Mivel úgy tűnik, hogy a Facebook naponta változtat az algoritmusain, nehéz lehet lépést tartani azzal, hogy mit tehet a Facebook-oldalán, és mit nem.
Véleményem szerint a legjobb terv az, ha ragaszkodunk a releváns, szórakoztató tartalmakhoz, amelyek nem fogják folyamatosan spamezni az embereket olyan dolgokkal, amelyeket nem akarnak. Ezt a legegyszerűbb úgy mérni, hogy megnézed, hány kedvelést, megjegyzést és megosztást kapsz egy-egy bejegyzéshez.
Az ok, amit szeretünk Facebook az e-kereskedelemhez Ez azért van annyira reklámozva, mert ez egy teljesen ingyenes módja a hirdetések előzetes tesztelésének. Kiküldhet egy tapogatót egy hirdetéshez, majd megnézheti, hogy a rendszeres követői közül valaki érdekesnek találja-e.
A jól teljesítő bejegyzések zökkenőmentes folyamata a szokásos Facebook-bejegyzéstől a promócióig. Minden bizonnyal segít, hogy a Facebook rendkívül egyszerűvé tette, hogy pénzt adjon nekik.
De ez felveti a kérdést: melyek a legjobb Facebook hirdetési stratégiák az Ön e-kereskedelmi üzletében?
Nem lehet egyszerűen megnyomni a közzététel gombot, és remélni a legjobbat, mivel az vagy pénzt hagy az asztalon, vagy hülyének néz, mert nem a megfelelő embereket célozza meg. Azt is tapasztalhatja, hogy az eredeti posztterv tartalmazhat néhány módosítást, mielőtt hirdetésként közzéteszi.
Mindenféle Facebook hirdetési stratégia hemzseg az interneten, ezért szeretnénk bemutatni azokat, amelyek nemcsak egyediek, de valóban működnek is.
Ezért folytassa az olvasást, hogy többet megtudjon ezekről az e-kereskedelmi Facebook hirdetési stratégiákról, és győződjön meg arról, hogy betartja az aranyszabályt (lent), mielőtt bármelyiket végrehajtaná.
Az aranyszabály: Építsen értékesítési tölcsért és e-mail listát
Tegyük fel, hogy elkezd Facebook-hirdetéseket közzétenni, és a reakció kivételes. Beindulnak az értékesítések, a munkatársaknak rengeteg munkája van, és Ön abban a csodálatos helyzetben van, amikor túl sok megrendelést kell teljesítenie, ezért ez stresszessé teszi Önt.
Fantasztikus! Gratulálunk.
De aztán eltelik néhány hónap, és kezdi észrevenni az eladások csökkenését. Kipróbál még néhány Facebook-hirdetést, de minden alkalommal, amikor újraindítja a hirdetési kampányt, úgy tűnik, hogy az eladások egy kicsit tovább csordulnak.
A probléma az, hogy nem e-mail listát hozott létre hogy az ügyfelek visszatérjenek az üzletébe. Arra is megvan az esély, hogy az értékesítési tölcsére nem olyan nagyszerű, így az ügyfélnek nem áll érdekében visszatérni.
Röviden: a Facebook-hirdetések csak kiindulópontot jelentenek ügyfelei számára. Ha a tölcsér nem vezeti át őket könnyedén az üzleten, és nem akadályozza meg az elhagyott kosarakat a folyamat során, akkor gondot okoz a fizetett hirdetések hasznosítása. Sokkal egyszerűbb és olcsóbb egy korábbi ügyfelet a közelben tartani, mint újat keresni, így rengeteg érték az e-mail listával.
Ezenkívül túl sok pénzt költ a hirdetésekre, ha webhelye nem rendelkezik e-mail listával.
Így több száz vagy több ezer ügyfélnek küldhet emlékeztetőt, nyugtát, promóciós e-mailt és hírlevelet. Néha ez teljesen ingyenes, de legtöbbször egy kis költséggel jár az e-mail szolgáltatás és az időd.
Ezért ez az aranyszabály. Az Ön Facebook-hirdetései semmit sem érnek hatékony értékesítési csatorna és e-mail-feliratkozási űrlap és lista nélkül.
Most, hogy ezzel foglalkoztunk, olvasson tovább, hogy megtalálja a legjobb Facebook hirdetési stratégiákat az e-kereskedelmi hirdetésekhez.
5 gyilkos Facebook-hirdetési stratégia
Az első lépés a kezeléshez Facebook reklám annak megértése, hogy ez mennyire drasztikusan különbözik a Google-hirdetésektől. Amikor valaki a Google-on keresztül keres, gyakran van vásárlási szándéka.
Például olyasmire fognak keresni, mint a kerti törpék. Ezután a Google kiszolgálja a természetes és a szponzorált eredményeket. Nincs okunk azt gondolni, hogy az ügyfél vonzónak találhat egyes hirdetéseket.
A Facebooknál azonban a felhasználó odamegy, hogy megnézze, mire készülnek a barátai. Lehet, hogy meglátnak egy aranyos kerti törpét, és rákattintva megnézik, de sokkal nagyobb az esélye annak, hogy elmennek.
Miért van ez így?
Mert az emberek nem mennek a Facebookra vásárolni. Tehát ezek a stratégiák arra épülnek, hogy rávegyék az embereket a vásárlásra, amikor nem volt szándékuk.
1. Adja meg az ügyfeleknek a termék izgalmát
Mi a termék életciklusának legizgalmasabb pillanata? A legtöbb terméknél ez jellemzően a doboz kibontása és a benne lévő dolgok felfedése. Az emberek szeretik azt az ötletet, hogy a terméket az elülső lehajláson kapják meg, majd feltépik, hogy lássák a tartalmat.
Miért ne vonzhatna több ügyfelet azáltal, hogy megmutatja nekik a cikk vásárlásának legjobb részét? Ez meglehetősen gyakori a előfizetési doboz világ, de minden e-kereskedelmi vállalkozásnál működik. Vegyük a Try The World példáját; ez a Facebook hirdetési stratégia gyönyörű képeket használ a kicsomagolásról.
Látjuk, ahogy a kezek megvizsgálják a termékeket, és megmutatják, mi van benne. Szinte olyan, mintha a vásárló megfogná és látná a termékeket. Ez a fogyasztói érzelmekhez kötődik, de az is segít, hogy egy thaiföldi doboz vásárlásakor egy ingyenes Paris Box kerül bedobásra.
Nagyon szeretem ezt a kombinációt, mert ösztönzőleg hat, de a fotók egy kiskereskedelmi bolt vizuális és „érzési” jellegét is utánozzák.
2. Mutasson kontrasztot a testreszabható termékeknél és a többféle változatban
A tanulmányok azt mutatják, hogy a nagy kontrasztú hirdetések gyakran javítják az átkattintási arányt. Tehát mit kezd a Nike ezzel az információval? Több termékből álló Facebook-hirdetést hoz létre felbukkanó színekkel, amelyek mindegyike elüt a többitől.
Valójában ezt pontosan ugyanazzal a cipővel is megteheti, ahol a vásárló különböző színű zátonyon görgetne végig, így lenyűgöző reklámot készítve, amely megmutatja az üzletében található változatokat is.
Ne feledje, hogy ennek a hirdetésnek a hatékonysága nem csak a termék színei közötti kontrasztnak tulajdonítható. Figyelje meg, hogy a háttérszínek és a félkövér betűtípusok is küzdenek a figyelemért. Ezek a körhinták tökéletesek termékei széles skálájának bemutatására, de az is fontos, hogy linket helyezzen el a hirdetésszövegben.
Végül a termékváltozatok és a testreszabható termékek is jól működnek ebben a Facebook-hirdetésformátumban. Például megjeleníthet egy vörös színű hímzett inget az egyik képen, és elhelyezheti azt ugyanazon hímzett ing mellett, eltérő színű és szövegezéssel.
3. Használja ki a verseny hírnevét
Ha az Ön terméke valóban jobb, mint egy versenytársa, vagy van benne olyan funkció, amelyet egyesek jobban élvezhetnek, miért nem beszél róla a hirdetésében?
Számos jó dolog van annak, ha jó hírű, híresebb versenytársak vannak. És mindez összefügg azzal, hogy az emberek szeretnek felismerhető márkákat látni. Tehát, ha erről a felismerhető márkáról beszél, akkor mondja ki, hogy van valami jobb a termékében, így nagyobb esélye van felkelteni a figyelmüket.
Vessünk egy pillantást a Microsoftra. Nyilvánvalóan jól ismert márka, de az emberek általában úgy gondolják, hogy a MacBookok jobb termékek. A Mac érzékelt értéket ad el, mivel a termékek gyakran nem sokkal jobbak, de a vásárlók másként gondolkodnak.
Tehát a Microsoft gondoskodik erről azáltal, hogy megmutatja, hogy a Surface valójában több képponttal rendelkezik, mint a MacBook. Takarítson meg némi megtakarítást, és biztosan több ügyfelet szerezhet.
4. Hozzon létre egy Előtte és Utána
Ez kapcsolódik a cikkben megfogalmazott első ponthoz, de működésbe hozza termékét. Miután valaki kinyitja a csomagot, izgatottan várja, hogy használja.
A Blue Apron arról ismert, hogy Facebook-hirdetéseket jelenít meg kinyitott ételdobozával, valamint az étkezésre kész étel „utána” képével. Ebben a stratégiában az a nagyszerű, hogy minden egyes terméket kivesznek a dobozból, és valamilyen módon hasznosítják. Ha pedig előtte és utána képeket oszt meg, az segít az embereknek elképzelni, hogyan működik a termék.
Tegyük fel, hogy borotvákat árul. Lehet, hogy a borotva kijön a dobozból egy arcát borotválkozó és mosolygó férfival. Ugyanez vonatkozik a futócipőkre is. A polcon lévő cipő jó „előtte” képnek hangzik, de az is jól hangzik, ha valaki egy gyönyörű tájon fut keresztül.
Az is segít, hogy a Blue Apron akcióban részesül, ahol az első rendelés ingyenes. Amint láthatja, a legjobb Facebook hirdetési stratégiák némelyike az okos képeket ösztönzőkkel párosítja.
5. Teremtse meg az exkluzivitás érzését
A Facebook cég túlságosan is jól tudja, hogy az exkluzivitás miként működik a javára. Az emberek természetüknél fogva tartozni akarnak. Ezért a Dollar Shave Club elég sokat beszél a Facebook-hirdetésekben „tagjairól” és „klubjáról”.
Ez nem csak lehetővé teszi, hogy nagyszerű történetet meséljen el vállalkozásáról, hanem olyan helyzetet teremt, amelyben az ügyfelek kíváncsiak, miről maradnak le.
Fel van szerelve a legjobb e-kereskedelmi Facebook-hirdetési stratégiákkal?
Itt van valami, amit tudnod kell – nem minden Facebook stratégiák azonnal dolgozzon. Valójában egyesek egyáltalán nem működnek egyes webáruházakban. A kulcs az, hogy megalapozott találgatásokat végezzen, és gondolja át, hogy az ügyfelek mit szeretnének mindennél jobban.
Szánjon egy kis időt a kutatásra, ötletek gyűjtésére és a hirdetések testreszabására az Ön által értékesített termékek és a megcélzott ügyfelek alapján. Melyek a kedvenc Facebook hirdetési stratégiáid? Hagyjon megjegyzést alább
Könnyű összepofozni egy régi Facebook-bejegyzést, és remélni, hogy elnyeri a tetszését, de minden az e-mail listával és az értékesítési tölcsérrel kezdődik, akkor hajlamosnak kell lennie a fent vázolt stratégiák hasznosítására.
Hozzászólások 0 válaszok