بما أن Facebook يبدو أنها تقوم بإجراء تغييرات على خوارزمياتها بشكل يومي ، فقد يكون من الصعب مواكبة ما يمكنك القيام به على صفحتك على Facebook وما لا تستطيع القيام به.
في رأيي ، فإن أفضل خطة هي التمسك بالمحتوى الملائم ذي الصلة الذي لا يقوم على الدوام بإرسال رسائل عشوائية للأشخاص الذين لا يريدونهم. تتمثل أسهل طريقة لقياس هذا في معرفة عدد إبداءات الإعجاب والتعليقات والمشاركات التي تحصل عليها لكل مشاركة.
السبب الذي يعجبنا الفيسبوك للتجارة الإلكترونية الإعلان كثيرًا لأنها طريقة مجانية تمامًا لاختبار تلك الإعلانات مسبقًا. يمكنك إرسال شعور بإعلان ، ثم معرفة ما إذا كان أحد متابعيك المعتادين يجده مثيرًا للاهتمام.
بالنسبة إلى منشوراتك ذات الأداء الجيد ، إنها عملية انتقال سلسة من منشور عادي على Facebook إلى ترويج. من المؤكد أن Facebook قد جعل من السهل جدًا عليك منحهم المال.
ولكن هذا يطرح السؤال: ما هي بعض أفضل استراتيجيات الإعلان على Facebook لمتجرك التجارة الإلكترونية؟
لا يمكنك ببساطة الضغط على زر النشر والأمل في الأفضل لأن هذا إما يترك المال على الطاولة أو يجعلك تبدو سخيفًا لأنك لا تستهدف الأشخاص المناسبين. قد تجد أيضًا أن تصميم المنشور الأصلي يمكن أن يستخدم بعض التعديلات قبل نشره كإعلان.
تتناثر جميع أشكال استراتيجيات الإعلان على Facebook في جميع أنحاء الإنترنت ، لذا نود تغطية الاستراتيجيات التي لا تقتصر على الفريدة فقط ، ولكنها تعمل في الواقع.
لذلك ، استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول استراتيجيات الإعلان عن التجارة الإلكترونية على Facebook ، وتأكد من اتباع القاعدة الذهبية (أدناه) قبل تنفيذ أي منها.
القاعدة الذهبية: إنشاء مسار تحويل المبيعات وقائمة البريد الإلكتروني
لنفترض أنك بدأت في نشر إعلانات Facebook وكانت الاستجابة استثنائية. بداية المبيعات في ، الموظفين لديك الكثير من العمل للقيام به ، وكنت في هذا الوضع الرائع حيث لديك الكثير من الطلبات لملء ، لذلك فهو يشدد عليك.
رائع! تهانينا.
ولكن بعد مرور بضعة أشهر ، بدأت تلاحظ انخفاضًا في المبيعات. جرّب عددًا قليلاً من إعلانات Facebook ، ولكن في كل مرة تقوم فيها بإعادة تشغيل الحملة الإعلانية ، يبدو أن هذه المبيعات تتسرب قليلاً.
المشكلة هي أنك لم تفعل أنشأت قائمة بريد إلكتروني لجعل هؤلاء العملاء يعودون إلى متجرك. هناك أيضًا احتمال بأن يكون مسار تحويل المبيعات الخاص بك ليس بهذه الأهمية حتى لا يهتم العميل بالعودة.
باختصار ، إعلانات Facebook ليست سوى نقطة انطلاق لعميلك. إذا كان مسار التحويل لا يوجههم من خلال متجرك بكل سهولة ومنع العربات المتروكة في هذه العملية ، فستواجه صعوبة في الاستفادة من الإعلانات التي تدفع ثمنها. انها أسهل وأرخص بكثير للحفاظ على عميل سابق في جميع أنحاء هو البحث عن واحدة جديدة ، لذلك هناك طن من قيمة في وجود قائمة البريد الإلكتروني.
علاوة على ذلك ، أنت تنفق الكثير من المال على الإعلانات إذا كان موقعك لا يحتوي على قائمة بريد إلكتروني.
وبهذه الطريقة ، يمكنك إرسال رسائل تذكير واستلام وترويج ورسائل إخبارية إلى مئات أو آلاف العملاء. في بعض الأحيان يكون هذا مجانيًا تمامًا ، ولكن في معظم الأحيان يكلفك ذلك قليلاً مقابل خدمة البريد الإلكتروني ووقتك.
هذا هو السبب في هذه القاعدة الذهبية. إن إعلاناتك على Facebook لا تُعتبر شيئًا دون وجود نموذج ناجع لمبيعات وقائمة الاشتراك في البريد الإلكتروني وقائمة.
بعد أن تم تناول ذلك ، تابع القراءة للعثور على أفضل إستراتيجيات الإعلان على Facebook لإعلانات التجارة الإلكترونية.
5 القاتل استراتيجيات الفيسبوك الإعلان
الخطوة الأولى للتعامل الإعلان الفيسبوك هو فهم مدى الاختلاف بشكل كبير مقارنة بالإعلانات في Google. عندما يبحث شخص ما عبر Google ، غالبًا ما يكون لديه نية للشراء.
على سبيل المثال ، سيبحثون عن شيء مثل مراعي الحديقة. بعد ذلك ، تقدم Google النتائج الطبيعية وترعاها. لا يوجد سبب للاعتقاد بأن العميل قد يجد بعض الإعلانات جذابة.
ومع ذلك ، فيسبوك ، يذهب المستخدم إلى هناك لمعرفة ما يفعله أصدقاؤه. قد يشاهدون جنوم حديقة لطيف وينقرون عليه ليتحققوا منه ، لكن فرص مغادرتهم أعلى بكثير.
لماذا هذا؟
لأن الناس لا يذهبون إلى Facebook للتسوق. لذا ، فإن هذه الاستراتيجيات مبنية على جعل الناس يتسوقون عندما لا ينوون ذلك.
1. منح العملاء إثارة المنتج
ما هي أكثر اللحظات إثارة في دورة حياة المنتج؟ مع معظم المنتجات ، عادةً ما تكون غير قابلة للتحويل وتكشف ما بداخلها. يحب الناس فكرة استلام منتج على المنصة الأمامية ، ثم التمزق مفتوحًا لمشاهدة المحتويات.
فلماذا لا تجذب المزيد من العملاء من خلال إظهارهم أفضل جزء في شراء أحد العناصر؟ هذا هو شائع إلى حد ما في مربع الاشتراك العالم، لكنه يعمل لجميع شركات التجارة الإلكترونية. خذ على سبيل المثال من محاولة العالم ؛ تستخدم استراتيجية الإعلان على فيسبوك هذه صورًا جميلة لمخزّنة.
نرى أيدي دراسة المنتجات وعرض ما بداخلها. يكاد يكون الأمر كما لو كان العميل قادرًا على فهم المنتجات ورؤيتها. هذا يربط بين مشاعر المستهلكين ، لكنه يساعد أيضًا في أن يتم طرح صندوق باري بوكس مجاناً عند شراء صندوق تايلاندي.
أنا أحب هذا المزيج تمامًا ، لأنه يوفر حافزًا ، لكن الصور تحاكي أيضًا الطبيعة المرئية و "الشعور" لمتجر البيع بالتجزئة.
2. إظهار التباين للمنتجات القابلة للتخصيص والعناصر ذات المتغيرات المتعددة
تشير الدراسات إلى أن الإعلانات ذات التباين العالي تعمل غالبًا على تحسين معدلات النقر. إذن ماذا تفعل شركة Nike بهذه المعلومات؟ إنها تنشئ إعلانًا متعدد المنتجات على Facebook بألوان زاهية، كل منها يتناقض مع الألوان الأخرى.
في الواقع ، يمكنك القيام بذلك بنفس الأحذية بالضبط ، حيث يقوم العميل بالتمرير من خلال وابل من ألوان مختلفة ، وبالتالي إنتاج إعلان مذهل يوضح أيضًا المتغيرات في متجرك.
ضع في اعتبارك أنه لا يمكن عزو فعالية هذا الإعلان إلى التناقض بين ألوان المنتج فقط. لاحظ كيف تتقاتل ألوان الخلفية والخطوط الغامقة أيضًا مع الانتباه. تعتبر هذه اللوحات الدوارة مثالية لعرض مجموعة كبيرة من منتجاتك ، ولكن من المهم أيضًا وضع رابط في نص الإعلان.
أخيرًا، تعمل كل من متغيرات المنتج والمنتجات القابلة للتخصيص بشكل جيد في تنسيق إعلان Facebook هذا. على سبيل المثال، يمكنك عرض قميص مطرز باللون الأحمر في صورة واحدة ووضعه بجوار نفس القميص المطرز بلون وكلمات مختلفة.
3. استفد من شهرة المسابقة
إذا كان منتجك أفضل من المنافس ، أو إذا كان هناك نوع من الميزات التي قد يتمتع بها بعض الأشخاص بشكل أفضل ، فلماذا لا تتحدث عنها في إعلانك؟
هناك العديد من الأشياء الجيدة حول وجود منافسين مشهورين ، أكثر شهرة. وهذا كله يرتبط بحقيقة أن الأشخاص يحبون رؤية علامات تجارية معروفة. لذا ، إذا تحدثت عن هذه الماركة المميزة ، فاذكر أن هناك شيئًا أفضل حول منتجك ، لديك فرصة أفضل في جذب انتباههم.
دعونا نلقي نظرة على مايكروسوفت. من الواضح أنها علامة تجارية معروفة ، ولكن الناس ، بشكل عام ، يعتقدون أن أجهزة MacBook هي منتجات أفضل. تبيع Mac القيمة المتصورة ، حيث أن المنتجات غالبًا ما تكون غير أفضل كثيرًا ، ولكن العملاء يفكرون بشكل مختلف.
لذا ، تعتني Microsoft بذلك من خلال إظهار أن Surface لديها بالفعل بكسل أكثر من MacBook. رمي في بعض المدخرات وكنت ملزمة للحصول على المزيد من العملاء.
4. تأسيس قبل وبعد
هذا يرتبط بالنقطة الأولى التي وضعناها في هذه المقالة ، لكنه يضع منتجك موضع التنفيذ. بعد أن يقوم شخص ما بفتح الحزمة ، فإنه متحمس لاستخدامها.
تشتهر Blue Apron بعرض إعلانات Facebook مع فتح صندوق الطعام الخاص بها ، جنبًا إلى جنب مع الصورة "بعد" للوجبة الجاهزة للأكل. إن الشيء العظيم في هذه الإستراتيجية هو أن كل منتج يتم أخذه من الصندوق واستخدامه بطريقة ما. وعندما تشارك الصور قبل وبعد ، فإنها تساعد الناس على تصور كيفية عمل المنتج.
لنفترض أنك تبيع ماكينات حلاقة. يمكن أن تخرج الشفرة من الصندوق مع رجل يحلق وجهه ويبتسم. الشيء نفسه ينطبق على الاحذية. يبدو الحذاء على الرف وكأنه صورة جيدة "من قبل" ، ولكن يبدو أن الشخص الذي يركض عبر المناظر الطبيعية الجميلة يبدو رائعًا أيضًا.
كما أنه يساعد أيضًا Blue Apron على الترقية حيث يكون الطلب الأول مجانيًا. كما ترون ، فإن بعض أفضل استراتيجيات الإعلان على الفيسبوك تتوافق مع الحوافز.
5. خلق شعور من التفرد
تعرف شركة Facebook جيدًا كيف تعمل التفرد لصالحها. بطبيعتها ، يريد الناس الانتماء. لهذا السبب يتحدث Dollar Shave Club عن "أعضائه" و "ناديه" كثيرًا في إعلانات Facebook.
وهذا لا يسمح لك فقط برواية قصة رائعة عن عملك ، بل يخلق وضعاً يتساءل فيه عملاؤك عما ينقصهم.
هل أنت مجهز بأفضل استراتيجيات إعلانات فيسبوك على الإنترنت؟
هنا شيء يجب أن تعرفه ، ليس كل شيء استراتيجيات الفيسبوك العمل الحق قبالة الخفافيش. في الواقع ، لا يعمل بعضها على الإطلاق في بعض المتاجر عبر الإنترنت. المفتاح هو جعل التخمينات المتعلمة والتفكير في ما يريده عملاؤك أكثر من أي شيء آخر.
استثمر بعض الوقت في البحث وجمع الأفكار وتخصيص الإعلانات بناءً على المنتجات التي تبيعها والعملاء الذين تستهدفهم. ما هي استراتيجيات الإعلان المفضلة لديك على Facebook؟ اترك تعليقا أدناه
من السهل أن تصفق أي مشاركة قديمة على Facebook وتأمل في أن تحصل على عدد من التحركات ، ولكن كل ذلك يبدأ بقائمة البريد الإلكتروني وقمع المبيعات ، ثم عليك أن تميل إلى الاستفادة من بعض الاستراتيجيات التي أشرنا إليها أعلاه.
التعليقات الردود 0