dit Loodvoerder hersiening bied 'n diepgaande evaluering van die funksies en funksionaliteite daarvan, plus pryse en algemene bruikbaarheid.
Ok, ek weet. Dat ek 'n bietjie te veel aan instrumente vir B2C-gebruikers gebruik het. Dus, hoe gaan ons oor na die ander kant en kyk wat die mark te bied het as dit kom by B2B?
So ver, 53% van B2B bemarkers is oortuig daarvan dat hul ondernemings groot spandeer op loodgenerering. Meer as die helfte van hul begroting is alleenlik hiertoe gerig.
As u wonder, is die antwoord nee. Die res word nie agtergelaat nie. 34% van die bemarkers gebruik ook aansienlike hulpbronne, hoewel hul loodgenerasie-uitgawes minder as die helfte van die totale begroting van die maatskappy is.
Dit is duidelik dat ondernemings nie skaam is om aan loods te bestee nie. Omdat hulle die uiteindelike waarde erken van selfs een wat suksesvol omgeskakel is.
Wel, sulke strategieë is skynbaar taamlik solied. Ten minste totdat ons by die tweede deel uitkom.
Ongelukkig blyk dit dat hierdie enorme hoeveelheid hulpbronne nie eweredig is aan die ooreenstemmende resultate nie. Jy sou verwag dat alles baie makliker sou wees, maar 63% van die bemarkers erken dat die hele proses van verkeer en loodgenerering die grootste uitdaging is.
Ons kan die toenemende dinamiese B2B-neigings, of die weer, die skuld gee. Maar kom ons kyk daaraan. Baie van ons gebruik eenvoudig die verkeerde instrumente, terwyl ander dit steeds verkeerd gebruik.
Dat gesê, kom ons kyk noukeurig na die besonderhede van een van die instrumente wat dikwels in sulke gesprekke na vore kom.
Ontmoet Leadfeeder ...
Wat is Leadfeeder?
Om voldoende te definieer Loodvoerder, laat ons aan die bokant begin. Waarop dit gebou is. Webanalise.
Kom om daaraan te dink, webanalise, as 'n strategie, het bemarking nou al 'n bietjie meer as 'n dekade drasties omskep. Ons neem nou meer intelligente besluite oor wie ons teiken, en hoe hulle reageer.
Ongelukkig was die ander kant egter nie so belowend nie. Terwyl webintelligensie steeds astronomies uitbrei, weerspieël die resultate nie opvallend op verkope nie.
Dit is presies waar Leadfeeder inkom.
Dink nou aan die een fundamentele instrument wat gewoonlik elke keer as ons analise noem, na vore kom.
Het ek net “Google Analytics” gehoor? Jy is dood reg.
Dit is die gewildste analitiese platform. Want dit lyk asof dit alles net reg doen. U kan belangrike data oor u webbesoekers intyds versamel.
Maar dit het 'n swakheid. Dit voel natuurlik soos die uiteindelike hulpmiddel. Maar as u alles krities gaan ontleed, vind u dit redelik beperk.
Dis hoekom hulle met Leadfeeder vorendag gekom het. Om die datakuns vir u te doen en die gaping tussen analise en verkope te verseël.
Leadfeeder is basies 'n wolk-gebaseerde toepassing wat van Google Analytics afgehaal word, besoekers van u werf opspoor en gevolglik die ooreenstemmende loodgenereringsproses aanwend om u te help om verkeer in werklike verkope te omskep.
Dit is spesifiek vir B2B-ondernemings ontwikkel. En het tot dusver klein, middelgroot en groot ondernemings bedien.
Billik genoeg, maar lewer dit eintlik resultate? Is dit 'n waardevolle belegging? En die belangrikste, is Leadfeeder 'n ideale hulpmiddel vir die generering van lood vir u besigheid?
Wel, ek sal jou hier help. Hierdie Leadfeeder-oorsig bied 'n diepgaande evaluering van die funksies en funksionaliteite, plus pryse en algehele bruikbaarheid.
Laat ons dus in duik….
Leadfeeder Review: Funksies
Google Analytics oor steroïede
Die inleiding van Google Analytics in hierdie vergelyking kan aanvanklik 'n bietjie verwarrend wees. Omdat sommige bemarkers besef dat dit ook 'n instrument vir loodgenerering in eie reg kan wees.
Laat u wonder waarom u in die eerste plek selfs vir 'n ekstra loodgenerasie-instrument sou betaal.
Dit blyk dat ek eintlik met hierdie groep bemarkers saamstem. Ek betaal egter nie vir 'n ekstra instrument nie. Maar op die eenvoudige feit dat Google Analytics ook as 'n loodgenerasie-instrument gebruik kan word.
Maar hier is die ding. Google Analytics is geoptimaliseer vir Analytics. Enigiets wat verder as die wêreld van loodgenerasie strek, is heeltemal 'n ander ding. Alhoewel dit gebruik kan word, sal die hele proses baie tyd en moeite verg.
En jy weet wat dit erger maak? Die feit dat die resultate, ten spyte van uitgebreide pogings, in elk geval nie so nuttig is vir u verkoopsafdeling nie.
Sommige besighede kies om hierdie konflik op te los deur 'n loodgenerasie-sagteware van derdepartye aan te neem en dit dan as 'n aparte entiteit van Google Analytics te gebruik.
Maak eers sin. Maar dit neem u ontwikkelaars baie tyd en hulpbronne om nuwe kode of skrif op u webwerf in te voer.
Leadfeeder, aan die ander kant, vul eenvoudig Google Analytics aan om presies te doen wat hy nie kan bereik nie. Dink daaraan as Google Analytics op steroïede.
Hoe werk dit?
Wel, Loodvoerder oorskry in wese die getalle wat u op Google Analytics sien. U gaan noukeurige besonderhede oor u besoekers gee.
Ek het gesien hoe dit byvoorbeeld 'n paar soliede leads genereer uit die verbinding wat dit met LinkedIn deel.
Die feit dat LinkedIn in ag geneem word, is bewys dat dit 'n effektiewe loodgenerering en -voedingsplatform is 65% van B2B-ondernemings, dit alleen behoort u te help om 'n paar aansienlike aanbiedinge op die lange duur te sluit.
Klink goed. Maar hier is die skopper. Dit sal logisties moeilik wees om al u geïdentifiseerde leidrade op te volg, veral as u werf duisende treffers per dag kry.
Gelukkig kom Leadfeeder ook met outomatiese voorsprong. Die intelligensie-enjin beoordeel verskeie relevante faktore omvattend om spesifieke leidrade te identifiseer wat die beste geskik is vir omskakeling. Dit word dan bo-aan u lyslys geplaas om u te help om die belangrikste hulpbronne op die belowendste leidrade te konsentreer.
Soms is die lys miskien nie volledig oor die presiese leidrade waarmee u verkies nie. In sulke gevalle sal u bly wees dat Leadfeeder ook 'n relatief kragtige filterinstrument bied. Daarmee kan u binne 'n paar sekondes deur die hele lys gaan soek om partye uit te kies wat aan sekere kriteria voldoen.
U kan ook voordeel trek uit sy samewerkingshulpmiddels om die daaropvolgende lei-versorgingsproses te bestuur. As jy jou prospekteerspan in verskillende groepe verdeel het, behoort hierdie kenmerk nogal handig te wees om leidrade aan hul onderskeie hanteerders toe te ken.
Weliswaar, die meeste van hierdie aksies sou nutteloos wees as loodgenerering nie met die dringendheid wat dit verdien, hanteer word nie. Die gebruik van verkoopsgeleenthede is gewoonlik tydsensitief, veral in die huidige mededingende era. Om na alternatiewe ondernemings oor te gaan, is net so maklik soos om die oortjie te sluit en na 'n aparte webwerf te gaan.
Dis hoekom Loodvoerder is ook voortdurend besig om jou hooflys outomaties op te dateer. Om jou te help om nuwe leidrade in reële tyd uit te sonder, slaan dan die yster terwyl dit warm is. Andersins sou hulle net weggaan en moontlik alles van jou besigheid vergeet.
So ver so goed. Maar van watter tipe leidrade en inligting praat ons hier?
Business Information
Rus aan die bokant van die piramide is besigheidsinligting. Dit is ongetwyfeld die mees kritieke stukkie inligting, aangesien dit spesifieke maatskappye wat in jou handelsmerk belangstel, uitsonder.
Nou, natuurlik, sou dit nie prakties wees om dieselfde inligting velde te implementeer op alle tipes besighede oor die hele linie. Gevolglik laat Leadfeeder u toe om etikette te wysig in ooreenstemming met u onderneming se opstelling en verkoopsprosesse.
En dit is nie al nie. Dit is ook moontlik om sulke besigheidsinligting in jou bestaande verkoops- en bemarkingsraamwerk in te sluit. Dit bied nie net werklike waarde in die profilering van u leidrade nie, maar help ook u onderneming om die hele loodversorgingsproses te stroomlyn volgens u ondernemingsdoelwitte en -doelwitte.
Vir elke sakevoorsiening kan gebruikers ook verder grawe om die presiese webbladsye wat gekyk word en die aksies wat geneem is, te bepaal.
Individuele inligting
Soos ons genoem het, is Leadfeeder gebou om B2B-bemarking aan te dryf. Dit is hoekom besigheidsinligting hier as krities belangrik beskou word.
Maar ons weet dat maatskappye nie as onafhanklike entiteite bestaan nie. Hulle word almal deur professionele persone bestuur.
Dit is hoekom Leadfeeder verder gaan om inligting te ontgin oor die mense wat werklik by die hoofbesighede werk.
Deur daarna persoonlike interaksies met die individue te vestig, verhoog jy jou kanse om hul onderskeie maatskappye suksesvol te omskep.
Dinamiese opsporing
Baie ondernemings probeer gelyktydig lei deur verskeie punte. Hulle publiseer inhoud op hul webwerwe, versprei gasteposte, maak gebruik van sosiale kanale en skep kontak via e-posbemarking.
Met so 'n web van kanale kan jy natuurlik verskeie instrumente gebruik om elke kanaal individueel op te spoor. Of alternatiewelik, stroomlyn jou hele raamwerk met een superinstrument wat al hierdie op dieselfde tyd kan naspoor.
En dit is presies wat Loodvoerder doen. U leer hoe u besoekers reageer op u nuusbrief, spesifieke ondernemings wat u al op LinkedIn betrek, die algemene soekpatrone en meer.
Leadfeeder-integrasies
Vir hoëvlak CRM kan Leadfeeder met vyf platforms geïntegreer word: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics en Salesforce.
As u voordeel wil trek uit tweerigting-integrasie, sal ek u aanraai om voort te gaan met óf WebCRM óf Pipedrive. U besoeker kan vanaf die einde van u onderneming se CRM-data besigtig, terwyl u van u einde af ononderbroke toegang tot hul waardevolle data kry.
Wat die bemarking van e-posse betref, integreer Leadfeeder met MailChimp om akkurate insigte te gee oor hoe verskillende leads reageer op u e-pos. Dit is 'n merkwaardige werk om u e-pos te monitor deur die hele proses oop te maak, te lees, te klik, skakels en gevolglike aksies op u webwerf te neem.
Dit is 'n soliede integrasie wat ek moet erken, maar dit is baie beperk. Op 'n belowende noot belowe die maatskappy egter om in die toekoms bykomende dienste in te stel.
Oorsig van Leadfeeder-funksies
- Besoekersidentifikasie
- Soekterme-opsporing
- soek funksie
- LinkedIn-verbindings
- Kennisgewings moet weer besoek word
- Loodgenerasie
- Historiese gegewens
- Volledige blaaigeskiedenis
- e-pos kennisgewings
- E-posbemarkingsintegrasie
- Aanpasbare loodfiltrering
- CRM-integrasie
- Samewerkingsinstrumente
- Opsporing van blaaigedrag
- Gedragsintelligensie
- Outomatiese verslagdoening
- Outomatiese loodsinkronisering met CRM
- Outomatiese voorsprong.
Leadfeeder -oorsig: paneelbord
Loodvoerderse paneelbord is so eenvoudig soos dit kom. Dit is nie net funksioneel nie, maar ook gebalanseerd met al die belangrike inligting wat u benodig.
Op die linker-oortjie is 'n reeks besighede waarin u dalk sou belangstel, insluitend voornemende kontakte. Kies en klik op een om in te gaan op die besonderhede. Dit is hier waar u persoonlike filters kan instel om in te zoem op u groep voorkeure.
Reg langs dit is 'n soortgelyke oortjie met bykomende besonderhede oor alle individue waarna u dalk wil kyk.
Heel regs is 'n uiteensetting van al u hoofkategorieë wat gevolg word, nuwe Leads en Top Leads.
Leadfeeder Review: Pryse
Gelukkig laat Leadfeeder dit toe om 'n gratis proeftydperk van 14 dae te ondergaan. Dit is miskien kort, maar weliswaar voldoende om die eienskappe daarvan deeglik te ontleed. Boonop het u nie 'n kredietkaart nodig om aan die gang te kom nie.
Dit is nou opmerklik dat alle Leadfeeder-gebruikers toegang tot ongeveer dieselfde funksies het. Alles wat ons ondersoek het, ongeag u betaalpakket.
Die enigste verskil is die aantal lei wat u rekening kan akkommodeer. Hier is die uiteensetting en die ooreenstemmende pryse:
- 3,000 unieke ondernemings teen $ 299 per maand
- 1,000 unieke ondernemings teen $ 169 per maand
- 400 unieke ondernemings teen $ 99 per maand
- 200 unieke ondernemings teen $ 59 per maand
As u kies om voort te gaan met hul alternatiewe jaarlikse betalingsplan, kom u na red 10% van wat jy andersins op 'n maandelikse basis sou betaal.
Wie moet dit oorweeg om loodvoeder te gebruik
Leadfeeder is basies van toepassing op alle kategorieë B2B-ondernemings. Daarom, as u reeds Google Analytics bestuur, moet u dit oorweeg om addisionele dop te lei.
Op die oomblik is dit beskikbaar as 'n web-app, plus Windows- en Macintosh-weergawes vir 'n rekenaar. Gebruikers wat aan die gang is, aan die ander kant, kan dit op iOS, Android, WinPhone en Blackberry gebruik.
Om 'n daadwerklike gevoel van die prestasie te kry, kan u met die proefperiode van twee weke begin. En wees asseblief vriendelik genoeg om u ervaring in die kommentaar-afdeling te deel.
Kommentaar Kommentaar