Zdá se, že Facebook provádí změny ve svých algoritmech každý den, může být těžké udržet krok s tím, co můžete na své stránce na Facebooku dělat a co ne.
Podle mého názoru je nejlepší plán držet se relevantního a zábavného obsahu, který nebude neustále spamovat lidi věcmi, které nechtějí. Nejjednodušší způsob, jak to změřit, je zjistit, kolik lajků, komentářů a sdílení získáte pro každý příspěvek.
Důvod, proč se nám líbí Facebook pro elektronický obchod inzerce je to proto, že je to zcela bezplatný způsob, jak si tyto reklamy předem vyzkoušet. Můžete poslat tykadlo na reklamu a poté zjistit, zda to někoho z vašich pravidelných sledujících považuje za zajímavé.
Pro vaše dobře fungující příspěvky je to bezproblémový proces přeskakování od běžného příspěvku na Facebooku k propagaci. Určitě pomáhá, že vám Facebook velmi usnadnil dávat jim peníze.
To však vyvolává otázku: jaké jsou některé z nejlepších reklamních strategií na Facebooku pro váš elektronický obchod?
Nemůžete jednoduše stisknout tlačítko publikovat a doufat v to nejlepší, protože tím buď necháte peníze na stole, nebo budete vypadat hloupě, protože necílíte na správné lidi. Můžete také zjistit, že původní návrh příspěvku by mohl před zveřejněním jako reklamu použít některé úpravy.
Internetem se to hemží nejrůznějšími reklamními strategiemi na Facebooku, a tak bychom rádi pokryli ty, které jsou nejen jedinečné, ale skutečně fungují.
Proto pokračujte ve čtení, abyste se dozvěděli více o těchto reklamních strategiích pro e-commerce na Facebooku, a ujistěte se, že před implementací některé z nich dodržujete Zlaté pravidlo (níže).
Zlaté pravidlo: Vytvořte prodejní cestu a seznam e-mailů
Řekněme, že začnete zveřejňovat reklamy na Facebooku a odezva je výjimečná. Prodeje se rozběhnou, vaši zaměstnanci mají spoustu práce a vy jste v té úžasné situaci, kdy máte příliš mnoho objednávek na vyřízení, takže vás to stresuje.
Skvělý! Gratulujeme.
Pak ale uplyne pár měsíců a vy si začnete všímat poklesu tržeb. Vyzkoušíte několik dalších reklam na Facebooku, ale pokaždé, když znovu spustíte reklamní kampaň, zdá se, že tyto prodeje o něco více stékají.
Problém je, že nemáte vytvořil e-mailový seznam aby se tito zákazníci vraceli do vašeho obchodu. Existuje také šance, že vaše prodejní cesta není tak skvělá, takže zákazník nemá zájem se vracet.
Reklamy na Facebooku jsou zkrátka jen výchozím bodem pro vašeho zákazníka. Pokud je trychtýř neprovede vaším obchodem s lehkostí a nezabrání v procesu opuštěným vozíkům, budete mít problém vydělávat na reklamách, za které platíte. Je mnohem snazší a levnější udržet si předchozího zákazníka, než hledat nového, takže existuje spousta hodnotu mít seznam e-mailů.
Kromě toho utrácíte příliš mnoho peněz za reklamy, pokud vaše stránky nemají seznam e-mailů.
Tímto způsobem můžete rozesílat upomínkové, stvrzenky, propagační a informační e-maily stovkám nebo tisícům zákazníků. Někdy je to zcela zdarma, ale většinou vás to stojí trochu za e-mailovou službu a váš čas.
Proto je toto Zlaté pravidlo. Vaše reklamy na Facebooku nejsou ničím bez účinného prodejního trychtýře a formuláře a seznamu e-mailových odběrů.
Nyní, když to bylo vyřešeno, pokračujte ve čtení, abyste našli nejlepší reklamní strategie na Facebooku pro reklamu elektronického obchodu.
5 zabijáckých reklamních strategií na Facebooku
První krok k manipulaci Facebook reklama je pochopit, jak drasticky se liší ve srovnání s reklamou Google. Když člověk vyhledává na Googlu, často má v úmyslu něco koupit.
Například budou hledat něco jako zahradní trpaslíky. Poté Google naservíruje přirozené výsledky a ty sponzorované. Není důvod se domnívat, že by pro zákazníka mohly být některé reklamy přitažlivé.
U Facebooku se tam však uživatel jde podívat, co dělají jeho přátelé. Mohou vidět roztomilého zahradního trpaslíka a proklikat se, aby si ho prohlédli, ale šance, že odejdou, je mnohem vyšší.
Proč je to tak?
Protože lidé nechodí na Facebook nakupovat. Tyto strategie jsou tedy založeny na tom, aby lidé nakupovali, když to neměli v úmyslu.
1. Poskytněte zákazníkům vzrušení z produktu
Jaký je nejzajímavější okamžik životního cyklu produktu? U většiny produktů je to obvykle rozbalení a odhalení toho, co je uvnitř. Lidé milují myšlenku, že obdrží produkt na přední straně a poté jej roztrhnou, aby viděli obsah.
Proč tedy nepřilákat více zákazníků tím, že jim ukážete nejlepší část nákupu položky? To je poměrně běžné v svět předplatného boxu, ale funguje to pro všechny podniky elektronického obchodu. Vezměte si příklad Try The World; tato reklamní strategie Facebooku využívá krásné obrázky rozbalení.
Vidíme ruce, jak zkoumají produkty a ukazují, co je uvnitř. Je to skoro, jako by zákazník mohl uchopit produkty a vidět je. To se váže k emocím spotřebitelů, ale také pomáhá, že když si koupíte thajskou krabici, dostanete zdarma Paris Box.
Tuto kombinaci naprosto miluji, protože poskytuje pobídku, ale fotografie také napodobují vizuální a „pocitovou“ povahu maloobchodu.
2. Ukažte kontrast pro přizpůsobitelné produkty a položky s více variantami
Studie ukazují, že vysoce kontrastní reklamy často zlepšují míru prokliku. Takže co s tím Nike udělá?formation? Vytváří víceproduktovou Facebook reklamu s vyskakujícími barvami, z nichž každá kontrastuje s ostatními.
Ve skutečnosti byste to mohli udělat s úplně stejnými botami, kde by zákazník procházel přívalem různých barev, a vytvořil tak úžasnou reklamu, která mu také ukazuje varianty ve vašem obchodě.
Mějte na paměti, že účinnost této reklamy nelze přičíst pouze kontrastu mezi barvami produktů. Všimněte si, jak o pozornost bojují i barvy pozadí a tučné písmo. Tyto karusely jsou ideální pro předvedení široké škály vašich produktů, ale je také důležité umístit odkaz do textu reklamy.
A konečně, v této reklamě na Facebooku dobře fungují jak varianty produktu, tak přizpůsobitelné produkty format. Můžete například ukázat vyšívanou košili s červenou barvou na jednom obrázku a umístit ji vedle stejné vyšívané košile s jinou barvou a nápisem.
3. Využijte slávu soutěže
Pokud je váš produkt skutečně lepší než konkurence nebo je v něm nějaká funkce, která by se některým lidem mohla líbit lépe, proč o tom nemluvit ve své reklamě?
Mít renomované, slavnější konkurenty má několik dobrých věcí. A to vše souvisí s tím, že lidé rádi vidí rozpoznatelné značky. Pokud tedy mluvíte o této rozpoznatelné značce, pak uveďte, že je na vašem produktu něco lepšího, máte větší šanci upoutat jejich pozornost.
Pojďme se podívat na Microsoft. Je to zjevně známá značka, ale lidé si obecně myslí, že MacBooky jsou lepší produkty. Mac prodává vnímanou hodnotu v tom, že produkty často nejsou o moc lepší, ale zákazníci si myslí něco jiného.
Microsoft se o to postará tím, že ukáže, že Surface má ve skutečnosti více pixelů než MacBook. Ušetřete a určitě získáte více zákazníků.
4. Vytvořte před a po
To souvisí s prvním bodem, který jsme uvedli v tomto článku, ale uvádí váš produkt do akce. Poté, co někdo balíček otevře, je nadšený z jeho používání.
Blue Apron je známá tím, že zobrazuje reklamy na Facebooku, když se otevírá krabice s jídlem, spolu s obrázkem „po“ jídla připraveného k jídlu. Skvělá věc na této strategii je, že každý jednotlivý produkt je vybalen z krabice a nějakým způsobem využíván. A když sdílíte obrázky před a po, pomůže to lidem představit si, jak produkt funguje.
Řekněme, že prodáváte žiletky. Můžete mít holicí strojek vytažený z krabice spárovaný s mužem, který si holí obličej a usmívá se. Totéž platí pro běžecké boty. Bota na poličce zní jako dobrý obrázek „před“, ale někdo běžící krásnou krajinou zní také skvěle.
Pomáhá také, že Blue Apron má akci, kdy je první objednávka zdarma. Jak vidíte, některé z nejlepších reklamních strategií na Facebooku spojují chytré obrázky s pobídkami.
5. Vytvořte si pocit exkluzivity
Společnost Facebook moc dobře ví, jak exkluzivita funguje ve svůj prospěch. Lidé od přírody chtějí patřit. Proto Dollar Shave Club mluví o svých „členech“ a „klubu“ v reklamách na Facebooku docela dost.
To vám umožní nejen vyprávět skvělý příběh o vaší firmě, ale vytváří to situaci, kdy se vaši zákazníci ptají, o co přicházejí.
Jste vybaveni nejlepšími reklamními strategiemi elektronického obchodu na Facebooku?
Zde je něco, co byste měli vědět – ne všechno Facebook strategie pracovat hned od začátku. Ve skutečnosti některé z nich u některých internetových obchodů vůbec nefungují. Klíčem je dělat kvalifikované odhady a přemýšlet o tom, co vaši zákazníci chtějí víc než cokoli jiného.
Investujte nějaký čas do průzkumu, shromažďování nápadů a přizpůsobení reklam na základě produktů, které prodáváte, a zákazníků, na které cílíte. Jaké jsou vaše oblíbené reklamní strategie na Facebooku? Zanechte komentář níže
Je snadné dát dohromady jakýkoli starý příspěvek na Facebooku a doufat, že získá trakci, ale vše začíná seznamem e-mailů a prodejním trychtýřem, pak byste měli být nakloněni využít některé ze strategií, které jsme nastínili výše.
Komentáře 0 Odpovědi