Μάρκετινγκ περιεχομένου ηλεκτρονικού εμπορίου: 25 επικοί τρόποι ενίσχυσης των πωλήσεων

Αν έχετε ηλεκτρονικού εμπορίου Ιστότοπος, νομίζω ότι θα συμφωνήσετε μαζί μου όταν λέω: Είναι πολύ δύσκολο να μετατρέψετε την παγωμένη κίνηση σε ζεστούς πελάτες και πωλήσεις.

Λοιπόν, αποδεικνύεται ότι μπορείτε να αυξήσετε δραματικά το ποσοστό μετατροπών του ιστότοπού σας κατά σχεδόν έξι φορές. Το μυστικό είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Η έρευνα δείχνει ότι το μέσο ποσοστό μετατροπών ιστότοπων με περιεχόμενο μάρκετινγκ είναι 2.9% σε σύγκριση με μόλις 0.5% για ιστότοπους χωρίς αυτόν.

Δυστυχώς, πολλοί ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου δεν έχουν ακόμη ενσωματώσει το μάρκετινγκ περιεχομένου στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Εάν εξακολουθείτε να μην χρησιμοποιείτε μάρκετινγκ περιεχομένου στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, χάνετε μια τεράστια ευκαιρία να αυξήσετε τις πωλήσεις.

Εδώ γιατί:

Το 70% των πελατών σας προτιμούν να μάθουν για την επιχείρησή σας μέσω ενός άρθρου από μια διαφήμιση. Επίσης, εάν ο ιστότοπός σας δεν έχει περιεχόμενο, θα μπορούσατε να χάσετε έως και 44% των δυνητικών πελατών.

Και κάτι ακόμα:

Ένας πελάτης συνήθως επισκέπτεται έναν ιστότοπο έως και ΠΕΝΤΕ φορές πριν πραγματοποιήσει μια αγορά. Γιατί; Επειδή θέλουν πρώτα να αισθάνονται αφοσιωμένοι και συνδεδεμένοι με μια επωνυμία πριν κάνουν κλικ στο κουμπί ολοκλήρωσης αγοράς.

Στη σημερινή ανάρτηση, θα σας δείξω 25 τρόπους με δυνατότητα δράσης για να μετατρέψετε το περιεχόμενο του ιστότοπού σας σε πωλήσεις.

Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου και σχέδιο περιεχομένου

Πρώτον, χρειάζεστε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου που να απαντά στο γιατί δημιουργείτε περιεχόμενο. Αυτό περιλαμβάνει τους στόχους που έχετε για το περιεχόμενό σας, το κοινό-στόχο σας, το μήνυμα που θέλετε να στείλετε και την πλατφόρμα για χρήση.

Στη συνέχεια, θα δημιουργήσετε ένα σχέδιο περιεχομένου που θα δείχνει πώς θα εκτελέσετε τη στρατηγική σας και ποιος θα χειριστεί κάθε εργασία. Εδώ πρέπει να κάνετε σε αυτό το στάδιο.

  1. Δημιουργήστε ένα συντακτικό ημερολόγιο

Ένα συντακτικό ημερολόγιο θα σας βοηθήσει να απλοποιήσετε τη ροή του περιεχομένου. Αυτό διασφαλίζει ότι δημιουργείτε ροές εργασίας για τις αναρτήσεις ιστολογίου σας και άλλες μορφές περιεχομένου.

Ορισμένες πλατφόρμες μάρκετινγκ περιεχομένου έχουν ενσωματωμένα συντακτικά ημερολόγια, αλλά μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα Φύλλα Google ή ένα Υπολογιστικό φύλλο Excel. Θα πρέπει να περιλαμβάνει θέματα περιεχομένου, ενημερώσεις κοινωνικών μέσων που θα δημοσιεύετε και ημέρες για τη δημοσίευση περιεχομένου.

  1. Χρησιμοποιήστε εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου

Υπάρχουν εργαλεία για σχεδόν κάθε βήμα της διαδικασίας μάρκετινγκ περιεχομένου. Από τη διαμόρφωση στρατηγικής, τη δημιουργία περιεχομένου, τη διανομή και ακόμη και την παρακολούθηση για να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρόνο.

Για παράδειγμα, το HootSuite σάς βοηθά να διαχειρίζεστε όλες τις δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων πριν από την ώρα με βάση τις ώρες αιχμής. Το Ahrefs σας βοηθά να ανακαλύψετε γιατί οι ανταγωνιστές σας κατατάσσονται σε υψηλό επίπεδο, ώστε να μπορείτε να τους ξεπεράσετε.

  1. αναθέτουν

Οι περισσότερες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου outsourcing δραστηριότητες όπως η γραφιστική, η συγγραφή blog και η παραγωγή βίντεο. Αυτό βοηθά στην εξοικονόμηση χρόνου και είναι επίσης οικονομικό. Ωστόσο, πρέπει να διατηρήσετε την ποιότητα ακόμα και όταν αναθέσετε σε τρίτους.

Για να το κάνετε αυτό, ακολουθήστε τις τρέχουσες τάσεις μάρκετινγκ περιεχομένου, δημιουργήστε έναν οδηγό εταιρικού στυλ για τον τόνο, τη γραμματική και τη δομή της δημιουργίας περιεχομένου σας.

  1. Δημιουργήστε μια ομάδα

Θα εξακολουθείτε να χρειάζεστε ταλέντο στο σπίτι για άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ περιεχομένου. Σε αυτά περιλαμβάνονται η ανάθεση θεμάτων για τα κομμάτια, η απάντηση σε σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ακολουθώντας δυνητικούς πελάτες.

Για παράδειγμα, ένας εσωτερικός επεξεργαστής θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε τη συνέπεια και τον τόνο της επιχείρησής σας σε κάθε περιεχόμενο που αναθέτετε σε τρίτους.

  1. Δημιουργήστε ένα σχέδιο ροής εργασίας

Μια καλά δομημένη ροή εργασίας είναι ζωτικής σημασίας για να διατηρήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου σας σε καλό δρόμο. Επιτρέπει στην ομάδα σας να απεικονίσει μια ανάλυση εργασιών, να ανακαλύψει σε ποιο στάδιο όλα είναι πλήρη και να γνωρίζει ποιος είναι υπεύθυνος για αυτό το έργο.

Δημιουργία περιεχομένου

Το επόμενο βήμα είναι να ξεκινήσετε τη διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν κάνετε τους πελάτες σας να αισθάνονται συνδεδεμένοι με την επωνυμία σας.

  1. Κατανοήστε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν

Πάντα ευθυγραμμίστε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας με το ταξίδι του αγοραστή. Αποτελείται από τρία ζωτικά στάδια, τα στάδια συνειδητοποίησης, εξέτασης και λήψης αποφάσεων. Ωστόσο, οι αγοραστές δεν ακολουθούν αυτά τα στάδια μέχρι την ολοκλήρωση, ο στόχος εδώ είναι να κλείσουν τους βρόχους.

Το στάδιο ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ είναι όπου ο αγοραστής αναζητά πληροφορίες για την επίλυση ενός προβλήματος. Εδώ θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να ευαισθητοποιήσετε τους πελάτες σας.

Στο στάδιο ΕΞΕΤΑΣΗΣ, η προοπτική αναζητά διαθέσιμες επιλογές για την επίλυση του προβλήματός τους. Το περιεχόμενο σε αυτό το σημείο θα βοηθήσει τους δυνητικούς πελάτες να κατανοήσουν γιατί η λύση σας στο πρόβλημά τους είναι η καλύτερη.

Τέλος, το στάδιο ΑΠΟΦΑΣΗΣ είναι όπου ο πελάτης αποφασίζει να αγοράσει ή όχι. Οι πιθανοί αγοραστές θέλουν να μάθουν πώς θα φαίνονται τα πράγματα εάν επιλέξουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

  1. Κατανοήστε το κοινό σας

Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τα προσωπικά του αγοραστή. Σύμφωνα με το Hubspot, τα Personas του αγοραστή είναι φανταστικά, γενικευμένες αναπαραστάσεις των ιδανικών πελατών σας. Τα Personas σάς επιτρέπουν να δημιουργήσετε περιεχόμενο υψηλής στόχευσης.

Ίσως αναρωτιέστε: Λοιπόν, πώς μπορώ να δημιουργήσω ένα;

Πρέπει να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις στα σωστά άτομα (υπάρχοντες πελάτες και προοπτικές). Ερωτήσεις σχετικά με το προσωπικό τους υπόβαθρο, την εταιρεία, το ρόλο, τις μεγαλύτερες προκλήσεις, τους στόχους και τις προτιμήσεις αγορών.

Ρίξτε μια ματιά στο δωρεάν εργαλείο του Hubspot για να κάνετε Persona Buyer

  1. Εκτελέστε μια έρευνα

Μια άλλη στρατηγική είναι να δημιουργήσετε μια διαδικτυακή έρευνα που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις ανάγκες του πελάτη σας.

  • Έρευνα Google
  • έρευνα μαϊμού
  • ψηφοφορία μπαμπά

είναι μερικές από τις καλύτερες πλατφόρμες έρευνας για χρήση.

  1. Κοινωνικές τάσεις του Newsjack

Σε έναν κόσμο όπου οι ιστορίες σπάνε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ακόμη και πριν φτάσουν σε ειδησεογραφικά καταστήματα, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τζακ. Σημαίνει να επωφεληθείτε από τις δημοφιλείς ιστορίες για να τραβήξετε την προσοχή στην επωνυμία σας.

Αυτό όχι μόνο κάνει τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου σας έγκαιρες και σχετικές, αλλά και ανταποκρίνεται. Βεβαιωθείτε ότι οι τάσεις που επιλέγετε αντιστοιχούν στην αγορά-στόχο σας.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου που τράβηξε τζακτζίνγκ είναι η ASOS (ένας διαδικτυακός λιανοπωλητής μόδας) που κάνει τα βραβεία Teen's Choice Awards. Το παρακάτω tweet οδηγεί σε μια ανάρτηση σχετικά με τη στολή του Jason Derulo που συνδέεται με παρόμοια προϊόντα ASOS.

Οι ειδήσεις αναβοσβήνουν twitter

Τύποι περιεχομένου προς χρήση

Σε αυτό το στάδιο, μην χάνετε χρόνο και χρήμα για όλες τις μορφές περιεχομένου. Αντ 'αυτού, ξεκινήστε επιλέγοντας ένα περιεχόμενο και μία πλατφόρμα για να εστιάσετε.

Ο καλύτερος τύπος περιεχομένου εξαρτάται από τον τύπο του πελάτη σας, την αγορά-στόχο ή τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Ακολουθούν μερικές από τις καλύτερες μορφές περιεχομένου για μετατροπή.

  1. Προσφέρετε οδηγούς προϊόντων / υπηρεσιών

Εκπαιδεύστε τις προοπτικές σας και τοποθετήστε τον εαυτό σας ως πηγή πηγής για αμερόληπτες συμβουλές σχετικά με το ταξίδι αγοράς τους. Δώστε "πώς να" οδηγούς για το πώς να διορθώσετε το προϊόν σας ή να προσφέρετε σε βάθος πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες που προσφέρετε.

Για παράδειγμα, Μοναδικές καμπίνες καταγραφής συνειδητοποίησε ότι οι περισσότερες πωλήσεις τους προέρχονταν από γραφεία κήπων. Ωστόσο, η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετώπισαν οι προοπτικές τους ήταν ότι δεν ήξεραν αν χρειάζονταν άδεια σχεδιασμού οικοδόμησης για να εγκατασταθούν.

Έτσι, η Unique Log Cabins δημιούργησε έναν εύχρηστο οδηγό για τους επισκέπτες του διαδικτύου τους, οι οποίοι παρουσίασαν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουν για να παρακάμψουν την απαίτηση για άδεια κατασκευής.

  1. Δημιουργήστε βίντεο προϊόντων / υπηρεσιών

Χωρίς αμφιβολία, το περιεχόμενο βίντεο αναλαμβάνει άλλες μορφές περιεχομένου. Ο λόγος πίσω από αυτό είναι απλώς επειδή οι άνθρωποι είναι πολύ οπτικοί. Το βίντεο τόσο στις σελίδες προορισμού όσο και στις σελίδες προϊόντων μπορεί να αυξήσει τις μετατροπές κατά 80%.

Και το καλύτερο μέρος:

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε βίντεο με πολλούς τρόπους, όπως οδηγούς οδηγιών, διαδικτυακά σεμινάρια, διαδικτυακά μαθήματα και σύντομες διαφημιστικές καμπάνιες.

Ένα καλό παράδειγμα είναι όταν ο εκτελεστικός σεφ της McDonald's αποκάλυψε τη συνταγή για τη μυστική σάλτσα του Big Mac.

Το αποτέλεσμα;

Αυτό το βίντεο 2.5 λεπτών έγινε viral και συγκέντρωσε πάνω από 4 εκατομμύρια προβολές. Φανταστείτε όλη αυτή την επωνυμία σε άτομα που δεν έχουν δοκιμάσει ποτέ το Big Mac στο παρελθόν.

  1. Δημιουργήστε αναλυτικές δημοσιεύσεις

Οι συγκεντρωτικές αναρτήσεις σάς επιτρέπουν να παρέχετε όλες τις πληροφορίες που θέλουν οι πελάτες σας σε μια βολική τοποθεσία. Αυτή η μορφή περιεχομένου απαιτεί λιγότερο χρόνο για να επιτευχθεί επειδή απλώς συνδυάζετε ήδη υπάρχον περιεχόμενο.

Πρέπει να αποδώσετε αυτές τις αναρτήσεις στους αρχικούς κατόχους τους. Αυτές οι δημοσιεύσεις μπορεί να είναι εβδομαδιαίες συλλογές, λίστες, ενημερώσεις εμπειρογνωμόνων, κορυφαίες και καλύτερες θέσεις.

  1. Δημιουργήστε ένα διαδικτυακό σεμινάριο

Τα διαδικτυακά σεμινάρια παρέχουν έναν καταπληκτικό τρόπο για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας και να δημιουργήσετε αφοσίωση. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε με πραγματικό κοινό και να το καταγράψετε για μελλοντική χρήση ή ακόμη και να το επαναχρησιμοποιήσετε σε άλλες μορφές περιεχομένου.

Αν αναρωτιέστε:

Ποιες πλατφόρμες διαδικτυακού σεμιναρίου είναι οι καλύτερες στη χρήση;

Σε έπιασα. Περιλαμβάνουν:

  • Εγγραφείτε στο Web
  • GoToMeeting
  • Webex
  • WebinarJam
  • το Google Hangouts

Ορισμένες δημοφιλείς επωνυμίες που χρησιμοποιούν αυτήν την προσέγγιση περιλαμβάνουν το Social Triggers, LeadPages, και Moz.

  1. Μοιραστείτε ιστορίες πελατών

Η πραγματική ομορφιά αυτού του τύπου περιεχομένου είναι σε θέση να αποτυπώσει την αυθεντική φωνή του πελάτη σας. Αξιοποιήστε τις ιστορίες πελατών για να δείξετε στους φίλους σας ότι αγαπούν το προϊόν σας.

Μπορείτε να ξεκινήσετε κοινοποιώντας ιστορίες επιτυχίας πελατών σχετικά με τη χρήση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Μια άλλη επιλογή είναι να βρείτε εμπνευσμένες ιστορίες και να ζητήσετε άδεια για κοινή χρήση περιεχομένου.

Δημιουργήστε διαγωνισμούς που ενθαρρύνουν τους πελάτες σας να μοιράζονται ιστορίες, εικόνες ή βίντεο που βοηθούν στην προώθηση των προϊόντων σας.

GoPro, μια διάσημη μάρκα φωτογραφικών μηχανών, ξεκίνησε διαγωνισμό για οπτικό περιεχόμενο. Πληρώνει 500 $ για συναρπαστικές φωτογραφίες, 5000 $ για επεξεργασμένα κλιπ και 1000 $ για ακατέργαστα βίντεο. Ο νικητής επιλέγεται σε εβδομαδιαία βάση για κατηγορίες μηχανοκίνητων σπορ, ταξιδιών, μουσικής και ζώων.

  1. Δημιουργία φύλλων ερωτήσεων

Τα φύλλα ερωτήσεων σάς βοηθούν να παράσχετε έναν εξαιρετικό πόρο για να απαντήσετε στις πιο πιεστικές ανησυχίες του πελάτη σας. Εάν έχετε ήδη εγκατεστημένη βάση πελατών, εντοπίστε κλήσεις και σχόλια για τις ίδιες ερωτήσεις.

Εάν είστε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που μόλις ξεκίνησε, δείτε τα σχόλια στον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας και δείτε τις συνήθεις ερωτήσεις.

Μερικές από τις ερωτήσεις που πρέπει να σκεφτείτε όταν προσφέρετε ένα προϊόν περιλαμβάνουν:

  • Πόσο κοστίζει η αποστολή;
  • Πόσος χρόνος απαιτείται για τη ναυτιλία;
  • Ποια είναι η πολιτική επιστροφής σας;
  • Παραδίδετε στη χώρα μου;

Εάν προσφέρετε μια υπηρεσία, ερωτήσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι οι εξής:

  • Υπάρχει δωρεάν δοκιμαστική περίοδος;
  • Τι περιλαμβάνεται στο πακέτο υπηρεσιών σας;
  • Προσφέρετε έκπτωση εάν εγγραφώ για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα;
  • Λαμβάνω επιστροφή χρημάτων εάν δεν είμαι ικανοποιημένος;
  1. Παροχή περιπτωσιολογικών μελετών

Χρησιμοποιήστε μελέτες περιπτώσεων για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των υποσχέσεών σας με παραδείγματα πραγματικού κόσμου. Είναι μια κλασική ιστορία πριν και μετά που καθιστά εύκολο να πείσει τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν. Επισημάνετε πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας βοήθησαν τους πελάτες σας να λύσουν ένα πρόβλημα.

Το Zapier υπόσχεται εύκολη αυτοματοποίηση για πολυάσχολους ανθρώπους. Πηγαίνουν ένα βήμα παραπέρα για να δείξουν πώς μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, εξοικονομεί 40 ώρες κάθε εβδομάδα χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα αυτοματισμού τους.

  1. Δημιουργήστε λεπτομερείς λίστες ελέγχου

Οι λίστες ελέγχου διευκολύνουν τους πιθανούς πελάτες να γνωρίζουν όλα όσα χρειάζονται για να σχεδιάσουν μια παραγγελία για μια δραστηριότητα. Εάν πουλάτε ένα προϊόν όπως εξοπλισμό κουζίνας, παρέχετε λίστες ελέγχου αγορών και μαγειρέματος.

Από την άλλη πλευρά, εάν προσφέρετε μια υπηρεσία όπως υπηρεσίες SEO, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λεπτομερή λίστα ελέγχου και να συμπεριλάβετε μια δωρεάν λήψη. Εδώ είναι μια τεχνική λίστα ελέγχου SEO από το WEBRIS.

  1. Παρέχετε λευκές βίβλους

Οι Λευκές Βίβλοι προσφέρουν μια εις βάθος έκθεση για ένα συγκεκριμένο πρόβλημα και παρουσιάζουν μια λύση. Είναι ιδανικά για πελάτες που βρίσκονται στο στάδιο της διαδικασίας αγοράς. Αυτό συμβαίνει επειδή παρέχουν πληροφορίες για ευρύτερα θέματα.

Best Buy προσφέρει ένα εξαιρετικό πραγματικό παράδειγμα λευκών βίβλων σε δράση. Καταλαβαίνουν ότι ένας υπολογιστής είναι μια τεράστια αγορά και απαιτεί διεξοδική έρευνα πριν από την αγορά.

Για να εξασφαλίσει μια πώληση, η Best Buy παρέχει λευκές βίβλους με τη μορφή οδηγών για υπολογιστή. Προσφέρει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη μεγάλη ποικιλία των PCS που σταδιακά ωθούν τις προοπτικές τους προς πώληση.

«Δεν μπορείτε απλά να τοποθετήσετε μερικά κουμπιά« Αγορά »στον ιστότοπό σας και να περιμένετε από τους επισκέπτες σας να αγοράσουν." Neil Patel

Κάνοντας ελκυστικό περιεχόμενο

Εδώ είναι η συμφωνία:

Μπορεί να έχετε υπέροχες πληροφορίες στο περιεχόμενό σας, αλλά αν δεν το κάνετε ελκυστικό, χάνετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Ακολουθούν τρόποι για να κάνετε το περιεχόμενό σας να ξεχωρίζει.

  1. Περιεχόμενο Gamify

Προσθέστε τεχνικές gamification στο περιεχόμενό σας για να ενισχύσετε την αφοσίωση των πελατών. Το Gamification σημαίνει απλώς εφαρμογή διαδραστικών στοιχείων στο διαδικτυακό περιεχόμενο.

Μπορείτε να κάνετε Gamify περιεχόμενο στον ιστότοπό σας χρησιμοποιώντας τους ακόλουθους τρόπους:

  • Αινίγματα
  • διακριτικά
  • Προκλήσεις
  • Γραμμές προόδου

Για παράδειγμα, Moz παρείχε μια πρόκληση παιχνιδιού για να βοηθήσει τους χρήστες να αποφασίσουν ποιο εργαλείο ήταν καλύτερο για ένα συγκεκριμένο ζήτημα SEO. Φροντίστε να μετατρέψετε τις διαδικτυακές αγορές σε ένα παιχνίδι που ενθαρρύνει τους πελάτες να ολοκληρώσουν τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς.

  1. Δημιουργήστε αειθαλές περιεχόμενο

Το αειθαλές περιεχόμενο έχει μεγαλύτερη διάρκεια ζωής και συνεχίζει να αυξάνει την κυκλοφορία κάθε χρόνο. Δημιουργήστε οδηγούς οδηγιών, συχνές ερωτήσεις, κριτικές προϊόντων και μαρτυρίες πελατών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

  1. Δημιουργήστε οπτικό περιεχόμενο

Βεβαιωθείτε ότι συμπληρώνετε το περιεχόμενό σας με μερικά υπέροχα γραφικά. Ο Buffer δηλώνει ότι λαμβάνουν tweet με εικόνες 150% περισσότερα retweets από αυτά χωρίς. Επωφεληθείτε λοιπόν από τις εικόνες για να κερδίσετε κοινωνική έλξη.

Θυμηθείτε να παράσχετε οπτικές εκδόσεις του περιεχομένου σας, όπως ένα γράφημα ή ένα βίντεο, για να έχετε ένα ευρύ πεδίο για την επανατοποθέτηση του περιεχομένου.

  1. Γράψτε μεγαλύτερο περιεχόμενο

Μήπως η σκέψη του να γράφεις δημοσιεύσεις 3000 λέξεων σε κάνει να τρέμεις; Φανταστείτε τον εαυτό σας ως πελάτη που θέλει να αυτοματοποιήσει ορισμένες πτυχές των επιχειρηματικών του δραστηριοτήτων. Θέλετε απλώς να μειώσετε τις περιττές εργασίες και να εξοικονομήσετε χρόνο για να εστιάσετε στην πώληση περισσότερων.

Στη συνέχεια, θα βρείτε έναν οδηγό που περιγράφει λεπτομερώς τι χρειάζεστε, πώς να ξεκινήσετε και να λάβετε απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις που έχετε στο μυαλό σας.

Βλέπετε, μπορεί να είναι ένας τόνος δουλειάς για την παραγωγή περιεχομένου μεγάλης διάρκειας, αλλά έχετε αποδείξεις για την εξουσία, τις κοινωνικές κοινοποιήσεις και την αφοσίωση. Λοιπόν, τι περιμένεις;

"Δημιουργήστε περιεχόμενο που διδάσκει." Neil Patel

Προώθηση και διανομή περιεχομένου

Το τελευταίο βήμα είναι να επιλέξετε πώς θα παραδώσετε το περιεχόμενό σας και να διευρύνετε την προσέγγιση χρηστών. Εδώ είναι μερικοί τρόποι:

  1. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παρέχουν ένα εξαιρετικό κανάλι για τη μεγιστοποίηση της προσέγγισης του κοινού σας. Ένα καλό παράδειγμα μιας μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου που κάνει έξυπνη χρήση των κοινωνικών μέσων είναι J πληρώματος.

Ο διαδικτυακός λιανοπωλητής δημιουργεί δημοσιεύσεις προϊόντων υψηλής ποιότητας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Χρησιμοποιεί το Pinterest με αποσπάσματα από άτομα που εμφανίζονται στα ιστολόγιά τους και περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο για την ανάρτηση του ιστολογίου.

Δημοσιεύει επίσης υπέροχες φωτογραφίες στο Instagram με έναν σύνδεσμο προς τις σελίδες προϊόντων τους για όσους ενδιαφέρονται για τα προϊόντα τους.

  1. Μόχλευση στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Εάν δεν χρησιμοποιείτε μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, χάνετε τεράστιες ευκαιρίες πωλήσεων. Η Direct Marketing Association δηλώνει ότι το 72% των ατόμων θα προτιμούσαν να λαμβάνουν προωθητικές ενέργειες μέσω email από τα κοινωνικά μέσα.

Όσον αφορά τη δημιουργία πωλήσεων, το μάρκετινγκ μέσω email είναι πιο αποτελεσματικό επειδή μεταφέρετε περιεχόμενο απευθείας στα εισερχόμενά τους.

Αναρωτιέστε τι να συμπεριλάβετε στα email σας;

Εξετάστε τα εξής:

  • Εκστρατείες στάγδην να εκπαιδεύσει και να προσελκύσει πελάτες.
  • Ενημερωτικά Δελτία για ενημερώσεις προϊόντων.
  • Εγκαταλειμμένες υπενθυμίσεις καλαθιού να ενθαρρύνει τους πελάτες να ολοκληρώσουν τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς.
  • Αποκλειστικές προσφορές με έκπτωση για τους πιστούς πελάτες σας
  • Ειδικά email για διακοπές, γενέθλια και εκδηλώσεις

Εργαλεία μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως HubSpot ενοποιήστε με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, ώστε να μπορείτε να προωθήσετε τους πελάτες σας και τους πελάτες σας σε επαναλαμβανόμενες αγορές.

μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου hubspot

  1. Μεγιστοποίηση σε μικροεπιρροές

Οι μικροεπηρεαστές είναι ενεργοί χρήστες κοινωνικών μέσων με λιγότερους από 10,000 ακόλουθους. Αποτελούν εξαιρετικό πλεονέκτημα για τις επωνυμίες λόγω του επιπέδου εμπλοκής τους. Αυτό συμβαίνει επειδή έχουν στενή σχέση με το πιστό και στοχευμένο κοινό τους.

Η επωνυμία σας κερδίζει εμπιστοσύνη με τους οπαδούς τους ανά συσχετισμό. Θα πρέπει να εστιάσετε στην οικοδόμηση μιας σχέσης με έναν μικροεπιρροή στην επιχείρησή σας. Το κάνετε αυτό προσφέροντας κάτι σε αντάλλαγμα προώθησης όπως χορηγία των βίντεό τους.

Ελπίζω ότι αυτές οι στρατηγικές θα αυξήσουν τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σας με την πάροδο του χρόνου μόλις αρχίσετε να εφαρμόζετε καθεμία στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

Λοιπόν, τι είδους περιεχόμενο πρόκειται να αρχίσετε να εργάζεστε σήμερα; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.

Προτεινόμενη εικόνα από Οργανισμός απεικόνισης Folio

Μπελίντα Κέντι

Η Belinda Kendi είναι ένας ταλαντούχος έμπορος περιεχομένου, φανταστής και copywriter ηλεκτρονικού εμπορίου που παράγει σχετικό και πολύτιμο περιεχόμενο που προσελκύει τους πελάτες να εγγραφούν. Γιατί δεν ξεκινάμε μια συνομιλία; Επισκεφτείτε το www.belindakendi.com ή στείλτε μου email; belinda@belindakendi.com.