Leadfeeder Review: seguimiento de visitantes del sitio web para ventas y marketing

Nuestra Leadfeeder revisión proporciona una evaluación en profundidad de sus características y funcionalidades, más los precios y la usabilidad general.

Ok, lo sé. Que he estado demasiado con las herramientas para los usuarios de B2C. Entonces, ¿qué tal si pasamos al otro lado, y vemos lo que el mercado tiene para ofrecer cuando se trata de B2B?

Hasta el momento, 53% de los vendedores de B2B están convencidos de que sus empresas están gastando mucho en generación de prospectos. Más de la mitad de su presupuesto está dirigido solo a esto.

Si te estás preguntando, la respuesta es no. El resto no se queda atrás. 34% de los vendedores también están aprovechando recursos sustanciales, aunque su gasto de generación de prospectos es menos de la mitad del presupuesto total de la compañía.

Evidentemente, las empresas no son tímidas a la hora de gastar en clientes potenciales. Porque reconocen el valor máximo que obtendrían de incluso uno convertido con éxito.

Bueno, tales estrategias son aparentemente bastante sólidas, por decir lo menos. Al menos hasta que lleguemos a la segunda parte.

Desafortunadamente, resulta que esta enorme cantidad de recursos no es proporcional a los resultados correspondientes. Esperarías que todo sea mucho más fácil, pero 63% de los vendedores Reconoce que todo el proceso de generación de tráfico y leads es su principal desafío.

Podríamos culpar a las tendencias cada vez más dinámicas de B2B o al clima. Pero enfrentémoslo. Muchos de nosotros simplemente estamos utilizando las herramientas equivocadas, mientras que otros continúan aprovechándolos de la manera incorrecta.

Dicho esto, veamos con atención los detalles de una de las herramientas que a menudo aparecen en esas conversaciones.

Conoce a Leadfeeder ...

¿Qué es Leadfeeder?

Para definir adecuadamente Leadfeeder, comencemos en la parte superior. En lo que se basa Analista de la red.

Ahora que lo pienso, el análisis web, como estrategia, ha revolucionado drásticamente el marketing desde hace poco más de una década. Ahora estamos tomando decisiones más inteligentes sobre a quién apuntamos y cómo responden.

Tristemente, sin embargo, el otro lado no ha sido tan prometedor. Si bien la inteligencia web continúa expandiéndose astronómicamente, los resultados no se reflejan notablemente en las ventas.

Aquí es precisamente donde entra Leadfeeder.

Ahora, piense en esa herramienta fundamental que aparece cada vez que mencionamos el análisis.

¿Escuché "Google Analytics"? Estás muerto, ¿verdad?

Es la plataforma de análisis más popular. Porque parece hacer todo lo correcto. Puede recopilar datos cruciales sobre sus visitantes web en tiempo real.

Pero, tiene una debilidad. Puede sentirse como la herramienta definitiva, por supuesto. Pero, cuando analices todo de manera crítica, encontrarás que es bastante limitado.

Eso es más o menos por lo que se les ocurrió a Leadfeeder. Para hacer el crujido de datos para usted y sellar esa brecha entre el análisis y las ventas.

Leadfeeder es básicamente una aplicación basada en la nube que recoge datos de Google Analytics, detecta los visitantes de su sitio y, en consecuencia, activa el proceso de generación de leads correspondiente para ayudarlo a convertir el tráfico en ventas reales.

Leadfeeder

Fue desarrollado específicamente para empresas B2B. Y hasta ahora ha servido a pequeñas, medianas y grandes empresas.

Muy bien, pero ¿está realmente generando resultados? ¿Es una inversión que vale la pena? Y lo más importante, ¿sería Leadfeeder una herramienta ideal de generación de prospectos para su negocio?

Bueno, te ayudaré aquí. Esta revisión de Leadfeeder proporciona una evaluación en profundidad de sus características y funcionalidades, además de los precios y la usabilidad general.

Entonces, vamos a sumergirnos en ...

Leadfeeder Review: características

Google Analytics en esteroides

Introducir Google Analytics en esta ecuación puede ser un poco confuso al principio. Porque algunos especialistas en marketing reconocen que también puede ser una herramienta de generación de prospectos por derecho propio.

Hace que te preguntes por qué incluso pagarías por una herramienta adicional de generación de leads en primer lugar.

Resulta que realmente estoy de acuerdo con este grupo de especialistas en marketing. Sin embargo, no está pagando por una herramienta adicional. Pero por el simple hecho de que Google Analytics también puede aprovecharse como una herramienta de generación de prospectos.

Pero, aquí está la cosa. Google Analytics está optimizado para Analytics. Cualquier cosa que se extienda más allá de eso en el mundo de la generación de prospectos es completamente diferente. Si bien se puede utilizar, todo el proceso le tomará mucho tiempo y esfuerzo.

¿Y sabes qué lo empeora? Bueno, el hecho de que a pesar de los extensos esfuerzos, los resultados pueden no ser tan útiles para su departamento de ventas después de todo.

Algunas empresas eligen resolver este conflicto adoptando un software de generación de prospectos de terceros y luego ejecutándolo como una entidad separada de Google Analytics.

Tiene sentido al principio. Pero les tomaría a sus desarrolladores mucho tiempo y recursos para ingresar un nuevo código o script a su sitio web.

Leadfeeder, por otro lado, simplemente complementa a Google Analytics para hacer exactamente lo que no puede lograr. Piense en ello como Google Analytics con esteroides.

¿Cómo?

Bueno, Leadfeeder fundamentalmente va más allá de los números que ves en Google Analytics. Continúa para darle detalles precisos sobre sus visitantes.

Leadfeeder conduce

Lo he visto, por ejemplo, generar un par de pistas sólidas de la conexión que comparte con LinkedIn.

Ahora, considerando que LinkedIn ha demostrado ser una plataforma de generación de leads y nutrición bastante efectiva 65% de las empresas B2B, esto solo debería ayudarte a sellar algunos tratos sustanciales a largo plazo.

Suena bien. Pero aquí está el golpeador. Sería logísticamente difícil hacer un seguimiento con todos sus clientes potenciales identificados, especialmente si su sitio recibe miles de visitas al día.

Afortunadamente, Leadfeeder también viene con puntaje de plomo automático. Su motor de inteligencia evalúa exhaustivamente múltiples factores relevantes para identificar leads específicos que están mejor posicionados para la conversión. Luego se ubican en la parte superior de su lista de prospectos para ayudarlo a enfocar los recursos principales en los clientes potenciales más prometedores.

principales clientes potenciales

A veces, sin embargo, la lista puede no ser exhaustiva sobre las pistas precisas con las que preferiría tratar. En tales casos, le complacerá que Leadfeeder también proporcione una herramienta de filtrado relativamente potente. Con él, puede rastrear toda la lista de prospectos en un par de segundos para seleccionar partes que cumplan con ciertos criterios.

También puede aprovechar sus herramientas de colaboración para gestionar el posterior proceso de nutrición principal. Si ha dividido su equipo de prospección en distintos grupos, esta característica debería ser muy útil para asignar clientes potenciales a sus respectivos manejadores.

Ahora bien, es cierto que la mayoría de estas acciones serían inútiles si la generación de prospectos no se manejara con la urgencia que merece. Aprovechar las oportunidades de venta suele ser sensible al tiempo, especialmente en la era competitiva actual. Pasar a negocios alternativos es tan fácil como cerrar la pestaña y continuar con un sitio web diferente.

Es por eso que Leadfeeder también actualiza constantemente su lista de prospectos automáticamente. Para ayudarlo a seleccionar pistas nuevas en tiempo real, golpee la plancha mientras está caliente. De lo contrario, simplemente se irían y posiblemente olvidaran todo acerca de su negocio.

Hasta aquí todo bien. Pero, ¿de qué tipo de pistas e información estamos hablando aquí?

Información de contacto

Descansar en la parte superior de la pirámide es información comercial. Esta es, sin dudas, la información más importante, ya que distingue a las empresas específicas interesadas en su marca.

Ahora, por supuesto, no sería práctico implementar los mismos campos de información en todos los tipos de negocios en general. Por lo tanto, Leadfeeder le permite editar etiquetas en línea con los procesos de configuración y venta de su compañía.

Y eso no es todo. También es posible integrar dicha información comercial en su marco de ventas y marketing existente. Esto no solo proporciona un valor real en el perfil de sus clientes potenciales, sino que también ayuda a su empresa a optimizar todo el proceso de desarrollo de clientes potenciales de acuerdo con sus objetivos y metas empresariales.

Para cada líder comercial, los usuarios también pueden profundizar más para determinar las páginas web precisas que se visualizan y las acciones que se toman.

páginas visitadas

Información individual

Como mencionamos, Leadfeeder fue creado para impulsar el marketing de B2B. Es por eso que la información comercial se considera críticamente importante aquí.

Pero, sabemos que las empresas no existen como entidades independientes. Todos están dirigidos por profesionales.

Es por eso que Leadfeeder va más allá de la información sobre las personas que realmente trabajan en las empresas líderes.

información individual

Al establecer subsecuentemente interacciones personales con las personas, aumenta sus posibilidades de convertir sus respectivas compañías.

Seguimiento dinámico

Muchas empresas intentan atraer clientes potenciales a través de múltiples puntos al mismo tiempo. Publican contenido en sus sitios web, distribuyen publicaciones de invitados, aprovechan los canales sociales y establecen contactos a través del marketing por correo electrónico.

Con dicha red de canales, podría, por supuesto, usar múltiples herramientas para rastrear cada canal individualmente. O, como alternativa, agilice todo su framework con una super herramienta que puede rastrear todo esto al mismo tiempo.

Y eso es precisamente lo que Leadfeeder hace. Puede saber cómo responden sus visitantes a su boletín informativo, a las empresas específicas que ya lo están involucrando en LinkedIn, a los patrones generales de búsqueda y más.

Integraciones del alimentador de plomo

Para CRM de alto nivel, Leadfeeder se puede integrar con cinco plataformas: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics y Salesforce.

Si desea beneficiarse de la integración bidireccional, le aconsejo que proceda con WebCRM o Pipedrive. Su visitante puede ver los datos de CRM de su empresa desde su final, mientras obtiene acceso ininterrumpido a sus datos valiosos desde su final.

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, Leadfeeder se integra con MailChimp para proporcionar información precisa sobre cómo varios clientes potenciales están respondiendo a sus correos electrónicos. Hace un trabajo bastante notable en el seguimiento de sus correos electrónicos a lo largo de todo el proceso: abrir, leer, hacer clic en los enlaces y las acciones consiguientes en su sitio.

Estas son integraciones sólidas, debo admitir, pero son muy limitadas. Sin embargo, en una nota prometedora, la empresa se compromete a introducir servicios adicionales en el futuro.

Descripción general de las características de Leadfeeder

  • Identificación del visitante
  • Seguimiento de términos de búsqueda
  • La funcionalidad de búsqueda
  • Conexiones de LinkedIn
  • Notificaciones de revisitar plomo
  • Generación conductora
  • Datos históricos
  • Historias completas de navegación
  • Notificaciónes de Correo Electrónico
  • Integración de correo electrónico
  • Filtrado de plomo personalizable
  • La integración de CRM
  • Herramientas de colaboración
  • Navegación de seguimiento del comportamiento
  • Inteligencia conductual
  • Informes automáticos
  • Sincronización automática de clientes potenciales con CRM
  • Puntuación de plomo automática.

Leadfeeder Review: Tablero de instrumentos

LeadfeederEl tablero de mandos es tan simple como vienen. No solo es funcional sino que está bien equilibrado con toda la información importante que necesita.

En la pestaña de la izquierda, hay una serie de empresas en las que podría estar interesado, incluidos posibles contactos. Para entrar en los detalles, simplemente elija y haga clic en uno. Aquí es donde puede configurar filtros personalizados para ampliar su grupo preferido de empresas.

Justo al lado hay una pestaña similar con detalles adicionales sobre todas las personas que tal vez quiera investigar.

Tablero del alimentador de cables

En el extremo derecho se muestra un desglose de todas las categorías principales: empresas seguidas, nuevos clientes potenciales y principales clientes potenciales.

Leadfeeder Review: fijación de precios

Afortunadamente, Leadfeeder le permite probar un período de prueba gratuito de 14 días. Puede ser corto, pero sin duda suficiente para analizar profundamente sus características. Además, no necesita una tarjeta de crédito para comenzar.

Ahora, vale la pena señalar que todos los usuarios de Leadfeeder tienen acceso a prácticamente las mismas características. Todo lo que hemos analizado, independientemente de su paquete de pago.

La única diferencia es la cantidad de prospectos que su cuenta puede acomodar. Aquí está el desglose y los precios correspondientes:

  • Empresas exclusivas de 3,000 en $ 299 por mes
  • Empresas exclusivas de 1,000 en $ 169 por mes
  • Empresas exclusivas de 400 en $ 99 por mes
  • Empresas exclusivas de 200 en $ 59 por mes

Precios del alimentador de plomo

Si elige continuar con su plan de pago anual alternativo, llega a guardar 10% de lo que de lo contrario pagaría mensualmente.

¿Quién debería considerar usar Leadfeeder?

Leadfeeder básicamente se aplica a todas las categorías de compañías B2B. Por lo tanto, si ya está ejecutando Google Analytics, debería considerar buscar un seguimiento de clientes potenciales adicional.

Por el momento, está disponible como una aplicación web, además de las versiones de Windows y Macintosh para PC. Los usuarios en movimiento, por otro lado, pueden usarlo en iOS, Android, WinPhone y Blackberry.

Para obtener una idea real de su rendimiento, puede comenzar con el período de prueba de dos semanas. Y, por favor, tenga la amabilidad de compartir su experiencia en la sección de comentarios.

Leadfeeder Clasificación: 4.5 - Revisado por

Davis Porter

Davis Porter es un experto en comercio electrónico B2B y B2C que está particularmente obsesionado con las plataformas de venta digital, marketing en línea, soluciones de alojamiento, diseño web, tecnología en la nube, además del software de gestión de relaciones con el cliente. Cuando no esté probando varias aplicaciones, probablemente lo encontrará construyendo un sitio web o animando al Arsenal FC.