Стратегии рекламы в 5 Killer для вашего магазина электронной коммерции

Поскольку Facebook, похоже, ежедневно вносит изменения в свои алгоритмы, может быть сложно идти в ногу с тем, что вы можете сделать на своей странице в Facebook, и что вы не можете.

На мой взгляд, лучший план - придерживаться релевантного, веселого контента, который не собирается постоянно спамить людей тем, чего они не хотят. Самый простой способ измерить это - посмотреть, сколько нравится, комментарии и доли, которые вы получаете за каждый пост.

Причина, по которой нам нравится Facebook для электронной коммерции реклама так много, потому что это совершенно бесплатный способ проверить эти объявления заранее. Вы можете выслать щуп для объявления, а затем посмотреть, интересно ли кому-либо из ваших постоянных подписчиков.

Для ваших хорошо исполняемых должностей это беспрепятственный процесс, переходящий от обычной публикации в Facebook к продвижению. Это, безусловно, помогает, что Facebook сделал это очень легко для вас, чтобы дать им деньги.

Но это ставит вопрос: какие из лучших рекламных стратегий Facebook для вашего магазина электронной торговли?

Вы не можете просто нажать кнопку публикации и надеяться на лучшее, так как это либо оставляет деньги на столе, либо заставляет вас выглядеть глупо, потому что вы не нацеливаете правильных людей. Вы также можете обнаружить, что исходный дизайн сообщения может использовать некоторые настройки, прежде чем публиковать его как объявление.

Всевозможные рекламные стратегии Facebook усеяны по всему Интернету, поэтому мы хотели бы осветить те, которые не только уникальны, но и фактически работают.

Поэтому продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих рекламных стратегиях Facebook электронной коммерции и убедитесь, что вы следуете Золотому правилу (ниже), прежде чем внедрять какие-либо из них.

Золотое правило: создание последовательности продаж и списка рассылки

Предположим, вы начинаете публиковать объявления в Facebook, и ответ является исключительным. Начало продаж начинается, у ваших сотрудников есть много работы, и вы находитесь в той прекрасной ситуации, когда у вас слишком много заказов, чтобы заполнить, так что это подчеркивает вас.

Потрясающие! Поздравляю.

Но через несколько месяцев прошло, и вы начинаете замечать падение продаж. Вы пробуете еще несколько рекламных объявлений в Facebook, но каждый раз, когда вы перезагружаете рекламную кампанию, эти продажи, похоже, немного стекаются.

Проблема в том, что у вас нет создал список адресов электронной почты чтобы вернуть этих клиентов в ваш магазин. Также существует вероятность того, что ваша воронка продаж не такая уж большая, поэтому у клиента нет интереса к возвращению.

Короче говоря, объявления в Facebook - всего лишь отправная точка для вашего клиента. Если воронка не ведет их через ваш магазин с легкостью и предотвращает заброшенные тележки в процессе, у вас возникнут проблемы с использованием объявлений, за которые вы платите. Намного проще и дешевле сохранить прежнего клиента, чем искать новый, так что есть тонны ценность наличия списка адресов электронной почты.

Кроме того, вы тратите слишком много денег на рекламу, если на вашем сайте нет списка адресов электронной почты.

Таким образом, вы можете отправлять напоминания, квитанцию, рекламные материалы и рассылку новостей сотням или тысячам клиентов. Иногда это совершенно бесплатно, но в большинстве случаев это немного дорого для службы электронной почты и вашего времени.

Вот почему это Золотое правило. Ваши объявления в Facebook - это не что иное, как эффективная воронка продаж и форма и список подписки на электронную почту.

Теперь, когда это было исправлено, продолжайте читать, чтобы найти лучшие стратегии рекламы Facebook для рекламы в электронной торговле.

Стратегии рекламы в 5 Killer

Первый шаг к обработке Facebook рекламы заключается в том, чтобы понять, насколько сильно отличается от рекламы Google. Когда человек ищет через Google, у них часто есть намерение купить.

Например, они будут искать что-то вроде садовых гномов. Затем Google обслуживает естественные результаты и спонсируемые. Нет оснований думать, что клиент может найти некоторые рекламные объявления привлекательными.

Однако, с Facebook, пользователь отправляется туда, чтобы узнать, что делают их друзья. Они могут увидеть милого садового гнома и щелкнуть, чтобы проверить это, но шансы на их уход намного выше.

Почему это так?

Потому что люди не ходят в Facebook, чтобы делать покупки. Итак, эти стратегии построены вокруг того, чтобы заставить людей ходить по магазинам, когда они этого не собирались делать.

1. Дайте клиентам волнение продукта

стратегии рекламы в электронной коммерции

Какой самый захватывающий момент жизненного цикла продукта? В большинстве продуктов, как правило, распаковывается и отображается то, что внутри. Людям нравится идея получить продукт на переднем сундуке, а затем распаковать его, чтобы увидеть содержимое.

Так почему бы не привлечь больше клиентов, показывая им лучшую часть покупки товара? Это довольно часто встречается в мир подписных ящиков, но он работает для всех предприятий электронной коммерции. Возьмем пример Try The World; эта стратегия рекламы Facebook использует красивые образы распаковки.

Мы видим, как руки рассматривают продукты и показывают, что внутри. Это почти так, как если бы клиент мог понять продукты и увидеть их. Это связано с потребительскими эмоциями, но также помогает освободить бесплатную «Парижскую коробку», когда вы покупаете коробку в Таиланде.

Мне очень нравится эта комбинация, поскольку она дает стимул, но фотографии также имитируют визуальный и «чувственный» характер розничного магазина.

2. Показать контрастность для настраиваемых продуктов и элементов с несколькими вариантами

стратегия facebook ad

Исследования показывают, что высококонтрастные объявления часто улучшают скорость кликов. Итак, что делает Nike с этой информацией? Он создает многопользовательское рекламное объявление Facebook с появляющимися цветами, каждый из которых контрастирует с другими.

Фактически, вы можете сделать это с помощью той же обуви, где клиент будет прокручивать заграждение разных цветов, создавая потрясающее объявление, которое также показывает им варианты в вашем магазине.

Имейте в виду, что эффективность этого объявления не только объясняется контрастом между цветами продукта. Обратите внимание, как фоновые цвета и смелые шрифты также борются за внимание. Эти карусели идеально подходят для демонстрации широкого спектра ваших продуктов, но также важно разместить ссылку в тексте объявления.

Наконец, оба варианта продукта и настраиваемые продукты хорошо работают в этом рекламном формате Facebook. Например, вы можете показать вышитую рубашку с красным цветом на одной картинке и поместить ее рядом с той же самой вышитой рубашкой с другим цветом и формулировкой.

3. Воспользуйтесь преимуществами славы конкурса

реклама в электронной коммерции

Если ваш продукт действительно лучше конкурента или есть какая-то особенность, что некоторые люди могут наслаждаться лучше, почему бы не говорить об этом в своем объявлении?

Есть несколько хороших вещей о наличии уважаемых, более известных, конкурентов. И все это связано с тем, что людям нравится видеть узнаваемые бренды. Итак, если вы говорите об этом узнаваемом бренде, то заявляйте, что в вашем продукте есть что-то лучшее, у вас есть больше шансов привлечь внимание.

Давайте взглянем на Microsoft. Это, очевидно, известный бренд, но люди, в общем, думают, что MacBook - лучшая продукция. Mac продает воспринимаемую ценность, поскольку продукты часто не намного лучше, но клиенты думают иначе.

Итак, Microsoft позаботится об этом, показав, что на поверхности на самом деле больше пикселей, чем у MacBook. Бросьте некоторые сбережения, и вы обязательно получите больше клиентов.

4. Установите до и после

Это связано с первым пунктом, который мы сделали в этой статье, но это превращает ваш продукт в действие. После того, как кто-то откроет пакет, они в восторге от его использования.

реклама в электронной коммерции

Синий фартук известен тем, что демонстрирует рекламу в Facebook с открытой коробкой для еды, а также «после» картины еды, готовой к употреблению. Самое замечательное в этой стратегии состоит в том, что каждый продукт вынимается из коробки и используется каким-то образом. И когда вы делитесь изображениями до и после, это помогает людям визуализировать работу продукта.

Скажем, вы продаете бритвы. Вы могли бы получить бритву, выходящую из коробки, в паре с мужчиной, бьющим его лицо и улыбающимся. То же самое касается кроссовки. Обувь на полке звучит как хорошая фотография «до», но кто-то, проходящий через красивый пейзаж, тоже отлично звучит.

Это также помогает тому, что Blue Apron имеет поощрение, где первый заказ является бесплатным. Как вы можете видеть, некоторые из лучших рекламных стратегий Facebook сочетают умные образы с стимулами.

5. Создайте чувство исключительности

Компания Facebook слишком хорошо знает, как эксклюзивность работает в своих интересах. По своей природе люди хотят принадлежать. Именно поэтому Dollar Shave Club рассказывает о своих «членах» и его «клубе» в рекламе Facebook.

Это не только позволяет рассказать о вашей компании отличную историю, но создает ситуацию, когда ваши клиенты задаются вопросом, чего они не хватает.

Вы экипированы с помощью лучших рекламных стратегий Facebook для электронной коммерции?

Вот что вы должны знать - не все Стратегии Facebook работа с места в карьер. На самом деле, некоторые из них не работают вообще для некоторых интернет-магазинов. Ключ должен сделать образованные догадки и подумать о том, чего хотят ваши клиенты больше всего.

Потратьте некоторое время на исследование, сбор идей и настройку рекламы на основе продуктов, которые вы продаете, и клиентов, которых вы нацеливаете. Каковы ваши любимые стратегии рекламы в Facebook? Оставить комментарий ниже

Легко пощекотать любую старую статью в Facebook и надеяться, что она наберет тягу, но все начинается с списка электронной почты и последовательности продаж, тогда вы должны быть склонны использовать некоторые из стратегий, описанных выше.


Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - независимый писатель, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.