Πώς να δημιουργήσετε αστρικά βίντεο προϊόντων που ενισχύουν τις πωλήσεις

Τα βίντεο προϊόντων έχουν τη δυνατότητα να βοηθούν τους ανθρώπους να κατανοήσουν καλύτερα τις πληροφορίες ή το προϊόν που πουλάτε. Σύμφωνα με Kissmetrics- ένα blog για analytics, Marketingκαι δοκιμές — οι θεατές είναι οπουδήποτε από 64-85% πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν αφού παρακολουθήσουν ένα βίντεο προϊόντος.

Δεν υπάρχει σωστή μέθοδος για τη δημιουργία βίντεο περιεχομένου, αλλά υπάρχουν βήματα που πρέπει να λάβουν τα οποία βοηθούν τους καταναλωτές να κάνουν ενημερωτικές επιλογές σχετικά με το προϊόν που θέλουν και πού να αγοράσουν το προϊόν.

Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε κατά τη δημιουργία του καλύτερου βίντεο προϊόντων για την επιχείρησή σας.

  1. Συμφραζόμενα: Εάν το βίντεο του προϊόντος σας δεν έχει νόημα, τα άτομα θα είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν. Το προϊόν σας πρέπει να εμφανίζεται στη χρήση και πώς λειτουργεί, γεγονός που κάνει τον πελάτη να θέλει να επιστρέψει για περισσότερα. Ένα βίντεο με οδηγίες για το προϊόν σας θα κάνει την μπάλα να κυλά.
  2. Συνοπτικός: Κανείς δεν θέλει να δει ένα μακρύ βαρετό βίντεο. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα βίντεο που ολοκληρώνεται σε 30 δευτερόλεπτα - ειδικά όταν κάνετε κοινή χρήση σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
  3. Σχετικά: Τα βίντεο περιεχομένου πρέπει να συσχετίζουν την επωνυμία σας με το άτομο που παρακολουθεί. Θέλετε η παραγωγή βίντεο να δείχνει συναίσθημα, διαφάνεια και ειλικρίνεια - είτε πρόκειται για κινούμενα σχέδια είτε για πραγματικούς ανθρώπους.

Περιεχόμενα:

  1. Παραδείγματα αστρικών βίντεο
  2. Oφέλη
    1. Google
    2. Κοινή χρήση
    3. Πληροφορίες
  3. Στρατηγικές βίντεο
    1. Κλώση
    2. Ενσωμάτωση
    3. Εστιάζοντας
    4. Βίντεο Μαρτυρίες
  4. Από τους αριθμούς
  5. Τύποι βίντεο προϊόντων
    1. Γενική εικόνα
    2. Δείγματα προϊόντων
    3. Στα παρασκήνια
  6. Περισσότερα παραδείγματα αστρικών βίντεο προϊόντων που ενισχύουν τις πωλήσεις
  7. Τελικές συμβουλές για την παραγωγή αστρικών προϊόντων βίντεο
    1. Στρατηγική
    2. Επιλέξτε Μορφή
    3. Προετοιμάστε το σενάριό σας
    4. Συγκεντρώστε περιουσιακά στοιχεία

Παραδείγματα βέλτιστων αστρικών προϊόντων

1. Samsung Galaxy

Αυτό το βίντεο δείχνει το προϊόν από όλες τις οπτικές γωνίες και παρουσιάζονται ορισμένες λειτουργίες.

Βίντεο όπως αυτά συνέβαλαν στην αύξηση του ποσοστού μετατροπής των διαδικτυακών πωλήσεών τους.

2. Ενδυμασία εννέα γραμμών Stout Hoodie

Αυτό το βίντεο δείχνει ότι το περιεχόμενό σας δεν χρειάζεται να είναι σοβαρό και μπορεί να είναι μικρότερο από 30 δευτερόλεπτα - χωρίς λέξεις.

3. Raspberry Pi

Αυτό το βίντεο δείχνει τη δύναμη της αξιοπιστίας και της διαφάνειας, καθώς ο ιδρυτής δίνει μια προσωπική ιστορία πίσω από το γιατί ξεκίνησε την εταιρεία ενώ μιλούσε απευθείας σε άτομα που του αρέσουν.

Oφέλη

Εκτός από το περιεχόμενο, τη συνοπτικότητα και τη σχετικότητα στα βίντεό σας, υπάρχουν και άλλοι λόγοι για τους οποίους πρέπει να χρησιμοποιείτε βίντεο για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

1. Google

Όταν χρησιμοποιείτε την Αναζήτηση Google, εμφανίζει έναν συνδυασμό αποτελεσμάτων που περιλαμβάνει βίντεο. Η κατοχή βίντεο προϊόντων επιτρέπει ορισμένα ηλεκτρονικά καταστήματα να κατατάσσονται υψηλότερα από έναν ανταγωνιστή, ο οποίος μπορεί να μην χρησιμοποιεί βίντεο για το κατάστημα ή τα προϊόντα του. Τα περισσότερα άτομα θα βρουν το βίντεό σας στο google.

2. Κοινή χρήση

Σύμφωνα με ΕφαρμοσμένοAI, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να μοιράζονται βίντεο από σελίδες κειμένου. Επίσης, οι άνθρωποι τείνουν να κάνουν κλικ σε ένα βίντεο παρά σε κάτι χωρίς οπτικό στοιχείο ή στοιχείο πολυμέσων. Με το Facebook, Instagram και το Youtube, τα βίντεο γίνονται πιο κοινόχρηστα και με δυνατότητα κλικ από ποτέ.

3. Πληροφορίες

Εάν μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις, τότε ένα βίντεο αξίζει δύο χιλιάδες. Το βίντεο έχει τη δυνατότητα να μεταφέρει μεγάλο αριθμό πληροφοριών πολύ γρήγορα χωρίς τη χρήση κειμένου. Η προβολή του προϊόντος σας σε βίντεο δίνει στον πελάτη σας πολύ περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και πώς λειτουργεί.

Στρατηγικές βίντεο

1. Περιστροφή

Η βιτρίνα προϊόντων, όπως η εμφάνιση των προϊόντων σας περιστρέφεται, συνήθως σε λευκό φόντο δίνει στους πελάτες σας μια ματιά σε ολόκληρο το προϊόν από πολλές οπτικές γωνίες και είναι απλό στη χρήση με εφαρμογές όπως Στούντιο Spin.

 

2. Ενσωμάτωση

Η ενσωμάτωση βίντεο στο προϊόν σας είναι ένα όφελος δύο προς ένα. Λαμβάνετε δύο διαφημίσεις στην τιμή μιας - μία για τον ιστότοπό σας και μία για το YouTube ή άλλες κοινωνικές πλατφόρμες. Εταιρείες όπως Σκληρό μόσχευμα χρησιμοποιεί διάφορες τεχνικές ενσωμάτωσης στον ιστότοπό τους για την προώθηση προϊόντων.

3. Εστίαση

Bellroy, μια εταιρεία που πουλάει πορτοφόλια στο διαδίκτυο, χρησιμοποιεί το βίντεο προϊόντων ως την κύρια πηγή των δικών τους πορτοφολιών. Το συνοδευτικό βίντεο κάθε πορτοφολιού εστιάζει στις δυνατότητες του πορτοφολιού και πόσο μπορεί να μεταφέρει. Αυτά τα βίντεο σας βοηθούν να κατανοήσετε πραγματικά τι κάνει το προϊόν.

4. Μαρτυρίες βίντεο

Οι μαρτυρίες βίντεο είναι πιο ελκυστικές από τις συνηθισμένες, γραπτές μαρτυρίες, καθώς ασχολούνται με οπτικά και ήχο και όχι απλώς με κείμενο.

Σύμφωνα με την Kissmetrics, τα ποσοστά μετατροπών σας θα αυξηθούν δραστικά όταν χρησιμοποιείτε βίντεο αντί για γραπτές μαρτυρίες.

Από τους αριθμούς

Το ποσοστό των ατόμων που καταναλώνουν βίντεο στο Διαδίκτυο αυξάνεται συνεχώς και η χρήση βίντεο μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας να ξεπεράσει τις προσδοκίες.

Η ενσωμάτωση του βίντεο στη στρατηγική σας προσελκύει την οπτική πλευρά των επισκεπτών και των πελατών σας. Η οπτική λήψη πληροφοριών είναι πιο ελκυστική και συλλογική από το να βλέπουμε σελίδες κειμένου για τις ίδιες πληροφορίες.

Οι βιντεοκάμερες υψηλής ευκρίνειας είναι προσιτές αυτήν τη στιγμή και σχεδόν όλοι διαθέτουν ένα ικανό smartphone με κάμερα HD που σημαίνει ότι σχεδόν όλοι μπορούν να εφαρμόσουν στρατηγικές βίντεο.

Ακολουθούν μερικά στατιστικά στοιχεία που βοηθούν στην εμφάνιση της δημοτικότητας των βίντεο περιεχομένου, σύμφωνα με HubSpot:

· Το βίντεο αναμένεται να διεκδικήσει πάνω από το 80% της συνολικής επισκεψιμότητας στον ιστό έως το 2019.

· Η προσθήκη ενός βίντεο στο email μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων κατά 200-300%.

· Η ενσωμάτωση βίντεο σε σελίδες προορισμού μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπών κατά 80%.

· Το 90% των πελατών αναφέρουν ότι τα βίντεο προϊόντων τους βοηθούν να λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς.

· Σύμφωνα με το YouTube, η κατανάλωση βίντεο για κινητά αυξάνεται κατά 100% κάθε χρόνο.

· Το 64% των πελατών είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν στο διαδίκτυο αφού παρακολουθήσουν ένα βίντεο σχετικά με αυτό.

· Το 87% των διαδικτυακών εμπόρων χρησιμοποιούν επί του παρόντος περιεχόμενο βίντεο στις στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ.

· Το ένα τρίτο του χρόνου που αφιερώνουν οι χρήστες στο διαδίκτυο είναι αφιερωμένο στην παρακολούθηση βίντεο.

· Οι διαφημίσεις βίντεο αντιπροσωπεύουν πλέον περισσότερο από το 35% όλων των διαφημιστικών δαπανών στο διαδίκτυο.

· Το 59% των υπευθύνων λήψης αποφάσεων της εταιρείας προτιμούν να παρακολουθούν ένα βίντεο παρά να διαβάζουν ένα άρθρο ή μια ανάρτηση ιστολογίου.

· Ο εμπειρογνώμονας ψηφιακού μάρκετινγκ James McQuivey εκτιμά ότι ένα λεπτό περιεχομένου βίντεο αντιστοιχεί σε 1.8 εκατομμύρια λέξεις.

Τύποι βίντεο προϊόντων

Τα βίντεο προϊόντων μπορούν γενικά να χωριστούν σε τρεις τύπους: γενικές επισκοπήσεις, επιδείξεις προϊόντων και παρασκήνια που δείχνουν πώς δημιουργήθηκε ένα προϊόν. Μόλις προσδιορίσετε ποιος τύπος είναι ο καλύτερος για εσάς, θα είναι πιο εύκολο να δημιουργήσετε ένα σχετικό βίντεο.

1. Γενική επισκόπηση

Αυτό είναι ένα γενικό βίντεο επισκόπησης για Μακιγιάζ Makey, η οποία είναι μια εφεύρεση kit για όλους.

2. Επιδείξεις προϊόντων

Εδώ είναι ένα βίντεο για το πώς να φτιάξετε ένα επίδειξη βίντεο.

3. Πίσω από τα παρασκήνια

Αυτό είναι ένα παράδειγμα βίντεο προϊόντων πίσω από το παρασκήνιο για Δέστε τον Χάνλεϊ.

Περισσότερα παραδείγματα αστρικών βίντεο προϊόντων που ενισχύουν τις πωλήσεις

1. Το βίντεο είναι δημοφιλές ειδικά στους χρήστες smartphone

Οι φορητές συσκευές έχουν γίνει πιο δημοφιλείς από τους επιτραπέζιους υπολογιστές όταν αναζητούν πληροφορίες και τα smartphone είναι σχεδόν παντού, εν κινήσει. Οι χρήστες smartphone βρίσκουν το βίντεο πιο προσβάσιμο από μικροσκοπικές περιγραφές κειμένου, με υπερβολικά κορεσμένες πληροφορίες.

2. Οι πελάτες θα αγοράσουν εάν βλέπουν βίντεο ηλεκτρονικού εμπορίου

Paintball Online.com πέτυχε αύξηση 1 ποσοστιαίας μονάδας στις αγορές όταν χρησιμοποιούσαν βίντεο επίδειξης προϊόντων. Και οι άνθρωποι έμειναν σε κάθε σελίδα για μερικά λεπτά και όχι λίγα δευτερόλεπτα.

3. Οι αγοραστές θέλουν να αγγίξουν προϊόντα

Σύμφωνα με Bigcommerce, Το 49% των διαδικτυακών αγοραστών δηλώνουν ότι η αδυναμία φυσικής επαφής ενός προϊόντος είναι ένα από τα λιγότερο αγαπημένα μέρη αγορών τους στο διαδίκτυο. Τα βίντεο προϊόντων θα βοηθήσουν να βάλουν τους διαδικτυακούς πελάτες σε ένα πιο ρεαλιστικό σενάριο αγοράς, όπως να το δοκιμάσουν όταν βρίσκονται στο κατάστημα.

Τελικές συμβουλές για την παραγωγή αστρικών προϊόντων βίντεο

1. Στρατηγική

Σκεφτείτε πώς θέλετε να παρουσιάσετε το προϊόν σας και ποιες πληροφορίες θέλετε να συμπεριλάβετε.

Οι ακόλουθες ερωτήσεις είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε:

  • Ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας και ποια προβλήματα επιλύουν; Σκεφτείτε πώς το προϊόν σας μπορεί να βελτιώσει τη ζωή των πελατών σας και να το παρουσιάσετε με τρόπο που θα τους βοηθήσει να καταλάβουν όχι μόνο ποιο είναι το προϊόν σας, αλλά και γιατί πρέπει να το αγοράσουν.
  • Ποιες ερωτήσεις κάνουν οι πελάτες πιο συχνά για το προϊόν σας; Φροντίστε να τα αντιμετωπίσετε στα βίντεό σας.
  • Υπάρχει ένα μοναδικό παρασκήνιο που θα έκανε το προϊόν σας πιο ελκυστικό για πιθανούς αγοραστές; Εάν ναι, πείτε το!
  • Το προϊόν σας διατίθεται σε διαφορετικές παραλλαγές; Εάν ναι, είναι αρκετά διαφορετικά ώστε να θέλετε να δημιουργήσετε ξεχωριστά βίντεο για κάθε ένα ή θέλετε να τα ενσωματώσετε σε ένα μόνο βίντεο; Σκεφτείτε τι είναι πιο βολικό για τον πελάτη.

2. Επιλέξτε Μορφή

Σκεφτείτε πώς θέλετε να μορφοποιήσετε το βίντεό σας με όρους αφήγησης.

Συνιστώ τρεις δημοφιλείς επιλογές.

Ο πρώτος είναι να δείξει κάποιος στην κάμερα το προϊόν.

Το δεύτερο είναι να χρησιμοποιήσετε το voice-over.

Αυτό το Beardbrand Το βίντεο τα πηγαίνει καλά στη χρήση μουσικής, αφήγησης και βιτρίνας προϊόντων.

3. Προετοιμάστε το σενάριό σας

Μόλις μάθετε τα βασικά χαρακτηριστικά που θέλετε να μοιραστείτε το προϊόν σας, κάντε λίγο προβληματισμό σχετικά με το πώς θα τα παρουσιάσετε.

Λάβετε υπόψη ότι για πολλά βίντεο προϊόντων, ο στόχος σας πρέπει να είναι να δώσετε στον πελάτη σας μια πιο εμπεριστατωμένη ματιά στο προϊόν σας και να εξερευνήσετε τις λειτουργίες σαν να εξερευνούσαν το προϊόν αυτοπροσώπως.

Στο σενάριό σας, εισαγάγετε σύντομα το προϊόν και, στη συνέχεια, αποκαλύψτε τα βασικά χαρακτηριστικά που οι πελάτες θα έβρισκαν ευεργετικά.

4. Συγκεντρώστε περιουσιακά στοιχεία

Μόλις το σενάριό σας είναι έτοιμο να ξεκινήσει, ήρθε η ώρα να συγκεντρώσετε όλα τα στοιχεία που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε το βίντεό σας.

Πριν ξεκινήσετε να τραβάτε οτιδήποτε, κάντε απογραφή τυχόν φωτογραφιών και βίντεο που έχετε τραβήξει προηγουμένως που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για την απεικόνιση του προϊόντος στο βίντεό σας.

Αυτά θα μπορούσαν να είναι στοιχεία που δημιουργήσατε από εσάς ή να τα μοιραστείτε μαζί σας από πελάτες. Ενώ συλλέγετε τα στοιχεία που έχετε ήδη, τραβήξτε επίσης ένα λογότυπο υψηλής ανάλυσης για σκοπούς επωνυμίας.

Αφού γράψετε το σενάριό σας, συλλέξετε και τραβήξετε όλες τις φωτογραφίες και τα βίντεο κλιπ σας, αποφασίσετε για τη μουσική σας και πώς θα πείτε την ιστορία σας, ήρθε η ώρα να επεξεργαστείτε τα βιντεοκλίπ, τις φωτογραφίες, τη μουσική, το κείμενο και τα γραφικά σας μαζί για να δημιουργήσετε το βίντεό σας.

Εάν ακολουθήσετε αυτά τα βήματα και τις συμβουλές χρησιμοποιώντας βίντεο για το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας, το ποσοστό μετατροπών θα αυξηθεί και τα προϊόντα που διαφημίζετε θα βελτιωθούν από αστρικές στρατηγικές που έχουν σχεδιαστεί για να αισθάνονται άνετα οι πελάτες όταν αγοράζουν στο διαδίκτυο.

Το βίντεο μπορεί να γίνει googled, να μοιραστεί, να ενσωματωθεί και να χρησιμοποιηθεί για να προσφέρει μια πιο σπιτική ατμόσφαιρα στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, μαζί με τον όγκο των πληροφοριών που μπορούν να μεταδοθούν σε ένα απλό σύντομο βίντεο.

Θα ενισχύσει τις πωλήσεις και θα ωφελήσει πάρα πολύ την εταιρεία σας χρησιμοποιώντας βίντεο για να βοηθήσει τους πελάτες σας και διευκολύνοντας την εξήγηση προϊόντων χρησιμοποιώντας λιγότερες λέξεις και χρόνο που αφιερώνεται.

Ελπίζω ότι αυτό το άρθρο σάς έδωσε μια καλή ιδέα σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας αστρικών βίντεο προϊόντων για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών.

Προτεινόμενη εικόνα

Άντι Σούτζα

Η Adi είναι ο Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Growthetics, μια εταιρεία μάρκετινγκ περιεχομένου που εστιάζει στην ανάπτυξη. Βοηθά στην ανάπτυξη του ιστολογίου για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.