סקירת Leadfeeder: מעקב אחר מבקרים באתר למכירות ושיווק

זֶה מזין עופרת סקירה מספקת הערכה מעמיקה של התכונות והפונקציונליות שלה, בתוספת תמחור ושימושיות כוללת.

בסדר אני יודע. שעסקתי קצת יותר מדי בכלים עבור משתמשי B2C. אז מה דעתך שנעבור לצד השני, ונראה מה יש לשוק להציע כשזה מגיע ל-B2B?

עד כה, 53% משווקי B2B משוכנעים שהארגונים שלהם מוציאים הרבה על יצירת לידים. יותר ממחצית מהתקציב שלהם מופנה רק לזה.

אם אתה תוהה, התשובה היא לא. השאר לא נשארים מאחור. 34% מהמשווקים הם גם ממנפים משאבים משמעותיים, אם כי ההוצאה ליצירת לידים היא פחות ממחצית מתקציב החברה הכולל.

ברור שעסקים לא מתביישים בהוצאות על לידים. מכיוון שהם מזהים את הערך האולטימטיבי שהם יקבלו אפילו מאחד שהומר בהצלחה.

ובכן, אסטרטגיות כאלה הן לכאורה די מוצקות, בלשון המעטה. לפחות עד שנגיע לחלק השני.

למרבה הצער, מסתבר שכמות המשאבים העצומה בטירוף הזו אינה פרופורציונלית לתוצאות המקבילות. היית מצפה שהכל יהיה הרבה יותר קל, אבל 63% מהמשווקים להכיר בכך שכל תהליך התנועה ויצירת לידים הוא האתגר מספר אחד שלהם.

אנחנו יכולים להאשים את מגמות ה-B2B הדינמיות יותר ויותר, או את מזג האוויר. אבל בואו נודה בזה. רבים מאיתנו פשוט משתמשים בכלים הלא נכונים, בעוד שאחרים ממשיכים למנף אותם בדרך הלא נכונה.

עם זאת, הבה נבחן כעת בקפידה את הפרטים של אחד הכלים שעולים לעתים קרובות בשיחות כאלה.

הכירו את Leadfeeder...

מה זה Leadfeeder?

כדי להגדיר בצורה מספקת מזין עופרת, נתחיל מלמעלה. על מה זה בנוי. ניתוחי רשת.

כשחושבים על זה, ניתוח האינטרנט, כאסטרטגיה, חולל מהפכה דרסטית בשיווק כבר קצת יותר מעשור. כעת אנו מקבלים החלטות אינטליגנטיות יותר לגבי מי אנו מכוונים וכיצד הם מגיבים.

אולם למרבה הצער, הצד השני לא היה מבטיח באותה מידה. בעוד שמודיעין האינטרנט ממשיך להתרחב מבחינה אסטרונומית, התוצאות אינן משקפות בצורה יוצאת דופן את המכירות.

זה בדיוק המקום שבו Leadfeeder נכנס לתמונה.

עכשיו, חשבו על הכלי הבסיסי הזה שבדרך כלל עולה בכל פעם שאנחנו מזכירים ניתוח.

האם זה עתה שמעתי את "גוגל אנליטיקס"? אתה מת נכון.

זוהי פלטפורמת הניתוח הפופולרית ביותר. כי נראה שהוא עושה הכל בדיוק כמו שצריך. אתה יכול לאסוף נתונים חיוניים על המבקרים שלך באינטרנט בזמן אמת.

אבל, יש לזה חולשה. זה עשוי להרגיש כמו הכלי האולטימטיבי, כמובן. אבל, כאשר אתה בא לנתח הכל בצורה ביקורתית, אתה תגלה שזה די מוגבל.

זו פחות או יותר הסיבה שהם הגיעו עם Leadfeeder. לעשות את עיבוד הנתונים עבורך ולחתום את הפער הזה בין ניתוח למכירות.

Leadfeeder הוא בעצם אפליקציה מבוססת ענן אשר קולטת מגוגל אנליטיקס, מזהה את המבקרים באתר שלך, וכתוצאה מכך מפעילה את תהליך יצירת הלידים המתאים כדי לעזור לך להמיר תנועה למכירות בפועל.

זה פותח במיוחד עבור עסקים B2B. ושירת עד כה ארגונים קטנים, בינוניים וגדולים.

הוגן מספיק, אבל האם זה באמת מניב תוצאות? האם זו השקעה משתלמת? והכי חשוב, האם Leadfeeder יהיה כלי אידיאלי ליצירת לידים עבור העסק שלך?

ובכן, אני אעזור לך כאן. סקירת Leadfeeder זו מספקת הערכה מעמיקה של התכונות והפונקציונליות שלה, בתוספת תמחור ושימושיות כללית.

אז בואו נצלול פנימה….

סקירת Leadfeeder: תכונות

גוגל אנליטיקס על סטרואידים

הכנסת Google Analytics למשוואה זו עשויה להיות מעט מבלבלת בהתחלה. מכיוון שחלק מהמשווקים מכירים בכך שהוא יכול להיות גם כלי ליצירת לידים בפני עצמו.

גורם לך לתהות מדוע בכלל היית משלם עבור כלי נוסף ליצירת לידים מלכתחילה.

מסתבר שאני דווקא מסכים עם קבוצת המשווקים הזו. אבל לא על תשלום עבור כלי נוסף. אבל על העובדה הפשוטה שניתן למנף את גוגל אנליטיקס גם ככלי ליצירת לידים.

אבל, הנה העניין. Google Analytics מותאם ל-Analytics. כל דבר שמתרחב מעבר לזה לתוך עולם יצירת לידים הוא דבר אחר לגמרי. אמנם ניתן להשתמש בו, אבל התהליך כולו ייקח לך הרבה זמן ומאמץ.

ואתה יודע מה מחמיר את זה? ובכן, העובדה שלמרות מאמצים נרחבים, ייתכן שהתוצאות לא כל כך שימושיות למחלקת המכירות שלך אחרי הכל.

חלק מהעסקים בוחרים לפתור את ההתנגשות על ידי אימוץ תוכנה ליצירת לידים של צד שלישי, ולאחר מכן הפעלתה כישות נפרדת מ-Google Analytics.

הגיוני בהתחלה. אבל זה ייקח למפתחים שלך הרבה זמן ומשאבים כדי להזין קוד או סקריפט חדשים לאתר שלך.

Leadfeeder, לעומת זאת, פשוט משלים את Google Analytics כדי לעשות בדיוק את מה שהוא לא יכול להשיג. תחשוב על זה כעל Google Analytics על סטרואידים.

איך?

ובכן, מזין עופרת ביסודו חורג מהמספרים שאתה רואה בגוגל אנליטיקס. זה ממשיך לתת לך פרטים מדויקים על המבקרים שלך.

ראיתי את זה, למשל, מייצר כמה לידים מוצקים מהחיבור שהוא חולק עם לינקדאין.

כעת, בהתחשב ב-LinkedIn הוכחה כפלטפורמה יעילה למדי של יצירת לידים ופלטפורמה מטפחת 65% ממפעלי B2B, זה לבדו אמור לעזור לך לסגור כמה עסקאות משמעותיות בטווח הארוך.

נשמע טוב. אבל הנה הבועט. זה יהיה קשה מבחינה לוגיסטית לעקוב אחר כל הלידים המזוהים שלך, במיוחד אם האתר שלך מקבל אלפי כניסות ביום.

למרבה המזל, Leadfeeder מגיע גם עם ניקוד מוביל אוטומטי. מנוע המודיעין שלה מעריך באופן מקיף מספר גורמים רלוונטיים כדי לזהות לידים ספציפיים הממוקמים בצורה הטובה ביותר להמרה. לאחר מכן הם ממוקמים ממש בראש רשימת הלידים שלך כדי לעזור לך למקד את המשאבים העיקריים ללידים המבטיחים ביותר.

עם זאת, לפעמים הרשימה עשויה להיות לא ממצה לגבי הלידים המדויקים שאתה מעדיף להתמודד איתם. במקרים כאלה, אתה תהיה מרוצה שה-Leadfeeder מספק גם כלי סינון חזק יחסית. עם זה, אתה יכול לזחול דרך כל רשימת הפניות תוך כמה שניות כדי לבחור צדדים שעומדים בקריטריונים מסוימים.

אתה יכול גם לנצל את כלי שיתוף הפעולה שלה כדי לנהל את תהליך טיפוח הלידים שלאחר מכן. אם חילקתם את צוות החיפושים שלכם לקבוצות נפרדות, תכונה זו אמורה להיות שימושית למדי בהקצאת לידים למטפלים שלהם.

כעת, יש להודות, רוב הפעולות הללו יהיו חסרות טעם אם יצירת לידים לא הייתה מטופלת בדחיפות הראויה. ניצול הזדמנויות מכירה הוא בדרך כלל רגיש לזמן, במיוחד בעידן התחרותי הנוכחי. המעבר לעסקים חלופיים הוא קל כמו סגירת הכרטיסייה ומעבר לאתר נפרד.

זו הסיבה מזין עופרת הוא גם מעדכן כל הזמן את רשימת הלידים שלך באופן אוטומטי. כדי לעזור לך לייחד לידים טריים בזמן אמת, ואז הכה במגהץ בעודו חם. אחרת, הם פשוט יעזבו ואולי ישכחו הכל מהעסק שלך.

עד כאן הכל טוב. אבל, על איזה סוג של לידים ומידע אנחנו מדברים כאן?

מידע עסקי

בחלק העליון של הפירמידה נח מידע עסקי. זהו, ללא ספק, פיסת המידע הקריטי ביותר מכיוון שהוא מייחד חברות ספציפיות המתעניינות במותג שלך.

כעת, כמובן, זה לא יהיה מעשי ליישם את אותם שדות מידע בכל סוגי העסקים בכל רחבי. לפיכך, Leadfeeder מאפשר לך לערוך תגים בהתאם לתהליכי הגדרת החברה ותהליכי המכירה שלך.

וזה לא הכל. אפשר גם להטמיע מידע עסקי כזה במסגרת המכירות והשיווק הקיימת שלך. זה לא רק מספק ערך אמיתי בפרופיל הלידים שלך, אלא גם עוזר לחברה שלך לייעל את כל תהליך טיפוח הלידים בהתאם למטרות והיעדים הארגוניים שלך.

עבור כל ליד עסקי, המשתמשים יכולים גם לחפור יותר כדי לקבוע את דפי האינטרנט המדויקים שנצפו והפעולות שננקטו.

מידע אישי

כפי שציינו, Leadfeeder נבנה כדי להפעיל שיווק B2B. זו הסיבה שמידע עסקי נחשב חשוב מאוד כאן.

אבל, אנחנו יודעים שחברות אינן קיימות כישויות עצמאיות. כולם מנוהלים על ידי אנשי מקצוע.

זו הסיבה שבגללה Leadfeeder מרחיקה לכת ולכרות מידע על האנשים שעובדים בפועל בעסקים המובילים.

על ידי יצירת אינטראקציות אישיות לאחר מכן עם האנשים, אתה די מגדיל את הסיכויים שלך להצליח להמיר את החברות בהתאמה.

מעקב דינמי

עסקים רבים מנסים למשוך לידים דרך מספר נקודות בו זמנית. הם מפרסמים תוכן באתרים שלהם, מפיצים פוסטים אורחים, ממנפים ערוצים חברתיים ויוצרים קשר באמצעות שיווק בדוא"ל.

עם רשת כזו של ערוצים, אתה יכול, כמובן, להשתמש במספר כלים כדי לעקוב אחר כל ערוץ בנפרד. או לחילופין, לייעל את כל המסגרת שלך עם כלי סופר אחד שיכול לעקוב אחר כל אלה בו זמנית.

וזה בדיוק מה מזין עופרת עושה. אתה לומד כיצד המבקרים שלך מגיבים לניוזלטר שלך, חברות ספציפיות שכבר מעסיקות אותך בלינקדאין, דפוסי החיפוש הכוללים ועוד.

שילובי Leadfeeder

עבור CRM ברמה גבוהה, ניתן לשלב את Leadfeeder עם חמש פלטפורמות: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics ו-Salesforce.

אם תרצה ליהנות משילוב דו-כיווני, הייתי ממליץ לך להמשיך עם WebCRM או Pipedrive. המבקר שלך יכול לראות את נתוני ה-CRM של החברה שלך מהקצה שלו, בזמן שאתה מקבל גישה ללא הפרעה לנתונים היקרים שלהם מהקצה שלך.

כשזה מגיע לשיווק בדוא"ל, Leadfeeder משתלב עם MailChimp כדי לספק תובנות מדויקות לגבי האופן שבו לידים שונים מגיבים למיילים שלך. זה עושה עבודה די יוצאת דופן במעקב אחר הודעות הדוא"ל שלך לאורך כל התהליך - פתיחה, קריאה, לחיצה על קישורים ופעולות שבוצעו באתר שלך.

אלו אינטגרציות מוצקות, אני חייב להודות, אבל הן מוגבלות מאוד. עם זאת, בנימה מבטיחה, החברה מבטיחה להציג שירותים נוספים בעתיד.

סקירה כללית של תכונות Leadfeeder

• זיהוי מבקר
• מעקב אחר מונחי חיפוש
• פונקציונליות חיפוש
• קשרים בלינקדאין
• הודעות על ביקור חוזר של לידים
• דור עופרת
• נתונים היסטוריים
• היסטוריית גלישה מלאה
• הודעות דוא"ל
• שילוב שיווק בדוא"ל
• סינון לידים הניתן להתאמה אישית
• שילוב CRM
• כלי שיתוף פעולה
• מעקב אחר התנהגות גלישה
• אינטליגנציה התנהגותית
• דיווח אוטומטי
• סנכרון לידים אוטומטי עם CRM
• ניקוד מוביל אוטומטי.

סקירת Leadfeeder: לוח מחוונים

מזין עופרתלוח המחוונים של פשוט כמו שהם מגיעים. זה לא רק פונקציונלי אלא מאוזן היטב עם כל המידע החשוב שתצטרך.

בכרטיסייה השמאלית יש סדרה של עסקים שעשויים להתעניין בהם, כולל אנשי קשר פוטנציאליים. כדי להיכנס לפרטים, פשוט בחר ולחץ על אחד. זה המקום שבו אתה יכול להגדיר מסננים מותאמים אישית כדי להתקרב לקבוצת החברות המועדפת עליך.

ממש ליד זה כרטיסייה דומה עם פרטים נוספים על כל האנשים שאולי תרצה לבדוק.

בצד ימין הקיצוני יש פירוט של כל קטגוריות הלידים שלך - חברות שאחריהן, לידים חדשים ולידים מובילים.

סקירת Leadfeeder: תמחור

למרבה המזל, Leadfeeder מאפשר לך לתת לו לעבור תקופת ניסיון חינם של 14 יום. זה יכול להיות קצר, אבל יש להודות מספיק כדי לנתח בקפידה את תכונותיו. בנוסף, אתה לא צריך כרטיס אשראי כדי להתחיל.

כעת, ראוי לציין שלכל משתמשי Leadfeeder יש גישה כמעט לאותן תכונות. כל מה שבדקנו, ללא קשר לחבילת התשלום שלך.

ההבדל היחיד הוא מספר הלידים שהחשבון שלך יכול להכיל. להלן הפירוט והמחירים המתאימים:

• 3,000 חברות ייחודיות ב-$299 לחודש
• 1,000 חברות ייחודיות ב-$169 לחודש
• 400 חברות ייחודיות ב-$99 לחודש
• 200 חברות ייחודיות ב-$59 לחודש

אם תבחר להמשיך עם תוכנית התשלומים השנתית החלופית שלהם, תגיע להציל 10% ממה שאחרת היית משלם על בסיס חודשי.

מי צריך לשקול להשתמש ב-Leadfeeder

Leadfeeder חל בעצם על כל הקטגוריות של חברות B2B. לכן, אם אתה כבר מפעיל את Google Analytics, עליך לשקול לבדוק את זה למעקב אחר לידים נוסף.

כרגע, הוא זמין כאפליקציה אינטרנט, בתוספת גרסאות Windows ומקינטוש למחשב. משתמשים בדרכים, לעומת זאת, יכולים להשתמש בו ב-iOS, אנדרואיד, WinPhone ובלקברי.

כדי לקבל תחושה ממשית של הביצועים שלו, אתה יכול להתחיל עם תקופת הניסיון של שבועיים. ובבקשה, תהיו אדיבים כדי לשתף את החוויה שלכם בקטע התגובות.