5 Killer Stratégies de publicité Facebook pour votre boutique de commerce électronique

Comme Facebook semble apporter des modifications à ses algorithmes au quotidien, il peut être difficile de suivre ce que vous pouvez faire sur votre page Facebook et ce que vous ne pouvez pas faire.

À mon avis, le meilleur plan est de s’en tenir à un contenu pertinent et amusant qui n’aidera pas constamment les gens avec des choses qu’ils ne veulent pas. Le moyen le plus simple de mesurer cela est de voir combien de goûts, de commentaires et de partages vous obtenez pour chaque publication.

La raison pour laquelle nous aimons Facebook pour le commerce électronique la publicité est tellement parce que c'est un moyen totalement gratuit de tester ces annonces à l'avance. Vous pouvez envoyer un marqueur pour une annonce, puis voir si l'un de vos abonnés le trouve intéressant.

Pour vos publications performantes, il s’agit d’un processus sans faille qui consiste à passer d’une publication Facebook normale à une promotion. Il est certainement utile que Facebook ait rendu extrêmement facile pour vous de leur donner de l'argent.

Mais cela pose la question: quelles sont les meilleures stratégies de publicité sur Facebook pour votre boutique en ligne?

Vous ne pouvez pas simplement appuyer sur le bouton de publication et espérer que tout se passe bien, que ce soit en laissant de l'argent sur la table ou en vous rendant ridicules, car vous ne ciblez pas les bonnes personnes. Vous constaterez peut-être également que la conception de la publication d'origine peut nécessiter quelques modifications avant de la publier sous forme d'annonce.

Toutes sortes de stratégies de publicité sur Facebook sont diffusées sur Internet, nous aimerions donc couvrir celles qui sont non seulement uniques, mais qui fonctionnent réellement.

Par conséquent, continuez à lire pour en savoir plus sur ces stratégies de publicité sur le commerce électronique sur Facebook et assurez-vous de suivre la règle d'or (ci-dessous) avant de les mettre en œuvre.

La règle d'or: créer un entonnoir des ventes et une liste de diffusion

Disons que vous commencez à publier des annonces sur Facebook et que la réponse est exceptionnelle. Les ventes commencent à arriver, votre personnel a beaucoup de travail à faire et vous êtes dans une situation merveilleuse où vous avez trop de commandes à remplir, alors cela vous stresse.

Impressionnant! Toutes nos félicitations.

Mais quelques mois s'écoulent et vous commencez à remarquer une baisse des ventes. Vous essayez quelques annonces supplémentaires sur Facebook, mais chaque fois que vous redémarrez la campagne publicitaire, ces ventes semblent augmenter un peu plus.

Le problème est que vous n'avez pas établi une liste de diffusion pour que ces clients reviennent dans votre magasin. Il est également possible que votre entonnoir de vente ne soit pas aussi performant que possible, de sorte que le client n’a aucun intérêt à revenir.

En résumé, les annonces Facebook ne sont qu'un point de départ pour votre client. Si l'entonnoir ne les guide pas facilement dans votre magasin et évite les paniers abandonnés, vous allez avoir du mal à tirer parti des publicités que vous payez. Il est beaucoup plus facile et moins coûteux de garder un client précédent que de chercher un nouveau client. valeur d'avoir une liste de diffusion.

De plus, vous dépensez trop d'argent pour les annonces si votre site ne contient pas de liste de diffusion.

De cette manière, vous pouvez envoyer des e-mails de rappel, de réception, de promotion et de newsletter à des centaines ou des milliers de clients. Parfois, cela est totalement gratuit, mais la plupart du temps, cela vous coûte un peu pour le service de messagerie et votre temps.

C'est pourquoi c'est la règle d'or. Vos annonces Facebook ne sont rien sans un formulaire d’inscription et une liste d’abonnement aux e-mails et aux e-mails efficaces.

Maintenant que cela a été abordé, continuez à lire pour trouver les meilleures stratégies publicitaires Facebook pour la publicité en ligne.

5 Killer Stratégies de publicité Facebook

Le premier pas vers la manipulation Publicité sur Facebook est de comprendre à quel point il est radicalement différent de la publicité Google. Lorsqu'une personne recherche sur Google, elle a souvent l'intention d'acheter.

Par exemple, ils chercheront quelque chose comme des nains de jardin. Ensuite, Google sert les résultats naturels et ceux sponsorisés. Il n'y a aucune raison de penser que le client pourrait trouver certaines des publicités intéressantes.

Cependant, avec Facebook, l'utilisateur y va pour voir ce que font ses amis. Ils pourraient voir un gnome de jardin mignon et cliquer pour vérifier, mais les chances de leur départ sont beaucoup plus élevées.

Pourquoi est-ce si?

Parce que les gens ne vont pas sur Facebook pour magasiner. Ces stratégies sont donc conçues pour amener les gens à faire leurs courses quand ils n’en ont pas l’intention.

1. Donner aux clients l'excitation du produit

Stratégies de publicité sur le e-commerce facebook

Quel est le moment le plus excitant du cycle de vie du produit? Avec la plupart des produits, c'est généralement le déballage et la révélation de ce qui est à l'intérieur. Les gens aiment l'idée de recevoir un produit sur le devant, puis de l'ouvrir pour voir le contenu.

Alors pourquoi ne pas attirer plus de clients en leur montrant la meilleure partie de l'achat d'un article? Ceci est assez commun dans le monde de la boîte d'abonnement, mais cela fonctionne pour toutes les entreprises de commerce électronique. Prenons l'exemple de Try The World; Cette stratégie de publicité sur Facebook utilise de belles images du déballage.

Nous voyons des mains examiner les produits et montrer ce qu'il y a à l'intérieur. C'est presque comme si le client pouvait saisir les produits et les voir. Cela se lie aux émotions des consommateurs, mais cela aide aussi à ce qu'une boîte de Paris gratuite soit ajoutée lorsque vous achetez une boîte en Thaïlande.

J'adore cette combinaison, car elle fournit un incitatif, mais les photos imitent également la nature visuelle et sentimentale d'un magasin de détail.

2. Afficher le contraste pour les produits et articles personnalisables avec plusieurs variantes

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Des études montrent que les annonces à fort contraste améliorent souvent les taux de clics. Alors, que fait Nike avec cette information? Il crée une annonce Facebook multi-produits avec des couleurs éclatantes, chacune contrastant avec les autres.

En fait, vous pouvez le faire avec les mêmes chaussures, où le client fait défiler une série de couleurs différentes, produisant ainsi une publicité époustouflante qui montre également les variantes de votre boutique.

Gardez à l'esprit que l'efficacité de cette annonce ne peut pas uniquement être attribuée au contraste entre les couleurs des produits. Notez que les couleurs d'arrière-plan et les polices en gras se disputent également l'attention. Ces carrousels sont parfaits pour présenter une large gamme de vos produits, mais il est également important de placer un lien dans le texte de l'annonce.

Enfin, les variantes de produits et les produits personnalisables fonctionnent bien dans ce format d’annonce Facebook. Par exemple, vous pouvez montrer une chemise brodée avec une couleur rouge dans une image et la placer à côté de la même chemise brodée avec une couleur et une formulation différentes.

3. Profitez de la renommée de la compétition

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Si votre produit est vraiment meilleur qu'un concurrent, ou s'il existe une sorte de fonctionnalité que certaines personnes peuvent apprécier, pourquoi ne pas en parler dans votre annonce?

Il y a plusieurs avantages à avoir des concurrents réputés, plus célèbres. Et tout cela est lié au fait que les gens aiment voir des marques reconnaissables. Donc, si vous parlez de cette marque reconnaissable, puis déclarez qu'il y a quelque chose de mieux dans votre produit, vous avez une meilleure chance d'attirer leur attention.

Jetons un coup d'oeil à Microsoft. C'est évidemment une marque bien connue, mais les gens pensent généralement que les MacBook sont de meilleurs produits. Mac vend de la valeur perçue, dans la mesure où les produits ne sont souvent pas bien meilleurs, mais les clients pensent différemment.

Ainsi, Microsoft prend soin de cela en montrant que la Surface a effectivement plus de pixels que le MacBook. Jetez quelques économies et vous êtes lié à avoir plus de clients.

4. Établir un avant et après

Cela rejoint le premier point que nous avons fait dans cet article, mais il met en action votre produit. Une fois que l'utilisateur ouvre le paquet, il est impatient de l'utiliser.

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Blue Apron est connu pour afficher des publicités Facebook avec sa boîte de nourriture ouverte, ainsi que l'image «après» du repas prêt à manger. La grande chose à propos de cette stratégie est que chaque produit est sorti de la boîte et utilisé d'une manière ou d'une autre. Et lorsque vous partagez des images avant et après, cela aide les utilisateurs à visualiser le fonctionnement du produit.

Disons que vous vendez des rasoirs. Vous pourriez avoir le rasoir qui sort de la boîte avec un homme qui se rase le visage et qui sourit. La même chose vaut pour les chaussures de course. Une chaussure sur une étagère ressemble à une bonne image «d'avant», mais une personne qui traverse un paysage magnifique sonne aussi bien.

Cela aide aussi Blue Apron à avoir la promotion où la première commande est gratuite. Comme vous pouvez le constater, certaines des meilleures stratégies publicitaires de Facebook associent des images intelligentes à des incitations.

5. Créer un sens d'exclusivité

La société Facebook sait très bien comment fonctionne l’exclusivité. Par nature, les gens veulent appartenir. C'est pourquoi Dollar Shave Club parle de ses «membres» et de son «club» dans les annonces sur Facebook.

Cela vous permet non seulement de raconter une bonne histoire sur votre entreprise, mais cela crée également une situation dans laquelle vos clients se demandent ce qui leur manque.

Êtes-vous équipé des meilleures stratégies publicitaires de commerce électronique sur Facebook?

Voici quelque chose que vous devriez savoir - pas tous Stratégies Facebook travailler dès le départ. En fait, certains d'entre eux ne fonctionnent pas du tout pour certains magasins en ligne. La clé est de faire des suppositions éclairées et de réfléchir à ce que vos clients veulent plus que tout.

Investissez un peu de temps pour rechercher, rassembler des idées et personnaliser les publicités en fonction des produits que vous vendez et des clients que vous ciblez. Quelles sont vos stratégies publicitaires préférées sur Facebook? Laissez un commentaire ci-dessous

Il est facile de combiner n'importe quelle ancienne publication Facebook et d’espérer qu’elle acquiert des tractions, mais tout commence par la liste de diffusion et l’entonnoir des ventes, alors vous devriez être enclin à utiliser certaines des stratégies décrites ci-dessus.


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Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.