Da Facebook scheinbar täglich Änderungen an seinen Algorithmen vornimmt, kann es schwierig sein, mit dem Schritt zu halten, was Sie auf Ihrer Facebook-Seite tun können und was nicht.
Meiner Meinung nach ist der beste Plan, bei relevanten, unterhaltsamen Inhalten zu bleiben, die nicht ständig Leute mit Dingen, die sie nicht wollen, spammen werden. Der einfachste Weg, dies zu messen, besteht darin, zu sehen, wie viele Likes, Kommentare und Freigaben Sie für jeden Beitrag erhalten.
Der Grund, warum wir mögen Facebook für E-Commerce Werbung ist so viel, weil es eine völlig kostenlose Möglichkeit ist, diese Anzeigen vorher zu testen. Sie können einen Fühler für eine Anzeige aussenden und dann sehen, ob einer Ihrer regelmäßigen Follower es für interessant hält.
Für Ihre leistungsstarken Posts ist es ein nahtloser Prozess, von einem regulären Facebook-Post zu einer Promotion zu springen. Es hilft sicherlich, dass Facebook es Ihnen extrem leicht gemacht hat, ihnen Geld zu geben.
Aber das wirft die Frage auf: Was sind einige der besten Facebook-Werbestrategien für Ihren E-Commerce-Shop?
Sie können nicht einfach auf die Schaltfläche "Veröffentlichen" klicken und auf das Beste hoffen, da dadurch entweder Geld auf dem Tisch bleibt oder Sie albern aussehen, weil Sie nicht die richtigen Personen ansprechen. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass das ursprüngliche Post-Design einige Optimierungen benötigt, bevor es als Anzeige veröffentlicht wird.
Alle Arten von Facebook-Werbestrategien sind übers Internet verteilt, also möchten wir diejenigen abdecken, die nicht nur einzigartig sind, sondern auch funktionieren.
Lesen Sie daher weiter, um mehr über diese E-Commerce-Werbestrategien für Facebook zu erfahren, und befolgen Sie die Goldene Regel (unten), bevor Sie eine dieser Strategien implementieren.
Die goldene Regel: Erstellen Sie einen Verkaufstrichter und eine E-Mail-Liste
Angenommen, Sie veröffentlichen Facebook-Anzeigen und die Antwort ist außergewöhnlich. Der Verkaufsstart beginnt, Ihre Mitarbeiter haben viel zu tun und Sie befinden sich in einer wunderbaren Situation, in der Sie zu viele Bestellungen aufgeben müssen.
Genial! Herzliche Glückwünsche.
Aber dann vergehen ein paar Monate und du bemerkst einen Umsatzrückgang. Sie probieren ein paar weitere Facebook-Anzeigen aus, aber jedes Mal, wenn Sie die Kampagne neu starten, scheinen diese Verkäufe ein wenig mehr zu versickern.
Das Problem ist, dass Sie es nicht haben eine E-Mail-Liste erstellt um diese Kunden zu Ihrem Geschäft zu bringen. Es gibt auch eine Chance, dass Ihr Verkaufstrichter nicht so toll ist, so dass der Kunde kein Interesse daran hat, zurückzukehren.
Kurz gesagt, Facebook-Anzeigen sind nur ein Ausgangspunkt für Ihren Kunden. Wenn der Trichter sie nicht mit Leichtigkeit durch Ihr Geschäft führt und verwaiste Einkaufswagen in diesem Prozess verhindert, werden Sie Schwierigkeiten haben, aus den Anzeigen, für die Sie bezahlen, Kapital zu schlagen. Es ist viel einfacher und billiger, einen früheren Kunden zu behalten, als einen neuen zu suchen, also gibt es jede Menge Wert in einer E-Mail-Liste.
Darüber hinaus geben Sie viel zu viel Geld für die Anzeigen aus, wenn Ihre Website keine E-Mail-Liste enthält.
Auf diese Weise können Sie Erinnerungs-, Empfangs-, Werbe- und Newsletter-E-Mails an Hunderte oder Tausende von Kunden senden. Manchmal ist das völlig kostenlos, aber die meiste Zeit kostet es Sie ein wenig für den E-Mail-Dienst und Ihre Zeit.
Deshalb ist dies die Goldene Regel. Ihre Facebook-Anzeigen sind nichts ohne einen effizienten Verkaufstrichter und E-Mail-Abonnementformular und Liste.
Nun, da dies angesprochen wurde, lesen Sie weiter, um die besten Facebook-Werbestrategien für E-Commerce-Werbung zu finden.
5 Killer Facebook Werbestrategien
Der erste Schritt zur Handhabung Facebook-Werbung ist zu verstehen, wie drastisch es im Vergleich zu Google-Werbung ist. Wenn eine Person über Google sucht, hat sie oft eine Kaufabsicht.
Zum Beispiel suchen sie nach etwas wie Gartenzwerge. Dann serviert Google die natürlichen Ergebnisse und die gesponserten Ergebnisse. Es gibt keinen Grund zu der Annahme, dass der Kunde einige der Anzeigen ansprechend finden könnte.
Mit Facebook geht der Nutzer jedoch dorthin, um zu sehen, was seine Freunde vorhaben. Sie könnten einen niedlichen Gartenzwerg sehen und durchklicken, um es zu überprüfen, aber die Chancen, dass sie gehen, sind viel höher.
Warum ist das so?
Weil die Leute nicht zu Facebook gehen, um einzukaufen. Also, diese Strategien sind darauf ausgerichtet, Leute zum Einkaufen zu bringen, wenn sie es nicht vorhaben.
1. Geben Sie Kunden die Aufregung des Produktes
Was ist der aufregendste Moment des Produktlebenszyklus? Bei den meisten Produkten ist es normalerweise das Unverpacken und Aufdecken dessen, was drin ist. Die Leute lieben die Idee, ein Produkt auf der Vordertreppe zu empfangen und es dann aufzureißen, um den Inhalt zu sehen.
Warum also nicht mehr Kunden anziehen, indem Sie ihnen den besten Teil beim Kauf eines Artikels zeigen? Dies ist ziemlich häufig in der Abo-Box Welt, aber es funktioniert für alle E-Commerce-Unternehmen. Nehmen Sie das Beispiel von Try The World; Diese Facebook-Werbestrategie nutzt schöne Bilder des Unboxing.
Wir sehen Hände, die die Produkte untersuchen und zeigen, was drin ist. Es ist fast so, als könnte der Kunde die Produkte erfassen und sehen. Dies bindet sich an die Emotionen der Konsumenten, aber es hilft auch, dass beim Kauf einer Thailand-Box eine kostenlose Paris Box hineingeschmissen wird.
Ich liebe diese Kombination absolut, da sie einen Anreiz darstellt, aber die Fotos ahmen auch die visuelle und „fühlende“ Natur eines Einzelhandelsgeschäfts nach.
2. Zeigen Sie Kontrast für anpassbare Produkte und Artikel mit mehreren Varianten
Studien zeigen, dass kontrastreiche Anzeigen oft die Klickraten verbessern. Also, was macht Nike damit informatIon? Es erstellt eine Multi-Produkt-Facebook-Werbung mit knalligen Farben, von denen sich jede von den anderen abhebt.
In der Tat, Sie könnten dies mit den gleichen Schuhen tun, wo der Kunde durch eine Flut von verschiedenen Farben scrollen würde, so dass eine atemberaubende Anzeige produziert, die auch die Varianten in Ihrem Geschäft zeigt.
Beachten Sie, dass die Effektivität dieser Anzeige nicht nur auf den Kontrast zwischen den Produktfarben zurückzuführen ist. Beachten Sie, wie die Hintergrundfarben und fett gedruckten Schriftarten auch um Aufmerksamkeit kämpfen. Diese Karussells eignen sich perfekt, um eine breite Palette Ihrer Produkte zu präsentieren, aber es ist auch wichtig, einen Link im Anzeigentext zu platzieren.
Schließlich funktionieren sowohl Produktvarianten als auch anpassbare Produkte gut in dieser Facebook-Werbung format. Sie könnten beispielsweise ein besticktes Hemd mit roter Farbe auf einem Bild zeigen und dieses neben dasselbe bestickte Hemd mit einer anderen Farbe und einem anderen Schriftzug platzieren.
3. Profitieren Sie vom Ruhm des Wettbewerbs
Wenn Ihr Produkt wirklich besser ist als ein Mitbewerber, oder wenn es eine Art von Funktion gibt, die manche Leute vielleicht besser mögen, warum nicht in Ihrer Anzeige darüber sprechen?
Es gibt einige gute Dinge über seriöse, berühmtere Konkurrenten. Und das alles trägt dazu bei, dass Menschen erkennbare Marken sehen. Also, wenn Sie über diese erkennbare Marke sprechen, dann sagen Sie, dass es etwas besseres an Ihrem Produkt gibt, Sie haben eine bessere Chance, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Werfen wir einen Blick auf Microsoft. Es ist natürlich eine bekannte Marke, aber die Leute denken im Allgemeinen, dass MacBooks bessere Produkte sind. Mac verkauft den wahrgenommenen Wert, denn die Produkte sind oft nicht viel besser, aber die Kunden denken anders.
Microsoft kümmert sich darum, indem es zeigt, dass die Oberfläche tatsächlich mehr Pixel als das MacBook hat. Werfen Sie ein paar Ersparnisse und Sie sind verpflichtet, mehr Kunden zu bekommen.
4. Stellen Sie ein Vorher und Nachher fest
Dies knüpft an den ersten Punkt an, den wir in diesem Artikel gemacht haben, aber es setzt Ihr Produkt in die Tat um. Nachdem jemand das Paket geöffnet hat, sind sie begeistert, es zu benutzen.
Blue Apron ist dafür bekannt, Facebook-Anzeigen mit geöffneter Lebensmittelbox und dem Nachbild der verzehrfertigen Mahlzeit anzuzeigen. Das Tolle an dieser Strategie ist, dass jedes einzelne Produkt aus der Verpackung genommen und auf irgendeine Weise verwendet wird. Wenn Sie Bilder vor und nach dem Teilen freigeben, können Sie die Funktionsweise des Produkts besser visualisieren.
Angenommen, Sie verkaufen Rasierer. Sie könnten den Rasierer aus der Schachtel kommen lassen, gepaart mit einem Mann, der sich das Gesicht rasiert und lächelt. Gleiches gilt für Laufschuhe. Ein Schuh in einem Regal klingt wie ein gutes Vorher-Bild, aber jemand, der durch eine wunderschöne Landschaft rennt, klingt auch großartig.
Es hilft auch, dass Blue Apron die Promotion hat, wo die erste Bestellung kostenlos ist. Wie Sie sehen können, kombinieren einige der besten Facebook Werbestrategien clevere Bilder mit Anreizen.
5. Schaffen Sie einen Sinn für Exklusivität
Das Facebook-Unternehmen weiß nur zu gut, wie Exklusivität zu seinem Vorteil funktioniert. Menschen wollen von Natur aus dazu gehören. Aus diesem Grund spricht der Dollar Shave Club in Facebook-Anzeigen viel über seine „Mitglieder“ und seinen „Club“.
Dadurch können Sie nicht nur eine großartige Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen, sondern es entsteht auch eine Situation, in der sich Ihre Kunden wundern, was ihnen fehlt.
Sind Sie mit den besten E-Commerce-Facebook-Werbestrategien ausgestattet?
Hier ist etwas, das Sie wissen sollten - nicht alle Facebook-Strategien arbeite sofort. Tatsächlich funktionieren einige von ihnen überhaupt nicht für einige Onlineshops. Der Schlüssel besteht darin, fundierte Vermutungen zu machen und darüber nachzudenken, was Ihre Kunden mehr wollen als alles andere.
Investieren Sie etwas Zeit, um zu recherchieren, Ideen zu sammeln und die Anzeigen basierend auf den von Ihnen verkauften Produkten und den Kunden, auf die Sie abzielen, anzupassen. Was sind Ihre bevorzugten Facebook-Werbestrategien? Hinterlasse unten einen Kommentar
Es ist einfach, alle alten Facebook-Posts zusammenzufügen und zu hoffen, dass es Traktionen bekommt, aber alles beginnt mit der E-Mail-Liste und dem Verkaufstrichter, dann solltest du geneigt sein, einige der oben beschriebenen Strategien zu nutzen.
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