Leadfeeder áttekintése: Webhelylátogatók követése értékesítési és marketing célokra

Ezt Ólomadagoló Az áttekintés alapos értékelést nyújt a szolgáltatásairól és funkcióiról, valamint az árakról és az általános használhatóságról.

Oké, tudom. Hogy egy kicsit túl sokat foglalkoztam a B2C felhasználóknak szánt eszközökkel. Szóval, mi lenne, ha áttérnénk a másik oldalra, és megnéznénk, mit kínál a piac, ha B2B-ről van szó?

Eddig A B53B forgalmazók 2% -a meg vannak győződve arról, hogy vállalkozásaik sokat költenek az ólomszerzésre. A költségvetésük több mint felét csak erre fordítják.

Ha kíváncsi, a válasz nem. A többi nem marad el. A marketingesek 34%-a szintén jelentős erőforrásokat használnak fel, bár az ólomtermelésre fordított kiadásuk kevesebb, mint a fele a vállalat teljes költségvetésének.

Nyilvánvaló, hogy a vállalkozások nem félnek potenciális ügyfelekre költeni. Mert felismerik azt a végső értéket, amelyet akár egy sikeresen konvertált is kapna.

Nos, az ilyen stratégiák enyhén szólva meglehetősen szilárdnak tűnnek. Legalábbis addig, amíg el nem érkezünk a második részhez.

Sajnos kiderül, hogy ez az őrülten hatalmas forrásmennyiség nem arányos a megfelelő eredményekkel. Azt várnád, hogy minden sokkal könnyebb lesz, de A marketingesek 63%-a ismerjék el, hogy a teljes forgalom és potenciális ügyfelek generálása az első számú kihívás.

Okozhatjuk az egyre dinamikusabb B2B trendeket, vagy az időjárást. De valljuk be. Sokan közülünk egyszerűen rossz eszközöket használnak, míg mások továbbra is rossz módon használják azokat.

Ennek ellenére most nézzük meg alaposan az egyik olyan eszköz részleteit, amelyek gyakran felmerülnek az ilyen beszélgetésekben.

Ismerje meg a Leadfeedert…

Mi az a Leadfeeder?

Megfelelően meghatározni Ólomadagoló, kezdjük a tetején. Arra, amire épül. Webelemzés.

Ha jobban belegondolunk, a webanalitika, mint stratégia, immár egy évtizede drasztikusan forradalmasította a marketinget. Most intelligensebb döntéseket hozunk azzal kapcsolatban, hogy kit célozunk meg, és hogyan reagálnak rá.

Sajnos azonban a másik oldal nem volt olyan ígéretes. Míg a webintelligencia csillagászatilag folyamatosan bővül, az eredmények nem tükrözik feltűnően az eladásokat.

Pontosan itt jön be a Leadfeeder.

Most pedig gondoljon arra az alapvető eszközre, amely általában minden alkalommal megjelenik, amikor az elemzést említjük.

Nemrég hallottam a „Google Analytics” kifejezést? Igaz, halott vagy.

Ez a legnépszerűbb elemzési platform. Mert úgy tűnik, mindent jól csinál. Valós időben gyűjthet fontos adatokat weblátogatóiról.

De van egy gyenge pontja. Persze lehet, hogy ez a végső eszköz. De ha mindent kritikusan elemez, azt találja, hogy ez meglehetősen korlátozott.

Nagyjából ezért találták ki a Leadfeedert. Hogy elvégezzük az adatok összegyűjtését Ön helyett, és lezárjuk az elemzés és az értékesítés közötti szakadékot.

A Leadfeeder alapvetően egy felhő alapú alkalmazás, amely felveszi a Google Analytics szolgáltatást, észleli a webhely látogatóit, és ennek megfelelően működteti a megfelelő lead generálási folyamatot, hogy segítsen a forgalmat tényleges eladásokká alakítani.

Kifejezetten B2B vállalkozások számára fejlesztették ki. És eddig kis-, közép- és nagyvállalatokat szolgált ki.

Elég igazságos, de valóban hoz-e eredményeket? Megéri befektetés? És ami a legfontosabb, vajon a Leadfeeder ideális potenciális ügyfelek generáló eszköz lenne vállalkozása számára?

Nos, itt segítek. Ez a Leadfeeder áttekintése mélyreható értékelést nyújt a szolgáltatásairól és funkcióiról, valamint az árakról és az általános használhatóságról.

Szóval, merüljünk bele….

Leadfeeder áttekintése: Jellemzők

Google Analytics a szteroidokról

A Google Analytics bevezetése ebbe az egyenletbe először kissé zavaró lehet. Mert egyes marketingszakemberek felismerik, hogy önmagában is lehet leadgeneráló eszköz.

Elgondolkodtat, miért fizetne egyáltalán egy extra leadgeneráló eszközért.

Kiderült, hogy tulajdonképpen egyetértek a marketingesek ezzel a csoportjával. De nem kell fizetni egy extra eszközért. De azon az egyszerű tényen, hogy a Google Analytics potenciális ügyfelek generáló eszközeként is hasznosítható.

De itt van a helyzet. A Google Analytics az Analytics számára van optimalizálva. Minden, ami ezen túlnyúlik a vezetőgenerálás világába, teljesen más dolog. Bár használható, az egész folyamat sok időt és erőfeszítést igényel.

És tudod, mi ront ezen a helyzeten? Nos, az a tény, hogy a kiterjedt erőfeszítések ellenére az eredmények talán mégsem olyan hasznosak az értékesítési osztály számára.

Egyes vállalkozások úgy döntenek, hogy úgy oldják meg ezt az ütközést, hogy harmadik féltől származó potenciális ügyfelek generáló szoftvert alkalmaznak, majd azt a Google Analyticstől különálló entitásként futtatják.

Elsőre van értelme. De a fejlesztőknek sok időt és erőforrást igényelne, hogy új kódot vagy szkriptet vigyenek be a webhelyére.

A Leadfeeder viszont egyszerűen kiegészíti a Google Analytics szolgáltatást, hogy pontosan azt tegye, amit nem tud elérni. Tekintsd úgy, mint a Google Analytics szteroidokon.

Hogyan?

Nos, Ólomadagoló alapvetően túlmutat a Google Analyticsben látható számokon. Ez előre megy, hogy pontos adatokat adjon meg látogatóiról.

Láttam például, hogy a LinkedInnel megosztott kapcsolatából néhány szilárd leadet generál.

Ha figyelembe vesszük, a LinkedIn elég hatékony potenciális ügyfelek generáló és tápláló platformnak bizonyult A B65B vállalkozások 2%-a, ez önmagában segíthet hosszú távon néhány jelentős ügylet megkötésében.

Jól hangzik. De itt a kicker. Logisztikailag nehéz lenne nyomon követni az összes azonosított leadet, különösen akkor, ha webhelye naponta több ezer látogatót ér el.

Szerencsére a Leadfeeder automatikus ólompontozással is rendelkezik. Intelligens motorja átfogóan értékel több releváns tényezőt, hogy azonosítsa azokat a potenciális ügyfeleket, amelyek a legjobb helyzetben vannak a konverzióhoz. Ezután közvetlenül a potenciális ügyfelek listájának elejére kerülnek, hogy segítsenek a fő erőforrásokat a legígéretesebb potenciális ügyfelekre összpontosítani.

Néha azonban előfordulhat, hogy a lista nem kimerítő a pontos leadekkel kapcsolatban, amelyekkel szívesebben foglalkozna. Ilyen esetekben örülni fog, hogy a Leadfeeder egy viszonylag hatékony szűrőeszközt is biztosít. Ezzel pár másodperc alatt végigjárhatja a teljes leadlistát, és kiválaszthatja azokat a pártokat, amelyek megfelelnek bizonyos feltételeknek.

Együttműködési eszközeit is kihasználhatja a későbbi vezető-gondozási folyamat kezelésében. Ha a potenciális ügyfelek csoportját külön csoportokra osztotta, ez a funkció nagyon hasznos lehet a potenciális ügyfelek megfelelő kezelőihez való hozzárendelésében.

Igaz, ezeknek a tevékenységeknek a többsége értelmetlen lenne, ha az ólomgenerálást nem kezelnék a megérdemelt sürgősen. Az értékesítési lehetőségek kihasználása általában időérzékeny, különösen a jelenlegi versenykorszakban. Az alternatív vállalkozásokra való átállás olyan egyszerű, mint bezárni a lapot, és egy külön webhelyre lépni.

Ezért Ólomadagoló emellett folyamatosan automatikusan frissíti a leadlistát. Annak érdekében, hogy valós időben válasszon ki friss vezetékeket, majd üsse meg a vasalót, amíg az forró. Ellenkező esetben egyszerűen elmennének, és valószínűleg megfeledkeznének a te dolgodról.

Eddig jó. De milyen típusú leadekről és információkról beszélünk itt?

Business Information

A piramis tetején pihenő üzleti információ. Kétségtelenül ez a legkritikusabb információ, mivel kiemeli az Ön márkája iránt érdeklődő vállalatokat.

Természetesen most már nem lenne célszerű ugyanazokat az információs mezőket minden típusú vállalkozásnál alkalmazni. Ezért a Leadfeeder lehetővé teszi a címkék szerkesztését a vállalati beállításnak és az értékesítési folyamatoknak megfelelően.

És ez még nem minden. Az ilyen üzleti információkat a meglévő értékesítési és marketing keretrendszerbe is be lehet ágyazni. Ez nem csak a potenciális ügyfelek profilalkotásában jelent valódi értéket, hanem abban is segít, hogy vállalata racionalizálja a potenciális ügyfelek gondozásának teljes folyamatát az Ön vállalati céljainak és célkitűzéseinek megfelelően.

A felhasználók minden egyes potenciális ügyfél esetében tovább áshatnak a megtekintett weboldalak és a végrehajtott műveletek pontos meghatározásához.

Egyéni információ

Amint már említettük, a Leadfeeder a B2B marketing támogatására készült. Ezért az üzleti információk itt kritikus fontosságúak.

De tudjuk, hogy a vállalatok nem léteznek független entitásként. Mindegyiket szakemberek irányítják.

Ez az oka annak, hogy a Leadfeeder tovább megy, hogy információkat bányászzon a vezető vállalkozásoknál ténylegesen dolgozó emberekről.

Azáltal, hogy ezt követően személyes interakciókat alakít ki az egyénekkel, nagymértékben növeli esélyeit a megfelelő cégeik sikeres átalakítására.

Dinamikus követés

Sok vállalkozás egyszerre több ponton keresztül próbálja megszerezni a potenciális ügyfeleket. Weboldalaikon tartalmat tesznek közzé, vendégposztokat terjesztenek, közösségi csatornákat használnak, és e-mail marketingen keresztül kapcsolatot létesítenek.

A csatornák ilyen hálójával természetesen többféle eszközt is használhat az egyes csatornák egyenkénti nyomon követésére. Vagy egyszerűsítse a teljes keretrendszert egyetlen szuper eszközzel, amely mindezt egyszerre tudja nyomon követni.

És pontosan ez az Ólomadagoló csinál. Megtudhatja, hogy látogatói hogyan reagálnak a hírlevelére, megtudhatja, hogy milyen konkrét cégek már foglalkoztatják Önt a LinkedInben, milyen általános keresési minták stb.

Leadfeeder integrációk

A magas szintű CRM-hez a Leadfeeder öt platformmal integrálható: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics és Salesforce.

Ha szeretné kihasználni a kétirányú integráció előnyeit, azt tanácsolom, hogy folytassa a WebCRM vagy a Pipedrive használatával. Látogatója a saját végéről tekintheti meg cége CRM-adatait, míg Ön megszakítás nélkül hozzáférhet értékes adataihoz az Ön oldaláról.

Ami az e-mail marketinget illeti, a Leadfeeder integrálódik a MailChimp-pel, hogy pontos betekintést nyújtson arról, hogy a különböző potenciális ügyfelek hogyan reagálnak az Ön e-mailjeire. Meglehetősen figyelemre méltó munkát végez az e-mailek nyomon követésében a teljes folyamat során – megnyitva, olvasva, a hivatkozásokra kattintással és a webhelyen végrehajtott ebből következő műveletekkel.

El kell ismernem, hogy ezek szilárd integrációk, de nagyon korlátozottak. Ígéretes azonban, hogy a cég további szolgáltatások bevezetését ígéri a jövőben.

A Leadfeeder szolgáltatásainak áttekintése

• Látogató azonosítás
• Keresési kifejezések követése
• Keresési funkciók
• LinkedIn kapcsolatok
• Értesítések az újbóli látogatásról
• Vezető generáció
• Történelmi adatok
• Teljes böngészési előzmények
• E-mail értesítések
• E-mail marketing integráció
• Testreszabható ólomszűrés
• CRM integráció
• Együttműködési eszközök
• Böngészési viselkedés nyomon követése
• Viselkedési intelligencia
• Automatikus jelentéskészítés
• Automatikus lead szinkronizálás CRM-mel
• Automatikus vezetőpontozás.

Leadfeeder áttekintése: Irányítópult

Ólomadagolóaz irányítópult olyan egyszerű, amilyen egyszerűen csak jön. Ez nem csak funkcionális, hanem kiegyensúlyozottan tartalmazza az összes szükséges információt.

A bal oldali lapon egy sor olyan vállalkozás található, amelyek érdekelhetik Önt, beleértve a leendő kapcsolattartókat is. A részletekhez egyszerűen válassza ki és kattintson rá. Itt állíthat be egyéni szűrőket a kívánt vállalatcsoport nagyításához.

Közvetlenül mellette van egy hasonló lap, amely további részleteket tartalmaz minden olyan személyről, akit érdemes megvizsgálni.

A jobb szélen a potenciális ügyfelek kategóriáinak lebontása látható – követett vállalatok, új potenciális ügyfelek és vezető ügyfelek.

Leadfeeder áttekintése: Árképzés

Szerencsére a Leadfeeder lehetővé teszi a 14 napos ingyenes próbaidőszak kipróbálását. Lehet, hogy rövid, de kétségkívül elegendő a jellemzőinek alapos elemzéséhez. Ráadásul a kezdéshez nincs szükség hitelkártyára.

Most érdemes megjegyezni, hogy a Leadfeeder összes felhasználója nagyjából ugyanazokhoz a funkciókhoz fér hozzá. Minden, amit megvizsgáltunk, a fizetési csomagtól függetlenül.

Az egyetlen különbség az, hogy hány potenciális ügyfél tud fogadni fiókját. Íme a bontás és a hozzá tartozó árak:

• 3,000 egyedi cég havi 299 dollárért
• 1,000 egyedi cég havi 169 dollárért
• 400 egyedi cég havi 99 dollárért
• 200 egyedi cég havi 59 dollárért

Ha úgy dönt, hogy folytatja az alternatív éves fizetési tervét, akkor a következőhöz jut menteni 10% abból, amit egyébként havonta fizetne.

Kinek érdemes fontolóra vennie a Leadfeeder használatát

A Leadfeeder alapvetően a B2B cégek minden kategóriájára vonatkozik. Ezért, ha már használja a Google Analytics szolgáltatást, érdemes megfontolni a potenciális ügyfelek további nyomon követését.

Jelenleg webalkalmazásként, valamint Windows és Macintosh PC-verzióként érhető el. Az úton lévő felhasználók viszont iOS, Android, WinPhone és Blackberry rendszeren használhatják.

Ahhoz, hogy ténylegesen átérezhesse a teljesítményét, kezdje a kéthetes próbaidőszakkal. És kérem, legyen szíves megosztani tapasztalatait a megjegyzés rovatban.