Leadfeeder Review: bezoekers bijhouden van websites voor verkoop en marketing

Deze Leadfeeder beoordeling biedt een grondige beoordeling van de functies en functionaliteiten, plus prijzen en algemene bruikbaarheid.

Oké, ik weet het. Dat ik een beetje teveel op tools ben geweest voor B2C-gebruikers. Dus, hoe zit het met we overstappen naar de andere kant, en zien wat de markt te bieden heeft als het gaat om B2B?

Tot dusver 53% van B2B-marketeers zijn ervan overtuigd dat hun ondernemingen veel uitgeven aan het genereren van leads. Meer dan de helft van hun budget is hierop gericht.

Als je je afvraagt, is het antwoord nee. De rest blijft niet achter. 34% van de marketeers maken ook gebruik van substantiële middelen, hoewel hun uitgaven voor leadgeneratie minder dan de helft van het totale bedrijfsbudget bedragen.

Blijkbaar zijn bedrijven niet bang om aan leads te besteden. Omdat ze de ultieme waarde herkennen die ze zouden krijgen van zelfs een succesvol geconverteerde.

Welnu, dergelijke strategieën lijken op zijn zachtst gezegd vrij solide. Tenminste tot we bij het tweede deel komen.

Helaas blijkt dat deze waanzinnig grote hoeveelheid middelen niet evenredig is aan de overeenkomstige resultaten. Je zou verwachten dat alles veel eenvoudiger zou zijn, maar 63% van de marketeers erkennen dat het hele proces van het genereren van verkeer en leads hun grootste uitdaging is.

We zouden de steeds dynamischere B2B-trends of het weer de schuld kunnen geven. Maar laten we eerlijk zijn. Velen van ons gebruiken gewoon de verkeerde hulpmiddelen, terwijl anderen hen op de verkeerde manier blijven gebruiken.

Dat gezegd hebbende, laten we nu scherp kijken naar de details van een van de tools die vaak in dergelijke gesprekken naar voren komen.

Maak kennis met Leadfeeder ...

Wat is Leadfeeder?

Om adequaat te definiëren Leadfeeder, laten we bovenaan beginnen. Waar het op is gebouwd. Web analyses.

Nu we het erover eens zijn geworden, heeft webanalyse als strategie de marketing voor iets meer dan een decennium drastisch hervormd. We maken nu intelligentere beslissingen over wie we targeten en hoe ze reageren.

Helaas is de andere partij echter niet zo veelbelovend geweest. Hoewel webintelligentie astronomisch blijft uitbreiden, zijn de resultaten niet opvallend goed voor de verkoop.

Dit is precies waar Leadfeeder binnenkomt.

Denk nu eens aan die ene fundamentele tool die gewoonlijk opduikt telkens wanneer we analytics noemen.

Heb ik "Google Analytics" even gehoord? Je hebt gelijk.

Het is het meest populaire analyseplatform. Omdat het alles goed lijkt te doen. U kunt in realtime cruciale gegevens over uw webbezoekers verzamelen.

Maar het heeft een zwakte. Het kan natuurlijk het ultieme hulpmiddel zijn. Maar wanneer je alles kritisch gaat analyseren, zul je het vrij beperkt vinden.

Dat is zo'n beetje waarom ze met Leadfeeder kwamen. De datacracking voor u doen en die kloof dichten tussen analyse en verkoop.

Leadfeeder is in feite een op de cloud gebaseerde applicatie die ophaalt vanuit Google Analytics, de bezoekers van uw site detecteert en bijgevolg het bijbehorende leadgeneratieproces aandrijft om u te helpen verkeer om te zetten in daadwerkelijke verkopen.

Leadfeeder

Het is speciaal ontwikkeld voor B2B-bedrijven. En heeft tot nu toe gediend kleine, middelgrote en grote ondernemingen.

Eerlijk genoeg, maar is het eigenlijk het genereren van resultaten? Is het een waardevolle investering? En belangrijker nog, is Leadfeeder een ideale leadgeneratietool voor uw bedrijf?

Wel, ik zal je hier helpen. Deze Leadfeeder-beoordeling biedt een grondige beoordeling van de functies en functionaliteiten, plus prijzen en algemene bruikbaarheid.

Dus laten we duiken in ....

Leadfeeder Review: kenmerken

Google Analytics op steroïden

De introductie van Google Analytics in deze vergelijking kan in het begin enigszins verwarrend zijn. Omdat sommige marketeers erkennen dat het op zichzelf ook een hulpmiddel voor leadgeneratie kan zijn.

Vraag je je af waarom je in de eerste plaats ook zou betalen voor een extra hulpprogramma voor leadgeneratie?

Het blijkt dat ik het eigenlijk eens ben met deze groep marketeers. Maar niet om voor een extra tool te betalen. Maar met het simpele feit dat Google Analytics ook kan worden gebruikt als lead generation-tool.

Maar hier is het ding. Google Analytics is geoptimaliseerd voor Analytics. Alles dat verder gaat dan dat in de wereld van het genereren van leads, is helemaal iets heel anders. Hoewel het kan worden gebruikt, kost het hele proces u veel tijd en moeite.

En weet je wat dit nog erger maakt? Welnu, het feit dat ondanks uitgebreide inspanningen de resultaten misschien niet zo nuttig zijn voor uw verkoopafdeling.

Sommige bedrijven kiezen ervoor om dit conflict op te lossen door een leadgeneratiesoftware van derden te gebruiken en deze vervolgens als een afzonderlijke entiteit van Google Analytics uit te voeren.

Heeft eerst zinvol. Maar het zou uw ontwikkelaars veel tijd en middelen kosten om nieuwe code of script in te voeren voor uw website.

Leadfeeder daarentegen, vult eenvoudig Google Analytics aan om precies datgene te doen wat het niet kan bereiken. Zie het als Google Analytics op steroïden.

Hoe?

Nou, Leadfeeder gaat fundamenteel verder dan de cijfers die u op Google Analytics ziet. Het gaat door om u nauwkeurige informatie over uw bezoekers te geven.

Leadfeeder leidt

Ik heb het gezien, bijvoorbeeld, genereren een paar solide leads van de verbinding die het deelt met LinkedIn.

Nu is het overwegen van LinkedIn een behoorlijk effectief lead generation en koestert platform gebleken 65% van B2B-bedrijven, alleen dit zou je moeten helpen om een ​​aantal substantiële deals op de lange termijn af te sluiten.

Klinkt goed. Maar hier is de kicker. Het is logistiek moeilijk om al uw geïdentificeerde leads te volgen, vooral als uw site duizenden hits per dag ontvangt.

Gelukkig wordt Leadfeeder ook geleverd met automatische leadscores. De intelligentie-engine beoordeelt uitgebreid meerdere relevante factoren om specifieke leads te identificeren die het best gepositioneerd zijn voor conversie. Ze worden dan bovenaan uw leadlijst geplaatst om u te helpen bij het concentreren van de belangrijkste bronnen op de meest veelbelovende leads.

top leads

Soms is de lijst echter niet volledig over de precieze leads die u liever zou behandelen. In dergelijke gevallen zult u blij zijn dat Leadfeeder ook een relatief krachtige filtertool biedt. Hiermee kun je binnen een paar seconden door de hele lijst met leads kruipen om partijen te kiezen die aan bepaalde criteria voldoen.

U kunt ook gebruikmaken van de samenwerkingshulpmiddelen om het latere lead nurturing-proces te beheren. Als u uw prospectieteam in verschillende groepen heeft verdeeld, zou deze functie erg handig moeten zijn bij het toewijzen van leads aan hun respectievelijke handlers.

Toegegeven, de meeste van deze acties zouden zinloos zijn als het genereren van leads niet werd afgehandeld met de urgentie die het verdient. Het benutten van verkoopkansen is meestal tijdsgevoelig, vooral in het huidige competitieve tijdperk. Doorgaan naar alternatieve bedrijven is net zo gemakkelijk als het sluiten van het tabblad en doorgaan naar een aparte website.

Dat is waarom Leadfeeder werkt ook constant uw leadlijst bij. Om je te helpen nieuwe leads in realtime te selecteren, sla je het strijkijzer op terwijl het warm is. Anders gaan ze gewoon weg en vergeten ze mogelijk alles over uw bedrijf.

Tot zover goed. Maar, wat voor soort leads en informatie hebben we hier?

Business Information

Rust aan de top van de piramide is bedrijfsinformatie. Dit is ongetwijfeld de meest kritische informatie, omdat het specifieke bedrijven uitkiest die geïnteresseerd zijn in uw merk.

Nu zou het natuurlijk niet praktisch zijn om dezelfde informatievelden over alle soorten bedrijven over de hele linie te implementeren. Daarom kunt u met Leadfeeder tags bewerken in overeenstemming met de instellingen van uw bedrijf en verkoopprocessen.

En dat is niet alles. Het is ook mogelijk om dergelijke bedrijfsinformatie in te bedden in uw bestaande verkoop- en marketingraamwerk. Dit biedt niet alleen echte waarde bij het profileren van uw leads, maar helpt uw ​​bedrijf ook om het volledige leadverzorgingsproces te stroomlijnen volgens uw zakelijke doelen en doelstellingen.

Voor elke zakelijke lead kunnen gebruikers ook verder graven om de precieze bekeken webpagina's en acties te bepalen.

pagina's bezocht

Individuele informatie

Zoals we al zeiden, werd Leadfeeder gebouwd om B2B-marketing te ondersteunen. Daarom wordt bedrijfsinformatie hier als van cruciaal belang beschouwd.

Maar we weten dat bedrijven niet als onafhankelijke entiteiten bestaan. Ze worden allemaal gerund door professionals.

Daarom gaat Leadfeeder verder met het verzamelen van informatie over de mensen die bij de leidinggevende bedrijven werken.

individuele informatie

Door vervolgens persoonlijke interacties met de individuen tot stand te brengen, vergroot u vrijwel uw kansen op het succesvol omzetten van hun respectieve bedrijven.

Dynamische tracking

Veel bedrijven proberen tegelijkertijd leads via meerdere punten in te schakelen. Ze publiceren inhoud op hun websites, verspreiden gastberichten, maken gebruik van sociale kanalen en leggen contact via e-mailmarketing.

Met zo'n web van kanalen zou je natuurlijk meerdere tools kunnen gebruiken om elk kanaal afzonderlijk te volgen. Of alternatief, stroomlijn uw hele framework met één super tool die al deze tegelijkertijd kan volgen.

En dat is precies wat Leadfeeder doet. U leert hoe uw bezoekers reageren op uw nieuwsbrief, specifieke bedrijven die u al aanspreken op LinkedIn, de algemene zoekpatronen en meer.

Leadfeeder-integraties

Voor high-level CRM kan Leadfeeder worden geïntegreerd met vijf platforms: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics en Salesforce.

Als u wilt profiteren van tweerichtingsintegratie, raad ik u aan door te gaan met WebCRM of Pipedrive. Uw bezoeker krijgt de CRM-gegevens van uw bedrijf vanaf het einde te zien, terwijl u ononderbroken toegang heeft tot uw waardevolle gegevens van uw kant.

Als het gaat om e-mailmarketing, kan Leadfeeder worden geïntegreerd met MailChimp om accurate inzichten te bieden over hoe verschillende leads reageren op uw e-mails. Het doet best een opmerkelijke klus bij het bijhouden van uw e-mails gedurende het gehele proces - openen, lezen, klikken op koppelingen en vervolgacties die op uw site worden uitgevoerd.

Dit zijn solide integraties die ik moet toegeven, maar ze zijn zeer beperkt. Op een veelbelovende toon belooft het bedrijf echter in de toekomst aanvullende diensten te introduceren.

Overzicht van Leadfeeder-functies

  • Bezoekersidentificatie
  • Zoektermen volgen
  • zoekfunctionaliteit
  • LinkedIn-verbindingen
  • Meld meldingen opnieuw aan
  • Lead generation
  • Historische gegevens
  • Volledige browsegeschiedenis
  • E-mail notificaties
  • E-mail marketing integratie
  • Aanpasbare leadfiltering
  • CRM-integratie
  • Samenwerkingsinstrumenten
  • Browsing-gedrag volgen
  • Gedragsintelligentie
  • Automatische rapportage
  • Automatische leadsynchronisatie met CRM
  • Automatische leadscore.

Leadfeeder Review: Dashboard

LeadfeederHet dashboard is net zo eenvoudig als ze komen. Het is niet alleen functioneel, maar ook uitgebalanceerd met alle belangrijke informatie die u nodig hebt.

Op het tabblad links staat een reeks bedrijven waarin u mogelijk geïnteresseerd bent, inclusief potentiële contacten. Om in details te komen, kiest u eenvoudigweg en klikt u er op. Hier kunt u aangepaste filters instellen om in te zoomen op uw favoriete groep van bedrijven.

Rechts ernaast is een soortgelijk tabblad met aanvullende details over alle individuen die u misschien wilt bekijken.

Leadfeeder dashboard

Helemaal rechts staat een uitsplitsing van al uw hoofdcategorieën, gevolgd door bedrijven, nieuwe leads en topleads.

Leadfeeder Review: prijzen

Gelukkig biedt Leadfeeder u de mogelijkheid om het eens te proberen tijdens een gratis proefperiode van 14-dagen. Het kan kort zijn, maar weliswaar voldoende om de functies ervan scherp te analyseren. Bovendien hebt u geen creditcard nodig om aan de slag te gaan.

Het is de moeite waard om op te merken dat alle Leadfeeder-gebruikers toegang hebben tot vrijwel dezelfde functies. Alles waar we naar hebben gekeken, ongeacht uw beloningspakket.

Het enige verschil is het aantal leads dat uw account kan bevatten. Dit is de uitsplitsing en de bijbehorende prijzen:

  • 3,000 unieke bedrijven voor $ 299 per maand
  • 1,000 unieke bedrijven voor $ 169 per maand
  • 400 unieke bedrijven voor $ 99 per maand
  • 200 unieke bedrijven voor $ 59 per maand

Leadfeeder prijzen

Als u ervoor kiest om door te gaan met hun alternatieve jaarlijkse betalingsplan, krijgt u 10% opslaan van wat u anders op maandelijkse basis zou betalen.

Wie zou moeten overwegen om Leadfeeder te gebruiken?

Leadfeeder is in principe van toepassing op alle categorieën van B2B-bedrijven. Als u Google Analytics al gebruikt, moet u daarom overwegen ernaar te zoeken voor extra leadtracking.

Op dit moment is het beschikbaar als een web-app, plus Windows- en Macintosh-versies voor pc. Gebruikers onderweg kunnen het echter gebruiken op iOS, Android, WinPhone en Blackberry.

Om een ​​indruk te krijgen van de prestaties, kunt u beginnen met de proefperiode van twee weken. En alsjeblieft, wees zo vriendelijk om je ervaringen te delen in de commentarensectie.

Leadfeeder Rating: 4.5 - Beoordeling door

Davis Porter

Davis Porter is een e-commerce-expert voor B2B en B2C die vooral geobsedeerd is door digitale verkoopplatforms, online marketing, hostingoplossingen, webdesign, cloudtechnologie en software voor klantrelatiebeheer. Wanneer hij verschillende applicaties niet uitprobeert, zal hij waarschijnlijk vinden dat hij een website bouwt of Arsenal FC aanmoedigt.