלי ריצה. נעל על מדף נשמעת כמו תמונת "לפני" טובה, אבל מישהו שרץ בנוף יפה נשמע נהדר גם כן.
זה גם עוזר שלבלו סינר יש את המבצע שבו ההזמנה הראשונה היא בחינם. כפי שאתה יכול לראות, כמה מאסטרטגיות הפרסום הטובות ביותר בפייסבוק משלבות תמונות חכמות עם תמריצים.
5. צרו תחושה של בלעדיות
חברת פייסבוק יודעת היטב כיצד הבלעדיות פועלת לטובתה. מטבעם, אנשים רוצים להשתייך. זו הסיבה ש-Doller Shave Club מדבר על ה"חברים" שלו ועל ה"מועדון" שלו לא מעט במודעות בפייסבוק.
זה לא רק מאפשר לך לספר סיפור נהדר על העסק שלך, אלא זה יוצר מצב שבו הלקוחות שלך תוהים מה הם מפסידים.
האם אתה מצויד באסטרטגיות הפרסום הטובות ביותר של מסחר אלקטרוני בפייסבוק?
הנה משהו שכדאי לדעת - לא הכל אסטרטגיות פייסבוק לעבוד מיד. למעשה, חלקם לא עובדים כלל עבור חלק מהחנויות המקוונות. המפתח הוא לנחש ניחושים מושכלים ולחשוב מה הלקוחות שלך רוצים יותר מכל.
השקיעו זמן כדי לחקור, לאסוף רעיונות ולהתאים אישית את המודעות על סמך המוצרים שאתה מוכר והלקוחות שאליהם אתה מכוון. מהן אסטרטגיות הפרסום המועדפות עליך בפייסבוק? השאר תגובה למטה
קל להצמיד כל פוסט ישן בפייסבוק ולקוות שהוא יזכה למשיכה, אבל הכל מתחיל ברשימת הדוא"ל ובמשפך המכירות, אז אתה צריך להיות נוטה להשתמש בכמה מהאסטרטגיות שפורטנו למעלה.
תגובות תגובות 0