5 Killer Estrategias publicitarias de Facebook para su tienda de comercio electrónico

Como Facebook parece hacer cambios en sus algoritmos a diario, puede ser difícil mantenerse al día con lo que puede hacer en su página de Facebook y lo que no puede hacer.

En mi opinión, el mejor plan es apegarse al contenido relevante y divertido que no va a enviar constantemente spam a las personas con cosas que no desean. La manera más fácil de medir esto es ver cuántos "Me gusta", comentarios y acciones que obtienes para cada publicación.

La razón por la que nos gusta Facebook para el comercio electrónico Anunciar mucho es porque es una forma completamente gratuita de probar esos anuncios de antemano. Puede enviar una imagen de un anuncio y luego ver si alguno de sus seguidores habituales lo encuentra interesante.

Para sus publicaciones de buen desempeño, es un proceso continuo que pasa de una publicación regular de Facebook a una promoción. Ciertamente ayuda que Facebook haya hecho que sea extremadamente fácil para usted darles dinero.

Pero eso plantea la pregunta: ¿cuáles son algunas de las mejores estrategias publicitarias de Facebook para su tienda de comercio electrónico?

No puedes simplemente presionar el botón de publicar y esperar lo mejor, ya sea dejar el dinero en la mesa o hacer que parezcas tonto porque no estás apuntando a las personas adecuadas. También puede encontrar que el diseño original de la publicación podría usar algunos ajustes antes de publicarlo como un anuncio.

En Internet abundan todo tipo de estrategias de publicidad de Facebook, por lo que nos gustaría cubrir aquellas que no solo son únicas, sino que realmente funcionan.

Por lo tanto, siga leyendo para obtener más información sobre estas estrategias de publicidad de comercio electrónico en Facebook y asegúrese de seguir la Regla de oro (a continuación) antes de implementar cualquiera de ellas.

La regla de oro: crear un embudo de ventas y una lista de correo electrónico

Digamos que comienzas a publicar anuncios de Facebook y la respuesta es excepcional. Las ventas comienzan a llegar, su personal tiene mucho trabajo que hacer, y usted se encuentra en una situación maravillosa en la que tiene demasiados pedidos que completar, por lo que le estresa.

¡Increíble! Felicidades.

Pero luego pasan unos meses y comienza a notar un descenso en las ventas. Prueba otros pocos anuncios de Facebook, pero cada vez que reinicia la campaña publicitaria, esas ventas parecen derramarse un poco más.

El problema es que no has estableció una lista de correo electrónico para hacer que esos clientes regresen a tu tienda. También existe la posibilidad de que su embudo de ventas no sea tan bueno para que el cliente no tenga interés en regresar.

En resumen, los anuncios de Facebook son solo un punto de partida para su cliente. Si el embudo no los guía a través de su tienda con facilidad y evita carros abandonados en el proceso, tendrá problemas para aprovechar los anuncios que paga. Es mucho más fácil y barato mantener a un cliente anterior que buscar uno nuevo, por lo que hay toneladas de valor en tener una lista de correo electrónico.

Además, está gastando demasiado dinero para los anuncios si su sitio no tiene una lista de correo electrónico.

De esta forma, puede enviar recordatorios, recibos, promociones y boletines electrónicos a cientos o miles de clientes. Algunas veces esto es completamente gratis, pero la mayoría de las veces le cuesta un poco el servicio de correo electrónico y su tiempo.

Es por eso que esta es la regla de oro. Sus anuncios de Facebook no son nada sin un formulario y una lista de embudo de ventas y un correo electrónico eficientes.

Ahora que ya se ha abordado, sigue leyendo para encontrar las mejores estrategias publicitarias de Facebook para la publicidad de comercio electrónico.

Estrategias de publicidad de 5 Killer Facebook

El primer paso para el manejo Facebook publicidad es comprender cuán drásticamente diferente se compara con la publicidad de Google. Cuando una persona busca a través de Google, a menudo tienen la intención de comprar.

Por ejemplo, buscarán algo así como gnomos de jardín. Entonces, Google sirve los resultados naturales y los patrocinados. No hay motivo para pensar que el cliente pueda encontrar atractivos algunos de los anuncios.

Sin embargo, con Facebook, el usuario va allí para ver qué están haciendo sus amigos. Podrían ver un lindo gnomo de jardín y hacer clic para verificarlo, pero las posibilidades de que se vayan son mucho mayores.

¿Por qué es así?

Porque las personas no van a Facebook a comprar. Entonces, estas estrategias se basan en lograr que las personas hagan compras cuando no tenían la intención de hacerlo.

1. Ofrezca a los clientes la emoción del producto

estrategias de publicidad de facebook en comercio electrónico

¿Cuál es el momento más emocionante del ciclo de vida del producto? Con la mayoría de los productos, normalmente es el desempaquetado y revelador de lo que hay adentro. A la gente le encanta la idea de recibir un producto en el porche delantero y luego abrirlo para ver el contenido.

Entonces, ¿por qué no atraer a más clientes mostrándoles la mejor parte de comprar un artículo? Esto es bastante común en el mundo de la caja de suscripción, pero funciona para todas las empresas de comercio electrónico. Tome el ejemplo de Try The World; esta estrategia publicitaria de Facebook utiliza bellas imágenes del desempaquetado.

Vemos manos examinando los productos y mostrando lo que hay adentro. Es casi como si el cliente pudiera agarrar los productos y verlos. Esto se relaciona con las emociones del consumidor, pero también ayuda a que se genere un Paris Box gratis cuando compra una caja de Tailandia.

Me encanta esta combinación, ya que proporciona un incentivo, pero las fotos también imitan la naturaleza visual y de "sensación" de una tienda minorista.

2. Mostrar contraste para productos personalizables y artículos con múltiples variantes

estrategia publicitaria de Facebook

Los estudios demuestran que los anuncios de alto contraste a menudo mejoran las tasas de clics. Entonces, ¿qué hace Nike con esta información? Crea un anuncio de varios productos de Facebook con colores emergentes, cada uno de los cuales contrasta con los demás.

De hecho, puede hacer esto con los mismos zapatos, donde el cliente se desplazará a través de un aluvión de diferentes colores, produciendo así un impresionante anuncio que también muestra las variantes en su tienda.

Tenga en cuenta que la efectividad de este anuncio no solo se puede atribuir al contraste entre los colores del producto. Observe cómo los colores de fondo y las fuentes en negrita también luchan por llamar la atención. Estos carruseles son perfectos para exhibir una amplia gama de sus productos, pero también es importante colocar un enlace en el texto del anuncio.

Finalmente, tanto las variantes de productos como los productos personalizables funcionan bien en este formato de anuncio de Facebook. Por ejemplo, puede mostrar una camisa bordada con un color rojo en una imagen y colocarla junto a la misma camisa bordada con un color y una redacción diferente.

3. Aproveche la fama de la competencia

publicidad de comercio electrónico

Si su producto es realmente mejor que un competidor, o si hay algún tipo de característica involucrada que algunas personas puedan disfrutar mejor, ¿por qué no hablar de ello en su anuncio?

Hay varias cosas buenas acerca de tener competidores de renombre, más famosos. Y todo eso se relaciona con el hecho de que a la gente le gusta ver marcas reconocibles. Entonces, si habla de esa marca reconocible, y luego declara que hay algo mejor acerca de su producto, tiene más posibilidades de captar su atención.

Echemos un vistazo a Microsoft. Obviamente es una marca muy conocida, pero las personas, en general, piensan que las MacBooks son mejores productos. Mac vende el valor percibido, ya que los productos a menudo no son mucho mejores, pero los clientes piensan diferente.

Por lo tanto, Microsoft se encarga de eso al mostrar que Surface realmente tiene más píxeles que la MacBook. Ahorre un poco y seguramente obtendrá más clientes.

4. Establecer un antes y un después

Esto se relaciona con el primer punto que hicimos en este artículo, pero pone su producto en acción. Después de que alguien abre el paquete, están entusiasmados con su uso.

publicidad de comercio electrónico

Blue Apron es conocido por mostrar anuncios de Facebook con su caja de comida abierta, junto con la foto "después" de la comida lista para comer. Lo bueno de esta estrategia es que cada producto se saca de la caja y se utiliza de alguna manera. Y cuando comparte fotos antes y después, ayuda a las personas a visualizar cómo funciona el producto.

Digamos que vendes maquinillas de afeitar. Podrías sacar la navaja de la caja junto con un hombre que se afeita la cara y sonríe. Lo mismo ocurre con los zapatos para correr. Un zapato en un estante suena como una buena foto de "antes", pero alguien corriendo a través de un hermoso paisaje también suena genial.

También ayuda que Blue Apron tenga la promoción donde la primera orden es gratis. Como puede ver, algunas de las mejores estrategias publicitarias de Facebook combinan imágenes inteligentes con incentivos.

5. Crea un sentido de exclusividad

La compañía de Facebook sabe muy bien sobre cómo la exclusividad funciona a su favor. Por naturaleza, la gente quiere pertenecer. Es por eso que Dollar Shave Club habla bastante sobre sus "miembros" y su "club" en los anuncios de Facebook.

Esto no solo le permite contar una gran historia sobre su negocio, sino que crea una situación en la que sus clientes se preguntan qué es lo que se están perdiendo.

¿Está equipado con las mejores estrategias de publicidad en Facebook de comercio electrónico?

Aquí hay algo que debes saber, no todo Estrategias de Facebook trabajar desde el principio. De hecho, algunos de ellos no funcionan en absoluto para algunas tiendas en línea. La clave es hacer conjeturas y pensar sobre lo que sus clientes quieren más que nada.

Invierta algo de tiempo para investigar, recopilar ideas y personalizar los anuncios en función de los productos que venda y los clientes a los que apunta. ¿Cuáles son tus estrategias favoritas de publicidad en Facebook? Deja un comentario abajo

Es fácil juntar cualquier publicación antigua de Facebook y esperar que gane tracciones, pero todo comienza con la lista de correo electrónico y el embudo de ventas, entonces debería inclinarse por utilizar algunas de las estrategias que hemos descrito anteriormente.


Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.