5 กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook Killer สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

เนื่องจาก Facebook ดูเหมือนจะทำการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของมันทุกวันมันอาจเป็นเรื่องยากที่จะติดตามสิ่งที่คุณสามารถทำได้บนหน้า Facebook ของคุณและสิ่งที่คุณทำไม่ได้

ในความคิดของฉันแผนการที่ดีที่สุดคือการยึดติดกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและสนุกสนานซึ่งจะไม่ส่งสแปมผู้ที่มีสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ วิธีที่ง่ายที่สุดในการวัดสิ่งนี้คือการดูจำนวนความคิดเห็นและการแชร์ที่คุณได้รับสำหรับแต่ละโพสต์

เหตุผลที่เราชอบ Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซ การโฆษณามากเป็นเพราะมันเป็นวิธีที่ฟรีอย่างสมบูรณ์เพื่อทดสอบโฆษณาเหล่านั้นล่วงหน้า คุณสามารถส่งฟีลเลอร์สำหรับโฆษณาจากนั้นดูว่าผู้ติดตามปกติคนใดของคุณเห็นว่ามันน่าสนใจหรือไม่

สำหรับโพสต์ที่มีประสิทธิภาพของคุณมันเป็นกระบวนการที่ราบรื่นจากโพสต์ Facebook ทั่วไปไปสู่การโปรโมต มันช่วยได้อย่างแน่นอนที่ Facebook ทำให้การให้เงินแก่พวกเขาเป็นเรื่องง่ายมาก

แต่นั่นเป็นการตั้งคำถาม: อะไรคือกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

คุณไม่สามารถกดปุ่มเผยแพร่และหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุดเพราะนั่นอาจเป็นการทิ้งเงินไว้บนโต๊ะหรือทำให้คุณดูโง่เพราะคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสม คุณอาจพบว่าการออกแบบโพสต์ต้นฉบับอาจใช้การปรับแต่งบางอย่างก่อนที่จะเผยแพร่เป็นโฆษณา

กลยุทธ์การโฆษณา Facebook ทุกประเภทนั้นเกลื่อนกลาดไปทั่วอินเทอร์เน็ตดังนั้นเราจึงต้องการที่จะครอบคลุมสิ่งที่ไม่เพียง แต่โดดเด่นเท่านั้น

ดังนั้นโปรดอ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาอีคอมเมิร์ซบน Facebook และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎทอง (ด้านล่าง) ก่อนที่จะนำไปใช้

กฎทอง: สร้างช่องทางการขายและรายการอีเมล

สมมติว่าคุณเริ่มโพสต์โฆษณาบน Facebook และการตอบสนองนั้นยอดเยี่ยม การขายเริ่มต้นขึ้นพนักงานของคุณมีงานต้องทำมากมายและคุณอยู่ในสถานการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณมีคำสั่งซื้อมากเกินไปที่จะเติมเต็มดังนั้นจึงเป็นการทำให้คุณเครียด

! น่ากลัว ขอแสดงความยินดี

แต่ไม่กี่เดือนผ่านไปและคุณเริ่มสังเกตเห็นยอดขายลดลง คุณลองโฆษณา Facebook เพิ่มอีกไม่กี่ครั้ง แต่ทุกครั้งที่คุณรีบู๊ทโฆษณาเหล่านั้นยอดขายเหล่านั้นดูเหมือนจะไหลออกมาอีกเล็กน้อย

ปัญหาคือคุณไม่ได้ สร้างรายการอีเมล เพื่อให้ลูกค้าเหล่านั้นกลับมาที่ร้านของคุณ นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่ช่องทางการขายของคุณไม่ยอดเยี่ยมดังนั้นลูกค้าจึงไม่สนใจที่จะคืนสินค้า

ในระยะสั้นโฆษณา Facebook เป็นเพียงจุดเริ่มต้นสำหรับลูกค้าของคุณ หากช่องทางไม่แนะนำพวกเขาผ่านร้านค้าของคุณอย่างง่ายดายและป้องกันรถเข็นที่ถูกทอดทิ้งในกระบวนการคุณจะประสบปัญหาในการใช้ประโยชน์จากโฆษณาที่คุณจ่าย มันง่ายกว่าและถูกกว่ามากในการรักษาลูกค้าเก่าไว้ก่อนที่จะหาลูกค้าใหม่ดังนั้นจึงมีลูกค้ามากมาย ค่าในการมีรายชื่ออีเมล.

นอกจากนี้คุณใช้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับโฆษณาหากเว็บไซต์ของคุณไม่มีรายการอีเมล

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถส่งอีเมลเตือนความจำใบเสร็จการส่งเสริมการขายและจดหมายข่าวไปยังลูกค้าหลายร้อยหรือหลายพันคน บางครั้งมันฟรีทั้งหมด แต่ส่วนใหญ่คุณจะเสียค่าใช้จ่ายเล็กน้อยสำหรับบริการอีเมลและเวลาของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมนี่คือกฎทอง โฆษณา Facebook ของคุณไม่มีสิ่งใดเลยหากไม่มีช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพและแบบฟอร์มการสมัครสมาชิกอีเมลและรายการ

หลังจากที่ได้รับการแก้ไขแล้วโปรดอ่านต่อเพื่อค้นหากลยุทธ์โฆษณา Facebook ที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาอีคอมเมิร์ซ

5 กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook Killer

ขั้นตอนแรกในการจัดการ โฆษณา Facebook คือการเข้าใจความแตกต่างอย่างมากเมื่อเทียบกับโฆษณาของ Google เมื่อมีคนค้นหาผ่าน Google พวกเขามักจะมีเจตนาที่จะซื้อ

ตัวอย่างเช่นพวกเขาจะค้นหาบางอย่างเช่นโนมส์สวน จากนั้น Google ให้บริการผลลัพธ์ที่เป็นธรรมชาติและรายการที่ได้รับการสนับสนุน ไม่มีเหตุผลที่จะคิดว่าลูกค้าอาจพบว่าโฆษณาบางรายการดึงดูดใจ

อย่างไรก็ตามด้วย Facebook ผู้ใช้จะไปที่นั่นเพื่อดูว่าเพื่อนของพวกเขาทำอะไรอยู่ พวกเขาอาจเห็นคำพังเพยสวนน่ารักและคลิกผ่านเพื่อตรวจสอบ แต่โอกาสของพวกเขาออกจะสูงกว่ามาก

เหตุผลที่เป็นเช่นนั้น?

เพราะคนไม่ไปที่ร้าน Facebook ดังนั้นกลยุทธ์เหล่านี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ผู้คนซื้อสินค้าเมื่อพวกเขาไม่ต้องการ

1. ให้ลูกค้าได้รับความตื่นเต้นของผลิตภัณฑ์

ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่สุดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์คืออะไร ด้วยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการแกะกล่องและเปิดเผยสิ่งที่อยู่ข้างใน ผู้คนชื่นชอบความคิดที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ที่ก้มหน้าจากนั้นก็เปิดมันเพื่อดูเนื้อหา

ดังนั้นทำไมไม่ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นโดยแสดงให้พวกเขาเห็นส่วนที่ดีที่สุดในการซื้อสินค้า นี่เป็นเรื่องธรรมดาใน กล่องสมัครสมาชิกโลกแต่ใช้ได้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั้งหมด ลองตัวอย่างจากลองโลก กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook นี้ใช้ภาพที่สวยงามของการแกะกล่อง

เราเห็นมือกำลังตรวจสอบผลิตภัณฑ์และแสดงสิ่งที่อยู่ภายใน มันเกือบจะเหมือนกับว่าลูกค้าสามารถเข้าใจผลิตภัณฑ์และเห็นพวกเขา สิ่งนี้เชื่อมโยงกับอารมณ์ความรู้สึกของผู้บริโภค แต่มันก็ช่วยให้กล่องปารีสฟรีถูกโยนทิ้งเมื่อคุณซื้อกล่องประเทศไทย

ฉันชอบชุดค่าผสมนี้มากเนื่องจากเป็นการสร้างแรงจูงใจ แต่ภาพถ่ายก็เลียนแบบภาพและ "ความรู้สึก" ของร้านค้าปลีกด้วยเช่นกัน

2. แสดงความคมชัดสำหรับผลิตภัณฑ์และรายการที่ปรับแต่งได้ด้วยหลายตัวแปร

การศึกษาวิจัยแสดงให้เห็นว่าโฆษณาที่มีความคมชัดสูงมักจะช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ แล้ว Nike ทำอะไรกับข้อมูลนี้? Nike สร้างโฆษณาบน Facebook หลายผลิตภัณฑ์ที่มีสีที่โดดเด่น โดยแต่ละสีจะตัดกันกับสีอื่นๆ

ในความเป็นจริงคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยรองเท้าเดียวกับที่ลูกค้าจะเลื่อนดูสีที่แตกต่างกันดังนั้นจึงสร้างโฆษณาที่น่าทึ่งซึ่งแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างในร้านของคุณ

โปรดทราบว่าประสิทธิภาพของโฆษณานี้ไม่ได้มาจากความแตกต่างระหว่างสีของผลิตภัณฑ์เท่านั้น ขอให้สังเกตว่าสีพื้นหลังและแบบอักษรตัวหนากำลังต่อสู้เพื่อความสนใจเช่นกัน ภาพหมุนเหล่านี้เหมาะสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือการวางลิงค์ในข้อความโฆษณา

สุดท้าย ทั้งผลิตภัณฑ์แบบต่างๆ และผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้ต่างก็ทำงานได้ดีกับรูปแบบโฆษณาบน Facebook ตัวอย่างเช่น คุณอาจแสดงเสื้อปักสีแดงในภาพหนึ่งและวางไว้ถัดจากเสื้อปักตัวเดียวกันที่มีสีและข้อความที่แตกต่างกัน

3. ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของการแข่งขัน

หากผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคู่แข่งอย่างแท้จริงหรือมีคุณสมบัติบางอย่างที่บางคนอาจสนุกได้ดีกว่าทำไมไม่พูดถึงผลิตภัณฑ์นี้ในโฆษณาของคุณ

มีหลายสิ่งที่ดีเกี่ยวกับการมีชื่อเสียงมีชื่อเสียงมากกว่าคู่แข่ง และทั้งหมดล้วนเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าคนชอบเห็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก ดังนั้นถ้าคุณพูดถึงแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักแล้วระบุว่ามีอะไรที่ดีกว่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณมีโอกาสที่ดีกว่าที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ลองดูที่ Microsoft เห็นได้ชัดว่าเป็นแบรนด์ที่รู้จักกันดี แต่คนทั่วไปคิดว่า MacBooks เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า Mac ขายมูลค่าที่รับรู้ซึ่งผลิตภัณฑ์มักไม่ค่อยดีนัก แต่ลูกค้าคิดแตกต่างกัน

ดังนั้นไมโครซอฟท์จึงดูแลเรื่องนี้โดยแสดงให้เห็นว่า Surface มีพิกเซลมากกว่า MacBook จริงๆ ประหยัดเงินได้แล้วคุณจะได้ลูกค้าเพิ่มมากขึ้น

4. สร้างก่อนและหลัง

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับประเด็นแรกที่เราทำในบทความนี้ แต่มันทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีผล หลังจากมีคนเปิดแพคเกจพวกเขารู้สึกตื่นเต้นกับการใช้มัน

Blue Apron เป็นที่รู้จักจากการแสดงโฆษณาบน Facebook โดยเปิดกล่องอาหารพร้อมกับภาพ "หลัง" ของอาหารที่พร้อมรับประทาน สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจะถูกนำออกจากกล่องและใช้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง และเมื่อคุณแชร์รูปภาพก่อนและหลังจะช่วยให้ผู้คนเห็นภาพว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร

สมมติว่าคุณขายมีดโกน คุณสามารถให้มีดโกนออกมาจากกล่องจับคู่กับผู้ชายที่โกนหน้าและยิ้มได้ เช่นเดียวกับรองเท้าวิ่ง รองเท้าบนชั้นวางฟังดูเหมือนภาพ“ ก่อน” ที่ดี แต่ใครบางคนที่วิ่งผ่านภูมิทัศน์ที่สวยงามก็ฟังดูดีเช่นกัน

นอกจากนี้ยังช่วยให้ Blue Apron มีโปรโมชั่นที่สั่งซื้อครั้งแรกฟรี อย่างที่คุณเห็นกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ที่ดีที่สุดบางตัวจับคู่ภาพที่ฉลาดกับสิ่งจูงใจ

5. สร้างความรู้สึกพิเศษ

บริษัท Facebook รู้ดีว่าการผูกขาดทำงานอย่างไรเพื่อประโยชน์ของตน โดยธรรมชาติแล้วคนเราต้องการเป็นเจ้าของ นั่นเป็นเหตุผลที่ Dollar Shave Club พูดถึง "สมาชิก" และ "คลับ" ในโฆษณา Facebook ค่อนข้างน้อย

สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้ แต่ยังสร้างสถานการณ์ที่ลูกค้าของคุณสงสัยว่าสิ่งที่พวกเขาทำหายไป

คุณพร้อมกับกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดหรือไม่?

นี่คือสิ่งที่คุณควรรู้ - ไม่ใช่ทั้งหมด กลยุทธ์ของ Facebook ทำงานทันทีจากค้างคาว ที่จริงแล้วร้านค้าออนไลน์บางร้านไม่สามารถใช้งานได้ กุญแจสำคัญคือการคาดเดาการศึกษาและคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการมากกว่าอะไร

ใช้เวลาในการค้นคว้ารวบรวมแนวคิดและปรับแต่งโฆษณาตามผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและลูกค้าที่คุณกำหนดเป้าหมาย กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ที่คุณชื่นชอบคืออะไร? แสดงความคิดเห็นด้านล่าง

เป็นเรื่องง่ายที่จะตบโพสต์ Facebook เก่า ๆ และหวังว่ามันจะได้กำไร แต่ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยรายชื่ออีเมลและช่องทางขายคุณควรมีแนวโน้มที่จะใช้กลยุทธ์บางอย่างที่เรากล่าวถึงข้างต้น

---