Leadfeeder Review: Besökarspårning för webbplatser för försäljning och marknadsföring

Denna Leadfeeder översyn ger en djupgående bedömning av dess funktioner och funktionaliteter, plus prissättning och total användbarhet.

OK jag vet. Att jag har varit lite för mycket på verktyg för B2C-användare. Så, hur kan vi byta till andra sidan och se vad marknaden har att erbjuda när det gäller B2B?

Hittills, 53% av B2B-marknadsförare är övertygade om att deras företag spenderar stort på blygenerering. Mer än hälften av deras budget riktar sig till detta.

Om du undrar är svaret nej. Resten är inte kvar. 34% av marknadsförarna utnyttjar också betydande resurser, även om deras utgifter för blyproduktion är mindre än hälften av företagets totala budget.

Uppenbarligen är företag inte blyga för att spendera på leads. Eftersom de känner igen det ultimata värdet de skulle få från till och med en framgångsrik konverterad.

Nåväl, sådana strategier är synnerligen ganska solida. Åtminstone tills vi kommer till den andra delen.

Tyvärr visar det sig att denna vansinnigt enorma mängd resurser inte står i proportion till motsvarande resultat. Du kan förvänta dig att allt ska bli mycket lättare, men 63% av marknadsförarna erkänna att hela trafik- och leadgenerationsprocessen är deras största utmaning.

Vi kan skylla på de alltmer dynamiska B2B-trenderna eller vädret. Men låt oss inse det. Många av oss använder helt enkelt fel verktyg, medan andra fortsätter att utnyttja dem på fel sätt.

Som sagt, låt oss nu noggrant titta på detaljerna i ett av verktygen som ofta dyker upp i sådana samtal.

Möt Leadfeeder ...

Vad är Leadfeeder?

Att definiera tillräckligt Leadfeeder, låt oss börja högst upp. På vad det är byggt på. Webanalys.

Kom att tänka på det, webbanalys, som en strategi, har drastiskt revolutionerat marknadsföringen i drygt ett decennium nu. Vi fattar nu mer intelligenta beslut om vem vi riktar oss och hur de svarar.

Tyvärr har dock den andra sidan inte varit lika lovande. Medan webbintelligensen fortsätter att expandera astronomiskt återspeglar resultaten inte anmärkningsvärt på försäljningen.

Det är just där Leadfeeder kommer in.

Tänk nu på det grundläggande verktyget som vanligtvis dyker upp varje gång vi nämner analys.

Hörde jag bara “Google Analytics”? Du är död rätt.

Det är den mest populära analysplattformen. För det verkar göra allt rätt. Du kan samla in avgörande data om dina webbbesökare i realtid.

Men det har en svaghet. Det kanske naturligtvis känns som det ultimata verktyget. Men när du kommer att analysera allt kritiskt, hittar du det ganska begränsat.

Det är ganska mycket därför de kom med Leadfeeder. För att göra dataprisen för dig och försegla den klyftan mellan analys och försäljning.

Leadfeeder är i grunden en molnbaserad applikation som hämtas från Google Analytics, upptäcker webbplatsens besökare och därmed driver motsvarande leadgenerationsprocess för att hjälpa dig konvertera trafik till faktisk försäljning.

Leadfeeder

Det utvecklades specifikt för B2B-företag. Och hittills har tjänat små, medelstora och stora företag.

Tillräckligt bra, men ger det faktiskt resultat? Är det en värdefull investering? Och viktigast av allt, skulle Leadfeeder vara ett idealiskt ledgenereringsverktyg för ditt företag?

Jag hjälper dig här. Denna Leadfeeder-granskning ger en djupgående utvärdering av dess funktioner och funktionaliteter, plus prissättning och total användbarhet.

Så låt oss dyka in ...

Leadfeeder Review: Funktioner

Google Analytics för steroider

Att introducera Google Analytics i denna ekvation kan vara lite förvirrande till en början. Eftersom vissa marknadsförare inser att det också kan vara ett ledgenerationsverktyg i sig.

Gör du undrar varför du till och med skulle betala för ett extra blygenerationsverktyg i första hand.

Det visar sig att jag faktiskt håller med denna grupp marknadsförare. Men inte för att betala för ett extra verktyg. Men på det enkla faktumet att Google Analytics också kan utnyttjas som ett ledgenerationsverktyg.

Men här är saken. Google Analytics är optimerat för Analytics. Allt som sträcker sig utöver blygenerationens värld är helt annorlunda. Även om det kan användas, skulle hela processen ta dig mycket tid och ansträngning.

Och du vet vad som gör detta värre? Det faktum att trots omfattande ansträngningar kanske resultaten inte är så användbara för din försäljningsavdelning trots allt.

Vissa företag väljer att lösa denna konflikt genom att anta en tredjepartsprogram för Lead Generation och sedan köra den som en separat enhet från Google Analytics.

Förnuftigt först. Men det skulle ta dina utvecklare mycket tid och resurser att mata in ny kod eller skript till din webbplats.

Leadfeeder, å andra sidan, kompletterar helt enkelt Google Analytics för att göra exakt vad den inte kan uppnå. Tänk på det som Google Analytics på steroider.

Hur?

Väl, Leadfeeder grundläggande går utöver de siffror du ser på Google Analytics. Det fortsätter att ge dig exakta detaljer om dina besökare.

Leadfeeder leder

Jag har sett det, till exempel, generera ett par solida leads från anslutningen som den delar med LinkedIn.

Nu med tanke på LinkedIn har visat sig vara en ganska effektiv blygeneration och vårdande plattform för 65% av B2B-företagen, detta enbart bör hjälpa dig att försegla några betydande erbjudanden på lång sikt.

Låter bra. Men här är kickaren. Det skulle vara logistiskt svårt att följa upp alla dina identifierade leads, särskilt om din webbplats får tusentals träffar per dag.

Lyckligtvis kommer Leadfeeder också med automatisk ledningsscoring. Dess intelligensmotor utvärderar omfattande flera relevanta faktorer för att identifiera specifika leads som är bäst positionerade för konvertering. De placeras sedan högst upp på din blylista för att hjälpa dig att fokusera de viktigaste resurserna på de mest lovande leads.

övre leder

Ibland kan listan emellertid inte vara uttömmande för de exakta leads du föredrar att hantera. I sådana fall är du glad att Leadfeeder också ger ett relativt kraftfullt filterverktyg. Med det kan du genomsöka hela huvudlistan på några sekunder för att välja ut fester som uppfyller vissa kriterier.

Du kan också dra nytta av dess samarbetsverktyg för att hantera den efterföljande lead-vårdprocessen. Om du har gjort det dividela upp ditt prospekteringsteam i olika grupper, den här funktionen bör vara ganska praktiskt när du tilldelar leads till sina respektive hanterare.

Nu, visserligen, de flesta av dessa åtgärder skulle vara meningslösa om blygenerering inte hanterades med den brådska den förtjänar. Att dra nytta av försäljningsmöjligheter är vanligtvis tidskänsligt, särskilt i den nuvarande konkurrensperioden. Att gå vidare till alternativa företag är lika enkelt som att stänga fliken och fortsätta till en separat webbplats.

Det är därför Leadfeeder uppdaterar också ständigt din ledningslista automatiskt. För att hjälpa dig att ta ut nya leder i realtid, slå sedan strykjärnet medan det är varmt. Annars skulle de bara lämna och eventuellt glömma allt om ditt företag.

Än så länge är allt bra. Men vilken typ av information och information talar vi om här?

Business Information

Vila på toppen av pyramiden är affärsinformation. Detta är utan tvekan den mest kritiska informationen eftersom den visar ut specifika företag som är intresserade av ditt varumärke.

Nu skulle det naturligtvis inte vara praktiskt att implementera samma informationsfält på alla typer av företag över hela linjen. Därför låter Leadfeeder redigera taggar i linje med företagets uppsättning och försäljningsprocesser.

Och det är inte allt. Det är också möjligt att bädda in sådan affärsinformation i ditt befintliga ramverk för försäljning och marknadsföring. Detta ger inte bara verkligt värde vid profilering av dina leads utan hjälper också ditt företag att effektivisera hela lead-vårdprocessen enligt ditt företags mål och mål.

För varje affärsledning kan användare också gräva ytterligare för att bestämma de exakta webbsidor som visas och åtgärder som vidtagits.

besökta sidor

Individubbel information

Som vi nämnt byggdes Leadfeeder för att driva B2B-marknadsföring. Det är därför affärsinformation anses vara kritiskt viktig här.

Men vi vet att företag inte finns som oberoende enheter. De drivs alla av professionella.

Det är därför Leadfeeder går vidare för att mina information om de människor som faktiskt arbetar på huvudföretagen.

individubbel information

Genom att därefter skapa personliga interaktioner med individualer, ökar du ganska mycket dina chanser att lyckas konvertera sina respektive företag.

Dynamisk spårning

Många företag försöker anlita leads genom flera punkter samtidigt. De publicerar innehåll på sina webbplatser, distribuerar gästposter, utnyttjar sociala kanaler och skapar kontakt via e-postmarknadsföring.

Med en sådan kanal med nät kan du naturligtvis använda flera verktyg för att spåra varje kanal idividubbelt. Eller alternativt, effektivisera hela ditt ramverk med ett superverktyg som kan spåra alla dessa samtidigt.

Och det är precis vad Leadfeeder gör. Du får veta hur dina besökare svarar på ditt nyhetsbrev, specifika företag som redan engagerar dig på LinkedIn, de övergripande sökmönstren och mer.

Leadfeeder-integration

För CRM på hög nivå kan Leadfeeder integreras med fem plattformar: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics och Salesforce.

Om du vill dra nytta av tvåvägsintegration rekommenderar jag att du fortsätter med antingen WebCRM eller Pipedrive. Din besökare får se ditt företags CRM-data från slutet, medan du får oavbruten åtkomst till deras värdefulla data från ditt slut.

När det gäller e-postmarknadsföring integreras Leadfeeder med MailChimp för att ge exakta insikter om hur olika leads svarar på dina e-postmeddelanden. Det gör ett ganska anmärkningsvärt jobb att spåra dina e-postmeddelanden genom hela processen - öppna, läsa, klicka på länkar och därmed vidtagna åtgärder på din webbplats.

Det här är solida integrationer jag måste erkänna, men de är väldigt begränsade. På en lovande anmärkning lovar emellertid företaget att införa ytterligare tjänster i framtiden.

Översikt över Leadfeeder-funktioner

  • Besökaridentifiering
  • Spårning av söktermer
  • sökfunktionalitet
  • LinkedIn-anslutningar
  • Lead-revisionsmeddelanden
  • Lead generation
  • Historiska data
  • Komplett surfhistorik
  • e-postmeddelanden
  • E-postmarknadsintegration
  • Anpassningsbar blyfiltrering
  • CRM-integration
  • Samarbetsverktyg
  • Spårning av surfbeteende
  • Beteende intelligens
  • Automatisk rapportering
  • Automatisk lead-synkronisering med CRM
  • Automatisk ledningsscoring.

Leadfeeder recension: Dashboard

Leadfeederinstrumentpanelen är så enkel som de kommer. Det är inte bara funktionellt utan välbalanserat med all viktig information du behöver.

På den vänstra fliken finns en serie företag som du kanske är intresserad av, inklusive potentiella kontakter. För att gå in i detaljerna väljer du bara och klickar på en. Det är här du kan ställa in anpassade filter för att zooma in på din företagsgrupp.

Rätt bredvid den finns en liknande flik med ytterligare information om allt idividualer du kanske vill titta på.

Leadfeeder-instrumentbräda

Längst upp till höger finns en fördelning av alla dina leadkategorier som följts, nya leads och topp Leads.

Leadfeeder Review: Prissättning

Lyckligtvis tillåter Leadfeeder att du kan gå igenom en 14-dagars gratis provperiod. Det kan vara kort, men visserligen tillräckligt för att noggrant analysera dess funktioner. Dessutom behöver du inte kreditkort för att komma igång.

Nu är det värt att notera att alla Leadfeeder-användare har tillgång till i stort sett samma funktioner. Allt vi har granskat, oavsett ditt lönepaket.

Den enda skillnaden är antalet potentiella kunder som ditt konto kan rymma. Här är fördelningen och motsvarande priser:

  • 3,000 299 unika företag till XNUMX $ per månad
  • 1,000 169 unika företag till XNUMX $ per månad
  • 400 99 unika företag till XNUMX $ per månad
  • 200 59 unika företag till XNUMX $ per månad

Leadfeeder prissättning

Om du väljer att fortsätta med deras alternativa årliga betalningsplan kommer du till spara 10% av vad du annars skulle betala månadsvis.

Vem bör överväga att använda Leadfeeder

Leadfeeder gäller i princip alla kategorier av B2B-företag. Därför, om du redan kör Google Analytics, bör du överväga att undersöka den för ytterligare spårning av lead.

För närvarande är den tillgänglig som en webbapp, plus Windows- och Macintosh-versioner för PC. Användare-på-the-go, å andra sidan, kan använda det på iOS, Android, WinPhone och Blackberry.

För att få en verklig känsla av dess prestationer kan du börja med den två veckors försöksperioden. Och snälla, var vänlig nog att dela din erfarenhet i kommentaravsnittet.

Leadfeeder
Betyg: 4.5 - Granskning av

Davis Porter

Davis Porter är en B2B- och B2C-e-handelsundersökare som är särskilt besatt av digitala försäljningsplattformar, onlinemarknadsföring, värdlösningar, webbdesign, molnteknologi samt programvara för hantering av kundrelationer. När han inte testar olika applikationer hittar du förmodligen honom som bygger en webbplats eller hejar Arsenal FC på.