Ideas sensacionales de marketing de contenido 12 para industrias aburridas

Una publicación de blog o video que una persona pueda considerar aburrida puede ser intensamente interesante para otra persona. Desarrolladores de software, firmas de contabilidad, fabricantes industriales, capas, servicios de limpieza del hogar, compañías de bienes raíces ... usted nombra un negocio, y las probabilidades son que algunas personas lo perciben como algo aburrido.

En realidad, no es la industria lo que es aburrido. Es solo el contenido. Un servicio de limpieza de alfombras no es interesante para mí bajo las circunstancias normales, pero es lo primero que tengo en mente cuando mi perro corre por toda la alfombra después de una caminata enlodada. El secreto para crear y comercializar contenido atractivo es comprender qué tipo de información está buscando su cliente y proporcionar esa información de una manera creativa y conveniente.

Estas son ideas de marketing de contenido de 12 para ayudarlo a impulsar su creatividad y convertir cualquier negocio aburrido de comercio electrónico en un tirador de multitudes.

#1. Conozca a sus clientes

Cuanto más tiempo pase sumergiéndose en el perfil y la demografía de su cliente objetivo, menor será la cantidad de energía (y dinero) que desperdiciará al ejecutar su comercialización entrante. Conozca las necesidades, intereses, actitudes, opiniones, datos demográficos y psicográficos de sus clientes lo más que pueda.

#2. Aprenda sobre sus temas favoritos

Los temas que a sus clientes les gusta interactuar y los canales de medios que ellos frecuentan son de especial relevancia para su contenido de marketing. No es obligatorio que alguien esté interesado en su producto o servicio directamente, pero puede haber un número ilimitado de temas de interés general con los que se pueda relacionar su producto. Por ejemplo, si vende alquileres de vacaciones, no necesita hablar sobre las habitaciones y los muebles todo el tiempo. Puede hablar sobre la playa o la ciudad, la vida nocturna y las compras, etc. Esto hace que su contenido sea más interesante para su público. Dar Buzz Sumo Intente tener una idea de qué contenido se comparte más en su industria.

#3. Conozca sus hábitos de medios

¿La mayoría de sus clientes inician sesión en Facebook, Twitter o LinkedIn? ¿Les gusta leer publicaciones de blogs, ver videos o asistir a seminarios web? Debe crear el tipo de contenido que sus clientes prefieren y compartirlo a través de los canales en los que pasan la mayor parte del tiempo. Hay muchas maneras de seguir el comportamiento de los medios de sus clientes. Puede encontrar sus perfiles de redes sociales desde sus direcciones de correo electrónico en su lista de correo. Puede usar Google Analytics y otras herramientas de seguimiento en línea gratuitas y de pago para obtener una idea de su cliente. Descubra sus grupos de LinkedIn y Facebook, sus listas de Twitter, blogs, canales de YouTube y otros lugares relevantes para su empresa y sus clientes.

#4. Tormenta de ideas

No solo hables con las paredes. Involucre a su equipo de marketing y / o agencia en su búsqueda de crear contenido excelente. Hable con su personal de ventas, clientes, clientes e incluso con el equipo en la sala de correo o almacén. Las grandes ideas pueden venir de cualquier persona y en cualquier lugar. Si es un aspirante solo, hable con su familia, amigos, clientes y contactos en las redes sociales. Observe a sus competidores y vea qué tipos de contenido están en tendencia con su público.

#5. Teje una fantástica historia de marca

Después de que conozca las necesidades y el proceso de compra y haya acumulado un montón de ideas en sus sesiones de lluvia de ideas, es hora de crear una historia fascinante. Haga que su historia sea vendible e interesante para su audiencia. Es a partir de esta historia que su marca obtendrá su voz, que debe llevarse a cabo a lo largo de su comercialización de contenido. Use los elementos de emoción, visualización, urgencia, miedo y lujuria para darle vida a su historia. Las historias de marca más irresistibles son inesperadas, provocativas y relacionables. Al mismo tiempo, siempre debe tener en cuenta las necesidades de sus clientes y proporcionar por adelantado la información que deseen.

Diferentes marcas, diferentes historias

MailChimpLa historia de la marca comienza como, "Más de 7 millones de personas usan MailChimp para crear, enviar y rastrear boletines informativos por correo electrónico ...", y procede a contar historias más detalladas después comunicar los beneficios básicos, para quién es MailChimp, y todo lo que puede hacer con él. Fue una de las principales historias de la marca 10 de 2013.

Kletterwerks, una compañía que fabrica paquetes para alpinismo y excursionismo, tiene un enfoque más elaborado para la narración de historias de marca. Tienen una línea de tiempo en su página de Patrimonio que puede desplazarse de izquierda a derecha para leer sobre eventos importantes en la historia de la marca desde 1972.

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Una vez más, la historia que cuente y cómo la cuente dependerá en gran medida de lo que sus clientes quieran escuchar.

#6. Crear videos

Describiendo cómo diseñar una plantilla de tienda de eBay es aburrido tanto para ti como para tu lector. ¿No sería más interesante si hiciera un video con una herramienta de grabación de pantalla y hablara por un micrófono? Los trabajos aburridos pueden volverse increíblemente más interesantes si le muestras a las personas cómo hacerlos.

Mantén tus videos en 90 segundos para mantener la atención de los espectadores. Puede hacer videos de estilo de vida, cómo hacerlo, reseñas y mini documentales.

#7. Publicar guías

Para temas complicados, como el uso de software de diseño web, las guías pueden ser más efectivas que los videos. Puede comercializar sus guías (o libros electrónicos) a través de correo electrónico, su sitio web y redes sociales. Haz que se descargue en un formato PDF simple y ofrécelo gratis a tus suscriptores. Al escribir una guía, siempre busque nuevos temas que estén en demanda. Incluya estadísticas y opiniones de expertos para agregar credibilidad. Mantenga sus guías entre las palabras 20,000 y 30,000, cree un diseño de página atractivo, use imágenes y gráficos y obtenga un diseño impresionante para la portada. ProLimeHost hace un gran trabajo con sus guías.

Uno de nuestros clientes, un agente inmobiliario, publicó recientemente una guía sobre impuestos inmobiliarios. Los impuestos son un gran problema en su ubicación y la gente necesita consultar con corredores o autoridades fiscales para obtener respuestas a sus preguntas. A pesar del tema aparentemente aburrido, la guía se descargó miles de veces dentro de los días de 90 de su lanzamiento, brindando los increíbles beneficios del marketing de contenido a un solo agente de bienes raíces.

#8. Usa imágenes

Las imágenes son la forma más popular de contenido en Internet. Si crees que solo hay comida, gimnasio, gatos o industrias de moda que tienen un patentar para usar imágenes impresionantes, deberías pensarlo de nuevo. Blue Soda Promo usa imágenes con un efecto sorprendente en su página principal.

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¡Imagínese, si General Electric estuviera usando las imágenes de su equipo industrial que consume mucha energía para el marketing de contenidos! En cambio, la compañía publica fotos que significan innovación, eco-amistad, logros, amor y genialidad en sus tableros Pinterest. Mira este pin coqueto de su tablero "Hey chica".

El punto es que puedes relacionar cualquier cosa con cualquier cosa. No solo piense en su producto y negocio. Piense en el mundo en el que hace negocios. Piense en los problemas que enfrentan sus clientes en su vida cotidiana. Si no puedes pensar en otra cosa, al menos puedes darles algo de humor y una razón para sonreír.

Use memes, gifs, paisajes, personajes de dibujos animados, tomas de acción, ilustraciones, fotos y otros tipos de contenido visual que simpaticen con sus clientes mientras comunican el mensaje de su marca. Hay un multitud de herramientas increíbles para ayudar a crear contenido visual de gran alcance.

#9. Simplifique la información complicada

Si su negocio involucra una gran cantidad de datos que debe comunicar a su mercado objetivo para que suene creíble, debe desglosar la información complicada en trozos pequeños que sus clientes pueden devorar fácilmente. Por ejemplo Intercomunicador es un proveedor de soluciones de CRM que le ayuda a rastrear digitalmente y conectarse con las personas que utilizan sus productos. Bastante aburrido, uno podría pensar. Pero espera a ver su contenido. Aquí hay un vistazo a su página de inicio.

Una persona promedio puede pensar que CRM es complicado, pero vea cómo Intercom usa una ilustración simple para mostrar que su solución realmente simplifica las cosas para sus clientes. La estrategia del blog que están siguiendo es aún más emocionante. Usan un lenguaje coloquial y un estilo práctico, junto con gráficos simples y visualizaciones de datos para hacer que su contenido sea atractivo. Aquí está la apertura de una publicación de blog en crecimiento del crecimiento que usa varios gráficos para ilustrar los efectos a largo y corto plazo del hacking del crecimiento.

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El hackeo del crecimiento es un mundo sucio. El raspado de sitios web y de la actividad de envío de correo no deseado hace crecer un negocio de la misma manera que la anorexia resuelve los problemas de peso, intercambiando soluciones sostenibles con préstamos a corto plazo.

Smart Insights hace un trabajo maravilloso al proporcionar datos increíbles de marketing digital de una manera fácil de absorber. Esta Tendencias de 2015 Marketing Digital post es un gran ejemplo de usar una inmensa cantidad de datos, pero les da a tus lectores trozos del tamaño de un bocado para digerir.

#10. Proporcione respuestas y resuelva problemas

El contenido basado en problemas y problemas de la industria tiene las mayores posibilidades de tendencias con su público. Tome el ejemplo de Chipotle Mexican Grill. La marca se dio cuenta de que la comida transgénica era un gran problema en su industria, y se propuso crear la Espantapájaros aplicación de video y juegos que desafía a los usuarios a llevar real comida a la gente. La campaña se ha vuelto muy popular, logrando varios millones de visitas e instalaciones en poco tiempo. Espera, ¿no es Chipotle un negocio interesante? Tal vez lo sea, pero el tema de los OGM también puede ser relevante para otras empresas en nichos aburridos como proveedores de sistemas de riego o fabricantes de herramientas de jardinería. Recuerda, puedes relacionar cualquier cosa con cualquier cosa si eres lo suficientemente creativo.

Busque preguntas candentes en su industria en foros como Quora, Yahoo! Respuestas y Twitter, o configurar alertas de Google para aprender sobre temas de actualidad. Luego, piense cómo puede responder esas preguntas de la manera más atractiva.

#11. Cuenta historias

No aburras a los espectadores bombardeándolos con actualizaciones sobre las características de tu producto. En cambio, cuente historias sobre cómo esas características mejoran la vida de sus clientes. Tome el ejemplo de ZenDesk, una compañía que ofrece servicio al cliente y software de ticket de soporte. En lugar de balbucear sobre su sistema y sus características, lo primero que ve en su sitio web es un video que cuenta la historia de un boleto emitido a un cliente y cómo se resolvió el problema del cliente.

Comparta historias de éxito de los clientes, entrevistas con expertos, estudios de casos, reseñas y ejemplos inspiradores de la vida real, que muestren, en lugar de decirle a sus clientes lo que su producto o servicio puede hacer por ellos.

#12. Monitorear y Ajustar

Ninguno de nosotros nace como un gran vendedor de contenido. Adquirimos el sentido de qué tipo de contenido rinde mejor que otros a través de la observación y el monitoreo. Revise sus datos periódicamente y controle el rendimiento de sus publicaciones de blog, videos, actualizaciones de redes sociales, correos electrónicos y el resto de sus actividades de marketing de contenido. Concéntrese más en el tipo de contenido con el que se involucran más personas. Aprenda de sus competidores y personas de otras industrias y siga haciendo que su contenido sea cada vez más interesante.

Matt Janaway

Soy un empresario digital con sede en Nottingham, Inglaterra. Recopilé mi experiencia durante el auge de la venta minorista de Internet con las tiendas 10 + eCommerce, promovidas utilizando métodos de SEO éticos probados, en evolución y exitosos. Escribo utilizando el inglés británico, por lo que algunas palabras pueden parecer extrañas para algunos lectores.