Ettersom Facebook ser ut til å gjøre endringer i algoritmene sine til daglig, kan det være tøft å følge med på hva du kan gjøre på Facebook-siden din og hva du ikke kan.
Etter min mening er den beste planen å holde seg til relevant, morsomt innhold som ikke hele tiden vil spamere folk med ting de ikke vil ha. Den enkleste måten å måle dette på er ved å se hvor mange likes, kommentarer og delinger du får for hvert innlegg.
Grunnen til at vi liker Facebook for netthandel annonsering så mye er fordi det er en helt gratis måte å teste ut disse annonsene på forhånd. Du kan sende ut en feeler for en annonse, og deretter se om noen av dine faste følgere synes det er interessant.
For dine velutførte innlegg er det en sømløs prosess som hopper fra et vanlig Facebook-innlegg til en kampanje. Det hjelper absolutt at Facebook har gjort det ekstremt enkelt for deg å gi dem penger.
Men det stiller spørsmålet: hva er noen av de beste Facebook-annonseringsstrategiene for nettbutikken din?
Du kan ikke bare trykke på publisere-knappen og håpe på det beste, siden det enten er å legge igjen penger på bordet eller få deg til å se dum ut fordi du ikke retter deg mot de riktige menneskene. Du kan også oppdage at det opprinnelige innleggsdesignet kan bruke noen justeringer før du publiserer det som en annonse.
Alle slags Facebook-annonseringsstrategier er strødd over hele internett, så vi vil gjerne dekke de som ikke bare er unike, men de faktisk fungerer.
Fortsett derfor å lese for å lære mer om disse e-handels Facebook-annonseringsstrategiene, og sørg for at du følger den gyldne regelen (nedenfor) før du implementerer noen av dem.
Den gylne regel: Bygg en salgstrakt og e-postliste
La oss si at du begynner å legge ut Facebook-annonser, og responsen er eksepsjonell. Salget begynner å rulle inn, personalet har mye arbeid å gjøre, og du er i den fantastiske situasjonen der du har for mange ordrer å fylle, så det stresser deg.
Rått! Gratulerer.
Men så går det noen måneder, og du begynner å merke et fall i salget. Du prøver ut noen flere Facebook-annonser, men hver gang du starter på nytt kampanjekampen ser det ut til at salget siver litt mer.
Problemet er at du ikke har gjort det opprettet en e-postliste for å få kundene tilbake til butikken din. Det er også en sjanse for at salgstrakten din ikke er så bra, så kunden har ingen interesse av å returnere.
Kort sagt, Facebook-annonser er bare et utgangspunkt for kunden din. Hvis trakten ikke lett leder dem gjennom butikken din og forhindrer forlatte vogner i prosessen, vil du ha problemer med å utnytte annonsene du betaler for. Det er langt enklere og billigere å holde en tidligere kunde rundt enn det er å oppsøke en ny, så det er mange tonn verdi i å ha en e-postliste.
Videre bruker du altfor mye penger på annonsene hvis nettstedet ditt ikke har en e-postliste.
På denne måten kan du sende e-post, påminnelse, kvittering, kampanjer og nyhetsbrev til hundrevis eller tusenvis av kunder. Noen ganger er dette helt gratis, men mesteparten av tiden koster det deg litt for e-posttjenesten og tiden din.
Derfor er dette den gylne regelen. Facebook-annonsene dine er ingenting uten en effektiv salgstrakt og e-postabonnementskjema og -liste.
Nå som det har blitt adressert, fortsett å lese for å finne de beste Facebook-annonsestrategiene for netthandel.
5 Killer Facebook-annonseringsstrategier
Det første trinnet til håndtering Facebook annonsering er å forstå hvor drastisk forskjellig det er sammenlignet med Google-annonsering. Når en person søker gjennom Google har de ofte en intensjon om å kjøpe.
For eksempel vil de søke etter noe som hage nisser. Deretter serverer Google de naturlige resultatene og de sponsede. Det er ingen grunn til å tro at kunden kan finne noen av annonsene tiltalende.
Men med Facebook drar brukeren dit for å se hva vennene deres gjør opp til. De kan se en søt hage-nisse og klikke seg gjennom for å sjekke den, men sjansene for at de forlater er mye høyere.
Hvorfor er det slik?
Fordi folk ikke går til Facebook for å handle. Så disse strategiene er bygd rundt å få folk til å handle når de ikke hadde tenkt å gjøre det.
1. Gi kundene produktets spenning
Hva er det mest spennende øyeblikket av produktets livssyklus? Med de fleste produkter er det typisk å fjerne og avsløre hva som er inni. Folk elsker ideen om å motta et produkt i forstua, og deretter rive det åpent for å se innholdet.
Så hvorfor ikke tiltrekke seg flere kunder ved å vise dem den beste delen av å kjøpe en vare? Dette er ganske vanlig i abonnement boksen verden, men det fungerer for alle netthandelsbedrifter. Ta eksemplet med Try The World; denne Facebook-annonseringsstrategien bruker vakre bilder av unboxing.
Vi ser hender som undersøker produktene og viser hva som er inni. Det er nesten som om kunden kan ta tak i produktene og se dem. Dette knytter seg til forbrukernes følelser, men det hjelper også at en gratis Paris Box kastes inn når du kjøper en Thailand-boks.
Jeg elsker absolutt denne kombinasjonen, siden den gir et insentiv, men bildene etterligner også den visuelle og "følende" naturen til en butikk.
2. Vis kontrast for tilpassede produkter og elementer med flere varianter
Studier viser at høykontrastannonser ofte forbedrer klikkfrekvensen. Så hva gjør Nike med denne informasjonen? Den lager en Facebook-annonse med flere produkter med sprangende farger, som hver står i kontrast til de andre.
Faktisk kan du gjøre dette med nøyaktig de samme skoene, der kunden ville bla gjennom en spekter av forskjellige farger, og dermed produsere en fantastisk annonse som også viser dem variantene i butikken din.
Husk at effektiviteten til denne annonsen ikke bare kan tilskrives kontrasten mellom produktfargene. Legg merke til hvordan bakgrunnsfargene og fet skrift også kjemper for oppmerksomhet. Disse karusellene er perfekte for å vise frem et bredt spekter av produktene dine, men det er også viktig å plassere en lenke i annonseteksten.
Til slutt fungerer både produktvarianter og tilpassbare produkter godt i dette Facebook-annonseformatet. Du kan for eksempel vise en brodert skjorte med en rød farge på ett bilde og plassere den ved siden av den samme broderte skjorten med en annen farge og ordlyd.
3. Dra fordel av konkurransens berømmelse
Hvis produktet ditt er virkelig bedre enn en konkurrent, eller det er en slags funksjon involvert som noen mennesker kanskje liker bedre, hvorfor ikke snakke om det i annonsen din?
Det er flere gode ting med å ha anerkjente, mer kjente konkurrenter. Og at alt knytter seg til det faktum at folk liker å se gjenkjennelige merkevarer. Så hvis du snakker om det gjenkjennelige merket, og oppgir at det er noe bedre med produktet ditt, har du en bedre sjanse til å fange oppmerksomheten.
La oss ta en titt på Microsoft. Det er tydeligvis et kjent merke, men folk tror generelt at MacBooks er bedre produkter. Mac selger opplevd verdi, ved at produktene ofte ikke er mye bedre, men kundene tenker annerledes.
Så Microsoft tar seg av det ved å vise at Surface faktisk har flere piksler enn MacBook. Kast inn noen besparelser, og du er sikker på å få flere kunder.
4. Etabler en før og etter
Dette knytter seg til det første poenget vi laget i denne artikkelen, men det setter produktet ditt i verk. Etter at noen har åpnet pakken er de spente på å bruke den.
Blue Apron er kjent for å vise Facebook-annonser med matboksen som åpnes, sammen med "etter" -bildet av måltidet klart til å spise. Det som er bra med denne strategien er at hvert enkelt produkt blir tatt ut av esken og brukt på en eller annen måte. Og når du deler bilder før og etter, hjelper det folk å visualisere hvordan produktet fungerer.
La oss si at du selger barberhøvel. Du kan få barberhøvelen ut av esken sammen med en mann som barberer ansiktet og smiler. Det samme gjelder løpesko. En sko på en hylle høres ut som et godt "før" bilde, men noen som løper gjennom et vakkert landskap høres også bra ut.
Det hjelper også at Blue Apron har kampanjen der den første bestillingen er gratis. Som du ser, kobler noen av de beste Facebook-annonseringsstrategiene smarte bilder med insentiver.
5. Lag en følelse av eksklusivitet
Facebook-selskapet vet alt for godt om hvordan eksklusivitet fungerer til sin fordel. Av natur ønsker folk å høre hjemme. Det er derfor Dollar Shave Club snakker mye om "medlemmene" og "klubben" i Facebook-annonser.
Dette lar deg ikke bare fortelle en god historie om virksomheten din, men det skaper en situasjon der kundene dine lurer på hva de mangler.
Er du utstyrt med de beste Facebook-annonseringsstrategiene for e-handel?
Her er noe du bør vite - ikke alle Facebook-strategier jobb rett utenfor balltre. Noen av dem fungerer faktisk ikke i noen nettbutikker. Nøkkelen er å lage utdannede gjetninger og tenke på hva kundene dine ønsker mer enn noe annet.
Bruk litt tid på å undersøke, samle ideer og tilpasse annonsene basert på produktene du selger og kundene du målretter mot. Hva er dine favoritt Facebook-annonseringsstrategier? Legg igjen en kommentar nedenfor
Det er lett å slå sammen et hvilket som helst gammelt Facebook-innlegg og håpe at det får trekk, men det hele starter med e-postlisten og salgstrakten, så du bør være tilbøyelig til å bruke noen av strategiene vi skisserte ovenfor.
Kommentar 0 Responses