Ponieważ Facebook wydaje się codziennie wprowadzać zmiany w swoich algorytmach, nadążanie za tym, co możesz, a czego nie możesz robić na swojej stronie na Facebooku, może być trudne.
Moim zdaniem najlepszym planem jest trzymanie się odpowiednich, zabawnych treści, które nie będą stale spamować ludzi treściami, których nie chcą. Najłatwiej to zmierzyć, sprawdzając, ile polubień, komentarzy i udostępnień otrzymujesz pod każdym postem.
Powód, dla którego lubimy Facebook dla e-commerce tak dużo reklam wynika z tego, że jest to całkowicie darmowy sposób na wcześniejsze przetestowanie reklam. Możesz wysłać czujnik do reklamy, a następnie sprawdzić, czy któryś z Twoich stałych obserwujących uzna ją za interesującą.
W przypadku postów o wysokiej skuteczności przejście od zwykłego postu na Facebooku do promocji jest płynnym procesem. Z pewnością pomaga to, że Facebook niezwykle ułatwił Ci przekazywanie im pieniędzy.
Ale to nasuwa pytanie: jakie są najlepsze strategie reklamowe na Facebooku dla Twojego sklepu e-commerce?
Nie możesz po prostu kliknąć przycisku publikowania i liczyć na najlepsze, ponieważ albo zostawiasz pieniądze na stole, albo wyglądasz głupio, ponieważ nie kierujesz reklam do właściwych osób. Może się również okazać, że oryginalny projekt posta wymaga pewnych poprawek przed opublikowaniem go jako reklamy.
W Internecie pełno jest wszelkiego rodzaju strategii reklamowych na Facebooku, dlatego chcielibyśmy omówić te, które są nie tylko wyjątkowe, ale także naprawdę skuteczne.
Dlatego czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej na temat strategii reklamowych e-commerce na Facebooku i upewnij się, że postępujesz zgodnie ze Złotą Zasadą (poniżej) przed wdrożeniem którejkolwiek z nich.
Złota zasada: zbuduj lejek sprzedaży i listę e-mailową
Załóżmy, że zaczynasz publikować reklamy na Facebooku i reakcja jest wyjątkowa. Sprzedaż zaczyna nabierać tempa, Twoi pracownicy mają mnóstwo pracy, a Ty znajdujesz się w tej wspaniałej sytuacji, w której masz zbyt wiele zamówień do zrealizowania, co Cię stresuje.
Wspaniały! Gratulacje.
Ale potem mija kilka miesięcy i zaczynasz zauważać spadek sprzedaży. Wypróbujesz jeszcze kilka reklam na Facebooku, ale za każdym razem, gdy ponownie uruchamiasz kampanię reklamową, sprzedaż wydaje się nieco większa.
Problem w tym, że nie założył listę e-mailową aby klienci wracali do Twojego sklepu. Istnieje również ryzyko, że Twój lejek sprzedaży nie jest zbyt rozbudowany i klient nie będzie zainteresowany powrotem.
Krótko mówiąc, reklamy na Facebooku to tylko punkt wyjścia dla Twojego klienta. Jeśli lejek nie poprowadzi ich łatwo przez Twój sklep i nie zapobiegnie porzuceniu koszyków, będziesz miał problemy z wykorzystaniem reklam, za które płacisz. O wiele łatwiej i taniej jest utrzymać poprzedniego klienta, niż szukać nowego, więc jest mnóstwo możliwości wartość posiadania listy e-mailowej.
Co więcej, jeśli Twoja witryna nie ma listy e-mailowej, wydajesz zdecydowanie za dużo pieniędzy na reklamy.
W ten sposób możesz wysyłać e-maile z przypomnieniami, potwierdzeniami, promocjami i biuletynami e-mailowymi do setek lub tysięcy klientów. Czasami jest to całkowicie bezpłatne, ale w większości przypadków kosztuje Cię to trochę za usługę e-mail i Twój czas.
Dlatego jest to Złota Zasada. Twoje reklamy na Facebooku są niczym bez sprawnego lejka sprzedażowego oraz formularza i listy subskrypcji e-mailowych.
Skoro już o tym wspomniano, czytaj dalej, aby znaleźć najlepsze strategie reklamowe na Facebooku dla reklamy e-commerce.
5 zabójczych strategii reklamowych na Facebooku
Pierwszy krok do obsługi Reklama Facebook jest zrozumienie, jak drastycznie różni się ona od reklamy Google. Gdy ktoś wyszukuje coś w Google, często ma zamiar dokonać zakupu.
Na przykład będą szukać czegoś w rodzaju krasnali ogrodowych. Następnie Google udostępnia wyniki naturalne i sponsorowane. Nie ma powodu sądzić, że niektóre reklamy mogą okazać się atrakcyjne dla klienta.
Jednak w przypadku Facebooka użytkownik wchodzi tam, aby zobaczyć, co robią jego znajomi. Mogą zobaczyć uroczego krasnala ogrodowego i kliknąć, aby go sprawdzić, ale ryzyko, że opuszczą witrynę, jest znacznie większe.
Dlaczego to jest takie?
Ponieważ ludzie nie odwiedzają Facebooka, żeby robić zakupy. Strategie te opierają się więc na zachęcaniu klientów do robienia zakupów, gdy nie mieli takiego zamiaru.
1. Zapewnij klientom ekscytację produktem
Jaki jest najbardziej ekscytujący moment w cyklu życia produktu? W przypadku większości produktów jest to zazwyczaj rozpakowywanie i odkrywanie zawartości. Ludziom podoba się pomysł otrzymania produktu na przednim werandzie, a następnie rozerwania go i zobaczenia zawartości.
Dlaczego więc nie przyciągnąć większej liczby klientów, pokazując im najlepszą część zakupu przedmiotu? Jest to dość powszechne w świat pudełek subskrypcyjnych, ale działa to w przypadku wszystkich firm zajmujących się handlem elektronicznym. Weź przykład „Wypróbuj świat”; ta strategia reklamowa na Facebooku wykorzystuje piękne obrazy rozpakowywania.
Widzimy ręce oglądające produkty i pokazujące, co jest w środku. To prawie tak, jakby klient mógł chwycić produkty i je zobaczyć. Wiąże się to z emocjami konsumentów, ale pomaga również dorzucenie darmowego pudełka Paris Box do zakupu pudełka w Tajlandii.
Bardzo podoba mi się to połączenie, ponieważ zapewnia zachętę, ale zdjęcia również naśladują wizualny i „wrażeniowy” charakter sklepu detalicznego.
2. Pokaż kontrast w przypadku produktów, które można dostosować i przedmiotów o wielu wariantach
Badania pokazują, że reklamy o wysokim kontraście często poprawiają współczynniki klikalności. Co więc Nike robi z tymi informacjami? Tworzy wieloproduktową reklamę na Facebooku z jaskrawymi kolorami, z których każdy kontrastuje z pozostałymi.
W rzeczywistości możesz to zrobić z dokładnie tymi samymi butami, gdzie klient będzie przewijał mnóstwo różnych kolorów, tworząc w ten sposób oszałamiającą reklamę, która pokaże mu również warianty w Twoim sklepie.
Należy pamiętać, że skuteczności tej reklamy nie można przypisać wyłącznie kontrastowi kolorów produktów. Zwróć uwagę, jak kolory tła i pogrubione czcionki również walczą o uwagę. Te karuzele doskonale nadają się do zaprezentowania szerokiej gamy produktów, ale ważne jest również umieszczenie linku w tekście reklamy.
Wreszcie, zarówno warianty produktu, jak i produkty dostosowywalne dobrze działają w tym formacie reklamy na Facebooku. Na przykład możesz pokazać haftowaną koszulę w kolorze czerwonym na jednym zdjęciu i umieścić je obok tej samej haftowanej koszuli w innym kolorze i z innym napisem.
3. Wykorzystaj sławę konkurencji
Jeśli Twój produkt jest naprawdę lepszy od konkurencji lub ma jakąś funkcję, która niektórym osobom może się bardziej spodobać, dlaczego nie wspomnieć o tym w swojej reklamie?
Posiadanie renomowanych, bardziej znanych konkurentów ma kilka zalet. A to wszystko wiąże się z faktem, że ludzie lubią oglądać rozpoznawalne marki. Jeśli więc mówisz o tej rozpoznawalnej marce, to powiedz, że Twój produkt ma coś lepszego, masz większą szansę na przyciągnięcie jej uwagi.
Przyjrzyjmy się Microsoftowi. To oczywiście znana marka, ale ludzie generalnie uważają, że MacBooki są lepszymi produktami. Mac sprzedaje postrzeganą wartość, ponieważ produkty często nie są dużo lepsze, ale klienci myślą inaczej.
Microsoft więc o to dba, pokazując, że Surface ma faktycznie więcej pikseli niż MacBook. Dorzuć trochę oszczędności, a na pewno zyskasz więcej klientów.
4. Ustal przed i po
Wiąże się to z pierwszym punktem, który poruszyliśmy w tym artykule, ale wprowadza Twój produkt w życie. Gdy ktoś otworzy opakowanie, jest podekscytowany możliwością jego użycia.
Firma Blue Apron znana jest z wyświetlania reklam na Facebooku przedstawiających otwierane pudełko z jedzeniem wraz ze zdjęciem posiłku gotowego do spożycia „po”. Wspaniałą rzeczą w tej strategii jest to, że każdy produkt jest wyjmowany z pudełka i wykorzystywany w jakiś sposób. Udostępnianie zdjęć przed i po pomaga ludziom wyobrazić sobie działanie produktu.
Załóżmy, że sprzedajesz maszynki do golenia. Możesz mieć brzytwę wyjętą z pudełka w połączeniu z mężczyzną golącym twarz i uśmiechającym się. To samo tyczy się butów do biegania. But na półce brzmi jak dobre zdjęcie „przed”, ale ktoś biegnący przez piękny krajobraz też brzmi świetnie.
Pomaga również to, że Blue Apron ma promocję, w której pierwsze zamówienie jest bezpłatne. Jak widać, niektóre z najlepszych strategii reklamowych na Facebooku łączą sprytne obrazy z zachętami.
5. Stwórz poczucie ekskluzywności
Firma Facebooka aż za dobrze wie, jak wyłączność działa na jej korzyść. Z natury ludzie chcą przynależeć. Dlatego Dollar Shave Club dość często mówi w reklamach na Facebooku o swoich „członkach” i „klubie”.
Dzięki temu nie tylko możesz opowiedzieć wspaniałą historię o swojej firmie, ale także stworzyć sytuację, w której Twoi klienci zastanawiają się, czego im brakuje.
Czy dysponujesz najlepszymi strategiami reklamowymi w zakresie e-commerce na Facebooku?
Oto coś, co powinieneś wiedzieć – nie wszystko Strategie Facebooka pracować od razu. W niektórych sklepach internetowych część z nich w ogóle nie działa. Kluczem jest wyciąganie wniosków i myślenie o tym, czego chcą Twoi klienci bardziej niż czegokolwiek innego.
Poświęć trochę czasu na badania, zebranie pomysłów i dostosowanie reklam w oparciu o produkty, które sprzedajesz i klientów, do których kierujesz reklamy. Jakie są Twoje ulubione strategie reklamowe na Facebooku? Zostaw komentarz poniżej
Łatwo jest zebrać w całość dowolny stary post na Facebooku i mieć nadzieję, że zyska na popularności, ale wszystko zaczyna się od listy e-mailowej i lejka sprzedażowego. Wtedy powinieneś być skłonny zastosować niektóre ze strategii, które przedstawiliśmy powyżej.
Komentarze Odpowiedzi 0