Revisão do Leadfeeder: Acompanhamento de visitantes do site para vendas e marketing

este Leadfeeder revisão fornece uma avaliação aprofundada de seus recursos e funcionalidades, além de preços e usabilidade geral.

OK, eu sei. Que eu tenho sido um pouco demais em ferramentas para usuários do B2C. Então, que tal mudar para o outro lado e ver o que o mercado tem a oferecer quando se trata de B2B?

Até agora, 53% de comerciantes do B2B estão convencidos de que suas empresas estão gastando muito na geração de leads. Mais da metade de seu orçamento é direcionado apenas para isso.

Se você está se perguntando, a resposta é não. O resto não é deixado para trás. 34% dos comerciantes também estão alavancando recursos substanciais, embora suas despesas de geração de leads sejam menos da metade do orçamento geral da empresa.

Evidentemente, as empresas não têm vergonha de gastar em leads. Porque eles reconhecem o valor final que receberiam de um com sucesso.

Bem, tais estratégias são aparentemente bastante sólidas, para dizer o mínimo. Pelo menos até chegarmos à segunda parte.

Infelizmente, verifica-se que esta enorme quantidade de recursos não é proporcional aos resultados correspondentes. Você esperaria que tudo fosse muito mais fácil, mas 63% dos comerciantes Reconhecer que todo o tráfego e o processo de geração de leads é o desafio número um.

Poderíamos culpar as tendências cada vez mais dinâmicas do B2B, ou o clima. Mas vamos encarar isso. Muitos de nós estão simplesmente usando as ferramentas erradas, enquanto outros continuam a aproveitá-los da maneira errada.

Dito isso, vamos analisar os detalhes de uma das ferramentas que geralmente surgem em tais conversas.

Conheça o Leadfeeder…

O que é o Leadfeeder?

Para definir adequadamente LeadfeederVamos começar pelo topo. Sobre o que é construído. Análise da Web.

Venha para pensar sobre isso, web analytics, como uma estratégia, revolucionou drasticamente o marketing há pouco mais de uma década. Estamos agora tomando decisões mais inteligentes sobre quem estamos segmentando e como eles estão respondendo.

Infelizmente, no entanto, o outro lado não foi tão promissor. Enquanto a inteligência da web continua a se expandir astronomicamente, os resultados não estão refletindo notavelmente nas vendas.

É precisamente aqui que entra o Leadfeeder.

Agora, pense sobre essa ferramenta fundamental que geralmente aparece toda vez que mencionamos analytics.

Acabei de ouvir o "Google Analytics"? Você está certo.

É a plataforma de análise mais popular. Porque parece fazer tudo certo. Você pode coletar dados cruciais sobre seus visitantes da web em tempo real.

Mas tem uma fraqueza. Pode parecer a melhor ferramenta, é claro. Mas, quando você passa a analisar tudo criticamente, você o achará bastante limitado.

É por isso que eles criaram o Leadfeeder. Para fazer a análise de dados para você e selar essa lacuna entre análises e vendas.

O Leadfeeder é basicamente um aplicativo baseado na nuvem que é obtido do Google Analytics, detecta os visitantes do seu site e, consequentemente, potencializa o processo de geração de leads correspondente para ajudá-lo a converter o tráfego em vendas reais.

Leadfeeder

Foi desenvolvido especificamente para os negócios da B2B. E até agora tem servido pequenas, médias e grandes empresas.

É justo, mas na verdade está gerando resultados? É um investimento que vale a pena? E o mais importante, o Leadfeeder seria uma ferramenta de geração de leads ideal para o seu negócio?

Bem, eu vou te ajudar aqui. Esta revisão do Leadfeeder fornece uma avaliação detalhada de seus recursos e funcionalidades, além de preços e usabilidade geral.

Então, vamos mergulhar…

Revisão do Leadfeeder: Recursos

Google Analytics em esteróides

Introduzir o Google Analytics nessa equação pode ser um pouco confuso no início. Porque alguns profissionais de marketing reconhecem que ela também pode ser uma ferramenta de geração de leads por si só.

Faz você se perguntar por que você pagaria por uma ferramenta extra de geração de leads em primeiro lugar.

Acontece que eu realmente concordo com esse grupo de profissionais de marketing. Não está pagando por uma ferramenta extra embora. Mas pelo simples fato de que o Google Analytics também pode ser aproveitado como uma ferramenta de geração de leads.

Mas aqui está a coisa. O Google Analytics está otimizado para o Google Analytics. Qualquer coisa que se estenda além do mundo da geração de leads é completamente diferente. Embora possa ser usado, todo o processo levaria muito tempo e esforço.

E você sabe o que faz isso pior? Bem, o fato de que, apesar dos esforços extensivos, os resultados podem não ser tão úteis para o seu departamento de vendas, afinal.

Algumas empresas optam por resolver esse conflito adotando um software de geração de leads de terceiros e executando-o como uma entidade separada do Google Analytics.

Faz sentido no começo. Mas os desenvolvedores demorariam muito tempo e recursos para inserir novos códigos ou scripts em seu site.

O Leadfeeder, por outro lado, simplesmente complementa o Google Analytics para fazer exatamente o que não pode alcançar. Pense nisso como o Google Analytics em esteróides.

Como?

Bem, Leadfeeder basicamente vai além dos números que você vê no Google Analytics. Ele vai em frente para lhe dar detalhes precisos sobre seus visitantes.

Leads Leadfeeder

Eu vi, por exemplo, gerar alguns leads sólidos a partir da conexão que ele compartilha com o LinkedIn.

Agora, considerando o LinkedIn provou ser uma plataforma de geração de leads e nutrição eficaz para 65% de empresas B2BIsso, por si só, deve ajudá-lo a fechar alguns negócios substanciais a longo prazo.

Parece bom. Mas aqui está o kicker. Seria logisticamente difícil acompanhar todas as suas ligações identificadas, especialmente se o seu site receber milhares de visitas por dia.

Felizmente, o Leadfeeder também vem com pontuação automática de leads. Seu mecanismo de inteligência avalia de forma abrangente vários fatores relevantes para identificar leads específicos que estão melhor posicionados para conversão. Eles são então colocados no topo da sua lista de leads para ajudá-lo a concentrar os recursos principais nos leads mais promissores.

leads principais

Às vezes, no entanto, a lista pode não ser exaustiva nas ligações precisas com as quais você preferiria lidar. Nesses casos, você ficará satisfeito em saber que o Leadfeeder também fornece uma ferramenta de filtragem relativamente poderosa. Com ele, você pode rastrear toda a lista de leads em alguns segundos para escolher as partes que atendem a determinados critérios.

Você também pode aproveitar suas ferramentas de colaboração para gerenciar o processo subseqüente de nutrição de leads. Se você dividiu sua equipe de prospecção em grupos distintos, esse recurso deve ser bastante útil na atribuição de leads aos seus respectivos manipuladores.

Agora, reconhecidamente, a maioria dessas ações seria inútil se a geração de leads não fosse tratada com a urgência que merece. Capitalizar as oportunidades de vendas geralmente é sensível ao tempo, especialmente na atual era competitiva. Passar para negócios alternativos é tão fácil quanto fechar a guia e prosseguir para um site separado.

É por isso que Leadfeeder também atualiza constantemente sua lista de leads automaticamente. Para ajudá-lo a destacar leads novos em tempo real, atinja o ferro enquanto está quente. Caso contrário, eles simplesmente saem e possivelmente esquecem tudo sobre o seu negócio.

Por enquanto, tudo bem. Mas de que tipo de leads e informações estamos falando aqui?

Informação da empresa

Descansar no topo da pirâmide é informação comercial. Esta é, sem dúvida, a informação mais crítica, pois destaca empresas específicas interessadas em sua marca.

Agora, é claro, não seria prático implementar os mesmos campos de informações em todos os tipos de negócios. Assim, o Leadfeeder permite que você edite tags de acordo com os processos de configuração e vendas da sua empresa.

E isso não é tudo. Também é possível incorporar essas informações comerciais em sua estrutura de vendas e marketing existente. Isso não apenas fornece um valor real na criação de perfis de seus leads, mas também ajuda sua empresa a otimizar todo o processo de nutrição de leads de acordo com as metas e os objetivos de sua empresa.

Para cada lead empresarial, os usuários também podem pesquisar mais detalhadamente as páginas da Web visualizadas e as ações realizadas.

páginas visitadas

Informação Individual

Como mencionamos, o Leadfeeder foi desenvolvido para potencializar o marketing do B2B. É por isso que as informações comerciais são consideradas criticamente importantes aqui.

Mas sabemos que as empresas não existem como entidades independentes. Eles são todos executados por profissionais.

É por isso que a Leadfeeder vai além da minha informação sobre as pessoas que realmente trabalham nos principais negócios.

informação individual

Subseqüentemente estabelecendo interações pessoais com os indivíduos, você aumenta consideravelmente suas chances de converter com sucesso suas respectivas empresas.

Acompanhamento Dinâmico

Muitas empresas tentam envolver os leads por meio de vários pontos ao mesmo tempo. Eles publicam conteúdo em seus sites, distribuem guest posts, alavancam canais sociais e estabelecem contato através de email marketing.

Com essa teia de canais, você pode, obviamente, usar várias ferramentas para rastrear cada canal individualmente. Ou, como alternativa, agilize todo o seu framework com uma super ferramenta que pode rastrear tudo isso ao mesmo tempo.

E isso é precisamente o que Leadfeeder faz. Você fica sabendo como seus visitantes estão respondendo ao seu boletim informativo, empresas específicas que já estão engajando você no LinkedIn, os padrões gerais de pesquisa e muito mais.

Integrações do Leadfeeder

Para CRM de alto nível, o Leadfeeder pode ser integrado a cinco plataformas: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics e Salesforce.

Se você quiser se beneficiar da integração bidirecional, aconselho-o a continuar com o WebCRM ou o Pipedrive. Seu visitante pode visualizar os dados de CRM da sua empresa, enquanto obtém acesso ininterrupto aos dados valiosos do seu lado.

Quando se trata de marketing por e-mail, o Leadfeeder se integra ao MailChimp para fornecer informações precisas sobre como os leads estão respondendo aos seus e-mails. Ele faz um trabalho bastante notável no acompanhamento de seus e-mails durante todo o processo - abertura, leitura, cliques em links e ações consequentes realizadas em seu site.

Estas são integrações sólidas que tenho que admitir, mas são muito limitadas. Em uma nota promissora, no entanto, a empresa promete introduzir serviços adicionais no futuro.

Visão geral dos recursos do Leadfeeder

  • Identificação do visitante
  • Rastreamento de termos de pesquisa
  • funcionalidade de pesquisa
  • Conexões do LinkedIn
  • Liderar revisitar notificações
  • Geração de leads
  • Dados históricos
  • Históricos de navegação completos
  • Receber notificações por email
  • Integração de email marketing
  • Filtragem de chumbo personalizável
  • Integração de CRM
  • Ferramentas de colaboração
  • Acompanhamento do comportamento de navegação
  • Inteligência Comportamental
  • Relatório automático
  • Sincronização automática de leads com o CRM
  • Pontuação automática de chumbo.

Revisão do Leadfeeder: Painel

LeadfeederO painel de controle é tão simples quanto eles vêm. Não é apenas funcional, mas bem equilibrado com todas as informações importantes que você precisa.

Na guia à esquerda, há uma série de empresas nas quais você pode se interessar, incluindo contatos em potencial. Para entrar nos detalhes, basta escolher e clicar em um. É aqui que você pode configurar filtros personalizados para ampliar o seu grupo de empresas preferido.

Ao lado, é uma guia semelhante com detalhes adicionais sobre todos os indivíduos que você pode querer olhar.

Painel do Leadfeeder

Na extrema direita, há um detalhamento de todas as categorias de leads - empresas seguidas, novos leads e leads principais.

Revisão do Leadfeeder: Preços

Felizmente, o Leadfeeder permite que você passe por um período de teste gratuito de 14 dias. Pode ser curto, mas reconhecidamente suficiente para analisar suas características. Além disso, você não precisa de um cartão de crédito para começar.

Agora, vale a pena notar que todos os usuários do Leadfeeder têm acesso aos mesmos recursos. Tudo o que analisamos, independentemente do seu pacote de pagamento.

A única diferença é o número de leads que sua conta pode acomodar. Aqui está a repartição e os preços correspondentes:

  • 3,000 empresas exclusivas por US $ 299 por mês
  • 1,000 empresas exclusivas por US $ 169 por mês
  • 400 empresas exclusivas por US $ 99 por mês
  • 200 empresas exclusivas por US $ 59 por mês

Preços do Leadfeeder

Se você optar por continuar com seu plano de pagamento anual alternativo, você salvar 10% do que você pagaria mensalmente.

Quem deve considerar usar o Leadfeeder

O Leadfeeder se aplica basicamente a todas as categorias de empresas B2B. Portanto, se você já está executando o Google Analytics, considere pesquisá-lo para acompanhamento adicional de leads.

No momento, ele está disponível como um aplicativo da Web, além de versões para Windows e Macintosh para PC. Os usuários em movimento, por outro lado, podem usá-lo em iOS, Android, WinPhone e Blackberry.

Para ter uma noção real de seu desempenho, você pode começar com o período de teste de duas semanas. E por favor, seja gentil o suficiente para compartilhar sua experiência na seção de comentários.

Leadfeeder Classificação: 4.5 - Revisão por

Davis Porter

Davis Porter é um especialista em comércio eletrônico B2B e B2C que é particularmente obcecado com plataformas de venda digital, marketing online, soluções de hospedagem, web design, tecnologia de nuvem, além de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Quando ele não está testando vários aplicativos, você provavelmente o encontrará construindo um site ou torcendo pelo Arsenal FC.