Leadfeeder gjennomgang: Tracking av besøkende på nettet for salg og markedsføring

Dette Leadmater gjennomgang gir en grundig vurdering av dens funksjoner og funksjonaliteter, pluss priser og generell brukbarhet.

Ok jeg vet. At jeg har vært litt for mye på verktøy for B2C-brukere. Så hva med å bytte til den andre siden, og se hva markedet har å tilby når det kommer til B2B?

Så langt, 53% av B2B markedsførere er overbevist om at bedriftene bruker store penger på blygenerasjon. Mer enn halvparten av budsjettet deres er rettet mot dette alene.

Hvis du lurer på, er svaret nei. Resten blir ikke etterlatt. 34% av markedsførerne utnytter også betydelige ressurser, selv om utgiftene til blyproduksjon er mindre enn halvparten av det samlede selskapets budsjett.

Det er klart, bedrifter er ikke sjenerte over å bruke på potensielle kunder. Fordi de anerkjenner den endelige verdien de vil få fra til og med en vellykket konvertert en.

Slike strategier er tilsynelatende ganske solide, for å si det mildt. I hvert fall til vi kommer til den andre delen.

Dessverre viser det seg at denne sinnsykt enorme mengden ressurser ikke er proporsjonal med de tilsvarende resultatene. Du kan forvente at alt skal være mye enklere, men 63% av markedsførerne erkjenner at hele trafikk- og leadgenerasjonsprosessen er deres utfordring.

Vi kan klandre de stadig mer dynamiske B2B-trender, eller været. Men la oss innse det. Mange av oss bruker ganske enkelt feil verktøy, mens andre fortsetter å utnytte dem på feil måte.

Når det er sagt, la oss nå nøye se på detaljene i et av verktøyene som ofte kommer opp i slike samtaler.

Møt Leadfeeder ...

Hva er Leadfeeder?

Å definere tilstrekkelig Leadmater, la oss starte på toppen. På hva det er bygd på. Webanalyse.

Når du tenker på det, har nettanalyse, som en strategi, drastisk revolusjonert markedsføring i litt over et tiår nå. Vi tar nå mer intelligente beslutninger om hvem vi retter mot, og hvordan de reagerer.

Dessverre har imidlertid den andre siden ikke vært like lovende. Mens nettintelligens fortsetter å ekspandere astronomisk, reflekterer resultatene ikke bemerkelsesverdig om salg.

Det er nettopp der Leadfeeder kommer inn.

Tenk nå på det ene grunnleggende verktøyet som vanligvis kommer opp hver gang vi nevner analyse.

Hørte jeg bare “Google Analytics”? Du er død rett.

Det er den mest populære analyseplattformen. For det ser ut til å gjøre alt helt riktig. Du kan samle viktige data om nettbesøkene dine i sanntid.

Men det har en svakhet. Det kan selvfølgelig føles som det ultimate verktøyet. Men når du kommer til å analysere alt kritisk, vil du finne det ganske begrenset.

Det er stort sett derfor de kom frem til Leadfeeder. Å gjøre dataknusing for deg og forsegle gapet mellom analyser og salg.

Leadfeeder er i utgangspunktet en skybasert applikasjon som henter fra Google Analytics, oppdager nettstedets besøkende og følgelig driver den tilsvarende leadgenerasjonsprosessen for å hjelpe deg med å konvertere trafikk til faktisk salg.

Den ble utviklet spesielt for B2B-virksomheter. Og har så langt tjent små, mellomstore og store bedrifter.

Grei nok, men gir det faktisk resultater? Er det en verdig investering? Og viktigst av alt, ville Leadfeeder være et ideelt blygenerasjonsverktøy for bedriften din?

Vel, jeg hjelper deg her. Denne Leadfeeder-gjennomgangen gir en grundig vurdering av funksjonene og funksjonalitetene, pluss priser og generell brukbarhet.

Så la oss dykke inn….

Leadfeeder gjennomgang: Funksjoner

Google Analytics på steroider

Det kan være litt forvirrende å introdusere Google Analytics i denne ligningen til å begynne med. Fordi noen markedsførere erkjenner at det også kan være et blygenereringsverktøy i seg selv.

Gjør du lurer på hvorfor du til og med vil betale for et ekstra blygenereringsverktøy i utgangspunktet.

Det viser seg at jeg faktisk er enig med denne gruppen markedsførere. Ikke å betale for et ekstra verktøy. Men på det enkle faktum at Google Analytics også kan utnyttes som et ledende generasjonsverktøy.

Men her er det. Google Analytics er optimalisert for Analytics. Alt som strekker seg lenger enn til verdens generasjon av bly er en helt annen ting. Mens den kan brukes, vil hele prosessen ta deg mye tid og krefter.

Og du vet hva som gjør dette verre? Det faktum at til tross for omfattende innsats, kan resultatene tross alt ikke være så nyttige for salgsavdelingen din.

Noen virksomheter velger å løse denne konflikten ved å ta i bruk en tredjeparts Lead Generation-programvare og deretter kjøre den som en egen enhet fra Google Analytics.

Fornuftig med det første. Men det vil ta utviklerne dine mye tid og ressurser å legge inn ny kode eller skript til nettstedet ditt.

Leadfeeder, derimot, supplerer ganske enkelt Google Analytics for å gjøre nøyaktig det den ikke kan oppnå. Tenk på det som Google Analytics på steroider.

Hvordan?

Vel, Leadmater går i utgangspunktet utover tallene du ser på Google Analytics. Det fremover gir deg presise detaljer om de besøkende.

Jeg har sett det for eksempel generere et par solide kundeemner fra forbindelsen den deler med LinkedIn.

Nå, med tanke på LinkedIn har vist seg å være en ganske effektiv ledergenerering og pleieplattform for 65% av B2B-foretakene, dette alene skal hjelpe deg med å forsegle noen betydelige avtaler på sikt.

Høres bra ut. Men her er kickeren. Det ville være logistisk vanskelig å følge opp alle identifiserte potensielle kunder, spesielt hvis nettstedet ditt får tusenvis av treff om dagen.

Heldigvis kommer Leadfeeder også med automatisk ledelsesscoring. Dens etterretningsmotor vurderer omfattende relevante faktorer for å identifisere spesifikke kundeemner som er best posisjonert for konvertering. De plasseres deretter øverst på lederlisten for å hjelpe deg med å fokusere de viktigste ressursene på de mest lovende kundeemnene.

Noen ganger kan listen imidlertid ikke være uttømmende på de nøyaktige kundeemnene du foretrekker å håndtere. I slike tilfeller vil du være fornøyd med at Leadfeeder også gir et relativt kraftig filterverktøy. Med det kan du gjennomsøke gjennom hele lederlisten på et par sekunder for å plukke ut partier som oppfyller visse kriterier.

Du kan også dra nytte av samarbeidsverktøyene for å administrere den påfølgende pleieprosessen. Hvis du har delt opp prospekteringsteamet ditt i distinkte grupper, bør denne funksjonen være ganske nyttig når du skal tildele kundeemner til deres respektive behandlere.

Nå, riktignok, ville de fleste av disse handlingene være meningsløse hvis blygenerering ikke ble håndtert med den presserende den fortjener. Å utnytte salgsmulighetene er vanligvis tidssensitive, spesielt i den nåværende konkurransetiden. Det er like enkelt å gå videre til alternative virksomheter som å lukke fanen og fortsette til et eget nettsted.

Derfor Leadmater oppdaterer også stadig potensielle kunder automatisk. For å hjelpe deg med å skille ut nye potensielle kunder i sanntid, slå deretter på jernet mens det er varmt. Ellers ville de bare forlate og muligens glemme alt om virksomheten din.

Så langt så bra. Men hvilken type kundeemner og informasjon snakker vi om her?

Business Information

Hviler på toppen av pyramiden er forretningsinformasjon. Dette er utvilsomt den mest kritiske informasjonen siden den skiller ut spesifikke selskaper som er interessert i merkevaren din.

Nå ville det selvfølgelig ikke vært praktisk å implementere de samme informasjonsfeltene på alle typer virksomheter over hele linja. Derfor lar Leadfeeder deg redigere tagger i tråd med bedriftens oppsett og salgsprosesser.

Og det er ikke alt. Det er også mulig å bygge inn slik forretningsinformasjon i ditt eksisterende salgs- og markedsføringsrammeverk. Dette gir ikke bare reell verdi ved profilering av potensielle kunder, men hjelper også bedriften din med å strømlinjeforme hele prosessen for pleie av potensielle kunder i henhold til bedriftens mål og mål.

For hver forretningsføring kan brukerne også grave videre for å bestemme de nøyaktige websidene som er sett og handlinger som er utført.

Individuell informasjon

Som vi har nevnt, ble Leadfeeder bygget for å drive B2B-markedsføring. Det er derfor forretningsinformasjon anses som kritisk viktig her.

Men vi vet at selskaper ikke eksisterer som uavhengige enheter. De drives alle av profesjonelle.

Det er derfor Leadfeeder går videre med å samle informasjon om menneskene som faktisk jobber i hovedbedriftene.

Ved å etablere personlige interaksjoner med enkeltpersoner, øker du ganske mye sjansene dine for å konvertere deres respektive selskaper.

Dynamisk sporing

Mange bedrifter prøver å engasjere potensielle kunder gjennom flere punkter samtidig. De publiserer innhold på sine nettsteder, distribuerer gjesteposter, utnytter sosiale kanaler og oppretter kontakt gjennom e-postmarkedsføring.

Med et slikt nett av kanaler kan du selvfølgelig bruke flere verktøy for å spore hver kanal individuelt. Eller alternativt, strømlinjeforme hele rammeverket ditt med ett superverktøy som kan spore alle disse samtidig.

Og det er nettopp det Leadmater gjør. Du får vite hvordan de besøkende svarer på nyhetsbrevet ditt, spesifikke selskaper som allerede engasjerer deg på LinkedIn, de overordnede søkemønstrene og mer.

Leadfeeder-integrasjoner

For CRM på høyt nivå kan Leadfeeder integreres med fem plattformer: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics og Salesforce.

Hvis du ønsker å dra nytte av toveis integrasjon, vil jeg anbefale deg å fortsette med enten WebCRM eller Pipedrive. Den besøkende får se selskapets CRM-data fra slutten, mens du får uavbrutt tilgang til verdifulle data fra slutten.

Når det gjelder markedsføring via e-post, integrerer Leadfeeder seg med MailChimp for å gi nøyaktig innsikt i hvordan forskjellige kundeemner svarer på e-postene dine. Det gjør en ganske bemerkelsesverdig jobb med å spore e-postene dine gjennom hele prosessen - åpne, lese, klikke på lenker og følgelig handlinger som er gjort på nettstedet ditt.

Dette er solide integrasjoner må jeg innrømme, men de er veldig begrensede. På en lovende note lover imidlertid selskapet å introdusere tilleggstjenester i fremtiden.

Oversikt over Leadfeeder-funksjoner

• Besøkers identifikasjon
• Sporing av søketermer
• søke~~POS=TRUNC funksjonalitet~~POS=HEADCOMP
• LinkedIn-tilkoblinger
• Lead varsler på nytt
• Ledende generasjon
• Historiske data
• Komplett nettleserhistorikk
• E-postvarsler
• E-postmarkedsintegrering
• Tilpassbar blyfiltrering
• CRM-integrasjon
• Samarbeidsverktøy
• Sporing av nettleseatferd
• Atferdsintelligens
• Automatisk rapportering
• Automatisk lead sync med CRM
• Automatisk ledelsesscoring.

Leadfeeder gjennomgang: Dashboard

Leadmaterdashbordet er så enkelt som de kommer. Det er ikke bare funksjonelt, men godt balansert med all viktig informasjon du trenger.

På venstre fane er en serie virksomheter som du kan være interessert i, inkludert potensielle kontakter. For å komme inn på detaljene, bare velg og klikk på en. Det er her du kan sette opp tilpassede filtre for å zoome inn på den foretrukne gruppen av selskaper.

Rett ved siden av er det en lignende fane med ytterligere detaljer om alle individer du kanskje vil se nærmere på.

Helt til høyre er en oversikt over alle potensielle kunder - fulgte selskaper, nye kundeemner og toppledere.

Leadfeeder gjennomgang: Priser

Heldigvis lar Leadfeeder deg gå gjennom en 14-dagers gratis prøveperiode. Det kan være kort, men riktignok tilstrekkelig til å nøye analysere funksjonene. I tillegg trenger du ikke et kredittkort for å komme i gang.

Nå er det verdt å merke seg at alle Leadfeeder-brukere har tilgang til stort sett de samme funksjonene. Alt vi har sett nærmere på, uavhengig av lønnspakken din.

Den eneste forskjellen er antall potensielle kunder kontoen din har. Her er fordelingen og de tilsvarende prisene:

• 3,000 unike selskaper til 299 dollar per måned
• 1,000 unike selskaper til 169 dollar per måned
• 400 unike selskaper til 99 dollar per måned
• 200 unike selskaper til 59 dollar per måned

Hvis du velger å fortsette med den alternative årlige betalingsplanen, kommer du til spare 10% av det du ellers ville betalt på månedlig basis.

Hvem bør vurdere å bruke Leadfeeder

Leadfeeder gjelder i utgangspunktet alle kategorier av B2B-selskaper. Derfor, hvis du allerede kjører Google Analytics, bør du vurdere å se på den for å få ekstra potensielle sporingsspor.

For øyeblikket er den tilgjengelig som en Web-app, pluss Windows- og Macintosh-versjoner for PC. Brukere som er på farten, derimot, kan bruke den på iOS, Android, WinPhone og Blackberry.

For å få en virkelig følelse av ytelsen, kan du starte med prøveperioden på to uker. Og vær så snill, vær snill nok til å dele opplevelsen din i kommentarfeltet.