5 Strategi Iklan Facebook Pembunuh Untuk Kedai E-dagang Anda

Oleh kerana Facebook nampaknya membuat perubahan pada algoritma setiap hari, sukar untuk mengikuti apa yang dapat anda lakukan di halaman Facebook anda dan perkara yang tidak dapat anda lakukan.

Pada pendapat saya, rancangan terbaik adalah berpegang pada kandungan yang relevan dan menyeronokkan yang tidak akan selalu menghantar spam kepada orang dengan perkara yang tidak mereka mahukan. Cara termudah untuk mengukurnya adalah dengan melihat berapa banyak suka, komen dan perkongsian yang anda dapat untuk setiap siaran.

Sebab yang kita suka Facebook untuk e-dagang pengiklanan begitu banyak kerana ini adalah kaedah percuma untuk menguji iklan tersebut terlebih dahulu. Anda boleh menghantar penunjuk iklan, kemudian melihat apakah ada pengikut biasa anda yang menarik.

Untuk siaran anda yang berprestasi baik, ini adalah proses lancar dari pos Facebook biasa ke promosi. Ini pasti membantu bahawa Facebook menjadikannya sangat mudah bagi anda untuk memberi mereka wang.

Tetapi itu menimbulkan persoalan: apakah strategi periklanan Facebook terbaik untuk kedai e-niaga anda?

Anda tidak boleh menekan butang penerbitan dan berharap yang terbaik kerana itu sama ada meninggalkan wang di atas meja atau membuat anda kelihatan bodoh kerana anda tidak menyasarkan orang yang tepat. Anda mungkin juga mendapati bahawa reka bentuk catatan yang asli dapat menggunakan beberapa perubahan sebelum menerbitkannya sebagai iklan.

Segala macam strategi periklanan Facebook dipenuhi di seluruh internet, jadi kami ingin merangkumi strategi yang bukan hanya unik, tetapi sebenarnya berfungsi.

Oleh itu, teruskan membaca untuk mengetahui lebih lanjut mengenai strategi pengiklanan Facebook e-niaga ini, dan pastikan anda mengikuti Peraturan Emas (di bawah) sebelum melaksanakannya.

Peraturan Emas: Bina Corong Jualan dan Senarai E-mel

Katakan anda mula menyiarkan iklan Facebook dan sambutannya luar biasa. Jualan mula berjalan, kakitangan anda mempunyai banyak kerja yang harus dilakukan, dan anda berada dalam situasi yang sangat baik di mana anda mempunyai terlalu banyak pesanan untuk diisi, jadi ini memberi tekanan kepada anda.

Hebat! Selamat bertunang.

Tetapi kemudian beberapa bulan berlalu dan anda mula melihat penurunan penjualan. Anda mencuba beberapa iklan Facebook lagi, tetapi setiap kali anda memulakan semula kempen iklan tersebut, penjualan tersebut nampaknya sedikit meningkat.

Masalahnya ialah anda belum melakukannya menubuhkan senarai e-mel untuk mendapatkan pelanggan tersebut kembali ke kedai anda. Ada juga kemungkinan corong penjualan anda tidak begitu bagus sehingga pelanggan tidak berminat untuk kembali.

Ringkasnya, iklan Facebook hanyalah titik permulaan bagi pelanggan anda. Sekiranya corong tidak memandu mereka melalui kedai anda dengan mudah dan mengelakkan kereta yang ditinggalkan dalam prosesnya, anda akan menghadapi masalah memanfaatkan iklan yang anda bayar. Jauh lebih mudah dan lebih murah untuk menjaga pelanggan sebelumnya daripada mencari yang baru, jadi ada banyak nilai dalam mempunyai senarai e-mel.

Selain itu, anda membelanjakan terlalu banyak wang untuk iklan jika laman web anda tidak mempunyai senarai e-mel.

Dengan cara ini, anda boleh menghantar e-mel peringatan, penerimaan, promosi, dan buletin kepada ratusan atau ribuan pelanggan. Kadang-kadang ini benar-benar percuma, tetapi sebahagian besar masa memerlukan sedikit kos untuk perkhidmatan e-mel dan masa anda.

Itulah sebabnya ini adalah Peraturan Emas. Iklan Facebook anda tidak ada tanpa corong penjualan dan borang langganan e-mel yang cekap.

Sekarang yang telah ditangani, terus membaca untuk mencari strategi iklan Facebook terbaik untuk iklan e-dagang.

5 Strategi Pengiklanan Facebook Pembunuh

Langkah pertama untuk menangani Pengiklanan Facebook adalah untuk memahami betapa jauh berbeza berbanding dengan iklan Google. Apabila seseorang mencari melalui Google mereka sering mempunyai niat untuk membeli.

Contohnya, mereka akan mencari sesuatu seperti gnomes kebun. Kemudian, Google memberikan hasil yang baik dan hasil yang ditaja. Tidak ada alasan untuk berfikir bahawa pelanggan mungkin menganggap beberapa iklan menarik.

Namun, dengan Facebook, pengguna pergi ke sana untuk melihat apa yang rakan mereka lakukan. Mereka mungkin melihat gnome taman yang comel dan klik untuk memeriksanya, tetapi kemungkinan mereka pergi jauh lebih tinggi.

Kenapa begitu?

Kerana orang tidak pergi ke Facebook untuk membeli-belah. Oleh itu, strategi ini dibina untuk mendorong orang berbelanja ketika mereka tidak berniat.

1. Beri Pelanggan Kegembiraan Produk

strategi pengiklanan facebook e-commerce

Apakah detik yang paling menggembirakan dalam kitaran hidup produk? Dengan kebanyakan produk, biasanya penyahkodan dan pengungkapan apa yang ada di dalamnya. Orang suka idea untuk menerima produk di bahagian depan, kemudian membukanya secara terbuka untuk melihat isinya.

Oleh itu, mengapa tidak menarik lebih banyak pelanggan dengan menunjukkan kepada mereka bahagian terbaik untuk membeli barang? Ini agak biasa di dunia kotak langganan, tetapi berfungsi untuk semua perniagaan e-dagang. Ambil contoh Cuba Dunia; strategi pengiklanan Facebook ini menggunakan gambar-gambar cantik dari kotak masuk.

Kami melihat tangan memeriksa produk dan menunjukkan apa yang ada di dalamnya. Seolah-olah pelanggan dapat memahami produk dan melihatnya. Ini mengikat emosi pengguna, tetapi ia juga membantu kotak Paris percuma dilemparkan semasa anda membeli kotak Thailand.

Saya sangat menyukai kombinasi ini, kerana memberikan insentif, tetapi foto-foto itu juga meniru sifat visual dan "perasaan" sebuah kedai runcit.

2. Tunjukkan Kontras Untuk Produk dan Item yang Boleh Disesuaikan Dengan Pelbagai Varian

strategi iklan facebook

Kajian menunjukkan bahawa iklan kontras tinggi sering meningkatkan kadar klik-tayang. Oleh itu, apa yang Nike lakukan dengan maklumat ini? Ia membuat iklan Facebook pelbagai produk dengan warna yang muncul, yang masing-masing berbeza dengan yang lain.

Sebenarnya, anda boleh melakukannya dengan kasut yang sama, di mana pelanggan akan menelusuri rentetan warna yang berbeza, sehingga menghasilkan iklan yang menakjubkan yang juga menunjukkan kepada mereka varian di kedai anda.

Perlu diingat bahawa keberkesanan iklan ini tidak hanya boleh dikaitkan dengan perbezaan antara warna produk. Perhatikan bagaimana warna latar dan font tebal juga memperjuangkan. Karusel ini sangat sesuai untuk mempamerkan pelbagai produk anda, tetapi juga penting untuk meletakkan pautan dalam teks iklan.

Akhirnya, kedua-dua varian produk dan produk yang disesuaikan dapat berfungsi dengan baik dalam format iklan Facebook ini. Sebagai contoh, anda mungkin menunjukkan kemeja bersulam dengan warna merah dalam satu gambar dan letakkan di sebelah baju bersulam yang sama dengan warna dan tulisan yang berbeza.

3. Manfaatkan Kemasyhuran Pertandingan

pengiklanan e-dagang

Sekiranya produk anda benar-benar lebih baik daripada pesaing, atau ada beberapa jenis ciri yang mungkin disukai oleh beberapa orang, mengapa tidak membincangkannya dalam iklan anda?

Terdapat beberapa perkara baik untuk memiliki pesaing yang terkenal, lebih terkenal. Itu semua berkaitan dengan kenyataan bahawa orang suka melihat jenama yang dikenali. Oleh itu, jika anda bercakap mengenai jenama yang dikenali itu, kemudian nyatakan bahawa ada sesuatu yang lebih baik mengenai produk anda, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk menarik perhatian mereka.

Mari lihat Microsoft. Ini jelas merupakan jenama yang terkenal, tetapi orang, secara amnya, berpendapat bahawa MacBook adalah produk yang lebih baik. Mac menjual nilai yang dirasakan, kerana produknya sering kali tidak jauh lebih baik, tetapi pelanggan berfikir berbeza.

Oleh itu, Microsoft mengatasinya dengan menunjukkan bahawa Surface sebenarnya mempunyai lebih banyak piksel daripada MacBook. Banyakkan penjimatan dan anda pasti akan mendapat lebih banyak pelanggan.

4. Menetapkan Sebelum dan Selepas

Ini berkaitan dengan perkara pertama yang kami buat dalam artikel ini, tetapi ini menjadikan produk anda dapat dilaksanakan. Setelah seseorang membuka bungkusan itu mereka teruja menggunakannya.

pengiklanan e-dagang

Blue Apron terkenal kerana memaparkan iklan Facebook dengan kotak makanannya dibuka, bersama dengan gambar "selepas" makanan yang siap dimakan. Perkara yang hebat dalam strategi ini ialah setiap produk dikeluarkan dari luar kotak dan digunakan dalam beberapa cara. Dan apabila anda berkongsi gambar sebelum dan selepas, ia membantu orang membayangkan bagaimana produk berfungsi.

Katakan anda menjual pisau cukur. Anda mungkin mempunyai pisau cukur yang keluar dari kotak itu dengan seorang lelaki mencukur wajahnya dan tersenyum. Perkara yang sama berlaku untuk kasut lari. Kasut di rak terdengar seperti gambar "sebelum" yang bagus, tetapi seseorang yang melalui lanskap yang indah terdengar hebat juga.

Ini juga membantu bahawa Blue Apron mempunyai promosi di mana pesanan pertama adalah percuma. Seperti yang anda lihat, beberapa strategi pengiklanan Facebook terbaik memasangkan gambar pintar dengan insentif.

5. Buat Rasa Eksklusiviti

Syarikat Facebook tahu betul tentang bagaimana eksklusiviti berfungsi untuk keuntungannya. Secara semula jadi, orang mahu menjadi milik. Itulah sebabnya Dollar Shave Club bercakap mengenai "ahlinya" dan "kelabnya" dalam iklan Facebook.

Ini bukan sahaja membolehkan anda menceritakan kisah hebat tentang perniagaan anda, tetapi juga mewujudkan keadaan di mana pelanggan anda tertanya-tanya apa yang mereka hilang.

Adakah Anda Dilengkapi Dengan Strategi Iklan Facebook E-commerce Terbaik?

Inilah sesuatu yang mesti anda ketahui - bukan semua Strategi Facebook bekerja terus dari kelawar. Sebenarnya, sebilangan dari mereka tidak berfungsi sama sekali untuk beberapa kedai dalam talian. Kuncinya adalah membuat tekaan yang terdidik dan memikirkan apa yang pelanggan mahukan lebih daripada segalanya.

Luangkan sedikit masa untuk meneliti, mengumpulkan idea, dan menyesuaikan iklan berdasarkan produk yang anda jual dan pelanggan yang anda targetkan. Apakah strategi pengiklanan Facebook kegemaran anda? Tinggalkan komen di bawah

Sangat mudah untuk menampal mana-mana catatan Facebook lama dan berharap ia mendapat daya tarikan, tetapi semuanya bermula dengan senarai e-mel dan corong penjualan, maka anda cenderung menggunakan beberapa strategi yang kami gariskan di atas.


 

Joe Warnimont

Joe Warnimont adalah penulis bebas yang mencipta alat dan sumber untuk membantu penulis lain menjadi lebih produktif dan memasarkan karya mereka.