استعراض Leadfeeder: تتبع زوار الموقع للمبيعات والتسويق

هذا Leadfeeder تقدم المراجعة تقييما متعمقا لخصائصها ووظائفها ، بالإضافة إلى التسعير وقابلية الاستخدام بشكل عام.

حسن، أنا أعلم. لقد كنت قليلاً جداً على أدوات لمستخدمي B2C. إذن ، كيف نتحول إلى الجانب الآخر ، ونرى ما الذي يقدمه السوق عندما يتعلق الأمر بـ B2B؟

حتى الآن، 53٪ من مسوقين B2B مقتنعون بأن شركاتهم تنفق الكثير على جيل القيادة. يتم توجيه أكثر من نصف ميزانيتهم ​​لهذا وحده.

إذا كنت تتساءل ، فإن الجواب هو لا. لا تترك الباقي وراءها. 34٪ من المسوقين تستفيد أيضًا من الموارد الكبيرة ، على الرغم من أن نفقات الجيل الأول من الرصاص هي أقل من نصف إجمالي ميزانية الشركة.

من الواضح أن الشركات لا تخجل من الإنفاق على العملاء المحتملين. لأنهم يدركون القيمة النهائية التي سيحصلون عليها من قيمة واحدة تم تحويلها بنجاح.

حسنا ، هذه الاستراتيجيات تبدو صلبة جدا ، على أقل تقدير. على الأقل حتى نصل إلى الجزء الثاني.

للأسف ، اتضح أن هذا الكم الهائل من الموارد لا يتناسب مع النتائج المقابلة. كنت تتوقع أن يكون كل شيء أسهل بكثير ، ولكن 63٪ من المسوقين الاعتراف بأن كل حركة المرور وعملية إنشاء العميل الرئيسي هي التحدي الأول.

يمكننا إلقاء اللوم على اتجاهات B2B الديناميكية على نحو متزايد ، أو الطقس. ولكن دعونا نواجه الأمر. كثيرون منا يستخدمون الأدوات الخاطئة بكل بساطة ، بينما يستمر آخرون في الاستفادة منها بطريقة خاطئة.

ومع ذلك ، دعونا ننظر الآن في تفاصيل أحد الأدوات التي تظهر في مثل هذه المحادثات.

لقاء مع LeadFeeder ...

ما هو Leadfeeder؟

لتحديد بشكل كاف Leadfeeder، دعونا نبدأ من الأعلى. على ما بنيت عليه. تحليلات الويب.

إذا ما فكرنا في الأمر ، فإن تحليلات الويب ، كاستراتيجية ، أحدثت ثورة كبيرة في التسويق لأكثر من عقد من الزمن الآن. نحن الآن نتخذ قرارات أكثر ذكاءً حول من نستهدفه ، وكيف يستجيبون.

للأسف ، لم يكن الجانب الآخر واعداً. في حين أن الاستخبارات على شبكة الإنترنت تواصل التوسع الفلكي ، فإن النتائج لا تعكس بشكل ملحوظ على المبيعات.

هذا هو بالضبط المكان الذي يأتي فيه برنامج Leadfeeder.

الآن ، فكر في هذه الأداة الأساسية التي عادة ما تظهر في كل مرة نذكر فيها التحليلات.

هل سمعت للتو "Google Analytics"؟ أنت ميت حق

إنها منصة التحليلات الأكثر شعبية. لأنه يبدو أن كل شيء على ما يرام. يمكنك جمع بيانات مهمة عن زوار موقعك في الوقت الفعلي.

لكن ، لديه ضعف. قد يبدو وكأنه الأداة النهائية ، بالطبع. ولكن عندما تأتي لتحليل كل شيء بشكل حاسم ، ستجد أنه محدود للغاية.

هذا إلى حد كبير لماذا جاءوا مع Leadfeeder. للقيام بتجميع البيانات لك وختم تلك الفجوة بين التحليلات والمبيعات.

Leadfeeder هو أساسًا تطبيق يستند إلى السحاب ويتعقب من Google Analytics ، ويكتشف زوار موقعك ، وبالتالي يزوّد عملية إنشاء قوائم العملاء المناظرة لمساعدتك في تحويل الزيارات إلى مبيعات فعلية.

Leadfeeder

تم تطويره خصيصًا لأعمال B2B. وقد خدم حتى الآن الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة الحجم.

عادل بما فيه الكفاية ، ولكن هل هو في الواقع توليد النتائج؟ هل هو استثمار مفيد؟ والأهم من ذلك ، هل سيكون برنامج Leadfeeder أداة مثالية لتوليد الطاقة لعملك؟

حسنا ، أنا سوف أساعدك هنا. يقدم استعراض Leadfeeder هذا تقييمًا معمقًا لمميزاته ووظائفه ، بالإضافة إلى التسعير وإمكانية الاستخدام بشكل عام.

لذلك ، دعونا الغوص في ...

استعراض Leadfeeder: الميزات

جوجل تحليلات على المنشطات

قد يكون تقديم Google Analytics في هذه المعادلة مربكًا بعض الشيء في البداية. لأن بعض المسوقين يدركون أنه يمكن أيضا أن يكون أداة جيل الرصاص في حد ذاتها.

يجعلك تتساءل لماذا أنت تدفع حتى لأداة إضافية لتوليد الرصاص في المقام الأول.

اتضح أنني أتفق بالفعل مع هذه المجموعة من المسوقين. ليس على دفع لأداة إضافية بالرغم من ذلك. ولكن على حقيقة بسيطة ، يمكن أيضًا الاستفادة من Google Analytics كأداة لتوليد الأرباح.

ولكن ، هذا هو الشيء. تم تحسين Google Analytics لبرنامج Analytics. أي شيء يتجاوز ذلك في عالم جيل القيادة هو أمر مختلف تمامًا تمامًا. في حين أنه يمكن استخدامها ، فإن العملية بأكملها ستأخذ الكثير من الوقت والجهد.

وأنت تعرف ما الذي يجعل هذا أسوأ؟ حسنًا ، على الرغم من الجهود المكثفة ، قد لا تكون النتائج مفيدة لقسم المبيعات بعد كل شيء.

تختار بعض الأنشطة التجارية حل هذا النزاع من خلال اعتماد برنامج إنشاء عميل محتمل تابع لجهة خارجية ، ثم تشغيله ككيان منفصل عن Google Analytics.

من المنطقي في البداية. ولكن الأمر سيستغرق الكثير من الوقت والمُطوِّرون لإدخال رمز أو نص برمجي جديد إلى موقعك على الويب.

من ناحية أخرى ، يقوم برنامج Leadfeeder ببساطة بتزويد Google Analytics بما يفعله تمامًا. فكر في الأمر على أنه Google Analytics على المنشطات.

كيف؟

حسنا، Leadfeeder يتجاوز بشكل أساسي الأرقام التي تراها على Google Analytics. يمضي قدمًا ليقدم لك تفاصيل دقيقة حول زوارك.

يؤدي Leadfeeder

لقد شاهدت ذلك ، على سبيل المثال ، أنشأت عددًا من العملاء المحتملين من العلاقة التي تشاركها مع LinkedIn.

الآن ، وقد أثبتت لينكدين أن تكون رائدة في توليد الرصاص ورعاية منصة ل 65٪ من مؤسسات B2B، هذا وحده يجب أن يساعدك على إبرام بعض الصفقات الكبيرة على المدى الطويل.

يبدو جيدا. ولكن هنا هو كيكر. سيكون من الصعب من الناحية اللوجستية المتابعة مع جميع العملاء المحتملين الذين تم تحديدهم ، خاصة إذا كان موقعك يحقق الآلاف من الزيارات يوميًا.

الحمد لله ، Leadfeeder يأتي أيضا مع التهديف الرصاص التلقائي. يقوم محرك الاستخبارات الخاص به بتقييم شامل للعديد من العوامل ذات الصلة لتحديد خيوط محددة تكون في وضع أفضل للتحويل. ثم يتم وضعها مباشرة في الجزء العلوي من قائمة العملاء المحتملين لمساعدتك على تركيز الموارد الرئيسية على أكثر العملاء الواعدين.

كبار العملاء

ومع ذلك ، قد لا تكون القائمة ، في بعض الأحيان ، شاملة حول الأدلة الدقيقة التي تفضل التعامل معها. في مثل هذه الحالات ، سيكون من دواعي سرورك أن يوفر برنامج Leadfeeder أيضًا أداة تصفية قوية نسبيًا. باستخدامه ، يمكنك الزحف خلال قائمة العملاء المحتملين بالكامل في بضع ثوانٍ لاختيار الأطراف التي تستوفي معايير معينة.

يمكنك أيضًا الاستفادة من أدوات التعاون لإدارة عملية رعاية العملاء المحتملين اللاحقة. إذا قسمت فريق التنقيب الخاص بك إلى مجموعات مميزة ، فيجب أن تكون هذه الميزة مفيدة جدًا في تعيين العملاء المحتملين إلى معالجيهم المعنيين.

الآن ، من المسلم به أن معظم هذه الإجراءات ستكون بلا جدوى إذا لم يتم التعامل مع جيل الرصاص بالإلحاح الذي تستحقه. عادة ما يكون الاستثمار في فرص المبيعات حساسًا للوقت ، لا سيما في حقبة التنافس الحالية. الانتقال إلى الأنشطة التجارية البديلة أمر سهل مثل إغلاق علامة التبويب والانتقال إلى موقع ويب منفصل.

لهذا Leadfeeder يقوم أيضًا بتحديث قائمة العملاء المحتملين بشكل تلقائي. لمساعدتك على إفراز خيوط جديدة في الوقت الفعلي ، قم بضرب الحديد بينما يكون الجو حارًا. خلاف ذلك ، فإنهم يغادرون وربما ينسون كل شيء عن عملك.

حتى الان جيدة جدا. ولكن ، ما نوع العملاء المتوقعين والمعلومات التي نتحدث عنها هنا؟

المعلومات التجارية

يستقر في الجزء العلوي من الهرم هو المعلومات التجارية. هذا ، بلا شك ، هو أهم المعلومات لأنه يبرز شركات محددة مهتمة بعلامتك التجارية.

الآن ، بالطبع ، لن يكون من العملي تطبيق نفس حقول المعلومات على جميع أنواع الأعمال التجارية في جميع المجالات. ومن ثم ، يتيح لك برنامج Leadfeeder تحرير العلامات بما يتماشى مع عمليات إعداد ومبيعات شركتك.

وهذا ليس كل شيء. من الممكن أيضًا تضمين معلومات النشاط التجاري هذه في إطار المبيعات والتسويق الحالي لديك. وهذا لا يوفر قيمة حقيقية في تحديد النتائج فحسب ، بل يساعد أيضًا شركتك على تبسيط عملية رعاية العملاء المحتملين وفقًا لأهداف المؤسسة وأهدافها.

بالنسبة لكل رائد أعمال ، يمكن للمستخدمين أيضًا استكشاف المزيد لتحديد صفحات الويب التي تمت مشاهدتها والإجراءات المتخذة.

الصفحات التي تمت زيارتها

معلومات فردية

كما ذكرنا ، تم بناء Leadfeeder لتعزيز تسويق B2B. لهذا السبب تعتبر المعلومات التجارية مهمة للغاية هنا.

لكننا نعرف أن الشركات لا توجد ككيانات مستقلة. كلهم يديرهم محترفون.

هذا هو السبب في أن Leadfeeder يذهب إلى مزيد من المعلومات المتعلقة بالألغام حول الأشخاص الذين يعملون بالفعل في الشركات الرائدة.

معلومات فردية

من خلال إنشاء تفاعلات شخصية مع الأفراد ، فإنك تعزز فرصك في تحويل شركاتهم الخاصة بنجاح.

التتبع الديناميكي

تحاول العديد من الشركات جذب العملاء المحتملين عبر نقاط متعددة في نفس الوقت. ينشرون محتوى على مواقعهم الإلكترونية ، ويوزعون منشورات الضيوف ، ويستفيدون من القنوات الاجتماعية ويقيمون الاتصال من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

باستخدام شبكة من القنوات ، يمكنك بالطبع استخدام أدوات متعددة لتتبع كل قناة على حدة. أو بدلاً من ذلك ، يمكنك تنظيم إطار العمل بالكامل باستخدام أداة واحدة فائقة يمكنها تتبع كل هذه العناصر في الوقت نفسه.

وهذا بالضبط ما Leadfeeder هل. ستتعرف على كيفية تجاوب الزائرين مع رسالتك الإخبارية ، والشركات المحددة التي تشرك بالفعل على LinkedIn ، وأنماط البحث العامة ، وأكثر من ذلك.

تكاملات Leadfeeder

بالنسبة لإدارة علاقات العملاء عالية المستوى ، يمكن دمج برنامج Leadfeeder مع خمسة أنظمة أساسية: Zoho و Pipedrive و WebCRM و Microsoft Dynamics و Salesforce.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من التكامل ثنائي الاتجاه ، فأنا أنصحك بالمتابعة مع WebCRM أو Pipedrive. سيحصل زائرك على بيانات CRM الخاصة بشركتك من نهايتها ، بينما ستحصل على وصول دون انقطاع إلى بياناتهم القيمة من نهايتك.

عندما يتعلق الأمر بتسويق البريد الإلكتروني ، تتكامل شركة Leadfeeder مع MailChimp لتوفير رؤى دقيقة حول كيفية استجابة مختلف العملاء لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. إنه يقوم بعمل رائع في تتبع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال العملية بأكملها - فتح ، قراءة ، النقر على الروابط والإجراءات المتخذة على موقعك.

هذه هي عمليات تكامل قوية يجب أن أعترف بها ، لكنها محدودة للغاية. ومع ذلك ، في وعود واعدة ، وعدت الشركة بتقديم خدمات إضافية في المستقبل.

نظرة عامة على ميزات Leadfeeder

  • تحديد هوية الزائر
  • مصطلحات البحث تتبع
  • وظيفة البحث
  • ينكدين اتصالات
  • يؤدي إعادة النظر في الإخطارات
  • يؤدي جيل
  • البيانات التاريخية
  • تاريخ التصفّح الكامل
  • اشعارات البريد الالكتروني
  • البريد الإلكتروني والتسويق التكامل
  • تصفية التخصيص قابلة للتخصيص
  • التكامل CRM
  • أدوات التعاون
  • تتبع سلوك التصفح
  • الذكاء السلوكي
  • التقارير التلقائية
  • مزامنة القيادة التلقائية مع CRM
  • التلقائي يؤدي التسجيل.

استعراض Leadfeeder: لوحة القيادة

Leadfeederلوحة القيادة بسيطة بقدر ما تأتي. إنها لا تعمل فقط ولكنها متوازنة مع جميع المعلومات الهامة التي تحتاجها.

في علامة التبويب اليسرى ، هناك سلسلة من الأنشطة التجارية التي قد تكون مهتمًا بها ، بما في ذلك جهات الاتصال المحتملة. للوصول إلى التفاصيل ، ما عليك سوى النقر والنقر على أحدها. يمكنك هنا إعداد مرشحات مخصصة لتكبير مجموعة الشركات المفضلة لديك.

بجانبها مباشرة علامة تبويب مماثلة مع تفاصيل إضافية عن جميع الأفراد الذين قد ترغب في النظر فيها.

لوحة القيادة Leadfeeder

في أقصى اليمين هو تصنيف لجميع فئات العملاء المحتملين - الشركات التي تمت متابعتها ، العملاء المحتملين وأبرز العملاء المحتملين.

استعراض Leadfeeder: التسعير

لحسن الحظ ، يتيح لك برنامج Leadfeeder إمكانية طرحه خلال فترة تجريبية مجانية من 14-day. قد تكون قصيرة ، ولكنها كافية بشكل كاف لتحليل خصائصها. بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتاج إلى بطاقة ائتمان للبدء.

الآن ، تجدر الإشارة إلى أن جميع مستخدمي Leadfeeder يمكنهم الوصول إلى نفس الميزات تقريبًا. كل ما درسناه ، بغض النظر عن حزمة الراتب الخاصة بك.

والفرق الوحيد هو عدد العملاء المحتملين الذين يمكن أن يستوعبهم حسابك. إليك التقسيم والأسعار المقابلة:

  • 3,000 شركات فريدة بسعر 299 دولارًا أمريكيًا في الشهر
  • 1,000 شركات فريدة بسعر 169 دولارًا أمريكيًا في الشهر
  • 400 شركات فريدة بسعر 99 دولارًا أمريكيًا في الشهر
  • 200 شركات فريدة بسعر 59 دولارًا أمريكيًا في الشهر

أسعار Leadfeeder

إذا اخترت المضي قدمًا في خطة الدفع السنوية البديلة ، فستصل إلى حفظ 10٪ ما تدفعه بطريقة أخرى على أساس شهري.

الذين يجب أن تنظر في استخدام Leadfeeder

تنطبق شركة Leadfeeder بشكل أساسي على جميع فئات شركات B2B. لذلك ، إذا كنت تستخدم Google Analytics بالفعل ، يجب أن تفكر في النظر فيه لتتبع العميل المحتمل الإضافي.

في الوقت الحالي ، يتوفر كتطبيق ويب ، بالإضافة إلى إصدارات Windows و Macintosh للكمبيوتر الشخصي. وعلى الجانب الآخر ، يمكن للمستخدمين أثناء التنقل استخدامه على iOS و Android و WinPhone و Blackberry.

للحصول على شعور حقيقي بأدائه ، يمكنك البدء في فترة تجريبية لمدة أسبوعين. ورجاءً ، كن لطيفًا بما يكفي لمشاركة خبرتك في قسم التعليقات.

Leadfeeder تصنيف: 4.5 - روجع من قبل

ديفيس بورتر

Davis Porter هو خبير في التجارة الإلكترونية B2B و B2C وهو مهووس بشكل خاص بمنصات البيع الرقمية والتسويق عبر الإنترنت وحلول الاستضافة وتصميم الويب والتقنية السحابية بالإضافة إلى برنامج إدارة علاقات العملاء. عندما لا يختبر العديد من التطبيقات ، فربما تجده يبني موقعًا على الويب ، أو يهتف Arsenal FC.