जैसा कि फेसबुक दैनिक आधार पर अपने एल्गोरिदम में बदलाव करता दिख रहा है, तो यह मुश्किल हो सकता है कि आप अपने फेसबुक पेज पर क्या कर सकते हैं और क्या नहीं।
मेरी राय में, सबसे अच्छी योजना प्रासंगिक, मज़ेदार सामग्री से चिपके रहना है जो उन लोगों के साथ लगातार स्पैम नहीं करना चाहते हैं जो वे नहीं चाहते हैं। इसे मापने का सबसे आसान तरीका यह है कि आप प्रत्येक पोस्ट के लिए कितने लाइक, कमेंट और शेयर प्राप्त करते हैं।
कारण हमें पसंद है ई-कॉमर्स के लिए फेसबुक विज्ञापन इतना है क्योंकि यह उन विज्ञापनों का पहले से परीक्षण करने के लिए पूरी तरह से स्वतंत्र तरीका है। आप एक विज्ञापन के लिए एक विचारक भेज सकते हैं, फिर देखें कि क्या आपके किसी नियमित अनुयायी को यह दिलचस्प लगता है।
आपके अच्छे प्रदर्शन वाले पदों के लिए, यह एक नियमित फेसबुक पोस्ट से प्रमोशन के लिए एक सहज प्रक्रिया है। यह निश्चित रूप से मदद करता है कि फेसबुक ने आपके लिए उन्हें पैसे देना बेहद आसान बना दिया है।
लेकिन यह सवाल बनता है: आपके ई-कॉमर्स स्टोर के लिए सबसे अच्छी फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों में से कुछ क्या हैं?
आप बस प्रकाशित बटन को हिट नहीं कर सकते हैं और सबसे अच्छे के लिए उम्मीद कर सकते हैं क्योंकि या तो टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं या आपको मूर्ख दिख रहे हैं क्योंकि आप सही लोगों को लक्षित नहीं कर रहे हैं। आप यह भी पा सकते हैं कि मूल पोस्ट डिज़ाइन विज्ञापन के रूप में प्रकाशित करने से पहले कुछ ट्विक्स का उपयोग कर सकता है।
फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों के सभी प्रकार पूरे इंटरनेट पर हैं, इसलिए हम उन लोगों को कवर करना चाहेंगे जो न केवल अद्वितीय हैं, बल्कि वे वास्तव में काम करते हैं।
इसलिए, इन ई-कॉमर्स फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ते रहें, और सुनिश्चित करें कि उनमें से किसी को लागू करने से पहले आप स्वर्ण नियम (नीचे) का पालन करें।
गोल्डन रूल: एक बिक्री फ़नल और ईमेल सूची बनाएँ
मान लें कि आपने फेसबुक विज्ञापन पोस्ट करना शुरू कर दिया है और प्रतिक्रिया असाधारण है। बिक्री शुरू हो रही है, आपके कर्मचारियों के पास काम करने के लिए बहुत सारे काम हैं, और आप उस अद्भुत स्थिति में हैं, जहां आपके पास भरने के लिए बहुत सारे ऑर्डर हैं, इसलिए यह आपको तनाव दे रहा है।
बहुत बढ़िया! बधाई हो।
लेकिन फिर कुछ महीने बीत जाते हैं और आप बिक्री में गिरावट की सूचना देने लगते हैं। आप कुछ और फेसबुक विज्ञापनों को आज़माते हैं, लेकिन हर बार जब आप विज्ञापन अभियान को रिबूट करते हैं, तो उन बिक्री में थोड़ा और उछाल आता है।
समस्या यह है कि आपने नहीं किया है एक ईमेल सूची की स्थापना की उन ग्राहकों को आपके स्टोर पर वापस आने के लिए। वहाँ भी एक मौका है कि आपकी बिक्री कीप इतना शानदार नहीं है कि ग्राहक को लौटने में कोई दिलचस्पी नहीं है।
संक्षेप में, फेसबुक विज्ञापन आपके ग्राहक के लिए एक शुरुआती बिंदु हैं। यदि फ़नल उन्हें आसानी से आपके स्टोर के माध्यम से निर्देशित नहीं करता है और इस प्रक्रिया में परित्यक्त गाड़ियां रोक देता है, तो आपको उन विज्ञापनों पर पूंजी लगाने में परेशानी होगी, जिनके लिए आप भुगतान करते हैं। एक नए ग्राहक की तलाश करना जितना आसान है, उससे कहीं अधिक आसान और सस्ता है, क्योंकि इसमें एक बहुत कुछ है एक ईमेल सूची होने में मूल्य.
इसके अलावा, यदि आपकी साइट पर ईमेल सूची नहीं है, तो आप विज्ञापनों के लिए बहुत अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं।
इस तरह, आप सैकड़ों या हजारों ग्राहकों को अनुस्मारक, रसीद, प्रचार और न्यूज़लेटर ईमेल भेज सकते हैं। कभी-कभी यह पूरी तरह से मुफ्त होता है, लेकिन अधिकांश समय यह आपको ईमेल सेवा और आपके समय के लिए थोड़ा खर्च करता है।
इसलिए यह स्वर्णिम नियम है। आपके फेसबुक विज्ञापन एक कुशल बिक्री फ़नल और ईमेल सदस्यता फ़ॉर्म और सूची के बिना कुछ भी नहीं हैं।
अब यह पता चला है कि ई-कॉमर्स विज्ञापन के लिए सर्वश्रेष्ठ फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों को खोजने के लिए पढ़ते रहें।
5 खूनी फेसबुक विज्ञापन रणनीतियाँ
सँभालने का पहला कदम Facebook विज्ञापन यह समझना है कि Google विज्ञापन की तुलना में यह कितना भिन्न है। जब कोई व्यक्ति Google के माध्यम से खोज करता है तो उनका अक्सर खरीदने का इरादा होता है।
उदाहरण के लिए, वे बगीचे के ग्नोम की तरह कुछ खोजेंगे। फिर, Google प्राकृतिक परिणामों और प्रायोजित लोगों की सेवा करता है। यह सोचने का कोई कारण नहीं है कि ग्राहक को कुछ विज्ञापन आकर्षक लग सकते हैं।
हालांकि, फेसबुक के साथ, उपयोगकर्ता वहां यह देखने के लिए जाता है कि उनके दोस्त क्या कर रहे हैं। वे एक सुंदर बगीचे को देख सकते हैं और इसे देखने के लिए क्लिक कर सकते हैं, लेकिन उनके जाने की संभावना बहुत अधिक है।
ऐसा क्यों हैं?
क्योंकि लोग खरीदारी करने के लिए फेसबुक पर नहीं जाते हैं। इसलिए, इन रणनीतियों का निर्माण लोगों को खरीदारी करने के लिए तब किया जाता है जब वे इरादा नहीं करते थे।
1। ग्राहकों को उत्पाद का उत्साह प्रदान करें
उत्पाद जीवनचक्र का सबसे रोमांचक क्षण क्या है? अधिकांश उत्पादों के साथ, यह आम तौर पर अनबॉक्सिंग और जो अंदर है, उसका खुलासा करता है। लोग सामने वाले स्टूप पर एक उत्पाद प्राप्त करने के विचार को पसंद करते हैं, फिर सामग्री को देखने के लिए इसे खोल देते हैं।
तो क्यों उन्हें आइटम खरीदने का सबसे अच्छा हिस्सा दिखाकर अधिक ग्राहक आकर्षित न करें? यह बल्कि आम है सदस्यता बॉक्स दुनिया, लेकिन यह सभी ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए काम करता है। ट्राई द वर्ल्ड का उदाहरण लें; यह फेसबुक विज्ञापन रणनीति अनबॉक्सिंग की सुंदर छवियों का उपयोग करती है।
हम उत्पादों की जांच करते हैं और दिखाते हैं कि अंदर क्या है। यह लगभग वैसा ही है जैसे ग्राहक उत्पादों को पकड़ कर उन्हें देख सकता है। यह उपभोक्ता भावनाओं में बंध जाता है, लेकिन यह भी मदद करता है कि जब आप थाईलैंड बॉक्स खरीदते हैं तो एक निशुल्क पेरिस बॉक्स फेंका जाता है।
मुझे यह संयोजन बिल्कुल पसंद है, क्योंकि यह एक प्रोत्साहन प्रदान करता है, लेकिन तस्वीरें एक खुदरा स्टोर के दृश्य और "भावना" प्रकृति की नकल भी करती हैं।
2। कई वेरिएंट के साथ अनुकूलन योग्य उत्पादों और वस्तुओं के लिए कंट्रास्ट दिखाएं
अध्ययनों से पता चलता है कि उच्च कंट्रास्ट वाले विज्ञापन अक्सर क्लिक-थ्रू दरों में सुधार करते हैं। तो नाइकी इस जानकारी का क्या करता है? यह पॉपिंग रंगों के साथ एक बहु-उत्पाद फेसबुक विज्ञापन बनाता है, जिनमें से प्रत्येक दूसरे के साथ विपरीत होता है।
वास्तव में, आप इसे ठीक उसी जूते के साथ कर सकते हैं, जहां ग्राहक विभिन्न रंगों के बैराज के माध्यम से स्क्रॉल करेगा, इस प्रकार एक आश्चर्यजनक विज्ञापन का निर्माण होगा जो उन्हें आपकी दुकान में वेरिएंट भी दिखाता है।
ध्यान रखें कि इस विज्ञापन की प्रभावशीलता को केवल उत्पाद रंगों के बीच विपरीत के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है। ध्यान दें कि पृष्ठभूमि के रंग और बोल्ड फॉन्ट भी किस तरह ध्यान आकर्षित कर रहे हैं। ये हिंडोला आपके उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला को दिखाने के लिए एकदम सही हैं, लेकिन विज्ञापन पाठ में एक लिंक रखना भी महत्वपूर्ण है।
अंत में, उत्पाद के प्रकार और कस्टमाइज़ करने योग्य उत्पाद दोनों ही इस Facebook विज्ञापन प्रारूप में अच्छी तरह से काम करते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक तस्वीर में लाल रंग की कढ़ाई वाली शर्ट दिखा सकते हैं और उसे उसी कढ़ाई वाली शर्ट के बगल में एक अलग रंग और शब्दों के साथ रख सकते हैं।
3। प्रतियोगिता की प्रसिद्धि का लाभ उठाएं
यदि आपका उत्पाद वास्तव में एक प्रतियोगी की तुलना में बेहतर है, या इसमें किसी प्रकार की विशेषता शामिल है, जिससे कुछ लोगों को बेहतर आनंद मिल सकता है, तो अपने विज्ञापन में इसके बारे में बात क्यों न करें?
सम्मानित, अधिक प्रसिद्ध, प्रतिस्पर्धी होने के बारे में कई अच्छी बातें हैं। और यह सभी इस तथ्य में शामिल है कि लोग पहचानने योग्य ब्रांडों को देखना पसंद करते हैं। इसलिए, यदि आप उस पहचानने योग्य ब्रांड के बारे में बात करते हैं, तो बताएं कि आपके उत्पाद के बारे में कुछ बेहतर है, आपके पास उनका ध्यान खींचने का एक बेहतर मौका है।
आइए Microsoft पर एक नज़र डालें। यह स्पष्ट रूप से एक प्रसिद्ध ब्रांड है, लेकिन लोग, सामान्य रूप से सोचते हैं कि मैकबुक बेहतर उत्पाद हैं। मैक कथित मूल्य बेचता है, जिसमें उत्पाद अक्सर बेहतर नहीं होते हैं, लेकिन ग्राहक अलग सोचते हैं।
इसलिए, Microsoft यह दिखाते हुए ध्यान रखता है कि वास्तव में सरफेस में मैकबुक की तुलना में अधिक पिक्सेल हैं। कुछ बचत में फेंको और तुम और अधिक ग्राहकों को पाने के लिए बाध्य हो।
4। पहले और बाद में स्थापित करें
यह इस लेख में हमारे द्वारा बनाए गए पहले बिंदु पर निर्भर करता है, लेकिन यह आपके उत्पाद को कार्रवाई में डालता है। किसी के द्वारा पैकेज को खोलने के बाद वे इसे उपयोग करने के बारे में उत्साहित होते हैं।
ब्लू एप्रन को खाने के लिए तैयार भोजन की "बाद" तस्वीर के साथ, अपने भोजन बॉक्स के साथ फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए जाना जाता है। इस रणनीति के बारे में महान बात यह है कि प्रत्येक एकल उत्पाद को बॉक्स से बाहर निकाला जाता है और किसी तरह से उपयोग किया जाता है। और जब आप चित्रों से पहले और बाद में साझा करते हैं, तो यह लोगों को यह कल्पना करने में मदद करता है कि उत्पाद कैसे काम करता है।
मान लीजिए कि आप रेजर बेचते हैं। आप एक आदमी के साथ जोड़ीदार बॉक्स से बाहर आ सकते हैं, जो अपना चेहरा शेव कर रहा था और मुस्कुरा रहा था। वही जूते चलाने के लिए जाता है। एक शेल्फ पर एक जूता एक अच्छा "पहले" चित्र की तरह लगता है, लेकिन एक सुंदर परिदृश्य के माध्यम से चलने वाला व्यक्ति बहुत अच्छा लगता है।
यह भी मदद करता है कि ब्लू एप्रन का प्रचार है जहां पहला ऑर्डर मुफ्त है। जैसा कि आप देख सकते हैं, कुछ सर्वश्रेष्ठ फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों ने प्रोत्साहन के साथ चतुर चित्र जोड़े हैं।
5। विशिष्टता की भावना पैदा करें
फेसबुक कंपनी यह सब अच्छी तरह से जानती है कि उसके लाभ के लिए विशिष्टता कैसे काम करती है। स्वभावतः, लोग चाहते हैं। यही कारण है कि डॉलर शेव क्लब अपने "सदस्यों" और इसके "क्लब" के बारे में फेसबुक विज्ञापनों में काफी चर्चा करता है।
यह न केवल आपको अपने व्यवसाय के बारे में एक शानदार कहानी बताने की अनुमति देता है, बल्कि यह एक ऐसी स्थिति बनाता है जहां आपके ग्राहक सोच रहे हैं कि वे क्या याद कर रहे हैं।
क्या आप सर्वश्रेष्ठ ईकॉमर्स फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों से लैस हैं?
यहां कुछ ऐसा है जिसे आपको जानना चाहिए- सभी को नहीं फेसबुक की रणनीति बल्ले से सही काम करो। वास्तव में, उनमें से कुछ ऑनलाइन स्टोर के लिए बिल्कुल भी काम नहीं करते हैं। कुंजी शिक्षित अनुमान लगाने और सोचने के लिए है कि आपके ग्राहक किसी भी चीज़ से अधिक क्या चाहते हैं।
अनुसंधान, विचारों को इकट्ठा करने और आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों और आपके द्वारा लक्षित ग्राहकों के आधार पर विज्ञापनों को अनुकूलित करने के लिए कुछ समय का निवेश करें। आपकी पसंदीदा फेसबुक विज्ञापन रणनीतियाँ क्या हैं? नीचे एक टिप्पणी छोड़ दें
किसी भी पुराने फेसबुक पोस्ट को एक साथ थप्पड़ मारना आसान है और उम्मीद है कि यह ट्रैक्शन हासिल करता है, लेकिन यह सब ईमेल सूची और बिक्री फ़नल से शुरू होता है, फिर आपको ऊपर उल्लिखित कुछ रणनीतियों का उपयोग करने की इच्छा होनी चाहिए।
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