5 Killer Facebook-reklamstrategier för din e-handel butik

Eftersom Facebook verkar göra ändringar i algoritmerna varje dag, kan det vara svårt att hålla jämna steg med vad du kan göra på din Facebook-sida och vad du inte kan.

Enligt min mening är den bästa planen att hålla sig till relevant, roligt innehåll som inte ständigt skräppost människor med saker de inte vill ha. Det enklaste sättet att mäta detta är genom att se hur många likes, kommentarer och delningar du får för varje inlägg.

Anledningen till att vi gillar Facebook för e-handel reklam så mycket beror på att det är ett helt gratis sätt att testa dessa annonser i förväg. Du kan skicka ut en feeler för en annons och sedan se om någon av dina vanliga följare tycker att det är intressant.

För dina välpresterande inlägg är det en sömlös process som hoppar från ett vanligt Facebook-inlägg till en kampanj. Det hjälper verkligen att Facebook har gjort det extremt enkelt för dig att ge dem pengar.

Men det ställer frågan: vilka är några av de bästa Facebook-annonsstrategierna för din e-butik?

Du kan inte bara trycka på publiceringsknappen och hoppas på det bästa eftersom det antingen lämnar pengar på bordet eller får dig att se dum ut för att du inte riktar dig mot rätt personer. Du kanske också upptäcker att den ursprungliga inläggsdesignen kan använda vissa tweaks innan den publiceras som en annons.

Alla typer av Facebook-annonsstrategier ströks över hela internet, så vi vill täcka sådana som inte bara är unika, utan de faktiskt fungerar.

Fortsätt därför läsa för att lära dig mer om dessa e-handels Facebook-annonseringsstrategier, och se till att du följer den gyllene regeln (nedan) innan du implementerar någon av dem.

Den gyllene regeln: Bygg en försäljningstratt och e-postlista

Låt oss säga att du börjar publicera Facebook-annonser och svaret är exceptionellt. Försäljningen börjar rulla in, din personal har massor av arbete att göra, och du är i den underbara situationen där du har för många order att fylla, så det stressar dig.

Grymt bra! Grattis.

Men sedan går det några månader och du börjar märka en nedgång i försäljningen. Du testar några fler Facebook-annonser, men varje gång du startar om annonskampanjen verkar dessa försäljningar sminka lite mer.

Problemet är att du inte har gjort det upprättade en e-postlista för att få kunderna tillbaka till din butik. Det finns också en chans att din försäljningstratt inte är så bra så kunden har inget intresse av att återvända.

Kort sagt, Facebook-annonser är bara en utgångspunkt för din kund. Om tratten inte enkelt leder dem genom din butik och förhindrar övergivna vagnar under processen kommer du att ha problem med att utnyttja de annonser du betalar för. Det är mycket lättare och billigare att hålla kvar en tidigare kund än att hitta en ny, så det finns massor av värde i att ha en e-postlista.

Dessutom spenderar du alldeles för mycket pengar för annonserna om din webbplats inte har en e-postlista.

På detta sätt kan du skicka påminnelser, kvitton, kampanjer och nyhetsbrev till hundratals eller tusentals kunder. Ibland är detta helt gratis, men för det mesta kostar det dig lite för e-posttjänsten och din tid.

Det är därför detta är den gyllene regeln. Dina Facebook-annonser är ingenting utan en effektiv säljtratt och e-postprenumerationsformulär och -lista.

Nu när det har tagits upp, fortsätt att läsa för att hitta de bästa Facebook-annonsstrategierna för e-handelsannonsering.

5 Killer Facebook-annonsstrategier

Det första steget att hantera Komma reklam är att förstå hur drastiskt annorlunda det jämförs med Googles reklam. När en person söker via Google har de ofta en avsikt att köpa.

Till exempel söker de efter något som trädgårdsnätar. Sedan serverar Google de naturliga resultaten och de sponsrade. Det finns ingen anledning att tro att kunden kan hitta några av annonserna tilltalande.

Men med Facebook går användaren dit för att se vad deras vänner gör upp till. De kan se en söt trädgårdsnom och klicka igenom för att kolla in den, men chanserna för att de lämnar är mycket högre.

Varför är det så?

För att människor inte går till Facebook för att handla. Så dessa strategier bygger på att få folk att handla när de inte tänkte.

1. Ge kunderna produktens spänning

e-handel facebook reklamstrategier

Vad är det mest spännande ögonblicket i produktlivscykeln? Med de flesta produkter är det vanligtvis att avkasta och avslöja vad som finns inuti. Människor älskar idén att ta emot en produkt på framsidan och sedan riva den öppen för att se innehållet.

Så varför inte locka fler kunder genom att visa dem den bästa delen av att köpa en artikel? Detta är ganska vanligt i prenumerationslåda världen, men det fungerar för alla e-handelsföretag. Ta exemplet med Try The World; denna Facebook-annonseringsstrategi använder vackra bilder av unboxing.

Vi ser händer som undersöker produkterna och visar vad som finns inuti. Det är nästan som om kunden kan ta tag i produkterna och se dem. Detta binder till konsumentkänslor, men det hjälper också att en gratis Paris Box kastas in när du köper en Thailand-låda.

Jag älskar absolut den här kombinationen, eftersom den ger ett incitament, men bilderna efterliknar också den visuella och "känsliga" naturen hos en butik.

2. Visa kontrast för anpassningsbara produkter och objekt med flera varianter

Facebook-annonsstrategi

Studier visar att annonser med hög kontrast ofta förbättrar klickfrekvensen. Så vad gör Nike med den här informationen? Det skapar en multi-produkt Facebook-annons med poppande färger, som var och en står i kontrast till de andra.

Faktum är att du kan göra detta med exakt samma skor, där kunden skulle bläddra igenom en spärr i olika färger och därmed producera en fantastisk annons som också visar dem varianterna i din butik.

Tänk på att annonsens effektivitet inte bara kan hänföras till kontrasten mellan produktfärger. Lägg märke till hur bakgrundsfärgerna och fetstil också kämpar för uppmärksamhet. Dessa karuseller är perfekta för att visa upp ett brett sortiment av dina produkter, men det är också viktigt att placera en länk i annonstexten.

Slutligen fungerar både produktvarianter och anpassningsbara produkter bra i detta Facebook-annonsformat. Till exempel kan du visa en broderad skjorta med en röd färg på en bild och placera den bredvid samma broderade skjorta med en annan färg och formulering.

3. Dra fördel av tävlingens berömmelse

e-handel reklam

Om din produkt verkligen är bättre än en konkurrent, eller det finns någon form av funktion som vissa människor kanske tycker om bättre, varför inte prata om det i din annons?

Det finns flera bra saker med att ha ansedda, mer kända konkurrenter. Och att allt binder till det faktum att människor gillar att se igenkännbara märken. Så om du pratar om det igenkännliga varumärket, säger du att det finns något bättre med din produkt, har du bättre chans att ta tag i deras uppmärksamhet.

Låt oss ta en titt på Microsoft. Det är uppenbarligen ett välkänt varumärke, men människor tycker i allmänhet att MacBooks är bättre produkter. Mac säljer uppfattat värde genom att produkterna ofta inte är mycket bättre, men kunder tänker annorlunda.

Så Microsoft tar hand om det genom att visa att Surface faktiskt har fler pixlar än MacBook. Kasta in några besparingar så kommer du säkert att få fler kunder.

4. Upprätta en före och efter

Detta binder till den första punkten som vi gjorde i den här artikeln, men den gör din produkt i handling. När någon har öppnat paketet är de glada över att använda det.

e-handel reklam

Blue Apron är känt för att visa Facebook-annonser med matlådan som öppnas, tillsammans med "efter" -bilden av måltiden redo att äta. Det fantastiska med denna strategi är att varje enskild produkt tas ur lådan och används på något sätt. Och när du delar före och efter bilder hjälper det människor att visualisera hur produkten fungerar.

Låt oss säga att du säljer rakhyvlar. Du kan få rakhyveln att komma ur lådan ihop med en man som rakar ansiktet och ler. Detsamma gäller löparskor. En sko på en hylla låter som en bra ”före” bild, men någon som springer genom ett vackert landskap låter också bra.

Det hjälper också att Blue Apron har kampanjen där den första beställningen är gratis. Som ni ser parar några av de bästa Facebook-annonsstrategierna smarta bilder med incitament.

5. Skapa en känsla av exklusivitet

Facebook-företaget vet alltför väl om hur exklusivitet fungerar till sin fördel. Av naturen vill människor tillhöra. Det är därför Dollar Shave Club talar mycket om sina "medlemmar" och dess "klubb" i Facebook-annonser.

Detta gör att du inte bara kan berätta en bra historia om ditt företag, utan det skapar en situation där dina kunder undrar vad de saknar.

Är du utrustad med de bästa reklamstrategierna för e-handel Facebook?

Här är något du borde veta - inte alla Facebook-strategier arbeta precis utanför fladdermusan. Faktum är att några av dem inte fungerar alls för vissa onlinebutiker. Nyckeln är att göra utbildade gissningar och tänka på vad dina kunder vill ha mer än någonting.

Lägg lite tid på att undersöka, samla idéer och anpassa annonserna baserat på de produkter du säljer och de kunder du riktar dig till. Vilka är dina favoritannonseringsstrategier på Facebook? Lämna en kommentar nedan

Det är lätt att smaka ihop alla gamla Facebook-inlägg och hoppas att det får drag, men allt börjar med e-postlistan och försäljningstratten, då bör du vara benägen att använda några av strategierna som vi beskrev ovan.


 

Joe Warnimont

Joe Warnimont är en Chicago-baserad författare som fokuserar på e-handelsverktyg, WordPress och sociala medier. När han inte fiskar eller utövar yoga samlar han frimärken på nationalparker (även om det främst är för barn). Kolla in Joes portfölj att kontakta honom och se tidigare arbete.