Como o Facebook parece fazer alterações em seus algoritmos diariamente, pode ser difícil acompanhar o que você pode fazer na sua página do Facebook e o que você não pode.
Na minha opinião, o melhor plano é se ater ao conteúdo relevante e divertido que não vai constantemente enviar spam para as pessoas com coisas que eles não querem. A maneira mais fácil de avaliar isso é ver quantos gostos, comentários e compartilhamentos você recebe em cada postagem.
A razão pela qual nós gostamos Facebook para comércio eletrônico publicidade é porque é uma maneira completamente gratuita de testar esses anúncios de antemão. Você pode enviar uma mensagem para um anúncio e ver se algum de seus seguidores regulares o acha interessante.
Para suas postagens com bom desempenho, é um processo contínuo pular de uma postagem normal no Facebook para uma promoção. Certamente ajuda que o Facebook tornou extremamente fácil para você dar dinheiro a eles.
Mas isso coloca a questão: quais são algumas das melhores estratégias de publicidade do Facebook para sua loja de comércio eletrônico?
Você não pode simplesmente clicar no botão Publicar e esperar o melhor, já que isso está deixando dinheiro na mesa ou fazendo você parecer bobo porque não está mirando nas pessoas certas. Você também pode descobrir que o design da postagem original pode precisar de alguns ajustes antes de publicá-lo como um anúncio.
Todos os tipos de estratégias de publicidade no Facebook estão espalhados pela internet, por isso gostaríamos de cobrir os que não são únicos, mas funcionam de fato.
Portanto, continue lendo para aprender mais sobre essas estratégias de publicidade de comércio eletrônico no Facebook e certifique-se de seguir a Regra de Ouro (abaixo) antes de implementar qualquer uma delas.
A regra de ouro: crie um funil de vendas e uma lista de e-mails
Digamos que você comece a postar anúncios no Facebook e a resposta é excepcional. As vendas começam a aparecer, sua equipe tem muito trabalho a fazer e você está nessa maravilhosa situação em que você tem muitos pedidos para preencher, então está estressando você.
Impressionante! Parabéns.
Mas depois de alguns meses e você está começando a notar uma queda nas vendas. Você experimenta mais alguns anúncios no Facebook, mas toda vez que você reinicializa a campanha publicitária, essas vendas parecem sair um pouco mais.
O problema é que você não tem estabeleceu uma lista de e-mail para que esses clientes voltem para sua loja. Há também uma chance de que seu funil de vendas não seja tão bom, de modo que o cliente não tenha interesse em voltar.
Em suma, os anúncios no Facebook são apenas um ponto de partida para o seu cliente. Se o funil não orientá-lo na sua loja com facilidade e impedir que haja carrinhos abandonados no processo, você terá problemas para aproveitar os anúncios pelos quais paga. É muito mais fácil e barato manter um cliente anterior do que buscar um novo, então há toneladas de valor em ter uma lista de e-mail.
Além disso, você está gastando muito dinheiro para os anúncios se o seu site não tiver uma lista de e-mails.
Dessa forma, você pode enviar e-mails de lembretes, recibos, promoções e boletins informativos para centenas ou milhares de clientes. Às vezes isso é totalmente gratuito, mas na maioria das vezes custa um pouco para o serviço de e-mail e seu tempo.
É por isso que esta é a regra de ouro. Seus anúncios no Facebook não são nada sem um funil de vendas eficiente e formulário e lista de assinatura de e-mail.
Agora que isso foi resolvido, continue lendo para encontrar as melhores estratégias de anúncios do Facebook para publicidade de comércio eletrônico.
5 Killer Facebook Advertising Strategies
O primeiro passo para lidar Publicidade do Facebook é entender quão drasticamente diferente é comparado à publicidade do Google. Quando uma pessoa pesquisa no Google, muitas vezes ela tem a intenção de comprar.
Por exemplo, eles procurarão por algo como gnomos de jardim. Então, o Google oferece os resultados naturais e os patrocinados. Não há razão para pensar que o cliente possa achar alguns dos anúncios atraentes.
No entanto, com o Facebook, o usuário vai até lá para ver o que seus amigos estão fazendo. Eles podem ver um gnomo de jardim bonito e clicar para verificá-lo, mas as chances de eles saírem são muito maiores.
Por que?
Porque as pessoas não vão ao Facebook para fazer compras. Então, essas estratégias são construídas em torno de levar as pessoas para fazer compras quando não pretendiam.
1. Dê aos clientes a emoção do produto
Qual é o momento mais emocionante do ciclo de vida do produto? Com a maioria dos produtos, normalmente é o unboxing e revelando o que está dentro. As pessoas adoram a idéia de receber um produto na varanda da frente e depois rasgá-lo para ver o conteúdo.
Então, por que não atrair mais clientes mostrando-lhes a melhor parte de comprar um item? Isso é bastante comum no mundo da caixa de assinatura, mas funciona para todas as empresas de comércio eletrônico. Tomemos o exemplo do Try The World; Esta estratégia de publicidade do Facebook utiliza belas imagens do unboxing.
Nós vemos mãos examinando os produtos e mostrando o que está dentro. É quase como se o cliente pudesse apreender os produtos e vê-los. Isso se liga às emoções do consumidor, mas também ajuda que uma caixa grátis do Paris seja jogada quando você compra uma caixa na Tailândia.
Eu absolutamente amo essa combinação, pois fornece um incentivo, mas as fotos também imitam a natureza visual e “sentimental” de uma loja de varejo.
2. Exibir contraste para produtos personalizáveis e itens com várias variantes
Estudos mostram que anúncios de alto contraste geralmente melhoram as taxas de cliques. Então, o que a Nike faz com essas informações? Ela cria um anúncio multiproduto no Facebook com cores vibrantes, cada uma contrastando com as outras.
Na verdade, você poderia fazer isso exatamente com os mesmos sapatos, onde o cliente percorreria uma barragem de cores diferentes, produzindo um anúncio impressionante que também mostra as variantes da sua loja.
Tenha em mente que a eficácia desse anúncio não pode ser atribuída apenas ao contraste entre as cores dos produtos. Observe como as cores de fundo e as fontes em negrito também estão lutando por atenção. Esses carrosséis são perfeitos para apresentar uma ampla variedade de produtos, mas também é importante colocar um link no texto do anúncio.
Por fim, tanto variantes de produtos quanto produtos personalizáveis funcionam bem neste formato de anúncio do Facebook. Por exemplo, você pode mostrar uma camisa bordada com uma cor vermelha em uma imagem e colocá-la ao lado da mesma camisa bordada com uma cor e texto diferentes.
3. Tire proveito da fama da competição
Se o seu produto for realmente melhor que um concorrente ou se houver algum tipo de recurso envolvido que algumas pessoas possam aproveitar melhor, por que não falar sobre isso em seu anúncio?
Há várias coisas boas em ter concorrentes respeitáveis e mais famosos. E isso tudo está ligado ao fato de que as pessoas gostam de ver marcas reconhecíveis. Então, se você falar sobre essa marca reconhecível, afirmar que há algo melhor sobre o seu produto, você tem uma chance melhor de chamar a atenção deles.
Vamos dar uma olhada na Microsoft. É obviamente uma marca bem conhecida, mas as pessoas, em geral, acham que os MacBooks são produtos melhores. O Mac vende valor percebido, em que os produtos muitas vezes não são muito melhores, mas os clientes pensam diferente.
Então, a Microsoft cuida disso, mostrando que o Surface realmente tem mais pixels do que o MacBook. Acrescente algumas economias e você terá mais clientes.
4. Estabelecer um antes e depois
Isso está ligado ao primeiro ponto que fizemos neste artigo, mas coloca seu produto em ação. Depois que alguém abre o pacote, eles estão empolgados em usá-lo.
Blue Apron é conhecido por exibir anúncios no Facebook com sua caixa de comida sendo aberta, junto com a foto “depois” da refeição pronta para comer. A grande vantagem dessa estratégia é que cada produto é retirado da caixa e utilizado de alguma forma. E quando você compartilha fotos de antes e depois, ajuda as pessoas a visualizar como o produto funciona.
Digamos que você venda lâminas de barbear. Você poderia ter a navalha saindo da caixa emparelhada com um homem raspando o rosto e sorrindo. O mesmo vale para tênis de corrida. Um sapato em uma prateleira parece uma boa foto de “antes”, mas alguém correndo por uma bela paisagem também parece ótimo.
Também ajuda que a Blue Apron tenha a promoção onde o primeiro pedido é gratuito. Como você pode ver, algumas das melhores estratégias de publicidade do Facebook combinam imagens inteligentes com incentivos.
5. Criar um senso de exclusividade
A empresa do Facebook sabe muito bem como a exclusividade funciona a seu favor. Por natureza, as pessoas querem pertencer. É por isso que Dollar Shave Club fala bastante sobre seus “membros” e seu “clube” em anúncios no Facebook.
Isso não apenas permite que você conte uma ótima história sobre sua empresa, mas cria uma situação em que seus clientes estão se perguntando o que estão perdendo.
Você está equipado com as melhores estratégias de publicidade do Facebook Ecommerce?
Aqui está algo que você deveria saber - nem todos Estratégias do Facebook trabalhar logo de cara. Na verdade, alguns deles não funcionam em algumas lojas online. A chave é fazer suposições educadas e pensar sobre o que seus clientes querem mais do que qualquer coisa.
Invista algum tempo para pesquisar, reunir ideias e personalizar os anúncios com base nos produtos que você está vendendo e nos clientes que deseja atingir. Quais são suas estratégias favoritas de publicidade no Facebook? Deixe um comentário abaixo
É fácil juntar qualquer post antigo do Facebook e esperar que ele ganhe trações, mas tudo começa com a lista de e-mail e o funil de vendas, então você deve estar inclinado a utilizar algumas das estratégias descritas acima.
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