Стратегии рекламы в 5 Killer для вашего магазина электронной коммерции

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Поскольку Facebook, похоже, ежедневно вносит изменения в свои алгоритмы, может быть сложно уследить за тем, что вы можете делать на своей странице Facebook, а что нет.

На мой взгляд, лучший план — придерживаться актуального и интересного контента, который не будет постоянно спамить людей вещами, которые им не нужны. Самый простой способ измерить это — посмотреть, сколько лайков, комментариев и репостов вы получаете за каждое сообщение.

Причина, по которой нам нравится Facebook для электронной коммерции рекламы так много, потому что это совершенно бесплатный способ заранее протестировать эту рекламу. Вы можете разослать рекламу, а затем посмотреть, покажется ли она интересной кому-либо из ваших постоянных подписчиков.

Для ваших эффективных публикаций переход от обычной публикации в Facebook к продвижению — это плавный процесс. Конечно, помогает то, что Facebook упростил вам возможность давать им деньги.

Но это ставит вопрос: какие из лучших рекламных стратегий Facebook для вашего магазина электронной торговли?

You can’t simply hit the publish button and hope for the best since that’s either leaving money on the table or making you look silly because you’re not targeting the right people. You might also find that the original post design could use some tweaks before publishing it as an ad.

All sorts of Facebook advertising strategies are littered throughout the internet, so we’d like to cover ones that are not only unique, but they actually work.

Поэтому продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих рекламных стратегиях электронной коммерции в Facebook, и убедитесь, что вы следуете Золотому правилу (ниже), прежде чем применять любую из них.

Золотое правило: создание последовательности продаж и списка рассылки

Let’s say you start posting Facebook ads and the response is exceptional. The sales start rolling in, your staff has plenty of work to do, and you’re in that wonderful situation where you have too many orders to fill, so it’s stressing you out.

Потрясающие! Поздравляю.

But then a few months pass by and you’re starting to notice a dropoff in sales. You try out a few more Facebook ads, but every time you reboot the ad campaign those sales seem to trickle off a little more.

The problem is that you haven’t создал список адресов электронной почты to get those customers coming back to your store. There’s also a chance that your sales funnel isn’t that great so the customer has no interest in returning.

In short, Facebook ads are just a starting point for your customer. If the funnel doesn’t guide them through your store with ease and prevent abandoned carts in the process, you’re going to have trouble capitalizing on the ads you pay for. It’s far easier and cheaper to keep a previous customer around than it is to seek out a new one, so there’s tons of ценность наличия списка адресов электронной почты.

Furthermore, you’re spending way too much money for the ads if your site doesn’t have an email list.

Таким образом, вы можете отправлять напоминания, квитанцию, рекламные материалы и рассылку новостей сотням или тысячам клиентов. Иногда это совершенно бесплатно, но в большинстве случаев это немного дорого для службы электронной почты и вашего времени.

That’s why this is the Golden Rule. Your Facebook ads are nothing without an efficient sales funnel and email subscription form and list.

Теперь, когда это было исправлено, продолжайте читать, чтобы найти лучшие стратегии рекламы Facebook для рекламы в электронной торговле.

Стратегии рекламы в 5 Killer

Первый шаг к обработке Facebook рекламы заключается в том, чтобы понять, насколько сильно отличается от рекламы Google. Когда человек ищет через Google, у них часто есть намерение купить.

For instance, they’ll search for something like garden gnomes. Then, Google serves up the natural results and the sponsored ones. There’s no reason to think that the customer might find some of the ads appealing.

Однако, с Facebook, пользователь отправляется туда, чтобы узнать, что делают их друзья. Они могут увидеть милого садового гнома и щелкнуть, чтобы проверить это, но шансы на их уход намного выше.

Почему это так?

Because people don’t go to Facebook to shop. So, these strategies are built around getting folks to shop when they didn’t intend to.

1. Дайте клиентам волнение продукта

стратегии рекламы в электронной коммерции

What’s the most exciting moment of the product lifecycle? With most products, it’s typically the unboxing and revealing of what’s inside. People love the idea of receiving a product on the front stoop, then ripping it open to see the contents.

Так почему бы не привлечь больше клиентов, показывая им лучшую часть покупки товара? Это довольно часто встречается в мир подписных ящиков, но он работает для всех предприятий электронной коммерции. Возьмем пример Try The World; эта стратегия рекламы Facebook использует красивые образы распаковки.

We see hands examining the products and showing what’s inside. It’s almost as if the customer can grasp the products and see them. This ties into consumer emotions, but it also helps that a free Paris Box is thrown in when you buy a Thailand box.

Мне очень нравится эта комбинация, поскольку она дает стимул, но фотографии также имитируют визуальный и «чувственный» характер розничного магазина.

2. Показать контрастность для настраиваемых продуктов и элементов с несколькими вариантами

стратегия facebook ad

Исследования показывают, что высококонтрастные объявления часто повышают рейтинг кликов. Так что же Nike делает с этим вformatион? Он создает мультипродуктовую рекламу на Facebook с яркими цветами, каждый из которых контрастирует с другими.

Фактически, вы можете сделать это с помощью той же обуви, где клиент будет прокручивать заграждение разных цветов, создавая потрясающее объявление, которое также показывает им варианты в вашем магазине.

Keep in mind that this ad’s effectiveness can’t only be attributed to the contrast between product colors. Notice how the background colors and bold fonts are also fighting for attention. These carousels are perfect for showcasing a wide range of your products, but it’s also important to place a link in the ad text.

Наконец, в этой рекламе на Facebook хорошо работают как варианты продуктов, так и настраиваемые продукты. format. Например, вы можете показать вышиванку красного цвета на одной картинке и поместить ее рядом с такой же вышиванкой другого цвета и с надписью.

3. Take Advantage of the Competition’s Fame

реклама в электронной коммерции

Если ваш продукт действительно лучше конкурента или есть какая-то особенность, что некоторые люди могут наслаждаться лучше, почему бы не говорить об этом в своем объявлении?

There are several good things about having reputable, more famous, competitors. And that all ties into the fact that people like seeing recognizable brands. So, if you talk about that recognizable brand, then state that there’s something better about your product, you have a better chance at grabbing their attention.

Let’s take a look at Microsoft. It’s obviously a well-known brand, but people, in general, think that MacBooks are better products. Mac sells perceived value, in that the products are often not much better, but customers think different.

So, Microsoft takes care of that by showing that the Surface actually has more pixels than the MacBook. Throw in some savings and you’re bound to get more customers.

4. Установите до и после

This ties into the first point we made in this article, but it puts your product into action. After someone opens the package they’re excited about using it.

реклама в электронной коммерции

Blue Apron известен тем, что показывает рекламу в Facebook с открытой коробкой для еды, а также изображение готовой еды «после». Самое замечательное в этой стратегии состоит в том, что каждый продукт извлекается из коробки и каким-то образом используется. А когда вы делитесь фотографиями до и после, это помогает людям представить себе, как работает продукт.

Let’s say you sell razors. You could have the razor coming out of the box paired with a man shaving his face and smiling. The same goes for running shoes. A shoe on a shelf sounds like a good “before” picture, but someone running through a beautiful landscape sounds great as well.

Это также помогает тому, что Blue Apron имеет поощрение, где первый заказ является бесплатным. Как вы можете видеть, некоторые из лучших рекламных стратегий Facebook сочетают умные образы с стимулами.

5. Создайте чувство исключительности

The Facebook company knows all too well about how exclusivity works to its advantage. By nature, people want to belong. That’s why Dollar Shave Club talks about its “members” and its “club” quite a bit in Facebook ads.

This not only allows you to tell a great story about your business, but it creates a situation where your customers are wondering what they’re missing.

Вы экипированы с помощью лучших рекламных стратегий Facebook для электронной коммерции?

Here’s something that you should know- not all Стратегии Facebook work right off the bat. In fact, some of them don’t work at all for some online stores. The key is to make educated guesses and think about what your customers want more than anything.

Invest some time to research, gather ideas, and customize the ads based on the products you’re selling and the customers you’re targetting. What are your favourite Facebook advertising strategies? Leave a comment below

It’s easy to slap together any old Facebook post and hope that it gains tractions, but it all starts with the email list and sales funnel, then you should be inclined to utilize some of the strategies we outlined above.


 

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - писатель из Чикаго, специализирующийся на инструментах электронной коммерции, WordPress и социальных сетях. Когда не рыбачит и не занимается йогой, он коллекционирует марки в национальных парках (хотя это в основном для детей). Посмотрите портфолио Джо чтобы связаться с ним и просмотреть прошлые работы.

Комментарии Ответы 0

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Рейтинг *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.